Maintenant que vous savez où chercher pour effectuer les recherches qui précèdent la sélection d'un créneau pour dropshipping, la question suivante se pose : quelles recherches devriez-vous faire ? Quels sont les facteurs à vérifier lorsque vous choisissez un créneau, mais surtout, pourquoi sont-ils si importants ?
La recherche peut sembler une étape inutile dans la course pour créer une boutique en ligne et compter vos dollars, mais tous les entrepreneurs à succès étudient d'abord, puis passent à l'action.
Imaginez que vous décidiez de vendre un magnifique textile indien : il s'agit bien sûr d'un produit unique, mais votre public cible réside aux Pays-Bas. Bien que le produit soit beau et peu coûteux, le matériau est adapté aux températures tropicales, et le climat néerlandais est tout sauf cela. Maintenant, même si le produit est excellent, les ventes peuvent être carrément terribles, et vous n'avez rien à reprocher si ce n'est le manque de recherches.
Nous avons tous entendu dire qu' « un bon marketeur peut tout vendre », mais pourquoi vendre quelque chose qui n'apporte aucune valeur ajoutée à la vie des clients ?
La réponse à la question « Quel produit dois-je vendre » est une combinaison de plusieurs facteurs qui doivent être pris en compte avant de prendre une décision. De l'analyse des coûts à la demande, la vente d'un produit en ligne dépend de multiples variables, mais ne vous inquiétez pas, elles peuvent toutes être couvertes en un jour ou deux de travail !
De plus, votre produit n'a pas besoin d'obtenir une note de 10 pour chacun des facteurs ci-dessous, mais connaître la position de votre produit vous aidera à activité de commerce électronique.
Avant d'entrer dans les détails, voici un aperçu de ce que vous devez garder à l'esprit lors de la sélection d'un créneau :
1. Quel est le prix de gros de l'article et quelle est votre marge bénéficiaire ?
2. Quelle est la taille du marché ?
3. À quoi ressemble le marché cible ?
4. À quel type de compétition pouvez-vous vous attendre ?
5. Le créneau du dropshipping est-il stable ou n'est-il qu'une mode ?
6. Le produit est-il disponible localement ?
7. Quel serait le délai de livraison du produit ?
8. Pouvez-vous trouver des fournisseurs fiables pour ce créneau ?
9. Le produit est-il périssable/jetable/renouvelable ou saisonnier ?
Allons droit au but et explorons les points ci-dessus !
1. Quel est le prix de gros de l'article et quelle est votre marge bénéficiaire ?
Une fois que vous aurez quelques idées de produits en main pour votre activité de dropshipping, la première étape consiste à vérifier le prix de détail général des produits sur le marché et à le comparer avec les prix de gros auxquels vous pourrez acheter le produit.
Sur Spocket, les prix d'inscription et les prix de détail suggérés peuvent vous donner une idée de la marge bénéficiaire.
Il s'agit toutefois du prix du produit hors frais de port et éventuellement de douane. Si votre marge bénéficiaire peut encore être maintenue après l'ajout des frais supplémentaires au prix de gros, alors le créneau est fait pour vous.
Si le produit est incroyablement unique, un prix de détail légèrement plus élevé ne dissuaderait pas les achats, à condition qu'il existe une demande pour le produit, mais avec des produits qui peuvent être achetés auprès d'un concurrent à un prix inférieur mais de la même qualité, vous devriez y réfléchir à deux fois.
Par exemple, les enseignes de décoration intérieure en bois indiquent une moyenne de 35 à 45$ en termes de prix de détail, et ces produits ont un prix de gros de 10$ sur Spocket.
Ajoutez à cela des frais d'expédition nationaux de 3,95$, et vous obtenez un bénéfice d'environ 32 dollars, ce qui est une bonne partie.
Cependant, l'expédition à l'étranger vous coûterait 22$, ce qui ne signifierait qu'une marge bénéficiaire de 13$.
Vérifiez également les frais de traitement qui représentent 2,75 % de votre vente, ainsi que les droits de douane, le cas échéant. Enfin, vous pouvez également prendre en compte le coût par acquisition : combien d'argent vous dépensez en publicité pour obtenir une vente.
