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Dropshipping-Nischenforschung: Der unverzichtbare Leitfaden
Jetzt, da Sie wissen, wo Sie suchen müssen, um die Recherche durchzuführen, die der Auswahl einer Nische vorausgeht Dropshipping, stellt sich die nächste Frage: Was ist die Forschung, die Sie durchführen sollten? Welche Faktoren müssen bei der Auswahl einer Nische überprüft werden, aber vor allem, warum sind sie so wichtig?
Recherchen mögen wie ein unnötiger Schritt im Wettlauf darum klingen, einen Online-Shop zu eröffnen und Ihre Dollars zu zählen, aber alle erfolgreichen Unternehmer studieren zuerst und ergreifen dann Maßnahmen.
Stellen Sie sich vor, Sie beschließen, ein wunderschönes indisches Textil zu verkaufen: Es ist auf jeden Fall ein einzigartiges Produkt; aber Ihre Zielgruppe lebt in den Niederlanden. Das Produkt ist zwar schön und preiswert, aber das Material ist für tropische Temperaturen geeignet, und das niederländische Wetter ist alles andere als das. Obwohl das Produkt ausgezeichnet ist, könnten die Verkäufe geradezu schrecklich sein, und Sie können nichts anderes als die mangelnde Recherche dafür verantwortlich machen.
Wir haben alle gehört, dass „ein guter Vermarkter alles verkaufen kann“, aber warum etwas verkaufen, das dem Leben der Kunden keinen Mehrwert bietet?
Die Antwort auf die Frage „Welches Produkt sollte ich verkaufen?“ ist eine Kombination mehrerer Faktoren, die berücksichtigt werden müssen, bevor die Entscheidung getroffen wird. Von der Kostenanalyse bis zur Nachfrage gibt es mehrere Variablen für den Online-Verkauf eines Produkts, aber keine Sorge — sie können alle in ein oder zwei Arbeitstagen abgedeckt werden!
Darüber hinaus muss Ihr Produkt nicht bei jedem der folgenden Faktoren eine 10 Punkte erzielen, aber zu wissen, wo Ihr Produkt steht, hilft Ihnen E-Commerce-Geschäft.
Bevor wir uns mit den Details befassen, finden Sie hier einen Überblick darüber, was Sie bei der Auswahl einer Nische beachten müssen:
1. Was ist der Großhandelspreis des Artikels und welche Gewinnspanne steht Ihnen zur Verfügung?
2. Wie groß ist der Markt?
3. Wie sieht der Zielmarkt aus?
4. Mit welcher Art von Konkurrenz können Sie rechnen?
5. Ist die Dropshipping-Nische stabil oder nur eine Modeerscheinung?
6. Ist das Produkt vor Ort erhältlich?
7. Was wäre die Lieferzeit für das Produkt?
8. Können Sie zuverlässige Lieferanten für die Nische finden?
9. Ist das Produkt verderblich/wegwerfbar/erneuerbar oder saisonal?
Lass uns gleich eintauchen und die oben genannten Punkte erkunden!
1. Was ist der Großhandelspreis des Artikels und welche Gewinnspanne steht Ihnen zur Verfügung?
Sobald Sie ein paar Produktideen für Ihr Dropshipping-Geschäft, der erste Schritt besteht darin, den allgemeinen Verkaufspreis der Produkte auf dem Markt zu überprüfen und ihn mit den Großhandelspreisen zu vergleichen, für die Sie das Produkt kaufen können.
Bei Spocket können Ihnen die Angebotspreise und die empfohlenen Einzelhandelspreise eine Vorstellung von der Gewinnspanne geben.
Dies ist jedoch der Preis des Produkts ohne Versandkosten und möglicherweise Zoll. Wenn Ihre Gewinnspanne auch nach Hinzurechnung der zusätzlichen Kosten zum Großhandelspreis noch aufrechterhalten werden kann, ist die Nische startklar.
