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Ricerca di nicchia sul dropshipping: la guida essenziale
Ora che sai dove cercare, fai la ricerca che precede la selezione di una nicchia per dropshipping, sorge la domanda successiva: qual è la ricerca che dovresti fare? Quali sono i fattori da verificare quando si sceglie una nicchia, ma soprattutto, perché sono così importanti?
La ricerca potrebbe sembrare un passo inutile nella corsa per avviare un negozio online e contare i tuoi dollari, ma tutti gli imprenditori di successo studiano prima e poi agiscono.
Immagina di decidere di vendere un bellissimo tessuto indiano: è sicuramente un prodotto unico; ma il tuo pubblico di riferimento risiede nei Paesi Bassi. Sebbene il prodotto sia bello ed economico, il materiale è adatto alle temperature tropicali e il clima olandese è tutt'altro che questo. Ora, anche se il prodotto è eccellente, le vendite potrebbero essere decisamente terribili e non hai nulla da incolpare se non la mancanza di ricerche.
Abbiamo tutti sentito dire che «un grande marketer può vendere qualsiasi cosa», ma perché vendere qualcosa che non aggiunge valore alla vita dei clienti?
La risposta alla domanda «Quale prodotto devo vendere» è una combinazione di molteplici fattori che devono essere considerati prima di prendere una decisione. Dall'analisi dei costi alla domanda, ci sono diverse variabili nella vendita di un prodotto online, ma non preoccuparti: possono essere tutte coperte in un giorno o due di lavoro!
Inoltre, non è necessario che il tuo prodotto ottenga un punteggio di 10 in ognuno dei seguenti fattori, ma sapere dove si trova il tuo prodotto ti aiuterà attività di e-commerce.
Prima di approfondire i dettagli, ecco una panoramica di ciò che devi tenere a mente quando scegli una nicchia:
1. Qual è il prezzo all'ingrosso dell'articolo e qual è il margine di profitto a tua disposizione?
2. Qual è la dimensione del mercato?
3. Che aspetto ha il mercato di riferimento?
4. Che tipo di competizione puoi aspettarti di affrontare?
5. La nicchia del dropshipping è stabile o è solo una moda passeggera?
6. Il prodotto è disponibile localmente?
7. Quali sarebbero i tempi di spedizione del prodotto?
8. Riesci a trovare fornitori affidabili per la nicchia?
9. Il prodotto è deperibile/usa e getta/rinnovabile o stagionale?
Immergiamoci subito ed esploriamo i punti precedenti!
1. Qual è il prezzo all'ingrosso dell'articolo e qual è il margine di profitto a tua disposizione?
Una volta che hai alcune idee di prodotto a portata di mano per il tuo attività di dropshipping, il primo passo è controllare il prezzo generale al dettaglio dei prodotti sul mercato e confrontarlo con i prezzi all'ingrosso a cui potrai acquistare il prodotto.
Su Spocket, i prezzi di listino e i prezzi al dettaglio suggeriti possono darti un'idea del margine di profitto.
Tuttavia, questo è il prezzo del prodotto escluse le spese di spedizione ed eventualmente la dogana. Se il tuo margine di profitto può ancora essere sostenuto dopo l'aggiunta dei costi aggiuntivi al prezzo all'ingrosso, allora la nicchia è a posto.
Se il prodotto è incredibilmente unico, un prezzo al dettaglio leggermente più alto non sarebbe un deterrente per gli acquisti, a condizione che ci sia domanda per il prodotto, ma con prodotti che possono essere acquistati da un concorrente a un prezzo inferiore ma della stessa qualità, dovresti pensarci due volte.
Ad esempio, le insegne in legno per la decorazione della casa mostrano una media di 35-45 dollari in termini di prezzo al dettaglio e questi prodotti hanno un prezzo all'ingrosso di 10 dollari su Spocket.
Aggiungete a ciò un costo di spedizione nazionale di 3,95 dollari e otterrete un profitto di circa 32 dollari, che è una bella fetta.
Tuttavia, la spedizione all'estero ti costerebbe $22, il che significherebbe solo un margine di profitto di $13.
