Die Berechnung Ihrer tatsächlichen Gewinnspanne beim Dropshipping ist schwierig. Sie sehen Verkaufszahlen, wissen aber nicht, ob Sie nach all den versteckten Kosten tatsächlich Geld verdienen. Zu viele Dropshipper denken, dass sie profitabel sind, bis sie sich mit den Zahlen befassen.

Ein echter Gewinn wird erzielt, nachdem alle Ausgaben, Gebühren und Renditen berücksichtigt wurden. Sie müssen wissen, wie Sie die Gewinnmargen für Dropshipping-Shops richtig berechnen.

Warum sind Gewinnmargen für Dropshipping-Unternehmen wichtig?

Die Gewinnmargen sagen Ihnen, ob Ihre Dropshipping-Geschäft kann langfristig überleben. Ohne echte Margen zu verfolgen, verkaufen Sie möglicherweise Produkte mit Verlust, während Sie glauben, Geld zu verdienen. Viele Dropshipper konzentrieren sich auf das Verkaufsvolumen, ohne die Rentabilität zu verstehen.

Gute Gewinnmargen bieten Ihnen Spielraum für Werbung, Skalierung und die Bewältigung unerwarteter Kosten. Wenn Ihre Margen zu gering sind, kann jede Erhöhung der Werbekosten oder der Lieferantenpreise Ihr Unternehmen über Nacht zum Erliegen bringen. Sie benötigen ein Polster gegen die Unvorhersehbarkeit des E-Commerce.

Gewinnmargen helfen Ihnen auch dabei, kluge Preisentscheidungen zu treffen. Sie können nicht nur beim Preis konkurrieren, wenn Sie Ihre tatsächlichen Kosten nicht kennen. Wenn Sie die Margen verstehen, können Sie Produkte strategisch bewerten, anstatt zu raten.

Der Unterschied zwischen Umsatz und Gewinn

Umsatz ist nur das Geld, das aus Verkäufen eingeht. Gewinn ist das, was übrig bleibt, nachdem Sie alle Ihre Kosten bezahlt haben. Viele Dropshipper verwechseln diese beiden Zahlen und überschätzen ihren Erfolg.

Wenn Sie Produkte im Wert von 100.000 USD verkaufen, aber 95.000 USD für Kosten ausgeben, haben Sie nur 5.000 USD Gewinn erzielt. Das ist eine Gewinnspanne von 5%, was für Dropshipping gefährlich niedrig ist. Sie müssen beide Zahlen getrennt verfolgen.

Der Umsatz sieht auf dem Papier beeindruckend aus, aber der Gewinn zahlt Ihre Rechnungen. Konzentrieren Sie sich auf Gewinnmargen, nicht nur auf Verkaufszahlen.

Was ist ein Gewinnmargenrechner?

EIN Gewinnmargenrechner ist ein Tool, das Ihre tatsächliche Rentabilität zeigt, indem es alle mit jedem Verkauf verbundenen Kosten berücksichtigt. Diese Rechner helfen Ihnen zu verstehen, wie viel Geld Sie tatsächlich von jeder Transaktion einbehalten.

Die besten Rechner berücksichtigen Produktkosten, Versandkosten, Plattformgebühren, Zahlungsabwicklungsgebühren, Werbekosten und Rücksendequoten. Einfache Taschenrechner berücksichtigen nur die Produktkosten und den Verkaufspreis, sodass Sie unvollständige Informationen erhalten.

Sie können Online-Rechner verwenden oder Ihre eigene Tabelle erstellen. Der Schlüssel liegt darin, alle Kosten einzubeziehen, die sich auf Ihre Gewinnspanne auswirken. Wenn auch nur geringe Gebühren fehlen, kann dies Ihre Berechnungen erheblich beeinträchtigen.

Warum Sie mehr als einfache Berechnungen benötigen

Grundlegende Gewinnberechnungen zeigen nur die Bruttogewinnmarge, die viele wichtige Kosten ausschließt. Sie benötigen Berechnungen der Nettogewinnmarge, die alle Geschäftsausgaben beinhalten.