Wenn das Produkt unglaublich einzigartig ist, würde ein etwas höherer Verkaufspreis die Käufe nicht abschrecken, vorausgesetzt, es besteht eine Nachfrage nach dem Produkt. Bei Produkten, die von einem Mitbewerber zu einem niedrigeren Preis, aber derselben Qualität bezogen werden können, sollten Sie es sich zweimal überlegen.
Zum Beispiel haben Holzschilder für Wohndekorationen einen durchschnittlichen Verkaufspreis von 35-45 $, und diese Produkte haben bei Spocket einen Großhandelspreis von 10$.
Hinzu kommen 3,95 USD inländische Versandkosten, und Sie haben einen Gewinn von etwa 32 USD, was ein großer Teil ist.
Der Versand ins Ausland würde Sie jedoch 22 USD kosten, was nur eine Gewinnspanne von 13 USD bedeuten würde.
Erkundigen Sie sich auch nach Bearbeitungsgebühren, die 2,75% Ihres Verkaufs ausmachen, sowie nach Zollgebühren, falls zutreffend. Schließlich sollten Sie vielleicht auch die Kosten pro Akquisition berücksichtigen: wie viel Geld Sie für Werbung ausgeben, um einen Verkauf zu erzielen.
Dies gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, was Sie von der Nische erwarten können und wie Sie Ihre Gewinne maximieren können.
2. Wie groß ist der Markt?
Enge Nischenideen nehmen Fahrt auf: In diesem Online-Shop werden nur Scheren verschiedener Typen verkauft, aber mit viel Begeisterung:
Das mag zwar wie eine kleine Nische erscheinen, aber der Markt ist ziemlich groß, wenn man bedenkt, dass jeder irgendwann eine Schere benutzt: und ihre Spezialität ist das eine Produkt, das sie verkaufen.
Vielleicht möchtest du überprüfen Sie die Google-Trends für die Menge an Traffic, die Keywords im Zusammenhang mit Ihrer Nische generieren: Beispielsweise suchen viele Menschen in Suchmaschinen wie Google nach Schuhen, aber vielleicht suchen nicht so viele nach roten Schuhen in Größe 8.
Eine ziemlich breite Nische mit ausreichender Nachfrage nach Ihrem Geschäft, um Ihren E-Commerce-Shop aufrechtzuerhalten und auszubauen, scheint eine großartige Lösung zu sein: Aber allgemeine Geschäfte, die eine möglichst breite Zielgruppe zu haben scheinen, sind möglicherweise nicht gerade die besten.
Wir haben festgestellt, dass Nischengeschäfte sich auf eine bestimmte Gruppe von Menschen konzentrieren und höhere Konversionen erzielen können. Das liegt daran, dass Geschäfte des täglichen Bedarfs oft nicht in der Lage sind, eine Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen, was Interesse oder Leidenschaft angeht.
Alle guten Produkte lösen entweder ein Problem oder erfüllen eine Leidenschaft. Ihr Ziel mit Ihrem Produkt ist es, den potenziellen Kunden das Problem bewusst zu machen, das Sie lösen, oder ihm zu zeigen, wie seine Leidenschaft zu diesem Produkt führt. Bei Geschäften mit allgemeinen Verkaufsstellen ist es schwierig, diese spezifischen Ziele mit Ihren Anzeigen zu erreichen.
Und natürlich würden die meisten Leute lieber Sportbekleidung von Nike kaufen als in der Sportabteilung von Walmart.
Wie viel Sie verkaufen können, hängt definitiv von der Größe des Marktes ab. Daher ist dieser Schritt von entscheidender Bedeutung: Verwenden Sie den Google Keyword-Planer, suchen Sie nach ähnlichen Produkten auf Websites wie Amazon und nutzen Sie die sozialen Medien für Recherchen optimal.
3. Wie sieht der Zielmarkt aus?
Beim Online-Shopping bevorzugen verschiedene Kundengruppen nicht nur unterschiedliche Produkte, sondern haben auch unterschiedliche Gründe, ein Produkt zu kaufen. Sie benötigen eine grundlegende Vorstellung davon, wie Ihr Zielkunde aussehen wird, um zu entscheiden, welche Produkte in den jeweiligen Nischen am besten zu Ihrem Geschäft passen und wie genau Sie sie verkaufen werden.
