Das Wort „Influencer Marketing“ ist schon eine Weile im Umlauf, hat sich aber für neue Unternehmen aufgrund der oft widersprüchlichen Ratschläge von Artikeln und Websites als ziemlich rätselhaft erwiesen. Marketingagenturen mit eigenen Agenden würden kaum unvoreingenommene Ratschläge geben. Also machten wir uns auf den Weg vor Ort und stellten das Wichtigste zusammen, um einen Deal mit solchen zu machen 'Influencer'Damit Sie nicht 100 Quellen für die Informationen, die Sie benötigen, aufrufen müssen: In diesem Artikel bringen wir das Influencer-Marketing von A bis Z auf den Punkt.
Wir werden behandeln:
- Was ist Influencer-Marketing?
- Wie finde ich Influencer?
- Wie verwende ich Influencer Marketing für meinen Shop?
- Wie wähle ich den richtigen Influencer aus?
- Welche Art von Inhalten fordere ich an?
- Wie kontaktiere ich Influencer?
- Wie viel kostet das?
- Drei Marken, die Influencer-Marketing richtig machen.
Zuallererst, Was genau ist Influencer Marketing?
Prominente haben Produkte seit Beginn der Werbung unterstützt: gemalte Plakate von Schauspielern, die für Zigarettenmarken bürgen, Fernsehwerbung für Parfüm, für die Sänger werben — schauen Sie sich zum Beispiel dieses Muhammad Ali-Poster für Kakerlakenfallen an:
Jetzt, wo neue Medien wie Instagram, YouTube und Facebook die Oberhand gewonnen haben, sind eine Reihe von Machern von geringem Bekanntheitsgrad mit treuen Followern aufgestiegen, die zuhören, was sie zu sagen haben. Sie als Einzelhändler können mit solchen „Influencern“ einen Deal abschließen die sich einen Namen gemacht und eine Community aufgebaut haben, die darauf vertraut, dass sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen werben. Influencer gibt es in vielen Formen und Größen: Beauty-Blogger, Fitnessexperten, Gamer, E-Commerce-Spezialisten: Die Liste geht weiter. Wir werden später in diesem Artikel darüber sprechen.
Warum sollten Sie Influencer Marketing für Ihr Geschäft verwenden?
Das ist eine extrem leicht zu beantwortende Frage! Weil diese Art von Marketing funktioniert.
Influencer-Marketing liefert 11-mal so viel ROI das traditionelle Marketing tut — und um 86% Vermarkter habe es benutzt. Das bedeutet, dass Ihre Konkurrenz es verwendet, und das auch ziemlich erfolgreich.
Aber lassen Sie uns noch einen Schritt tiefer gehen und herausfinden, wie es Ihrem Geschäft hilft.
1. Vertrauen:
Als Verbraucher vertrauen Sie wahrscheinlich den Empfehlungen Ihrer Kollegen oder von jemandem, dem Sie folgen und mit dem Sie eine Beziehung haben. YouTuber und Influencer haben Zeit damit verbracht, ein Publikum zu finden, das daran interessiert ist, was sie zu sagen haben. Einfach ausgedrückt, das Publikum vertraut darauf, dass die Influencer ehrlich zu ihnen sind. Tatsächlich verblasst die Unterstützung durch Prominente schnell: Social-Media-Influencer rücken ins Rampenlicht mit 92% Menschen Vertrauensvolle Empfehlungen eines Influencers gegenüber einer Anzeige oder einer Anzeige eines Prominenten. Das liegt daran, dass die Leute diese Kanäle als authentisch und real ansehen.
Sobald Sie von einem Influencer unterstützt werden, können Sie Verwenden Sie ihre Worte als Testimonial für Ihr Geschäft. Dies wird dazu beitragen, den Ruf Ihres Geschäfts als beliebte, zuverlässige Marke aufzubauen.
2. Bekanntheit der Marke:
Influencer sorgen zwar auch für Umsatz, aber das Wichtigste, was sie mitbringen, ist die Markenbekanntheit. Mit über 10.000 oder mehr Followern und einer kreativen Stimme, die es ihnen ermöglichte, Autorität im sozialen Raum auszuüben, werden Partnermarken auf einem gesättigten Markt präsent sein. Dies ist eine der besten Formen des Inbound-Marketings: die Gewinnung von Kunden durch Influencer-Inhalte.
Darüber hinaus wird dadurch der Traffic auf das persönliche Instagram, die Website oder das Geschäft eines Ladens gelenkt und ein Gespräch über die Marke gestartet. Die Zusammenarbeit mit Influencern ist für jede Marke eine Win-Win-Situation, auch wenn man bedenkt, dass die Raten oft niedriger sind als bei Werbung in anderen Medien.
