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Pesquisa de nicho de dropshipping: o guia essencial
Agora que você sabe onde procurar, faça a pesquisa que precede a seleção de um nicho para dropshipping, surge a próxima pergunta: qual é a pesquisa que você deveria fazer? Quais são os fatores a serem verificados ao escolher um nicho, mas o mais importante, por que eles são tão importantes?
A pesquisa pode parecer uma etapa desnecessária na corrida para abrir uma loja on-line e contar seus dólares, mas todos os empreendedores de sucesso estudam primeiro e depois agem.
Imagine que você decida vender um lindo tecido indiano: de qualquer forma, é um produto único; mas seu público-alvo reside na Holanda. Embora o produto seja lindo e barato, o material é adequado para temperaturas tropicais, e o clima holandês é tudo menos isso. Agora, embora o produto seja excelente, as vendas podem ser péssimas e você não tem nada a culpar, exceto a falta de pesquisas.
Todos nós já ouvimos dizer que “um grande profissional de marketing pode vender qualquer coisa”, mas por que vender algo que não agrega valor à vida dos clientes?
A resposta para “Que produto devo vender” é uma combinação de vários fatores que precisam ser considerados antes que a decisão seja tomada. Da análise de custos à demanda, existem várias variáveis na venda de um produto on-line, mas não se preocupe: todas elas podem ser abordadas em um ou dois dias de trabalho!
Além disso, seu produto não precisa pontuar 10 em cada um dos fatores abaixo, mas saber onde seu produto está o ajudará negócio de comércio eletrônico.
Antes de nos aprofundarmos nos detalhes, aqui está uma visão geral do que você precisa ter em mente ao selecionar um nicho:
1. Qual é o preço de atacado do item e qual margem de lucro está disponível para você?
2. Qual é o tamanho do mercado?
3. Qual é a aparência do mercado-alvo?
4. Que tipo de competição você pode esperar enfrentar?
5. O nicho de dropshipping é estável ou é apenas uma moda passageira?
6. O produto está disponível localmente?
7. Qual seria o tempo de envio do produto?
8. Você consegue encontrar fornecedores confiáveis para o nicho?
9. O produto é perecível/descartável/renovável ou sazonal?
Vamos mergulhar e explorar os pontos acima!
1. Qual é o preço de atacado do item e qual margem de lucro está disponível para você?
Depois de ter algumas ideias de produtos em mãos para seu negócio de dropshipping, o primeiro passo é verificar o preço geral de varejo dos produtos no mercado e compará-lo com os preços de atacado pelos quais você poderá comprar o produto.
No Spocket, os preços de listagem e os preços de varejo sugeridos podem dar uma ideia da margem de lucro.
No entanto, esse é o preço do produto, excluindo os custos de envio e possivelmente a alfândega. Se sua margem de lucro ainda puder ser mantida após as taxas extras serem adicionadas ao preço de atacado, o nicho está pronto.
Se o produto for incrivelmente exclusivo, um preço de varejo um pouco mais alto não impediria as compras, desde que haja demanda pelo produto, mas com produtos que possam ser adquiridos de um concorrente por um preço mais baixo, mas com a mesma qualidade, você gostaria de pensar duas vezes.
Por exemplo, placas de madeira para decoração de casa mostram uma média de $35-45 em termos de preço de varejo, e esses produtos têm um preço de atacado de $10 na Spocket.
Adicione a isso um custo de envio doméstico de $3,95 e você terá um lucro de cerca de $32 dólares, o que é uma grande parte.
No entanto, o envio para o exterior custaria $22, o que significaria apenas uma margem de lucro de $13.
Verifique também as taxas de processamento que são 2,75% de sua venda, bem como as taxas alfandegárias, se aplicável. Por fim, você também pode considerar o custo por aquisição: quanto dinheiro você está gastando em publicidade para conseguir uma venda.
Isso lhe dará uma boa ideia do que esperar do nicho e como maximizar seus lucros.
2. Qual é o tamanho do mercado?
Ideias de nicho estreito estão surgindo: esta loja online vende apenas tesouras de diferentes tipos, mas com muito entusiasmo:
Embora isso possa parecer um nicho pequeno, o tamanho do mercado é muito grande, considerando que todo mundo usa tesouras em algum momento: e sua especialidade é o único produto que eles vendem.
Você pode querer verifique as tendências do Google pela quantidade de tráfego gerada por palavras-chave relacionadas ao seu nicho: por exemplo, um grande número de pessoas pesquisam sapatos em mecanismos de pesquisa como o Google, mas talvez não tantas busquem sapatos vermelhos tamanho 8.
Um nicho bastante amplo com demanda suficiente para que sua loja sustente e expanda sua loja de comércio eletrônico parece uma ótima solução: mas lojas em geral, que parecem ter a maior faixa de público possível, podem não ser exatamente as melhores.
Descobrimos que lojas baseadas em nichos podem se concentrar em um grupo seleto de pessoas e obter maiores conversões. Isso ocorre porque as lojas em geral geralmente não conseguem estabelecer um relacionamento com seus clientes em termos de interesse ou paixão.