Wenn Sie beispielsweise nach Großbritannien verkaufen, während Sie in den USA ansässig sind, sollten Sie sicherstellen, dass der Kundensupport für sie ohne allzu große Verzögerung verfügbar ist, oder wenn Sie Studenten ansprechen, sind Zahlungsmethoden wie PayPal verfügbar.
Zum Beispiel verkauft die Firma Old Time Candy... Sie haben es erraten: Süßigkeiten aus den 50ern, 60ern, 70ern, 80ern und 90ern.
Ein Großteil ihres Publikums besteht aus Baby Boomern. Bei dieser Zielgruppe ist es wichtig, eine persönliche Verbindung herzustellen: Telefonischer Support würde besser funktionieren als Chat-Support, Empfehlungsprogramme könnten bei der Gewinnung von Konversionen deutlich besser funktionieren als Online-Bewertungen, und Treueprogramme könnten ein großer Bonus sein. Sie sollten auch sicherstellen, dass der Weg vom Einkaufswagen zum Kauf einfach ist!
Schauen Sie sich das an, bevor Sie schließe eine Nische ab!
4. Mit welcher Art von Konkurrenz können Sie rechnen?
Ist der Markt mit Tausenden von Geschäften gesättigt, die dasselbe Produkt verkaufen wie Sie? Was sind die beliebtesten Produkte in Ihren ausgewählten Nischen und welche Unternehmen verkaufen sie?
Wenn es für Ihr Produkt keine Konkurrenten gibt, ist es ein Produkt, das niemand kaufen würde? Sie müssen herausfinden, ob Ihr Produkt eine Innovation oder einfach unnötig ist, indem Sie sich mit Marktforschung befassen. Wenn es alternativ einige Wettbewerber gibt, die aber alle schlecht abschneiden, kann dies ein Hinweis darauf sein, dass sich das Produkt nicht gut verkauft. Wenn sie gute Umsätze erzielen, können Sie sicher sein, dass die Nische gut ist.
Wenn es eine Reihe von Wettbewerbern gibt, sollten Sie sich überlegen, wie Sie Ihr Produkt und Ihre Marke von Ihren Mitbewerbern unterscheiden können.
Mark Chapon, der sein Geschäft in der Nische mit Haustieren aufgebaut hat, sagt, dass kein Markt gesättigt ist: Er hat einfach dafür gesorgt, dass jeder Besucher ein kostenloses E-Book mit Rezepten für Hunde, Fotos, Tipps und Geschichten zur Tierpflege erhält.
Er aktualisierte regelmäßig Blogbeiträge, um Kunden mit mehr als nur Produkten zu helfen. Er bot seinen Kunden das bestmögliche Kundenerlebnis und verdiente in nur drei Monaten 178.490 US-Dollar.
5. Ist der Dropshipping-Nische stetig oder nur eine Modeerscheinung?
Es gibt vier Kategorien von Nischen. Wir nennen sie:
- Langfristige Produkte
- One Hit Wonder
- Blühende Nischen
- Produkte im Trend
Jetzt langfristige Produkte sind im Wesentlichen Produkte, die eine konstante, stetige Nachfrage auf dem Markt haben. Dies sind Produkte, die Sie im Laufe der Jahre verkaufen können. Sie unterliegen keinen großen Schwankungen oder Umwälzungen. Produkte, die unter Versorgungsunternehmen fallen, fallen in der Regel unter diese Kategorie.
Ein Handtuch ist beispielsweise ein Produkt, das nicht durch Unebenheiten beeinträchtigt wird und nicht schnell abnimmt oder wächst.
One Hit Wonder sind Produkte, die plötzlich an Beliebtheit gewinnen: Jeder kauft das Produkt auf einmal. Aber diese Produkte fallen genauso schnell aus den Charts. Sie verkaufen sich für einen sehr kurzen Zeitraum extrem gut, danach werden sie undurchsichtig.
