Calcolare il tuo margine di profitto reale nel dropshipping è difficile. Vedi i numeri delle vendite, ma non sai se stai effettivamente guadagnando dopo tutti i costi nascosti. Troppi dropshipper pensano di essere redditizi finché non analizzano i numeri.

Il profitto reale viene dopo aver contabilizzato ogni spesa, commissione e rendimento. Devi sapere come calcolare i margini di profitto per i negozi in dropshipping nel modo giusto.

Perché i margini di profitto sono importanti per le aziende di dropshipping?

I margini di profitto ti dicono se attività di dropshipping può sopravvivere a lungo termine. Senza tenere traccia dei margini reali, potresti vendere prodotti in perdita pensando di guadagnare. Molti dropshipper si concentrano sul volume delle vendite senza comprendere la redditività.

I buoni margini di profitto ti offrono spazio per la pubblicità, la scalabilità e la gestione di costi imprevisti. Se i margini sono troppo ridotti, qualsiasi aumento dei costi pubblicitari o dei prezzi dei fornitori può far crollare la tua attività da un giorno all'altro. Hai bisogno di un cuscino per la natura imprevedibile dell'e-commerce.

I margini di profitto ti aiutano anche a prendere decisioni intelligenti sui prezzi. Non puoi competere solo sul prezzo se non conosci i costi reali. Comprendere i margini ti consente di valutare i prodotti in modo strategico anziché indovinare.

La differenza tra entrate e profitti

Le entrate sono solo i soldi che provengono dalle vendite. Il profitto è ciò che resta dopo aver pagato tutti i costi. Molti dropshipper confondono questi due numeri e sopravvalutano il loro successo.

Se vendi prodotti per un valore di 100.000$ ma spendi 95.000$ in costi, hai ottenuto solo 5.000$ di profitto. Si tratta di un margine di profitto del 5%, pericolosamente basso per il dropshipping. È necessario tenere traccia di entrambi i numeri separatamente.

Le entrate sembrano impressionanti sulla carta, ma il profitto paga le bollette. Concentrati sui margini di profitto, non solo sui numeri di vendita.

Che cos'è un calcolatore del margine di profitto?

UN calcolatore del margine di profitto è uno strumento che mostra la tua reale redditività tenendo conto di tutti i costi associati a ciascuna vendita. Questi calcolatori ti aiutano a capire quanti soldi effettivamente trattieni da ogni transazione.

I migliori calcolatori tengono conto dei costi dei prodotti, delle spese di spedizione, dei costi della piattaforma, delle commissioni di elaborazione dei pagamenti, dei costi pubblicitari e dei tassi di restituzione. I semplici calcolatori esaminano solo il costo del prodotto e il prezzo di vendita, il che fornisce informazioni incomplete.

Puoi utilizzare calcolatrici online o creare il tuo foglio di calcolo. La chiave è includere tutti i costi che influiscono sul margine di profitto. Anche l'assenza di commissioni minime può compromettere notevolmente i tuoi calcoli.

Perché hai bisogno di qualcosa di più dei calcoli di base

I calcoli di base degli utili mostrano solo il margine di profitto lordo, che esclude molti costi importanti. Sono necessari calcoli del margine di profitto netto che includano tutte le spese aziendali.

Margine di profitto lordo = (Prezzo di vendita - Costo del prodotto)/Prezzo di vendita × 100. Ciò rappresenta solo il costo della merce venduta.

Margine di profitto netto = (Ricavi - Tutte le spese)/Ricavi × 100. Ciò include pubblicità, commissioni, spedizione, resi e altri costi. Il margine di profitto netto ti fornisce un quadro reale della tua redditività.

Molti dropshipper si entusiasmano per i margini lordi del 40% senza rendersi conto che i loro margini netti sono solo il 10% dopo tutte le spese.

Margini di profitto buoni o cattivi nel dropshipping

I buoni margini di profitto del dropshipping vanno in genere dal 15 al 30%, con molti negozi di successo che puntano al 20% o più. Tuttavia, ciò che è «buono» dipende dalla nicchia, dal volume degli ordini e dal modello di business.