Jetzt, da wir die Macht des Influencer-Marketings erkannt haben, ist der zweite Schritt, gleich loszulegen.
Wie finde ich Influencer?
Influencer zu finden ist heutzutage nicht schwer. Zwar sind eine Reihe von Agenturen aufgetaucht, aber sie verlangen gottlose Beträge, auf die Sie, insbesondere als kleines Unternehmen, verzichten können. Das Internet bietet eine Reihe kostenloser Marketingtools, mit denen Sie auch mit Influencern beginnen können. Wir empfehlen daher, sich für diese zu entscheiden.
Die erste Möglichkeit, Influencer auf Instagram zu finden, besteht darin, einfach die Suchleiste zu verwenden, um einen gut bevölkerten Hashtag für Ihre Nische zu finden, und sich die besten Beiträge in den Ergebnissen anzusehen.
Wenn deine Nische zum Beispiel Gartengeräte und Pflanzgefäße sind, kannst du auf #gardening nachschauen, welche Accounts ganz oben erscheinen:
Wir werden auf die Details der Auswahl von Influencern für Ihre Marke eingehen, aber es ist der einfachste und effektivste Weg, sie über Instagram zu finden.
Eine zweite Möglichkeit, nach Influencern zu suchen, sind spezielle Tools wie MuseFind. Die Plattform hilft Ihnen dabei, prominente Influencer in jedem Bereich zu finden. Außerdem richtet sie sich speziell an kleinere E-Com-Teams und Unternehmen. MuseFind optimiert den Prozess von der Suche und Kontaktaufnahme mit Influencern bis hin zur Organisation ihrer Follow-ups in einem.
Wir werden bei der Auswahl eines Influencers ausführlich über rote Flaggen und andere Details sprechen. Die oben genannten Methoden helfen Ihnen jedoch dabei, potenzielle Ziel-Influencer für Ihren Shop zu finden.
Aber lassen Sie uns zunächst sehen, wofür Sie Influencer-Marketing nutzen können.
Wie verwende ich Influencer Marketing für meinen Shop?
Du musst dir bestimmte Ziele setzen, bevor du anfängst, Influencer anzusprechen, und dann deine Schritte an diesen Zielen ausrichten. Digitales Marketing funktioniert nur, wenn es gut geplant ist, und das ist keine Ausnahme. Was hoffen Sie durch eine Partnerschaft mit einem bestimmten Influencer zu erreichen? Hier sind einige Endziele, die Sie vielleicht in Betracht ziehen sollten:
1. Bewusstsein schaffen:
Wie am Anfang des Artikels erwähnt, können Influencer den Bekanntheitskreis Ihrer Marke vergrößern. Für ein solches Ziel müssen Sie Influencer ansprechen, die ein großes Publikum haben. Engagement spielt hier keine große Rolle: Solange die Leute Ihre Marke sehen und sich daran erinnern, wenn sie beispielsweise erneut in einer Facebook-Anzeige auftaucht, haben Sie Ihr gewünschtes Ziel erreicht.
2. Vertrauen aufbauen:
In diesem Fall möchten Sie, dass das Publikum Ihre Marke als zuverlässigen Ort für den Kauf von Waren oder Dienstleistungen behandelt. Sie müssen eine Influencer-Marketingkampagne erstellen, die sich auf Autoritätspersonen aus Nischen konzentriert, die authentische Inhalte erstellen. Um dieses Ziel zu erreichen, sind längere Kontakte mit einer wöchentlichen Geschichte/einem Beitrag, in dem Ihr Produkt erwähnt wird, möglicherweise besser, da dies dem Publikum zeigt, dass das Produkt vom Influencer verwendet wird.
Zum Beispiel ist Zoella Sugg, eine Beauty-Bloggerin, aufgrund von Vlogs aus ihrem täglichen Leben mit ihrem Publikum vertraut und hat Vertrauen in ihre Follower aufgebaut, insbesondere in diejenigen, bei denen ihr Kanal aus dem Nichts langsam berühmt wurde. Sie arbeitet regelmäßig mit Beauty-Marken wie Maybelline zusammen, um für deren Produkte zu werben:
3. Produkte auf den Markt bringen oder neu starten:
Wenn Sie eine neue Reihe von Produkten auf den Markt bringen, können Sie mit Influencern Marketingstrategien erstellen, die dem Publikum exklusiven Zugriff auf die neuen Produkte ermöglichen. In diesem Fall würde ein vergleichsweise großer Influencer in Ihrer Nische am besten funktionieren.
