Il est difficile de calculer votre marge bénéficiaire réelle en dropshipping. Vous voyez des chiffres de vente, mais vous ne savez pas si vous gagnez réellement de l'argent après tous les coûts cachés. Trop de dropshippers pensent qu'ils sont rentables avant de se renseigner sur les chiffres.

Le profit réel provient de la prise en compte de toutes les dépenses, de tous les frais et de tous les retours. Vous devez savoir comment calculer correctement les marges bénéficiaires des magasins de dropshipping.

Pourquoi les marges bénéficiaires sont-elles importantes pour les entreprises de dropshipping ?

Les marges bénéficiaires vous indiquent si votre activité de dropshipping peuvent survivre à long terme. Si vous ne suivez pas les marges réelles, vous pourriez vendre des produits à perte en pensant gagner de l'argent. De nombreux dropshippers se concentrent sur le volume des ventes sans comprendre la rentabilité.

De bonnes marges bénéficiaires vous permettent de faire de la publicité, de faire de la mise à l'échelle et de gérer des coûts imprévus. Si vos marges sont trop faibles, toute augmentation des coûts publicitaires ou des prix des fournisseurs peut tuer votre entreprise du jour au lendemain. Vous avez besoin d'un coussin pour faire face à la nature imprévisible du commerce électronique.

Les marges bénéficiaires vous aident également à prendre des décisions judicieuses en matière de prix. Vous ne pouvez pas être compétitif uniquement sur le plan des prix si vous ne connaissez pas vos coûts réels. Comprendre les marges vous permet de fixer le prix des produits de manière stratégique au lieu de deviner.

La différence entre les revenus et les bénéfices

Les revenus ne sont que l'argent provenant des ventes. Le profit, c'est ce qui reste après avoir payé tous vos frais. De nombreux dropshippers confondent ces deux chiffres et surestiment leur succès.

Si vous vendez pour 100 000$ de produits mais que vous dépensez 95 000$ en coûts, vous n'avez réalisé que 5 000$ de bénéfices. Cela représente une marge bénéficiaire de 5 %, ce qui est dangereusement bas pour le dropshipping. Vous devez suivre les deux numéros séparément.

Les recettes semblent impressionnantes sur le papier, mais les bénéfices payent vos factures. Concentrez-vous sur les marges bénéficiaires, pas seulement sur les chiffres de vente.

Qu'est-ce qu'un calculateur de marge bénéficiaire ?

UNE calculateur de marge bénéficiaire est un outil qui montre votre rentabilité réelle en tenant compte de tous les coûts associés à chaque vente. Ces calculateurs vous aident à comprendre combien d'argent vous gardez réellement sur chaque transaction.

Les meilleurs calculateurs tiennent compte des coûts des produits, des frais d'expédition, des frais de plateforme, des frais de traitement des paiements, des frais de publicité et des taux de retour. Les calculateurs simples ne prennent en compte que le coût du produit et le prix de vente, ce qui vous donne des informations incomplètes.

Vous pouvez utiliser des calculatrices en ligne ou créer votre propre feuille de calcul. L'essentiel est d'inclure tous les coûts qui affectent votre marge bénéficiaire. L'absence de frais, même minimes, peut considérablement retarder vos calculs.

Pourquoi vous avez besoin de plus que des calculs de base

Les calculs de base des bénéfices ne montrent que la marge bénéficiaire brute, ce qui exclut de nombreux coûts importants. Vous avez besoin de calculs de marge bénéficiaire nette qui incluent toutes les dépenses professionnelles.

Marge bénéficiaire brute = (Prix de vente - Coût du produit)/Prix de vente × 100. Cela ne tient compte que du coût des biens vendus.

Marge bénéficiaire nette = (Revenus - Toutes les dépenses)/Recettes × 100. Cela inclut la publicité, les frais, les frais d'expédition, les retours et autres frais. La marge bénéficiaire nette vous donne une idée réelle de votre rentabilité.

De nombreux dropshippers s'enthousiasment à l'idée de réaliser des marges brutes de 40 % sans se rendre compte que leurs marges nettes ne sont que de 10 % après toutes dépenses.

Marges bénéficiaires bonnes ou mauvaises en dropshipping

Les bonnes marges bénéficiaires du dropshipping se situent généralement entre 15 et 30 %, de nombreux magasins à succès ciblant 20 % ou plus. Cependant, ce qui est « bon » dépend de votre créneau, de votre volume de commandes et de votre modèle commercial.