Verifica anche le commissioni di elaborazione pari al 2,75% della vendita, nonché i dazi doganali, se applicabili. Infine, potresti prendere in considerazione anche il costo per acquisizione: quanti soldi spendi in pubblicità per ottenere una vendita.
Questo ti darà un'idea chiara di cosa aspettarti dalla nicchia e di come massimizzare i tuoi profitti.
2. Qual è la dimensione del mercato?
Le idee di nicchia ristrette stanno prendendo piede: questo negozio online vende solo forbici di diversi tipi, ma con molto gusto:
Anche se questa può sembrare una piccola nicchia, le dimensioni del mercato sono piuttosto grandi, considerando che tutti usano le forbici ad un certo punto: e la loro specialità è l'unico prodotto che vendono.
Potresti volerlo controlla le tendenze di Google per la quantità di traffico generata da parole chiave relative alla tua nicchia: ad esempio, un gran numero di persone cerca scarpe su motori di ricerca come Google, ma forse non così tante cercheranno scarpe rosse taglia 8.
Una nicchia abbastanza ampia con una domanda sufficiente per consentire al tuo negozio di sostenere e far crescere il tuo negozio di e-commerce sembra un'ottima soluzione: ma i negozi generici, che sembrano avere la più ampia gamma di pubblico possibile, potrebbero non essere esattamente i migliori.
Abbiamo scoperto che i negozi di nicchia possono concentrarsi su un gruppo selezionato di persone e ottenere conversioni più elevate. Questo perché i negozi generici spesso non sono in grado di stabilire un rapporto con i propri clienti in termini di interesse o passione.
Tutti i buoni prodotti risolvono un problema o soddisfano una passione e il tuo obiettivo con il tuo prodotto è far capire al potenziale cliente il problema che stai risolvendo o mostrare loro come la loro passione porti a questo prodotto. Con i negozi generici, è difficile raggiungere questi obiettivi specifici con i tuoi annunci.
E ovviamente, la maggior parte delle persone preferirebbe acquistare abbigliamento sportivo da Nike piuttosto che dalla sezione sportiva di Walmart.
Quanto puoi vendere dipenderà sicuramente dalle dimensioni del mercato, quindi questo passaggio è fondamentale: usa Google Keywords Planner, cerca prodotti simili su siti come Amazon e sfrutta al massimo i social media per la ricerca.
3. Che aspetto ha il mercato di riferimento?
Per quanto riguarda lo shopping online, diverse sezioni di clienti preferiscono non solo prodotti diversi, ma hanno anche motivi diversi per acquistare un prodotto. Avrai bisogno di un'idea di base di come sarà il tuo cliente target per decidere quali prodotti in particolari nicchie si adattano meglio al tuo negozio e come esattamente li venderai.
Ad esempio, se vendi nel Regno Unito mentre risiedi negli Stati Uniti, potresti voler assicurarti che l'assistenza clienti sia disponibile per loro senza troppi ritardi o se ti rivolgi a studenti universitari, sono disponibili metodi di pagamento come PayPal.
Ad esempio, l'azienda Old Time Candy vende.. avete indovinato: caramelle degli anni '50, '60, '70, '80 e '90.
Gran parte del loro pubblico è composto da Baby Boomer. Con questo tipo di pubblico, è essenziale creare una connessione personale: l'assistenza telefonica funzionerebbe meglio di quella basata sulla chat, i programmi di referral potrebbero funzionare molto meglio delle recensioni online nell'ottenere conversioni e i programmi fedeltà potrebbero essere un ottimo vantaggio. Vorresti anche assicurarti che il percorso dal carrello all'acquisto sia facile!
Effettua il check-in prima del tuo finalizzare una nicchia!
4. Che tipo di competizione puoi aspettarti di affrontare?
Il mercato è saturo di migliaia di negozi che vendono il tuo stesso prodotto? Quali sono i prodotti più richiesti nelle nicchie selezionate e chi sono le aziende che li vendono?
Se non ci sono concorrenti per il tuo prodotto, è un prodotto che nessuno acquisterebbe? Devi scoprire se il tuo prodotto è innovativo o semplicemente non necessario approfondendo le ricerche di mercato. In alternativa, se ci sono pochi concorrenti, ma tutti hanno prestazioni scadenti, ciò potrebbe indicare che il prodotto non vende bene. Se stanno facendo ottime vendite, puoi essere certo che la nicchia è buona.