4. Umsatz steigern:
Vertrauen aufzubauen und Verkäufe anzukurbeln, haben einige Gemeinsamkeiten: Sie benötigen einen Influencer in Ihrer relevanten Nische, der ehrliche, authentische Inhalte erstellt, die in erster Linie auf ihren eigenen Interessen basieren. Die Werbeaktionen Ihres Shops sollten genau zur gewohnten Stimme des Influencers passen.
5. Steigern Sie das Engagement:
In diesem Fall können Sie sich für einen mittelgroßen Influencer entscheiden. Die einzige Kennzahl, auf die es ankommt, ist das Engagement. Überprüfe, wie viele Accounts die Beiträge mit „Gefällt mir“ markieren, auf Kommentare antworten oder an den Live-Videos teilnehmen. Eine gute Engagement-Rate liegt bei etwas über 2-3%. Das bedeutet, dass das Publikum den Inhalten des Influencers aktiv zuhört und darauf reagiert, was bedeutet, dass es auch für die Inhalte, die für Ihren Shop werben, empfänglich ist.
6. Führen Sie Werbeaktionen durch:
Wenn Sie Weihnachtsaktionen durchführen, könnte ein Influencer mit einer größeren Reichweite ausreichen, wenn man bedenkt, dass vor allem saisonale Werbeaktionen das sind, was alle Verbraucher erwarten. Sie können exklusive Angebote für das Publikum eines bestimmten Influencers haben. Zum Beispiel:
Daniel Wellington ist eine Marke, die ausschließlich auf Influencer-Marketing basiert und derzeit saisonale Rabatte für Black Friday und Weihnachten anbietet:
(Wenn Sie an einer Fallstudie interessiert sind, die zeigt, wie genau die Marke allein durch Social-Media-Marketing ein 228-Millionen-Dollar-Imperium aufgebaut hat, schauen Sie sich das an: Fallstudie zu Daniel Wellington)
Nachdem Sie nun wissen, welcher Influencer für welchen Zweck am besten geeignet ist, fahren wir mit Schritt 3 fort.
Wie wähle ich den richtigen aus?
Erstens: Sie müssen Ihr Publikum kennen: Variablen wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Standort usw. Dies ist ein unverzichtbarer Schritt bei der Formulierung Ihrer Strategie.
Ihr Zielmarkt bestimmt, auf welche Medien Sie konvergieren sollten. Zum Beispiel:
43% der Menschen in der Altersgruppe 25-34 folgten Influencern auf Facebook.
Im Gegenteil, 19-24-Jährige folgen in der Regel Influencern auf Instagram. (53%)
Nachdem die Grundlagen fertig sind, wähle einen Influencer aus, der dieselbe Zielgruppe wie deine Zielgruppe hat, damit die richtigen Leute von deiner Marke erfahren. Sie können die Follower eines Influencers mit kostenlosen Tools wie HypeAuditor.
Es enthält alle notwendigen Details zu den Followern. Zum Beispiel:
Wenn Sie so viel in eine Marketingstrategie investieren, müssen Sie sicherstellen, dass es sich nicht um eine schlechte Investition handelt. Es gibt bestimmte wichtige Hinweise, die dabei helfen sollen:
- Schauen Sie sich ihre Follower an. Haben mehr als 10% keine Profilfotos? Falls ja, wahrscheinlich Bots, die darauf programmiert sind, Beiträge mit „Gefällt mir“ zu markieren. Höchstwahrscheinlich werden sie Ihnen keine Verkäufe bringen.
- Schau dir die Kommentare an. Generische „Nettes Bild“, „Wunderschön“ -Kommentare von den gleichen wenigen Accounts? Sie sind wahrscheinlich Teil eines Instagram-Pods und werden nicht viel zu deinem Shop beitragen.
- Die Likes sollten eine vergleichsweise konstante Zahl sein, um sicherzustellen, dass der Inhalt die Likes antreibt, und nicht ein gelegentlich geklickter Beitrag.
- Das Engagement sollte irgendwo zwischen 2 und 5% oder mehr liegen. Du kannst die Engagement-Rate überprüfen, indem du das Instagram-Handle hier eingibst: Phlanx Engagement-Rechner
- Über 5.000 bis 10.000 Follower!
Der nächste Schritt wäre...
Welche Art von Inhalten fordere ich an?