Cela vous donnera une idée précise de ce à quoi vous pouvez vous attendre dans ce créneau et de la manière de maximiser vos profits.
2. Quelle est la taille du marché ?
Des idées de niche étroites se multiplient : cette boutique en ligne ne vend que des ciseaux de différents types, mais avec beaucoup d'enthousiasme :
Bien que cela puisse sembler un petit créneau, la taille du marché est assez énorme, étant donné que tout le monde utilise des ciseaux à un moment donné : et leur spécialité est le seul produit qu'ils vendent.
Vous pourriez vouloir consultez les tendances de Google pour le volume de trafic généré par les mots clés liés à votre niche : par exemple, un grand nombre de personnes recherchent des chaussures sur des moteurs de recherche tels que Google, mais peut-être moins rechercheront des chaussures rouges de taille 8.
Un créneau assez large avec une demande suffisante pour que votre boutique puisse soutenir et développer votre boutique en ligne semble être une excellente solution : mais les magasins généralistes, qui semblent avoir le plus large éventail d'audience possible, ne sont peut-être pas exactement les meilleurs.
Nous avons découvert que les magasins de niche peuvent se concentrer sur un groupe restreint de personnes et obtenir des conversions plus élevées. En effet, les magasins généraux sont souvent incapables d'établir une relation avec leurs clients en termes d'intérêt ou de passion.
Tous les bons produits résolvent un problème ou répondent à une passion, et votre objectif avec votre produit est de faire comprendre au client potentiel le problème que vous êtes en train de résoudre ou de lui montrer comment sa passion mène à ce produit. Dans le cas des magasins généralistes, il est difficile d'atteindre ces objectifs spécifiques avec vos publicités.
Et évidemment, la plupart des gens préfèrent acheter des vêtements de sport chez Nike plutôt que dans la section sport de Walmart.
Le montant que vous pouvez vendre dépendra certainement de la taille du marché. Cette étape est donc cruciale : utilisez le planificateur de mots clés de Google, recherchez des produits similaires sur des sites tels qu'Amazon et tirez le meilleur parti des réseaux sociaux pour vos recherches.
3. À quoi ressemble le marché cible ?
En ce qui concerne les achats en ligne, différentes catégories de clients préfèrent non seulement des produits différents, mais ont également différentes raisons d'acheter un produit. Vous aurez besoin d'une idée de base de ce à quoi ressemblera votre clientèle cible pour décider quels produits des créneaux particuliers conviendront le mieux à votre magasin et comment vous allez les vendre exactement.
Par exemple, si vous vendez au Royaume-Uni alors que vous résidez aux États-Unis, vous souhaiterez peut-être vous assurer que le support client est disponible sans trop tarder ou si vous ciblez des étudiants, des méthodes de paiement telles que PayPal sont disponibles.
Par exemple, la société Old Time Candy vend... vous l'avez deviné : des bonbons des années 50, 60, 70, 80 et 90.
Une grande partie de leur public est composée de baby-boomers. Avec ce public, il est essentiel de créer un lien personnel : l'assistance téléphonique fonctionnerait mieux que l'assistance par chat, les programmes de recommandation pourraient fonctionner nettement mieux que les avis en ligne pour obtenir des conversions, et les programmes de fidélité pourraient être un avantage considérable. Vous devez également vous assurer que le trajet entre le panier et l'achat est facile !
Vérifiez cela avant votre finaliser un créneau!
4. À quel type de compétition pouvez-vous vous attendre ?
Le marché est-il saturé de milliers de magasins vendant exactement le même produit que vous ? Quels sont les produits les plus populaires dans les créneaux que vous avez sélectionnés et quelles sont les entreprises qui les vendent ?
S'il n'y a pas de concurrents pour votre produit, est-ce un produit que personne n'achèterait ? Vous devez savoir si votre produit est une innovation ou s'il est simplement inutile en vous penchant sur une étude de marché. Sinon, s'il y a quelques concurrents, mais que tous obtiennent de mauvais résultats, cela peut indiquer que le produit ne se vend pas bien. S'ils réalisent de bonnes ventes, vous pouvez être assuré que le créneau est bon.