Todos os bons produtos resolvem um problema ou atendem a uma paixão, e seu objetivo com seu produto é fazer com que o cliente em potencial perceba o problema que você está resolvendo ou mostrar a ele como a paixão deles leva a esse produto. Com lojas em geral, é difícil atingir essas metas específicas com seus anúncios.
E, obviamente, a maioria das pessoas prefere comprar roupas esportivas da Nike do que da seção esportiva do Walmart.
O quanto você pode vender definitivamente dependerá do tamanho do mercado, então essa etapa é crucial: use o planejador de palavras-chave do Google, procure produtos similares em sites como a Amazon e aproveite ao máximo as mídias sociais para pesquisas.
3. Qual é a aparência do mercado-alvo?
Com relação às compras on-line, diferentes setores de clientes preferem não apenas produtos diferentes, mas também têm motivos diferentes para comprar um produto. Você precisará de uma ideia básica da aparência do seu cliente-alvo para decidir quais produtos em nichos específicos se encaixam melhor em sua loja e como exatamente você os venderá.
Por exemplo, se você vende para o Reino Unido enquanto reside nos EUA, convém garantir que o suporte ao cliente esteja disponível para eles sem muita demora ou, se você se destina a estudantes universitários, métodos de pagamento como o PayPal estão disponíveis.
Por exemplo, a empresa Old Time Candy vende... você adivinhou: doces dos anos 50, 60, 70, 80 e 90.
Grande parte de seu público é composta por Baby Boomers. Com esse público, é essencial criar uma conexão pessoal: o suporte por telefone funcionaria melhor do que o suporte por chat, os programas de referência poderiam funcionar significativamente melhor do que as avaliações on-line na obtenção de conversões e os programas de fidelidade podem ser um ótimo bônus. Você também gostaria de garantir que a viagem do carrinho de compras até a compra seja fácil!
Verifique isso antes de seu finalizar um nicho!
4. Que tipo de competição você pode esperar enfrentar?
O mercado está saturado com milhares de lojas vendendo o mesmo produto que você? Quais são os produtos populares em seus nichos selecionados e quem são as empresas que os vendem?
Se não houver concorrentes para seu produto, é um produto que ninguém compraria? Você deve descobrir se seu produto é inovador ou simplesmente desnecessário mergulhando em pesquisas de mercado. Como alternativa, se houver alguns concorrentes, mas todos tiverem um desempenho ruim, isso pode ser um sinal de que o produto não vende bem. Se eles estão fazendo ótimas vendas, você pode ter certeza de que o nicho é bom.
Se houver vários concorrentes, talvez você queira pensar em uma maneira de diferenciar seu produto e sua marca dos concorrentes.
Marc Chapon, que construiu seu negócio no nicho de animais de estimação, afirma que nenhum mercado está saturado: ele simplesmente garantiu que cada visitante recebesse um e-book gratuito com receitas para cães, fotos, dicas e histórias sobre cuidados com animais de estimação.
Ele atualizava as postagens do blog regularmente para ajudar os clientes com mais do que apenas produtos. Ele proporcionou a melhor experiência possível aos seus clientes e ganhou $178.490 em apenas três meses.
5. É o nicho de dropshipping estável ou apenas uma moda passageira?
Existem quatro categorias de nichos. Nós os chamamos de:
- Produtos de longo prazo
- Maravilhas de um sucesso
- Nichos florescentes
- Produtos em alta
Agora, produtos de longo prazo são essencialmente produtos que têm uma demanda consistente e estável no mercado. São produtos que você pode vender ao longo dos anos. Eles não sofrem grandes flutuações ou transtornos. Os produtos que se enquadram em utilitários geralmente se enquadram nessa categoria.
Por exemplo, uma toalha é um produto que não é afetado por solavancos e não diminui nem cresce rapidamente.
Maravilhas de um sucesso são produtos que subitamente subiram em popularidade: todo mundo está comprando o produto de uma só vez. Mas esses produtos saem das paradas com a mesma rapidez. Eles vendem muito bem por um período muito curto de tempo, após o qual se tornam obscuros.
Um fidget spinner ou Pokémon Go podem ser considerados modismos que desapareceram em um ou dois meses.
Nichos florescentes são aqueles que estão crescendo lentamente em mercados estáveis. A demanda por eles é provocada por uma mudança cultural ou uma mudança no estilo de vida das pessoas, e os nichos mostram crescimento consistente.
As leggings são um mercado em crescimento, provocado por uma mudança em direção à ioga e ao fitness. As roupas esportivas vêm ganhando muito ritmo e 2019 mostra um apelo ainda maior por leggings, sutiãs esportivos etc. Esse é claramente um nicho que se estabilizará.
Produtos em alta são aqueles que não atingem o pico ou caem como alguém que atinge maravilhas, mas geralmente têm uma vida útil limitada. Eles crescem lentamente, permanecem por mais tempo e depois diminuem gradualmente. Às vezes, ele se transforma em um mercado estável, mas geralmente fracassa.
As dietas cetônicas são um assunto muito popular em nossos tempos e ultrapassaram os mercados estáveis. No entanto, muitas tendências de perda de peso e condicionamento físico surgiram e desapareceram, o que prediz o destino do nicho.