Inhalte können in vielen Ausprägungen vorkommen. Hier sind ein paar, die du dir vielleicht ansehen möchtest:
1. Instagram-Beiträge + Geschichte + Link in der Bio:
Achte darauf, dass du alle drei Dinge nimmst, wenn du den Deal abschließt — und wenn du es schaffst, eine Erwähnung in all ihren sozialen Netzwerken, von Twitter bis SnapChat! Klären Sie alle Details ab, z. B. wie lange Ihr Beitrag/Link verfügbar sein wird und wie schnell sie den nächsten Beitrag zu ihrem Konto hinzufügen werden.
2. Facebook-Beitrag + Geschichte:
Wenn du mit Facebook aushandeln kannst, dass dein Beitrag für etwa 48 Stunden gepinnt wird — das funktioniert am besten! Untersuchungen zufolge werden Kaufentscheidungen von 19% der Verbraucher durch Facebook-Posts beeinflusst — und Facebook ist eine der drei wichtigsten Social-Media-Plattformen für Influencer-Marketing.
FitTea hat eine starke Influencer-Marketingkampagne auf Instagram und Facebook, von den Kardashians bis hin zu kleineren Influencern, die alle für die Marke werben.
3. YouTube-Video + Link in der Beschreibung:
Dies ist eine der besten Möglichkeiten, für Ihr Produkt zu werben, da YouTube laut der Collective Bias-Umfrage 18% der Verbraucherentscheidungen beeinflusst. Darüber hinaus hat YouTube bei Kaufentscheidungen mehr als 22,8% der Männer einen Einfluss. Wenn Ihr Zielmarkt hauptsächlich männlich ist, funktioniert das perfekt.
4. Ein Werbegeschenk:
Ein Giveaway ist eine großartige Idee, weil es das Engagement für das Konto des Influencers steigert, dem Publikum die Möglichkeit bietet, ein Produkt zu gewinnen, und Ihrer Marke eine enorme Bekanntheit verleiht.
Das Bild unten veranschaulicht den Punkt wunderbar, besonders die Chance, die Geschenkkarte zu gewinnen, ist eine wunderbare Geste. Bei einem typischen Gewinnspiel müssen die Teilnehmer Ihrem folgen Instagram-Konto außerdem, zusammen mit den Influencern, oft auch, indem sie die Konkurrenten anweisen, ihre Freunde zu taggen.
5. Blogbeitrag:
Falls Sie ein Geschäft mit einem Blogbeitrag oder einem Gastbeitrag in ihrem Blog abschließen, klären Sie, wie viel Prozent des Beitrags Ihr Geschäft/Produkt betreffen.
Bei dieser Art von Content Marketing sollte Qualität im Vordergrund stehen. Schlecht geschriebene Beiträge sind eher schlecht als hilfreich.
Blue Apron wandte sich an Food-Blogger wie Love Taza, um durch ihre etablierten und religiös verfolgten Blogs an Popularität zu gewinnen.
6. Widmung des Podcasts:
Wenn Sie regelmäßig Podcasts hören, kann Ihnen die Marke Squarespace nicht entgehen. Oder übrigens Blue Apron. Podcasts sind normalerweise Nischen mit einem Club extrem leidenschaftlicher Zuhörer. Werbeaktionen würden wunderbar funktionieren, wenn Ihre Produkte vollständig mit dem Podcast-Thema übereinstimmen würden. Wenn Ihr Geschäft zum Thema Superhelden mit vielen Marvel-Goodies zum Beispiel mit einem Podcast zur Filmanalyse von Superhelden zusammenarbeiten würde, wäre das großartig!
7. Bewertung des Produkts:
Ein Influencer bewertet Ihr Produkt, hebt die Vorteile Ihrer Produkte angemessen hervor und veröffentlicht diesen Inhalt in seinem sozialen Netzwerk. Diese positive Bewertung bringt Kunden in Ihr Geschäft, keine Fragen!
Bei all den oben genannten Arten von Inhalten müssen Sie sicherstellen, dass die Produkte, die Sie in Ihrem Shop anbieten, qualitätsgeprüft sind und Variablen wie Versand, Verpackung und Produktbilder berücksichtigt wurden. Mit Spocket-Produkten können Sie sicherstellen, dass all diese Standards erfüllt werden, und ohne Kosten.
Wie kontaktiere ich Influencer?
Wenn sie eine E-Mail aufgeführt haben, gehen Sie diesen Weg. Oder Sie können ihnen eine DM senden - aber hier wird es schwierig. Ihre Nachricht wird direkt in den Stapel der Nachrichtenanfragen aufgenommen. Um aufzufallen, müssen Sie Ihren ersten Satz interessant genug gestalten, damit Sie darauf klicken können.