S'il existe un certain nombre de concurrents, vous devriez peut-être réfléchir à un moyen de différencier votre produit et votre marque de vos concurrents.
Marc Chapon, qui a développé son entreprise dans le créneau des animaux de compagnie, affirme qu'aucun marché n'est saturé : il a simplement veillé à ce que chaque visiteur reçoive un livre électronique gratuit contenant des recettes pour chiens, des photos, des conseils et des histoires sur les soins aux animaux de compagnie.
Il a régulièrement mis à jour les articles de son blog pour aider les clients avec plus que de simples produits. Il a fourni la meilleure expérience client possible à ses clients et a gagné 178 490$ en seulement trois mois.
5. Est-ce que niche de dropshipping stable ou juste une mode ?
Il existe quatre catégories de niches. Nous les appelons :
- Produits à long terme
- One Hit Wonders
- Niches fleuries
- Produits tendance
À présent, produits à long terme sont essentiellement des produits qui font l'objet d'une demande constante et constante sur le marché. Ce sont des produits que vous pouvez vendre au fil des ans. Ils ne subissent pas de fluctuations ou de bouleversements majeurs. Les produits qui entrent dans la catégorie des services publics entrent généralement dans cette catégorie.
Par exemple, une serviette est un produit qui n'est pas affecté par les chocs et qui ne se dégrade pas et ne croît pas rapidement.
One Hit Wonders sont des produits qui gagnent soudainement en popularité : tout le monde achète le produit en même temps. Mais ces produits disparaissent tout aussi rapidement. Ils se vendent extrêmement bien pendant une très courte période, après quoi ils deviennent obscurs.
Un fidget spinner ou Pokemon Go peuvent être considérés comme des modes décédés en un mois ou deux.
Niches fleuries sont ceux qui se développent lentement pour devenir des marchés stables. La demande pour ces produits est due à un changement culturel ou à un changement du mode de vie des gens, et les niches enregistrent une croissance constante.
Le marché des leggings est en pleine croissance, en raison de l'évolution vers le yoga et le fitness. Les vêtements de sport gagnent du terrain et 2019 montre un attrait encore plus grand pour les leggings, les soutiens-gorge de sport, etc. Il s'agit clairement d'un créneau qui va se stabiliser.
Produits tendance sont ceux qui n'atteignent pas un pic ou une baisse comme on fait des merveilles, mais qui ont généralement une durée de vie limitée. Ils croissent lentement, restent là plus longtemps, puis déclinent graduellement. Parfois, il se développe pour devenir un marché stable, mais il s'éteint souvent.
Les régimes céto sont un sujet très populaire de nos jours et ont dépassé les marchés stables. Cependant, de nombreuses tendances en matière de perte de poids et de remise en forme sont apparues et ont disparu, ce qui laisse présager le sort de ce créneau.
Les produits tendance se développent plus rapidement que les produits de niche florissants, mais plus lentement que ceux qui font des merveilles.
Voici à quoi ressemble la croissance des quatre types de marchés sous forme de graphique :
Vous voudrez peut-être exploiter les niches qui ont un marché en croissance ou un marché stable. Même les produits tendance peuvent être utilisés pour une entreprise, mais les produits associés à des modes peuvent vous rapporter de l'argent pendant un certain temps, mais seront invendables plus tard.
6. Le produit est-il vendu dans la zone que vous ciblez ?
Il s'agit de considérations relatives aux produits qui peuvent avoir une incidence sur le démarrage de votre entreprise. Si un produit est disponible localement, les gens peuvent hésiter à l'acheter chez vous, à moins que vous ne proposiez un prix réduit ou un avantage supplémentaire.
Si vous vendez un produit que le client ne trouvera peut-être pas, se tourner vers une plateforme de commerce électronique sera sa seule option. Votre boutique peut intervenir et vendre le produit.
Vous pouvez toujours vendre en ligne les produits disponibles localement : si vous y ajoutez votre touche personnelle. Par exemple,
Have a Rest est un site de commerce électronique qui vend des valises, mais celles-ci sont conçues à la perfection et dotées de fonctionnalités que vos bagages ordinaires n'auraient pas :
7. Quel serait le délai de livraison du produit ?
Croyez-le ou non, le délai de livraison est un facteur important pour déterminer si les gens achètent un produit ou non. La majeure partie du dropshipping consiste en des produits dont la livraison prend un mois, ce qui constitue une interdiction immédiate pour la plupart des clients. Ce délai de livraison ne sera acceptable que si votre produit est extrêmement unique ou précieux pour le client.