Os produtos mais populares crescem mais rápido do que nichos florescentes, mas mais lentamente do que as maravilhas de sucesso.
Veja como é o crescimento de todos os quatro tipos de mercados em forma de gráfico:
Talvez você queira explorar os nichos que têm um mercado em crescimento ou estável. Até mesmo produtos populares podem ser utilizados para uma empresa, mas produtos associados a modismos podem gerar dinheiro durante uma certa alta, mas não poderão ser vendidos posteriormente.
6. O produto é vendido na área que você está segmentando?
Essas são considerações sobre o produto que podem afetar a forma como sua empresa decola. Se um produto estiver disponível localmente, as pessoas podem hesitar em comprá-lo de você, a menos que você ofereça um preço reduzido ou um benefício extra.
Se você vender um produto que o cliente talvez não encontre, recorrer a uma plataforma de comércio eletrônico será a única opção. Sua loja pode entrar e vender o produto.
Você ainda pode vender on-line os produtos que estão disponíveis localmente: se você adicionar seu próprio toque a eles. Por exemplo,
Have a Rest é um site de comércio eletrônico que vende malas, mas as malas são projetadas com perfeição e equipadas com recursos que sua bagagem normal não teria:
7. Qual seria o tempo de envio do produto?
Acredite ou não, o tempo de envio é um fator importante para as pessoas comprarem um produto ou não. A maior parte do dropshipping consiste em produtos que levam um mês para serem entregues, o que é imediatamente proibido para a maioria dos clientes. Somente se seu produto for extremamente exclusivo ou valioso para o cliente, esse prazo de entrega será aceitável.
Por exemplo, se você escolher brinquedos genéricos para animais de estimação fabricados na China, seus clientes não ficarão felizes em saber que você levará 2 meses para enviá-los para eles.
Escolher produtos fabricados em países próximos ao seu mercado-alvo é a melhor solução. Se você vai vender para os EUA, é melhor segmentar fornecedores baseados nos EUA.
8. Você consegue encontrar fornecedores confiáveis para o nicho?
O produto é a essência da sua marca — é o que acabará por decidir o destino da sua empresa. Você precisará começar a procurar fornecedores que possam ser confiáveis e sejam confiáveis.
Os produtos que você vende precisarão seguir determinados padrões de qualidade, ter prazos de envio mais curtos e devem ser confiáveis.
A confiabilidade consiste em vários fatores: cada pedido do fornecedor segue as mesmas diretrizes de tempo em relação ao envio, se o fornecedor responderá rapidamente caso surja uma consulta, como suas devoluções são tratadas? Todas essas perguntas precisam ter respostas favoráveis para que um fornecedor seja bom.
Obviamente, encontrar fornecedores é uma tarefa e tanto, e é por isso que nós da Spocket examinamos os fornecedores para você. Cada fornecedor da Spocket tem produtos da mais alta qualidade, com prazos de envio variando de 3 dias a 2 semanas no máximo.
Se você estiver interessado em fazer dropshipping da Aliexpress e verificar seus próprios fornecedores, considere fazer o download Arranha-céus extensão chrome. Dessa forma, você poderá importar produtos para sua loja imediatamente e filtrar por país de envio (por exemplo: EUA).
9. O produto é perecível/descartável/renovável ou sazonal?
Os produtos sazonais podem ter um mercado estável durante todas as outras temporadas: por exemplo, vender exclusivamente produtos de Natal ou Halloween pode gerar vendas apenas nos últimos meses do ano.
Produtos perecíveis, descartáveis ou renováveis, por outro lado, trazem uma nova oportunidade para sua loja. Assinaturas. Para produtos como óleo para barba ou lancheiras, uma loja pode criar um serviço de assinatura periódica que garanta que o cliente continue usando sua loja.
No entanto, com produtos perecíveis, convém garantir que seus produtos cheguem na hora certa para evitar clientes insatisfeitos!
Às vezes, produtos que você tradicionalmente não esperaria que tivessem um bom desempenho em pacotes de assinatura mostram uma grande aceitação. Por exemplo, você acha que meias seriam um produto que as pessoas gostariam de assinar? Não. Mas aqui estão eles.
Sock Fancy, Sock Panda, Say it with a Sock — a lista é incontável. As assinaturas são incríveis porque os custos de aquisição de clientes caem em uma tonelada quando esse cliente paga a você a cada mês/período recorrente!
Conclusão
Com esses fatores em mente, você poderá selecionar um nicho que compreenda completamente. Sempre que você inicia um negócio, a parte mais importante é conhecer todas as cartas: entender o produto, o mercado e como você usa os pontos fortes e fracos do seu nicho em seu benefício. Depois de cuidar deles, o resto do jogo é fácil.
Se houvesse um conselho a dar na despedida, diríamos: valorize seus clientes. Faça o que você ama e mostre aos seus clientes sua paixão. Forneça valor em termos de seu produto, sua loja ou talvez por começando um blog para compartilhar sua paixão com clientes que pensam como você.
Vá em frente!