Anstatt mit dem traditionellen „Hallo“ zu beginnen, teilen Sie ihnen mit, dass Sie sich wegen einer Geschäftsmöglichkeit an sie wenden, und benutze Emojis- sie erregen Aufmerksamkeit.
Wenn Sie ihnen eine E-Mail senden, Rede nicht um den heißen Brei herum. Seien Sie präzise und kurz und sprechen Sie zunächst über ihr Fachwissen und ihren Inhalt. Sei offen und schlagen Sie Ihr gewünschtes Ergebnis vor. Stellen Sie sicher erwähnen Sie die Vorteile von Ihrem Produkt an ihr Publikum: und Sei nicht übermäßig schmeichelhaft.
Das wäre ein guter Anfang:
Wenn sie nicht innerhalb von 48 Stunden antworten, folgen Sie ihnen — twittern Sie sie oder senden Sie ihnen eine DM. Trotzdem nichts? Lass es fallen und mach weiter!
Wie viel kostet es?
Ehrlich gesagt hängen die Raten von einer Reihe von Faktoren ab. Wenn Sie eine Partnerschaft aufbauen können, die etwa 6 Monate andauert, mit regelmäßigen Posts und einer Art Affiliate-Struktur, wäre das für Ihr Geschäft am vorteilhaftesten.
Es gibt jedoch verschiedene Möglichkeiten, eine Entschädigung zu erhalten:
1. Pay-per-Engagement: Das bedeutet, dass der Influencer jedes Mal, wenn ein Mitglied der Zielgruppe des Influencers mit den Inhalten interagiert, die deinen Shop betreffen (Likes, Kommentare dazu), eine Zahlung erhält.
2. Kosten pro Post: Dies ist die gängigste Art der Entschädigung. Die Preise variieren in etwa wie folgt:
Ungefähr 50.000 Follower: 12 $- 15$
Bis zu 100.000 Follower: Ungefähr 20$
100K- 150.000 Anhänger: 25-30 $
150-300K Anhänger: Bis zu 45$
300- 500K Anhänger: Irgendwo zwischen 40 und 75$
500K bis 1M Follower: $70 bis $150
1 M bis 2 M: $150 bis $250
Darüber hinaus liegen die Preise normalerweise bei 300 Dollar für 3 Millionen Follower, 500 Dollar für 5 Millionen Follower und so weiter.
Influencer bevorzugen in der Regel Pay-per-Post-Arrangements.
3. Pay-per-Click: Der Influencer wird dafür bezahlt, wie oft jemand auf den Beitrag klickt, um auf Ihre Seite/Ihr Instagram-Konto weitergeleitet zu werden.
4. Kosten pro Akquisition: Der Influencer erhält eine Zahlung pro Akquisition, d. h. jedes Mal, wenn das gewünschte Endziel erreicht wird, in der Regel ein Verkauf. Dies wirkt sich am besten zu Ihren Gunsten aus, da Sie einfach eine Affiliate-Partnerschaft eingehen können, bei der sie für jeden getätigten Verkauf eine Provision erhalten.
Zu guter Letzt 3 Marken, die Influencer-Marketing bemerkenswert gut nutzen:
1. Googles Pixel: Der Team-Pixel-Hashtag hat sich ziemlich gut entwickelt. Top-Influencer in allen möglichen Nischen aus der ganzen Welt haben ihn beworben. Schau dir ihre tolle Kampagne an!
2. CrunchyRoll: Die Anime-Streaming-Dienste haben jetzt etwa 1 Million bezahlte Nutzer, die durch Influencer-Marketing gewonnen wurden. Sie haben sich mit YouTubern zusammengetan, die oft über Animes sprachen — einige haben Millionen von Abonnenten:
3. Leesa-Matratzen: Durch Influencer mit hohen Engagement-Raten und unvoreingenommenen Bewertungen erreichte Leesa ein breites Publikum und generierte noch nie dagewesene Konversionen. Aus ihrer Kampagne kann auch viel gelernt werden.
Wir beenden den Artikel mit der Aussage, dass Ihre Website oder Ihr Produkt, zu dem die Zielgruppe weitergeleitet wird, optimiert und gut gebaut sein muss Influencer-Marketing um seinen Job zu machen. Stellen Sie sicher, dass alles in Ihrem Geschäft für den Verkauf vorbereitet ist. *Husten, husten* Verwenden Sackel Produkte *hustet hust* — und dann lasst Influencer-Marketing seine Magie entfalten!
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