Bruttogewinnmarge = (Verkaufspreis - Produktkosten) /Verkaufspreis × 100. Dies berücksichtigt nur die Kosten der verkauften Waren.

Nettogewinnmarge = (Umsatz — Alle Ausgaben) /Umsatz × 100. Dies beinhaltet Werbung, Gebühren, Versand, Rücksendungen und andere Kosten. Die Nettogewinnmarge gibt Ihnen ein reales Bild Ihrer Rentabilität.

Viele Dropshipper freuen sich über Bruttomargen von 40%, ohne zu wissen, dass ihre Nettomargen nach allen Ausgaben nur 10% betragen.

Gute und schlechte Gewinnmargen beim Dropshipping

Gute Dropshipping-Gewinnmargen liegen in der Regel zwischen 15 und 30%, wobei viele erfolgreiche Geschäfte 20% oder mehr anstreben. Was „gut“ ist, hängt jedoch von Ihrer Nische, Ihrem Bestellvolumen und Ihrem Geschäftsmodell ab.

Die durchschnittlichen Dropshipping-Gewinnmargen liegen zwischen 15 und 20%. Dies ist höher als bei herkömmlichen Einzelhandelsmargen, da Sie weder Inventar führen noch den Versand direkt abwickeln.

Margen unter 10% werden im Allgemeinen als schlecht für Dropshipping angesehen. Auf diesen Ebenen haben Sie keinen Puffer für unerwartete Kosten oder Marktveränderungen. Ein schlechter Monat voller Werbung oder Lieferantenprobleme kann Ihre Gewinne zunichte machen.

Margen über 30% sind ausgezeichnet und bieten Ihnen viel Spielraum für Skalierung und Experimente. Diese höheren Margen resultieren in der Regel aus dem Verkauf einzigartiger Produkte, der Ausrichtung auf weniger umkämpfte Nischen oder dem Aufbau einer starken Markentreue.

• Schlechte Margen: Unter 10%
• Durchschnittliche Margen: 10-20%
• Gute Margen: 20-30%
• Hervorragende Margen: Über 30%

Faktoren, die Ihre Gewinnmargen beeinflussen

Die Produktpreisstrategie wirkt sich erheblich auf die Margen aus. Niedrigpreisige Produkte haben oft niedrigere prozentuale Margen, können aber in höheren Mengen verkauft werden. Hochpreisige Produkte bieten in der Regel bessere Margen, werden aber möglicherweise seltener verkauft.

Ihre Werbekosten wirken sich direkt auf die Nettomargen aus. Wenn Sie 15% des Umsatzes für Werbung ausgeben, ergibt sich das direkt aus Ihrer Gewinnspanne. Effiziente Werbung kann die Margen verbessern, während verschwenderische Werbeausgaben sie zunichte machen.

Der Nischenwettbewerb beeinflusst, welche Preise Sie verlangen können. In hart umkämpften Nischen sind die Margen oft niedriger, während einzigartige oder spezialisierte Produkte höhere Margen ermöglichen.

So berechnen Sie die Gewinnmargen für Dropshipping-Shops

Die Grundformel für die Berechnung der Gewinnmargen lautet: (Umsatz — Alle Kosten)/Umsatz × 100 = Gewinnmarge%.

• Identifizieren Sie zunächst Ihren Gesamtumsatz aus Verkäufen. Dies beinhaltet das gesamte Geld, das Kunden für Produkte erhalten haben.
• Als Nächstes berechnen Sie alle Ihre Kosten. Berücksichtigen Sie die Produktkosten von Lieferanten, Versandkosten, Plattformgebühren, Zahlungsabwicklungsgebühren, Werbekosten und alle anderen Geschäftskosten.
• Ziehen Sie die Gesamtkosten vom Umsatz ab, um Ihren Nettogewinn zu erzielen.
• Teilen Sie den Nettogewinn durch den Umsatz und multiplizieren Sie ihn mit 100, um den Prozentsatz Ihrer Gewinnspanne zu erhalten.

