Calcular sua margem de lucro real no dropshipping é difícil. Você vê números de vendas, mas não sabe se está realmente ganhando dinheiro depois de todos os custos ocultos. Muitos dropshippers pensam que são lucrativos até se aprofundarem nos números.

O lucro real vem depois de contabilizar todas as despesas, taxas e devoluções. Você precisa saber como calcular as margens de lucro das lojas de dropshipping da maneira correta.

Por que as margens de lucro são importantes para empresas de dropshipping?

As margens de lucro indicam se seu negócio de dropshipping pode sobreviver a longo prazo. Sem rastrear as margens reais, você pode estar vendendo produtos com prejuízo enquanto pensa que está ganhando dinheiro. Muitos dropshippers se concentram no volume de vendas sem entender a lucratividade.

Boas margens de lucro oferecem espaço para anunciar, escalar e lidar com custos inesperados. Se suas margens forem muito pequenas, qualquer aumento nos custos de publicidade ou nos preços dos fornecedores pode acabar com sua empresa da noite para o dia. Você precisa de uma almofada para a natureza imprevisível do comércio eletrônico.

As margens de lucro também ajudam você a tomar decisões inteligentes sobre preços. Você não pode competir apenas no preço se não conhecer seus custos reais. Entender as margens permite que você defina preços de produtos estrategicamente em vez de adivinhar.

A diferença entre receita e lucro

A receita é apenas o dinheiro proveniente das vendas. O lucro é o que resta depois de pagar todos os seus custos. Muitos dropshippers confundem esses dois números e superestimam seu sucesso.

Se você vende produtos no valor de $100.000, mas gasta $95.000 em custos, você obteve apenas $5.000 em lucro. Essa é uma margem de lucro de 5%, o que é perigosamente baixo para o dropshipping. Você precisa rastrear os dois números separadamente.

A receita parece impressionante no papel, mas o lucro paga suas contas. Concentre-se nas margens de lucro, não apenas nos números de vendas.

O que é uma calculadora de margem de lucro?

UM calculadora de margem de lucro é uma ferramenta que mostra sua lucratividade real ao considerar todos os custos associados a cada venda. Essas calculadoras ajudam você a entender quanto dinheiro você realmente guarda em cada transação.

As melhores calculadoras consideram os custos do produto, taxas de envio, cobranças da plataforma, taxas de processamento de pagamentos, custos de publicidade e taxas de devolução. Calculadoras simples analisam apenas o custo do produto e o preço de venda, o que fornece informações incompletas.

Você pode usar calculadoras on-line ou criar sua própria planilha. A chave é incluir todos os custos que afetam sua margem de lucro. Perder até mesmo pequenas taxas pode prejudicar significativamente seus cálculos.

Por que você precisa de mais do que cálculos básicos

Os cálculos básicos do lucro mostram apenas a margem de lucro bruto, o que exclui muitos custos importantes. Você precisa de cálculos de margem de lucro líquido que incluam todas as despesas comerciais.

Margem de lucro bruto = (Preço de venda - custo do produto) /Preço de venda × 100. Isso representa apenas o custo das mercadorias vendidas.

Margem de lucro líquido = (Receita - Todas as despesas) /Receita × 100. Isso inclui publicidade, taxas, frete, devoluções e outros custos. A margem de lucro líquido fornece uma imagem real de sua lucratividade.

Muitos dropshippers ficam entusiasmados com as margens brutas de 40% sem perceber que suas margens líquidas são de apenas 10%, apesar de todas as despesas.

Margens de lucro boas versus ruins no Dropshipping

As boas margens de lucro de dropshipping geralmente variam de 15 a 30%, com muitas lojas de sucesso visando 20% ou mais. No entanto, o que é “bom” depende do seu nicho, volume de pedidos e modelo de negócios.

As margens médias de lucro do dropshipping caem entre 15 e 20%. Isso é maior do que as margens tradicionais de varejo porque você não carrega estoque nem lida diretamente com o atendimento.