Ein Fidget Spinner oder Pokemon Go können als Modeerscheinungen betrachtet werden, die in ein oder zwei Monaten vergangen sind.
Blühende Nischen sind solche, die langsam zu stabilen Märkten heranwachsen. Die Nachfrage nach ihnen wird durch einen kulturellen Wandel oder eine Änderung des Lebensstils der Menschen ausgelöst, und die Nischen wachsen stetig.
Leggings sind ein wachsender Markt, der durch eine Verlagerung hin zu Yoga und Fitness hervorgerufen wurde. Sportbekleidung hat stark an Tempo gewonnen und 2019 zeigt sich eine noch größere Attraktivität für Leggings, Sport-BHs usw. Dies ist eindeutig eine Nische, die sich stabilisieren wird.
Produkte im Trend sind solche, die nicht wie One Hit Wonder ihren Höhepunkt oder Abfall erreichen, sondern in der Regel eine begrenzte Lebensdauer haben. Sie wachsen langsam, bleiben länger da und nehmen dann allmählich ab. Manchmal entwickelt er sich zu einem stabilen Markt, der aber oft im Sande verpufft.
Keto-Diäten sind in unserer Zeit ein sehr beliebtes Thema und haben die stabilen Märkte überholt. Viele Fitnesstrends zum Abnehmen sind jedoch aufgetaucht und wieder verschwunden, was das Schicksal der Nische vorhersagt.
Trendprodukte wachsen schneller als blühende Nischen, aber langsamer als ein Hit Wonder.
So sieht das Wachstum aller vier Markttypen in grafischer Form aus:
Vielleicht möchten Sie die Nischen erschließen, in denen es einen wachsenden oder einen stabilen Markt gibt. Sogar Trendprodukte können für ein Unternehmen genutzt werden, aber Produkte, die mit Modeerscheinungen in Verbindung gebracht werden, können Ihnen bei einem bestimmten Hoch Geld einbringen, sind aber später unverkäuflich.
6. Wird das Produkt in dem Gebiet verkauft, auf das Sie abzielen?
Dies sind Produktüberlegungen, die sich auf den Erfolg Ihres Unternehmens auswirken können. Wenn ein Produkt vor Ort erhältlich ist, zögern die Leute möglicherweise, es bei Ihnen zu kaufen, es sei denn, Sie bieten einen reduzierten Preis oder einen zusätzlichen Vorteil an.
Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das der Kunde möglicherweise nicht findet, ist es die einzige Option, sich an eine E-Commerce-Plattform zu wenden. Ihr Geschäft kann vorbeikommen und das Produkt verkaufen.
Sie können die Produkte, die vor Ort erhältlich sind, immer noch online verkaufen: wenn Sie ihnen Ihre eigene Note verleihen. Zum Beispiel
Have a Rest ist eine E-Commerce-Website, die Koffer verkauft. Die Koffer sind jedoch perfekt gestaltet und mit Funktionen ausgestattet, die Ihr normales Gepäck nicht bieten würde:
7. Was wäre die Lieferzeit für das Produkt?
Ob Sie es glauben oder nicht, die Lieferzeit ist ein großer Faktor dafür, ob Menschen ein Produkt kaufen oder nicht. Der Großteil des Dropshipping besteht aus Produkten, deren Lieferung einen Monat dauert, was für die meisten Kunden sofort verboten ist. Nur wenn Ihr Produkt extrem einzigartig oder für den Kunden wertvoll ist, ist diese Lieferzeit akzeptabel.
Wenn Sie sich beispielsweise für generisches Spielzeug für Haustiere entscheiden, das in China hergestellt wird, werden Ihre Kunden nicht erfreut sein zu hören, dass Sie 2 Monate benötigen, um es an sie zu versenden.
Die Wahl von Produkten, die in Ländern in der Nähe Ihres Zielmarktes hergestellt werden, ist die beste Lösung. Wenn Sie in die USA verkaufen möchten, wenden Sie sich am besten an Lieferanten mit Sitz in den USA.