Beispielrechnung: Sie haben in diesem Monat Produkte im Wert von 10.000$ verkauft. Ihre Kosten beliefen sich auf insgesamt 7.000$. Nettogewinn = 10.000$ — 7.000$ = 3.000$. Gewinnspanne = 3.000 USD/10.000 $ × 100 = 30%

Verstehen Sie alle Ihre Kosten

• Die Produktkosten beinhalten, was Sie Lieferanten für verkaufte Waren zahlen. Dies ist normalerweise Ihre größte Ausgabe.
• Die Versandkosten beinhalten sowohl das, was Lieferanten Ihnen in Rechnung stellen, als auch das, was Sie Kunden in Rechnung stellen. Wenn Sie kostenlosen Versand anbieten, reduzieren diese Kosten Ihre Margen.
• Plattformgebühren entstehen durch den Verkauf auf Marktplätzen wie eBay, Amazon oder sogar in Ihrem eigenen Shopify-Shop. Diese können zwischen 2 und 15% jedes Verkaufs liegen.
• Die Gebühren für die Zahlungsabwicklung betragen in der Regel 2,9% + 0,30 USD pro Transaktion für Dienste wie PayPal oder Stripe.
• Die Werbekosten sollten als Prozentsatz des Umsatzes berechnet werden, den sie generieren. Wenn Sie 100$ für Anzeigen ausgeben, um 500$ Umsatz zu erzielen, sind das 20% des Umsatzes.
• Rückgabe- und Rückerstattungskosten belasten die Margen, wenn Kunden Produkte zurücksenden. Berücksichtigen Sie die Rücksendekosten und die Kosten für verlorene Produkte.

Tools und Apps, mit denen Sie Gewinnmargen berechnen können

Verschiedene Tools können die Berechnung der Gewinnmargen für Dropshipping-Shops automatisieren. Diese Tools stellen eine Verbindung zu Ihren Vertriebsplattformen her und verfolgen automatisch Kosten und Umsätze:

• Sackel bietet eine kostenloser Gewinnmargenrechner das hilft Ihnen, schnell die Margen für einzelne Produkte zu berechnen. Dieses Tool berücksichtigt Produktkosten, Versand und andere Gebühren, um Ihnen genaue Gewinnberechnungen zu ermöglichen.
• Hyper-SKU bietet einen kostenlosen Gewinnmargenrechner, der den Nettogewinn für jedes Produkt anzeigt. Sie geben die Kosten und den gewünschten Gewinn ein und es werden Verkaufspreise empfohlen.
• Sei Profit ist eine umfassende Shopify-App, die automatisch sowohl Brutto- als auch Nettogewinne berechnet. Es verfolgt alle Ausgaben einschließlich Werbekosten, Versand, Gebühren und Rücksendungen. Die Preise beginnen bei rund 29 USD pro Monat.
• Gewinnberechnung bietet automatisierte Gewinnberechnungen mit Integration in Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen und Lieferantenplattformen. Es bietet eine Rentabilitätsverfolgung in Echtzeit und kostet je nach Ausstattung 29-149 USD pro Monat.
• Wahrer Gewinn bietet detaillierte Gewinnanalysen mit automatischer Kostenverfolgung. Es lässt sich in wichtige Werbeplattformen und Anbieter-Tools integrieren, um Ihnen eine vollständige Gewinnübersicht zu bieten.

Tabellenkalkulationsvorlagen

Sie können Ihr eigenes Gewinnverfolgungssystem mit Excel oder Google Sheets erstellen. Erstellen Sie Spalten für Bestelldatum, Produktkosten, Verkaufspreis, Versandkosten, Werbekosten, Plattformgebühren und Gewinnspanne. Aktualisieren Sie Ihre Tabelle täglich oder wöchentlich, um die Gewinntrends im Laufe der Zeit zu verfolgen. Dieser manuelle Ansatz erfordert mehr Arbeit, gibt Ihnen aber die vollständige Kontrolle über die Berechnungen.

Schließen Sie Formeln ein, die automatisch die Gewinnmargen berechnen, wenn Sie Kosten und Umsätze eingeben. Dadurch werden manuelle Berechnungsfehler reduziert.

Zu vermeidende Fehler bei der Berechnung der Gewinnmargen für Dropshipping-Produkte

Viele Dropshipper machen bei der Berechnung der Gewinnmargen kritische Fehler, was zu schlechten Geschäftsentscheidungen und finanziellen Verlusten führt.