Se ci sono diversi concorrenti, potresti pensare a un modo per differenziare il tuo prodotto e il tuo marchio dai tuoi concorrenti.
Marc Chapon, che ha costruito la sua attività nel settore degli animali domestici, afferma che nessun mercato è saturo: si è semplicemente assicurato che ogni visitatore ricevesse un e-book gratuito con ricette per cani, foto, consigli e storie sulla cura degli animali domestici.
Aggiornava regolarmente i post del blog per aiutare i clienti con qualcosa di più dei semplici prodotti. Ha fornito la migliore esperienza possibile ai suoi clienti e ha guadagnato 178.490 dollari in soli tre mesi.
5. È il nicchia di dropshipping costante o solo una moda passeggera?
Esistono quattro categorie di nicchie. Li chiamiamo:
- Prodotti a lungo termine
- One hit wonders
- Nicchie in fiore
- Prodotti di tendenza
Ora prodotti a lungo termine sono essenzialmente prodotti che hanno una domanda costante e costante sul mercato. Questi sono prodotti che puoi vendere nel corso degli anni. Non subiscono grandi fluttuazioni o sconvolgimenti. I prodotti che rientrano nelle utenze di solito rientrano in questa categoria.
Ad esempio, un asciugamano è un prodotto che non subisce urti e non si decompone o cresce rapidamente.
One hit wonders sono prodotti che aumentano improvvisamente di popolarità: tutti acquistano il prodotto tutto in una volta. Ma questi prodotti escono dalle classifiche altrettanto rapidamente. Si vendono molto bene per un periodo di tempo molto breve, dopodiché diventano oscuri.
Un fidget spinner o Pokemon Go possono essere considerati mode passate in un mese o due.
Nicchie in fiore sono quelli che stanno lentamente crescendo verso mercati stabili. La loro domanda è determinata da un cambiamento culturale o da un cambiamento nello stile di vita delle persone e le nicchie mostrano una crescita costante.
I leggings sono un mercato in crescita, determinato dal passaggio allo yoga e al fitness. L'abbigliamento athleisure sta guadagnando molto ritmo e il 2019 mostra un appeal ancora maggiore per leggings, reggiseni sportivi ecc. Si tratta chiaramente di una nicchia destinata a stabilizzarsi.
Prodotti di tendenza sono quelli che non raggiungono il picco o la caduta come un miracolo, ma di solito hanno una durata limitata. Crescono lentamente, rimangono più a lungo e poi diminuiscono gradualmente. A volte si trasforma in un mercato stabile, ma spesso si esaurisce.
Le diete cheto sono un argomento molto popolare ai nostri tempi e hanno superato i mercati stabili. Tuttavia, molte tendenze in materia di perdita di peso e fitness sono apparse sulla scena e sono svanite, il che predice il destino della nicchia.
I prodotti di tendenza crescono più velocemente delle nicchie in fiore ma più lentamente di un colpo di meraviglia.
Ecco come appare la crescita di tutti e quattro i tipi di mercati in forma grafica:
Potresti voler attingere alle nicchie che hanno un mercato in crescita o stabile. Anche i prodotti di tendenza possono essere utilizzati per un'azienda, ma i prodotti associati alle mode possono farti guadagnare durante un certo periodo, ma saranno invendibili in seguito.
6. Il prodotto è venduto nell'area a cui ti rivolgi?
Queste sono considerazioni sul prodotto che possono influire sul decollo della tua attività. Se un prodotto è disponibile localmente, le persone potrebbero esitare ad acquistarlo da te, a meno che tu non offra un prezzo ridotto o un vantaggio aggiuntivo.
Se vendi un prodotto che il cliente potrebbe non trovare in giro, rivolgersi a una piattaforma di e-commerce sarà la sua unica opzione. Il tuo negozio può entrare e vendere il prodotto.