Margens abaixo de 10% geralmente são consideradas baixas para dropshipping. Nesses níveis, você não tem proteção para custos inesperados ou mudanças de mercado. Um mês ruim de publicidade ou problemas com fornecedores pode acabar com seus lucros.

Margens acima de 30% são excelentes e oferecem muito espaço para escalabilidade e experimentação. Essas margens mais altas geralmente vêm da venda de produtos exclusivos, da segmentação de nichos menos competitivos ou da construção de uma forte fidelidade à marca.

• Margens baixas: menos de 10%
• Margens médias: 10-20%
• Boas margens: 20-30%
• Margens excelentes: mais de 30%

Fatores que afetam suas margens de lucro

A estratégia de preços de produtos afeta significativamente as margens. Produtos de baixo preço geralmente têm margens percentuais mais baixas, mas podem ser vendidos em volumes maiores. Produtos de alto preço geralmente oferecem margens melhores, mas podem ser vendidos com menos frequência.

Seus custos de publicidade afetam diretamente as margens líquidas. Se você gasta 15% da receita em anúncios, isso vem diretamente da sua margem de lucro. A publicidade eficiente pode melhorar as margens, enquanto o desperdício de gastos com publicidade as destrói.

A concorrência de nicho afeta os preços que você pode cobrar. Nichos altamente competitivos geralmente forçam margens mais baixas, enquanto produtos exclusivos ou especializados permitem margens mais altas.

Como calcular as margens de lucro para lojas de Dropshipping

A fórmula básica para calcular as margens de lucro é: (Receita - Todos os custos) /Receita × 100 =% de margem de lucro.

• Comece identificando sua receita total de vendas. Isso inclui todo o dinheiro recebido dos clientes pelos produtos.
• Em seguida, calcule todos os seus custos. Inclua custos de produtos de fornecedores, taxas de envio, taxas de plataforma, taxas de processamento de pagamentos, custos de publicidade e quaisquer outras despesas comerciais.
• Subtraia os custos totais da receita para obter seu lucro líquido.
• Divida o lucro líquido pela receita e multiplique por 100 para obter sua porcentagem de margem de lucro.

Exemplo de cálculo: você vendeu $10.000 em produtos este mês. Seus custos foram de $7.000 no total. Lucro líquido = $10.000 - $7.000 = $3.000. Margem de lucro = $3.000/ $10.000 × 100 = 30%.

Entendendo todos os seus custos

• Os custos do produto incluem o que você paga aos fornecedores pelas mercadorias vendidas. Geralmente, essa é sua maior despesa.
• Os custos de envio incluem o que os fornecedores cobram de você e o que você cobra dos clientes. Se você oferece frete grátis, esses custos reduzem suas margens.
• As taxas da plataforma vêm da venda em mercados como eBay, Amazon ou até mesmo em sua própria loja Shopify. Isso pode variar de 2 a 15% de cada venda.
• As taxas de processamento de pagamentos normalmente são de 2,9% + $0,30 por transação para serviços como PayPal ou Stripe.
• Os custos de publicidade devem ser calculados como uma porcentagem das vendas que eles geram. Se você gastar $100 em anúncios para gerar $500 em vendas, isso representa 20% da receita.
• Os custos de devolução e reembolso diminuem as margens quando os clientes devolvem os produtos. Considere os custos de envio de devolução e os custos do produto perdido.