Les marges bénéficiaires moyennes du dropshipping se situent entre 15 et 20 %. Ces marges sont supérieures aux marges de vente au détail traditionnelles, car vous ne détenez pas de stock et ne gérez pas directement l'expédition.

Les marges inférieures à 10 % sont généralement considérées comme médiocres pour le dropshipping. À ces niveaux, vous n'avez aucune marge de manœuvre pour faire face à des coûts imprévus ou à l'évolution du marché. Un mauvais mois de publicité ou de problèmes avec les fournisseurs peut anéantir vos profits.

Les marges supérieures à 30 % sont excellentes et vous offrent suffisamment de marge de manœuvre pour la mise à l'échelle et l'expérimentation. Ces marges plus élevées proviennent généralement de la vente de produits uniques, du ciblage de créneaux moins compétitifs ou de la fidélisation de la marque.

• Faibles marges : moins de 10 %
• Marges moyennes : 10 à 20 %
• Bonnes marges : 20 à 30 %
• Excellentes marges : plus de 30 %

Facteurs qui influent sur vos marges bénéficiaires

La stratégie de tarification des produits a un impact significatif sur les marges. Les produits à bas prix ont souvent des marges en pourcentage plus faibles mais peuvent se vendre en volumes plus importants. Les produits à prix élevé offrent généralement de meilleures marges mais peuvent se vendre moins fréquemment.

Vos coûts publicitaires ont une incidence directe sur les marges nettes. Si vous consacrez 15 % de vos revenus à la publicité, cela provient directement de votre marge bénéficiaire. Une publicité efficace peut améliorer les marges, tandis que les dépenses publicitaires inutiles les détruisent.

La concurrence de niche influe sur les prix que vous pouvez facturer. Les créneaux hautement concurrentiels entraînent souvent une baisse des marges, tandis que les produits uniques ou spécialisés permettent des marges plus élevées.

Comment calculer les marges bénéficiaires des magasins de dropshipping

La formule de base pour calculer les marges bénéficiaires est la suivante : (Recettes - Tous les coûts)/Recettes × 100 = % de marge bénéficiaire.

• Commencez par identifier le chiffre d'affaires total de vos ventes. Cela inclut tout l'argent reçu des clients pour les produits.
• Ensuite, calculez tous vos coûts. Incluez les coûts des produits auprès des fournisseurs, les frais d'expédition, les frais de plateforme, les frais de traitement des paiements, les frais de publicité et toute autre dépense commerciale.
• Soustrayez les coûts totaux des recettes pour obtenir votre bénéfice net.
• Divisez le bénéfice net par le chiffre d'affaires et multipliez par 100 pour obtenir votre pourcentage de marge bénéficiaire.

Exemple de calcul : vous avez vendu pour 10 000$ de produits ce mois-ci. Vos coûts s'élevaient à 7 000$ au total. Bénéfice net = 10 000$ - 7 000$ = 3 000$. Marge bénéficiaire = 3 000$/10 000$ × 100 = 30 %.

Comprendre tous vos coûts

• Les coûts des produits incluent ce que vous payez aux fournisseurs pour les produits vendus. Il s'agit généralement de votre dépense la plus importante.
• Les frais d'expédition incluent à la fois ce que les fournisseurs vous facturent et ce que vous facturez aux clients. Si vous offrez la livraison gratuite, ces coûts réduisent vos marges.
• Les frais de plateforme proviennent de la vente sur des places de marché comme eBay, Amazon ou même votre propre boutique Shopify. Ceux-ci peuvent aller de 2 à 15 % de chaque vente.
• Les frais de traitement des paiements s'élèvent généralement à 2,9 % + 0,30$ par transaction pour des services tels que PayPal ou Stripe.
• Les frais de publicité doivent être calculés en pourcentage des ventes qu'ils génèrent. Si vous dépensez 100$ en publicités pour générer 500$ de ventes, cela représente 20 % des revenus.
• Les frais de retour et de remboursement réduisent les marges lorsque les clients renvoient des produits. Prenez en compte les frais de retour et les coûts des produits perdus.