Puoi ancora vendere online i prodotti disponibili localmente: se aggiungi il tuo tocco personale. Ad esempio
Have a Rest è un sito di e-commerce che vende valigie, ma le valigie sono progettate alla perfezione e sono dotate di funzionalità che il tuo bagaglio normale non avrebbe:
7. Quali sarebbero i tempi di spedizione del prodotto?
Che ci crediate o no, i tempi di spedizione sono un fattore importante nel determinare se le persone acquistano o meno un prodotto. La maggior parte del dropshipping è costituita da prodotti la cui consegna richiede un mese, il che è un ostacolo immediato per la maggior parte dei clienti. Solo se il prodotto è estremamente unico o prezioso per il cliente, questi tempi di consegna saranno accettabili.
Ad esempio, se scegli giocattoli generici per animali domestici prodotti in Cina, i tuoi clienti non saranno felici di sapere che ci vorranno 2 mesi per spedirglieli.
La scelta di prodotti fabbricati in paesi vicini al mercato di riferimento è la soluzione migliore. Se hai intenzione di vendere negli Stati Uniti, è meglio rivolgerti a fornitori con sede negli Stati Uniti.
8. Riesci a trovare fornitori affidabili per la nicchia?
Il prodotto è il fulcro del tuo marchio: è ciò che alla fine deciderà il destino della tua attività. Dovrai iniziare a cercare fornitori affidabili e affidabili.
I prodotti che vendi dovranno rispettare determinati standard di qualità, avere tempi di spedizione più brevi e devono essere affidabili.
L'affidabilità è costituita da una serie di fattori: se ogni ordine del fornitore si attiene alle stesse linee guida per quanto riguarda la spedizione, il fornitore risponderà rapidamente in caso di domande, come vengono gestiti i resi? Tutte queste domande devono avere risposte favorevoli affinché un fornitore sia valido.
Naturalmente, trovare fornitori è un bel compito, motivo per cui noi di Spocket abbiamo controllato i fornitori per te. Ogni fornitore su Spocket offre prodotti di altissima qualità, con tempi di spedizione che vanno da 3 giorni a 2 settimane al massimo.
Se sei interessato al dropshipping da Aliexpress e a controllare i tuoi fornitori, considera di scaricare Aliscraper estensione cromata. In questo modo, potrai importare immediatamente i prodotti nel tuo negozio e filtrarli per paese di spedizione (ad esempio: USA).
9. Il prodotto è deperibile/usa e getta/rinnovabile o stagionale?
I prodotti stagionali potrebbero avere un mercato piatto durante tutte le altre stagioni: ad esempio, vendere esclusivamente prodotti natalizi o di Halloween potrebbe farti guadagnare solo negli ultimi mesi dell'anno.
I prodotti deperibili, usa e getta o rinnovabili offrono invece una nuova opportunità al tuo negozio. Abbonamenti. Per prodotti come l'olio da barba o le confezioni di snack, un negozio può creare un servizio di abbonamento periodico che garantisce che il cliente continui a utilizzare il negozio.
Tuttavia, con i prodotti deperibili, potresti voler assicurarti che i tuoi prodotti arrivino al momento giusto per evitare clienti scontenti!
A volte, i prodotti che tradizionalmente non ti aspetteresti abbiano un buon rendimento nei pacchetti di abbonamento mostrano una grande diffusione. Ad esempio, pensi che i calzini siano un prodotto che le persone vorrebbero ricevere in abbonamento? No. Ma eccoli qui.
Sock Fancy, Sock Panda, Say it with a Socks: la lista è infinita. Gli abbonamenti sono incredibili perché i costi di acquisizione dei clienti diminuiscono di una tonnellata quando quel cliente ti paga ogni mese/periodo ricorrente!
Conclusione
Con questi fattori in mente, sarai in grado di selezionare una nicchia che comprendi completamente. Ogni volta che avvii un'attività, la parte più importante è conoscere tutte le carte: comprendere il prodotto, il mercato e come sfruttare i punti di forza e di debolezza della tua nicchia a tuo vantaggio. Una volta risolti questi problemi, il resto del gioco è facile.
Se ci fosse un consiglio da dare al momento dell'addio, diremmo: dai valore ai tuoi clienti. Fate ciò che amate e mostrate ai vostri clienti la vostra passione. Offri valore in termini di prodotto, negozio o magari tramite avvio di un blog per condividere la tua passione con clienti che la pensano allo stesso modo.
Provaci!