Par exemple, si vous choisissez des jouets génériques pour animaux de compagnie fabriqués en Chine, vos clients ne seront pas contents d'apprendre qu'il vous faudra 2 mois pour les leur expédier.
Choisir des produits fabriqués dans des pays proches de votre marché cible est la meilleure solution. Si vous comptez vendre aux États-Unis, il est préférable de cibler des fournisseurs basés aux États-Unis.
8. Pouvez-vous trouver des fournisseurs fiables pour ce créneau ?
Le produit est au cœur de votre marque. C'est lui qui décidera en fin de compte du destin de votre entreprise. Vous devrez commencer à rechercher des fournisseurs fiables et dignes de confiance.
Les produits que vous vendez devront respecter certaines normes de qualité, avoir des délais d'expédition plus courts et être fiables.
La fiabilité dépend d'un certain nombre de facteurs : chaque commande du fournisseur respecte-t-elle les mêmes directives en matière de délais d'expédition, le fournisseur répondra-t-il rapidement en cas de question, comment ses retours sont-ils gérés ? Toutes ces questions doivent avoir des réponses favorables pour qu'un fournisseur soit bon.
Bien entendu, trouver des fournisseurs est une tâche ardue, c'est pourquoi, chez Spocket, nous avons sélectionné les fournisseurs pour vous. Chaque fournisseur de Spocket propose des produits de la plus haute qualité, avec des délais de livraison allant de 3 jours à 2 semaines au maximum.
Si vous êtes intéressé par le dropshipping depuis Aliexpress et par la sélection de vos propres fournisseurs, pensez à télécharger Gratte-ciel extension chrome. De cette façon, vous pourrez importer immédiatement des produits dans votre boutique et les filtrer par pays de livraison (par exemple : États-Unis).
9. Le produit est-il périssable/jetable/renouvelable ou saisonnier ?
Les produits saisonniers peuvent connaître une stagnation pendant toutes les autres saisons : par exemple, la vente exclusive de produits de Noël ou d'Halloween peut ne vous permettre de réaliser des ventes qu'au cours des derniers mois de l'année.
Les produits périssables, jetables ou renouvelables offrent en revanche une nouvelle opportunité à votre magasin. Abonnements. Pour les produits tels que l'huile à barbe ou les boîtes à collations, un magasin peut créer un service d'abonnement périodique qui garantit que le client continue à utiliser votre boutique.
Cependant, en ce qui concerne les produits périssables, vous devriez peut-être vous assurer que vos produits arrivent au bon moment pour éviter des clients mécontents !
Parfois, des produits auxquels vous ne vous attendez pas habituellement dans le cadre de forfaits d'abonnement sont très populaires. Par exemple, pensez-vous que les chaussettes seraient un produit que les gens voudraient avoir dans le cadre d'un abonnement ? Non. Mais les voici.
Sock Fancy, Sock Panda, Dites-le avec une chaussette, la liste est infinie. Les abonnements sont incroyables, car les coûts d'acquisition de clients chutent d'une tonne lorsque ce client vous paie chaque mois/période récurrente !
Conclusion
En tenant compte de ces facteurs, vous serez en mesure de sélectionner un créneau que vous comprenez parfaitement. Chaque fois que vous démarrez une entreprise, le plus important est de connaître toutes les cartes : comprendre le produit, le marché et la manière dont vous utilisez les forces et les faiblesses de votre créneau à votre avantage. Une fois que vous les avez réglées, le reste du jeu est facile.
S'il y avait un conseil à donner lors d'une séparation, nous dirions : donnez de la valeur à vos clients. Faites ce que vous aimez et montrez votre passion à vos clients. Apportez de la valeur à votre produit, à votre boutique ou peut-être en création d'un blog pour partager votre passion avec des clients partageant les mêmes idées.
Allez-y !
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