Outils et applications que vous pouvez utiliser pour calculer les marges bénéficiaires

Plusieurs outils peuvent automatiser les calculs de marge bénéficiaire pour les boutiques dropshipping. Ces outils se connectent à vos plateformes de vente et suivent automatiquement les coûts et les revenus :

• Pochette propose une calculateur de marge bénéficiaire gratuit qui vous permet de calculer rapidement les marges pour chaque produit. Cet outil prend en compte les coûts des produits, les frais d'expédition et les autres frais pour vous permettre de calculer vos bénéfices avec précision.
• HyperSKU fournit un calculateur de marge bénéficiaire gratuit qui indique le bénéfice net sur n'importe quel produit. Vous saisissez les coûts et les bénéfices souhaités, et il vous recommande des prix de vente.
• BeProfit est une application Shopify complète qui calcule automatiquement les bénéfices bruts et nets. Il suit toutes les dépenses, y compris les frais de publicité, d'expédition, les frais et les retours. Les prix commencent à environ 29$ par mois.
• Calcul des bénéfices propose des calculs de bénéfices automatisés avec intégration aux publicités Facebook, aux publicités Google et aux plateformes des fournisseurs. Il fournit un suivi de la rentabilité en temps réel et coûte 29 à 149$ par mois selon les fonctionnalités.
• Un véritable profit fournit des analyses détaillées des bénéfices avec un suivi automatique des coûts. Il s'intègre aux principales plateformes publicitaires et aux outils des fournisseurs pour vous offrir une visibilité complète des bénéfices.

Modèles de feuilles de calcul

Vous pouvez créer votre propre système de suivi des bénéfices à l'aide d'Excel ou de Google Sheets. Créez des colonnes pour la date de commande, le coût du produit, le prix de vente, les frais d'expédition, les frais de publicité, les frais de plateforme et la marge bénéficiaire. Mettez à jour votre feuille de calcul tous les jours ou toutes les semaines pour suivre l'évolution des bénéfices au fil du temps. Cette approche manuelle demande plus de travail mais vous donne un contrôle total sur les calculs.

Incluez des formules qui calculent automatiquement les marges bénéficiaires lorsque vous saisissez les coûts et les recettes. Cela permet de réduire les erreurs de calcul manuel.

Erreurs à éviter lors du calcul des marges bénéficiaires pour les produits de dropshipping

De nombreux dropshippers commettent des erreurs critiques lors du calcul des marges bénéficiaires, ce qui entraîne de mauvaises décisions commerciales et des pertes financières.

Tous les coûts ne sont pas inclus

La plus grosse erreur est d'exclure les coûts cachés du calcul des bénéfices. De nombreux dropshippers ne prennent en compte que le coût du produit et le prix de vente, sans tenir compte de la publicité, des frais et des frais d'expédition.

Les frais de plateforme peuvent représenter 3 à 15 % de vos revenus selon l'endroit où vous vendez. Le traitement des paiements ajoute 2 à 3 % supplémentaires. La publicité coûte souvent entre 10 et 25 % des recettes. L'absence de ces coûts donne à vos marges une bien meilleure apparence que la réalité.

Les frais de retour sont souvent oubliés mais peuvent avoir un impact significatif sur les marges. Si 10 % des commandes sont retournées, tenez compte de ces coûts dans vos calculs.

Les coûts du service client, y compris le temps passé à traiter les demandes et les litiges, doivent également être pris en compte pour des calculs précis.

Mélanger les marges brutes et nettes

La marge bénéficiaire brute ne tient compte que du coût des biens vendus. La marge bénéficiaire nette inclut toutes les dépenses professionnelles. De nombreux dropshippers célèbrent des marges brutes élevées sans se rendre compte que leurs marges nettes sont bien inférieures.

Par exemple, un produit avec une marge brute de 50 % peut n'avoir qu'une marge nette de 15 % après prise en compte de la publicité, des frais et des autres coûts. Calculez toujours les deux indicateurs pour comprendre votre rentabilité réelle.

Utilisez les marges brutes pour évaluer les produits individuels et les marges nettes pour évaluer la santé globale de l'entreprise.

Oublier les coûts variables

Certains coûts varient en fonction du volume des commandes ou de la saison. Les coûts de publicité peuvent augmenter pendant les périodes de concurrence. Les frais d'expédition peuvent fluctuer en fonction du prix du carburant ou des changements de transporteur.

Les taux de change influent sur les coûts si vous achetez auprès de fournisseurs internationaux. Une variation de change de 5 % peut avoir un impact significatif sur vos marges.

Les variations saisonnières de la demande peuvent affecter à la fois les coûts et les prix. Tenez compte de ces variations dans le calcul de la rentabilité à long terme.