Nicht alle Kosten enthalten

Der größte Fehler besteht darin, versteckte Kosten aus der Gewinnberechnung auszuschließen. Viele Dropshipper berücksichtigen nur die Produktkosten und den Verkaufspreis und ignorieren Werbung, Gebühren und Versandkosten.

Je nachdem, wo Sie verkaufen, können Plattformgebühren 3-15% Ihres Umsatzes ausmachen. Die Zahlungsabwicklung erhöht die Kosten um weitere 2-3%. Werbung kostet oft 10-25% des Umsatzes. Wenn Sie diese Kosten verpassen, sehen Ihre Margen viel besser aus als die Realität.

Die Rücksendekosten werden oft vergessen, können sich aber erheblich auf die Margen auswirken. Wenn 10% der Bestellungen zurückgesendet werden, berücksichtigen Sie diese Kosten in Ihre Berechnungen.

Die Kosten für den Kundenservice, einschließlich der Zeit, die für die Bearbeitung von Anfragen und Streitigkeiten aufgewendet wird, sollten ebenfalls berücksichtigt werden, um genaue Berechnungen zu ermöglichen.

Vermischung von Brutto- und Nettomargen

Die Bruttogewinnmarge berücksichtigt nur die Kosten der verkauften Waren. Die Nettogewinnmarge beinhaltet alle Geschäftskosten. Viele Direktversender feiern hohe Bruttomargen, ohne zu wissen, dass ihre Nettomargen viel niedriger sind.

Beispielsweise hat ein Produkt mit einer Bruttomarge von 50% möglicherweise nur eine Nettomarge von 15%, nachdem Werbung, Gebühren und andere Kosten berücksichtigt wurden. Berechnen Sie immer beide Kennzahlen, um Ihre tatsächliche Rentabilität zu verstehen.

Verwenden Sie die Bruttomargen, um einzelne Produkte zu bewerten, und die Nettomargen, um die allgemeine Geschäftslage zu beurteilen.

Variable Kosten vergessen

Einige Kosten ändern sich je nach Auftragsvolumen oder Jahreszeit. Die Werbekosten können in Wettbewerbsperioden steigen. Die Versandkosten können aufgrund von Kraftstoffpreisen oder Änderungen des Spediteurs schwanken.

Wechselkurse wirken sich auf die Kosten aus, wenn Sie bei internationalen Anbietern einkaufen. Ein Währungssprung von 5% kann sich erheblich auf Ihre Margen auswirken.

Saisonale Nachfrageänderungen können sich sowohl auf die Kosten als auch auf die Preise auswirken. Berücksichtigen Sie diese Schwankungen bei der Berechnung der langfristigen Rentabilität.

Verwendung veralteter Kosteninformationen

Die Lieferantenpreise ändern sich regelmäßig. Wenn Sie in Ihren Berechnungen alte Kostendaten verwenden, erhalten Sie ungenaue Margeninformationen. Aktualisieren Sie die Produktkosten monatlich oder immer dann, wenn Lieferanten Sie über Änderungen informieren. Die Werbekosten schwanken auch aufgrund von Wettbewerbs- und Plattformänderungen. Überprüfen Sie die Anzeigenleistung wöchentlich und passen Sie die Margenberechnungen entsprechend an. Die Plattformgebühren ändern sich gelegentlich. Bleiben Sie über die Gebührenstrukturen für alle Plattformen, auf denen Sie verkaufen, auf dem Laufenden.

Erweiterte Gewinnmargenanalyse für Dropshipping

Neben grundlegenden Berechnungen benötigen Sie eingehendere Analysen, um Ihre Dropshipping-Rentabilität zu optimieren.

Auswirkungen auf den Kundenlebenswert

Berechnen Sie die Gewinnmargen nicht nur pro Bestellung, sondern pro Kunde im Laufe der Zeit. Stammkunden haben höhere Gewinnmargen, weil Sie die Akquisitionskosten nicht erneut zahlen müssen. Wenn Ihr durchschnittlicher Kunde dreimal mit einem durchschnittlichen Bestellwert von 50 USD und einer Marge von 20% bestellt, beträgt sein Lebenszeitwert 30 USD Gewinn gegenüber 10 USD bei einer einzelnen Bestellung. Konzentrieren Sie Ihre Marketingausgaben darauf, Kunden zu gewinnen, die wahrscheinlich Wiederholungskäufe tätigen, auch wenn die anfänglichen Margen niedriger sind.