Ferramentas e aplicativos que você pode usar para calcular as margens de lucro

Várias ferramentas podem automatizar os cálculos da margem de lucro para lojas de dropshipping. Essas ferramentas se conectam às suas plataformas de vendas e rastreiam automaticamente os custos e as receitas:

• Soquete oferece um calculadora de margem de lucro gratuita que ajuda você a calcular rapidamente as margens de produtos individuais. Essa ferramenta considera os custos do produto, frete e outras taxas para fornecer cálculos de lucro precisos.
• HyperSKU fornece uma calculadora de margem de lucro gratuita que mostra o lucro líquido de qualquer produto. Você insere os custos e o lucro desejado e recomenda os preços de venda.
• Seja lucrativo é um aplicativo abrangente da Shopify que calcula automaticamente os lucros brutos e líquidos. Ele rastreia todas as despesas, incluindo custos de publicidade, frete, taxas e devoluções. O preço começa em torno de $29 por mês.
• Cálculo de lucros oferece cálculos de lucro automatizados com integração com anúncios do Facebook, anúncios do Google e plataformas de fornecedores. Ele fornece rastreamento de lucratividade em tempo real e custa de $29 a 149 por mês, dependendo dos recursos.
• Lucro verdadeiro fornece análises detalhadas de lucros com rastreamento automático de custos. Ele se integra às principais plataformas de publicidade e ferramentas de fornecedores para oferecer visibilidade total dos lucros.

Modelos de planilhas

Você pode criar seu próprio sistema de rastreamento de lucros usando o Excel ou o Google Sheets. Crie colunas para data do pedido, custo do produto, preço de venda, custo de envio, custo de publicidade, taxas de plataforma e margem de lucro. Atualize sua planilha diariamente ou semanalmente para acompanhar as tendências de lucro ao longo do tempo. Essa abordagem manual exige mais trabalho, mas oferece controle total sobre os cálculos.

Inclua fórmulas que calculam automaticamente as margens de lucro ao inserir custos e receitas. Isso reduz os erros de cálculo manual.

Erros a evitar ao calcular as margens de lucro para produtos de dropshipping

Muitos dropshippers cometem erros críticos ao calcular as margens de lucro, levando a decisões comerciais ruins e perdas financeiras.

Não incluindo todos os custos

O maior erro é excluir os custos ocultos dos cálculos de lucro. Muitos dropshippers consideram apenas o custo do produto e o preço de venda, ignorando publicidade, taxas e custos de envio.

As taxas da plataforma podem consumir de 3 a 15% de sua receita, dependendo de onde você vende. O processamento de pagamentos adiciona outros 2-3%. A publicidade geralmente custa de 10 a 25% da receita. A falta desses custos faz com que suas margens pareçam muito melhores do que a realidade.

Os custos de devolução geralmente são esquecidos, mas podem impactar significativamente as margens. Se 10% dos pedidos forem devolvidos, considere esses custos em seus cálculos.

Os custos de atendimento ao cliente, incluindo o tempo gasto lidando com consultas e disputas, também devem ser considerados para cálculos precisos.

Misturando margens brutas e líquidas

A margem de lucro bruto representa apenas o custo dos produtos vendidos. A margem de lucro líquido inclui todas as despesas comerciais. Muitos dropshippers comemoram altas margens brutas sem perceber que suas margens líquidas são muito menores.

Por exemplo, um produto com margem bruta de 50% pode ter apenas 15% de margem líquida após contabilizar publicidade, taxas e outros custos. Sempre calcule as duas métricas para entender sua lucratividade real.

Use margens brutas para avaliar produtos individuais e margens líquidas para avaliar a saúde geral dos negócios.

Esquecendo os custos variáveis

Alguns custos mudam com o volume do pedido ou a temporada. Os custos de publicidade podem aumentar durante períodos competitivos. Os custos de envio podem variar com base nos preços dos combustíveis ou nas alterações da transportadora.

As taxas de câmbio afetam os custos se você comprar de fornecedores internacionais. Uma oscilação cambial de 5% pode impactar significativamente suas margens.

Mudanças sazonais na demanda podem afetar os custos e os preços. Considere essas variações ao calcular a lucratividade de longo prazo.