8. Können Sie zuverlässige Lieferanten für die Nische finden?
Das Produkt ist der Kern Ihrer Marke — es entscheidet letztendlich über das Schicksal Ihres Unternehmens. Sie müssen anfangen, nach Lieferanten zu suchen, denen Sie vertrauen können und die zuverlässig sind.
Die von Ihnen verkauften Produkte müssen bestimmten Qualitätsstandards entsprechen, eine kürzere Versanddauer haben und zuverlässig sein.
Zuverlässigkeit hängt von einer Reihe von Faktoren ab: Befolgt jede Bestellung des Lieferanten die gleichen Zeitrichtlinien in Bezug auf den Versand, wird der Lieferant schnell antworten, falls eine Anfrage auftaucht, wie werden seine Rücksendungen behandelt - all diese Fragen müssen positiv beantwortet werden, damit ein Lieferant gut ist.
Natürlich ist es eine ziemliche Aufgabe, Lieferanten zu finden, weshalb wir bei Spocket die Lieferanten für Sie überprüft haben. Jeder Lieferant auf Spocket hat Produkte von höchster Qualität mit Lieferzeiten zwischen 3 Tagen und maximal 2 Wochen.
Wenn Sie an Dropshipping von Aliexpress interessiert sind und Ihre eigenen Lieferanten überprüfen möchten, sollten Sie das Herunterladen in Betracht ziehen Ein Schaber Chrome-Erweiterung. Auf diese Weise können Sie Produkte sofort in Ihr Geschäft importieren und nach Versandland filtern (zum Beispiel: USA).
9. Ist das Produkt verderblich/wegwerfbar/erneuerbar oder saisonal?
Saisonale Produkte könnten in allen anderen Jahreszeiten stagnieren: Wenn Sie beispielsweise ausschließlich Weihnachts- oder Halloween-Produkte verkaufen, werden Sie möglicherweise nur in den letzten Monaten des Jahres Umsatz erzielen.
Verderbliche, wegwerfbare oder erneuerbare Produkte bieten Ihrem Geschäft dagegen eine neue Chance. Abonnements. Für Produkte wie Bartöl oder Snackboxen kann ein Geschäft einen regelmäßigen Abonnementservice einrichten, der garantiert, dass der Kunde Ihr Geschäft weiterhin nutzt.
Bei verderblichen Produkten sollten Sie jedoch sicherstellen, dass Ihre Produkte zur richtigen Zeit ankommen, um unzufriedene Kunden zu vermeiden!
Manchmal werden Produkte, von denen Sie traditionell nicht erwarten würden, dass sie in Abonnementpaketen gut abschneiden, sehr gut angenommen. Würden Sie zum Beispiel glauben, dass Socken ein Produkt sind, das sich die Leute in Abonnements wünschen würden? Nee. Aber hier sind sie.
Sock Fancy, Sock Panda, Sag es mit einer Socke — die Liste ist unzählig. Abonnements sind fantastisch, weil die Kosten für die Kundengewinnung um eine Tonne sinken, wenn dieser eine Kunde Sie jeden einzelnen Monat/wiederkehrenden Zeitraum bezahlt!
Fazit
Unter Berücksichtigung dieser Faktoren können Sie eine Nische auswählen, die Sie vollständig verstehen. Wann immer Sie ein Unternehmen gründen, ist es am wichtigsten, alle Trümpfe zu kennen — das Produkt und den Markt zu verstehen und zu verstehen, wie Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Nische zu Ihrem Vorteil nutzen. Sobald Sie sich um diese gekümmert haben, ist der Rest des Spiels einfach.
Wenn es beim Abschied einen Ratschlag gäbe, würden wir sagen: Bieten Sie Ihren Kunden einen Mehrwert. Tun Sie, was Sie lieben, und zeigen Sie Ihren Kunden Ihre Leidenschaft. Bieten Sie Mehrwert in Bezug auf Ihr Produkt, Ihr Geschäft oder vielleicht durch einen Blog starten um deine Leidenschaft mit gleichgesinnten Kunden zu teilen.
Mach es!