Utilisation d'informations sur les coûts obsolètes

Les prix des fournisseurs changent régulièrement. L'utilisation d'anciennes données de coûts dans vos calculs donne des informations de marge inexactes. Mettez à jour les coûts des produits tous les mois ou chaque fois que les fournisseurs vous informent de modifications. Les coûts de publicité fluctuent également en fonction de la concurrence et des changements de plateforme. Passez en revue les performances des annonces chaque semaine et ajustez les calculs de marge en conséquence. Les frais de plateforme changent de temps en temps. Restez au courant des structures de frais pour toutes les plateformes sur lesquelles vous vendez.

Analyse avancée des marges bénéficiaires pour le dropshipping

Au-delà des calculs de base, vous avez besoin d'une analyse plus approfondie pour optimiser la rentabilité de votre dropshipping.

Impact sur la valeur à vie du client

Calculez les marges bénéficiaires non seulement par commande, mais aussi par client au fil du temps. Les clients réguliers ont des marges bénéficiaires plus élevées car vous ne payez plus les frais d'acquisition. Si votre client passe en moyenne trois commandes avec une valeur de commande moyenne de 50$ et une marge de 20 %, sa valeur à vie est de 30$ de profit contre 10$ pour une seule commande. Concentrez les dépenses marketing sur l'acquisition de clients susceptibles de faire des achats répétés, même si les marges initiales sont inférieures.

Analyse des performances des produits

Suivez les marges bénéficiaires des différents produits et catégories. Certains produits peuvent avoir des marges élevées mais un faible volume de ventes, tandis que d'autres ont de faibles marges mais un volume élevé. Calculez la marge de contribution pour chaque produit : prix de vente moins les coûts variables (coût du produit, frais d'expédition, frais de paiement). Cela montre quels produits contribuent réellement à couvrir les coûts fixes.

Supprimez ou optimisez les produits dont les marges sont constamment faibles. Un produit avec des marges négatives peut compenser les bénéfices de plusieurs produits à succès.

Analyse du seuil de rentabilité

Calculez votre ROAS (Return on Ad Spend) pour chaque produit. Cela vous indique les performances publicitaires minimales nécessaires pour rester rentable. Si un produit coûte 20$ et se vend 40$ avec 5$ de frais supplémentaires, votre ROAS d'équilibre est de 1,67. Toute performance publicitaire inférieure à cette valeur entraîne une perte d'argent. Utilisez l'analyse du seuil de rentabilité pour définir des normes de performance minimales pour les campagnes publicitaires.

Facteurs saisonniers et liés au marché

Des facteurs externes ont un impact significatif sur vos marges bénéficiaires réelles tout au long de l'année.

Impact des achats des Fêtes

Pendant les saisons de pointe, comme le Black Friday ou Noël, les coûts de publicité augmentent généralement en raison de la concurrence. Vos coûts d'acquisition de clients peuvent doubler ou tripler. Cependant, les volumes de commandes augmentent généralement de manière significative au cours de ces périodes. Des volumes plus élevés peuvent compenser l'augmentation des coûts publicitaires s'ils sont gérés correctement. Planifiez les fluctuations saisonnières des coûts en ajustant les objectifs de marge bénéficiaire tout au long de l'année.

Changements de concurrence sur le marché

L'arrivée de nouveaux concurrents dans votre créneau peut entraîner des baisses de prix, réduisant ainsi vos marges. Surveillez régulièrement les prix compétitifs et ajustez votre stratégie en conséquence. Les augmentations de prix des fournisseurs se produisent souvent à l'échelle de l'industrie en raison des coûts des matériaux ou de facteurs économiques. Intégrez ces augmentations potentielles à votre planification des marges à long terme.

Les modifications apportées à l'algorithme de la plateforme peuvent affecter vos coûts publicitaires et votre portée organique. Restez flexible en ce qui concerne les attentes en matière de marges bénéficiaires à mesure que les plateformes évoluent.

Conclusion

Vous devez calculer correctement les marges bénéficiaires, sinon votre activité de dropshipping échouera. Commencez par la formule de base, mais incluez tous les coûts qui ont une incidence sur vos résultats financiers. Utilisez des outils automatisés dans la mesure du possible pour réduire les erreurs de calcul et gagner du temps. Surveillez régulièrement vos marges et ajustez les prix ou les coûts pour maintenir une rentabilité saine. Concentrez-vous sur les marges bénéficiaires nettes plutôt que sur les marges brutes pour comprendre les performances réelles de votre entreprise.