Usando informações de custo desatualizadas

Os preços dos fornecedores mudam regularmente. O uso de dados de custo antigos em seus cálculos fornece informações de margem imprecisas. Atualize os custos do produto mensalmente ou sempre que os fornecedores o notificarem sobre mudanças. Os custos de publicidade também flutuam com base na concorrência e nas mudanças na plataforma. Analise o desempenho do anúncio semanalmente e ajuste os cálculos de margem de acordo. As taxas da plataforma mudam ocasionalmente. Fique atualizado sobre as estruturas de taxas para todas as plataformas em que você vende.

Análise avançada de margem de lucro para Dropshipping

Além dos cálculos básicos, você precisa de uma análise mais profunda para otimizar sua lucratividade de dropshipping.

Impacto no valor da vida útil do cliente

Calcule as margens de lucro não apenas por pedido, mas por cliente ao longo do tempo. Clientes recorrentes têm margens de lucro maiores porque você não paga os custos de aquisição novamente. Se seu cliente médio faz pedidos três vezes com valor médio de pedido de $50 e margem de 20%, seu valor vitalício é de $30 de lucro versus $10 para um único pedido. Concentre os gastos com marketing na aquisição de clientes que provavelmente farão compras repetidas, mesmo que as margens iniciais sejam menores.

Análise de desempenho do produto

Acompanhe as margens de lucro de produtos e categorias individuais. Alguns produtos podem ter margens altas, mas baixo volume de vendas, enquanto outros têm margens baixas, mas alto volume. Calcule a margem de contribuição para cada produto: preço de venda menos custos variáveis (custo do produto, frete, taxas de pagamento). Isso mostra quais produtos realmente contribuem para cobrir os custos fixos.

Remova ou otimize produtos com margens consistentemente baixas. Um produto com margens negativas pode compensar os lucros de vários produtos bem-sucedidos.

Análise de ponto de equilíbrio

Calcule seu ROAS (retorno sobre gastos com anúncios) de equilíbrio para cada produto. Isso indica o desempenho mínimo de publicidade necessário para se manter lucrativo. Se um produto custa $20 e é vendido por $40 com $5 em taxas adicionais, seu ROAS de ponto de equilíbrio é 1,67. Qualquer desempenho publicitário abaixo disso perde dinheiro. Use a análise de ponto de equilíbrio para definir padrões mínimos de desempenho para campanhas publicitárias.

Fatores sazonais e de mercado

Fatores externos afetam significativamente suas margens de lucro reais ao longo do ano.

Impacto das compras natalinas

Durante temporadas de pico, como Black Friday ou Natal, os custos de publicidade geralmente aumentam devido à concorrência. Seus custos de aquisição de clientes podem dobrar ou triplicar. No entanto, os volumes de pedidos geralmente aumentam significativamente durante esses períodos. Volumes maiores podem compensar o aumento dos custos de publicidade se gerenciados adequadamente. Planeje as flutuações sazonais de custos ajustando as metas de margem de lucro ao longo do ano.

Mudanças na concorrência de mercado

Novos concorrentes entrando em seu nicho podem forçar reduções de preços, reduzindo suas margens. Monitore os preços competitivos regularmente e ajuste sua estratégia de acordo. Os aumentos de preços dos fornecedores geralmente ocorrem em todo o setor devido a custos de material ou fatores econômicos. Inclua esses aumentos potenciais em seu planejamento de margem de longo prazo.

Alterações no algoritmo da plataforma podem afetar seus custos de publicidade e alcance orgânico. Mantenha-se flexível com as expectativas de margem de lucro à medida que as plataformas evoluem.

Conclusão

Você precisa calcular as margens de lucro corretamente ou seu negócio de dropshipping falhará. Comece com a fórmula básica, mas inclua todos os custos que afetam seus resultados financeiros. Use ferramentas automatizadas sempre que possível para reduzir erros de cálculo e economizar tempo. Monitore suas margens regularmente e ajuste preços ou custos para manter uma lucratividade saudável. Concentre-se nas margens de lucro líquido em vez de apenas nas margens brutas para entender o desempenho real do seu negócio.