Analyse der Produktleistung

Verfolgen Sie die Gewinnmargen für einzelne Produkte und Kategorien. Einige Produkte haben möglicherweise hohe Margen, aber ein niedriges Verkaufsvolumen, während andere niedrige Margen, aber ein hohes Volumen aufweisen. Berechnen Sie den Deckungsbeitrag für jedes Produkt: Verkaufspreis abzüglich variabler Kosten (Produktkosten, Versand, Zahlungsgebühren). Dies zeigt, welche Produkte tatsächlich zur Deckung der Fixkosten beitragen.

Entfernen oder optimieren Sie Produkte mit durchweg schlechten Margen. Ein Produkt mit negativen Margen kann die Gewinne mehrerer erfolgreicher Produkte ausgleichen.

Break-Even-Analyse

Berechne deinen Break-Even ROAS (Return on Ad Spend) für jedes Produkt. Dies gibt Ihnen Auskunft über die Mindestwerbeleistung, die erforderlich ist, um rentabel zu bleiben. Wenn ein Produkt 20 USD kostet und für 40 USD verkauft wird, wobei zusätzliche Gebühren in Höhe von 5 USD anfallen, liegt Ihr Break-Even-ROAS bei 1,67. Bei einer Werbeleistung, die unter diesem Wert liegt, geht Geld verloren. Verwenden Sie die Break-Even-Analyse, um Mindeststandards für die Leistung von Werbekampagnen festzulegen.

Saison- und Marktfaktoren

Externe Faktoren wirken sich das ganze Jahr über erheblich auf Ihre realen Gewinnmargen aus.

Auswirkungen von Weihnachtseinkäufen

In Hochsaisonen wie Black Friday oder Weihnachten steigen die Werbekosten in der Regel aufgrund des Wettbewerbs. Ihre Kosten für die Kundengewinnung können sich verdoppeln oder verdreifachen. In diesen Zeiträumen steigt das Auftragsvolumen jedoch in der Regel erheblich an. Höhere Volumina können die gestiegenen Werbekosten ausgleichen, wenn sie ordnungsgemäß verwaltet werden. Planen Sie saisonale Kostenschwankungen ein, indem Sie die Gewinnmargenziele im Laufe des Jahres anpassen.

Veränderungen des Marktwettbewerbs

Neue Wettbewerber, die in Ihre Nische eintreten, können Preissenkungen erzwingen und Ihre Margen schmälern. Überwachen Sie regelmäßig die wettbewerbsfähigen Preise und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an. Preiserhöhungen bei Lieferanten finden häufig branchenweit aufgrund von Materialkosten oder wirtschaftlichen Faktoren statt. Integrieren Sie diese potenziellen Erhöhungen in Ihre langfristige Margenplanung.

Änderungen des Plattformalgorithmus können sich auf Ihre Werbekosten und Ihre organische Reichweite auswirken. Bleiben Sie flexibel, was die Erwartungen an die Gewinnmargen angeht, während sich die Plattformen weiterentwickeln.

Fazit

Sie müssen die Gewinnmargen korrekt berechnen, sonst scheitert Ihr Dropshipping-Geschäft. Beginnen Sie mit der Grundformel, beziehen Sie jedoch alle Kosten ein, die sich auf Ihr Geschäftsergebnis auswirken. Verwenden Sie nach Möglichkeit automatisierte Tools, um Berechnungsfehler zu reduzieren und Zeit zu sparen. Überwachen Sie Ihre Margen regelmäßig und passen Sie Preise oder Kosten an, um eine gesunde Rentabilität aufrechtzuerhalten. Konzentrieren Sie sich auf die Nettogewinnmargen und nicht nur auf die Bruttomargen, um Ihre tatsächliche Geschäftsleistung zu verstehen.