I margini di profitto medi del dropshipping sono compresi tra il 15 e il 20%. Si tratta di margini superiori ai tradizionali margini di vendita al dettaglio perché non gestisci direttamente l'inventario né gestisci direttamente l'evasione degli ordini.

I margini inferiori al 10% sono generalmente considerati scarsi per il dropshipping. A questi livelli, non hai alcuna riserva per costi imprevisti o cambiamenti di mercato. Un brutto mese di problemi con la pubblicità o con i fornitori può spazzare via i profitti.

I margini superiori al 30% sono eccellenti e offrono ampio spazio per il ridimensionamento e la sperimentazione. Questi margini più elevati di solito derivano dalla vendita di prodotti unici, dal rivolgersi a nicchie meno competitive o dalla fidelizzazione al marchio.

• Margini scarsi: inferiori al 10%
• Margini medi: 10-20%
• Buoni margini: 20-30%
• Margini eccellenti: oltre il 30%

Fattori che influiscono sui margini di profitto

La strategia di determinazione dei prezzi dei prodotti ha un impatto significativo sui margini. I prodotti a basso prezzo hanno spesso margini percentuali inferiori ma possono essere venduti in volumi più elevati. I prodotti ad alto prezzo offrono in genere margini migliori ma possono essere venduti meno frequentemente.

I costi pubblicitari influiscono direttamente sui margini netti. Se spendi il 15% delle entrate in pubblicità, questo viene direttamente dal tuo margine di profitto. Una pubblicità efficiente può migliorare i margini, mentre una spesa pubblicitaria inutile li distrugge.

La concorrenza di nicchia influisce sui prezzi che puoi addebitare. Le nicchie altamente competitive spesso impongono margini più bassi, mentre i prodotti unici o specializzati consentono margini più elevati.

Come calcolare i margini di profitto per i negozi in dropshipping

La formula di base per il calcolo dei margini di profitto è: (Ricavi - Tutti i costi)/Ricavi × 100 =% del margine di profitto.

• Inizia identificando i ricavi totali derivanti dalle vendite. Ciò include tutti i soldi ricevuti dai clienti per i prodotti.
• Quindi, calcola tutti i costi. Includi i costi dei prodotti dei fornitori, le spese di spedizione, le commissioni della piattaforma, le commissioni di elaborazione dei pagamenti, i costi pubblicitari e qualsiasi altra spesa aziendale.
• Sottrai i costi totali dalle entrate per ottenere il tuo utile netto.
• Dividi l'utile netto per le entrate e moltiplica per 100 per ottenere la percentuale del margine di profitto.

Esempio di calcolo: questo mese hai venduto prodotti per un valore di 10.000 USD. I tuoi costi sono ammontati in totale a 7.000 USD. Utile netto = 10.000 USD - 7.000 USD = 3.000 USD. Margine di profitto = 3.000$/10.000$ × 100 = 30%.

Comprendere tutti i costi

• I costi dei prodotti includono quanto paghi ai fornitori per le merci vendute. Questa è di solito la tua spesa maggiore.
• I costi di spedizione includono sia l'importo addebitato dai fornitori che quello addebitato ai clienti. Se offri la spedizione gratuita, tali costi riducono i tuoi margini.
• Le commissioni della piattaforma derivano dalla vendita su marketplace come eBay, Amazon o persino sul tuo negozio Shopify. Queste possono variare dal 2 al 15% di ogni vendita.
• Le commissioni di elaborazione dei pagamenti in genere sono del 2,9% + 0,30$ per transazione per servizi come PayPal o Stripe.
• I costi pubblicitari devono essere calcolati come percentuale delle vendite che generano. Se spendi $100 in annunci per generare $500 di vendite, questo è il 20% delle entrate.
• I costi di restituzione e rimborso riducono i margini quando i clienti restituiscono i prodotti. Calcola i costi di spedizione per la restituzione e i costi dei prodotti smarriti.

Strumenti e app che puoi utilizzare per calcolare i margini di profitto

Diversi strumenti possono automatizzare il calcolo del margine di profitto per i negozi dropshipping. Questi strumenti si collegano alle tue piattaforme di vendita e tracciano automaticamente costi e ricavi:

• Spocket offre un calcolatore gratuito del margine di profitto che consente di calcolare rapidamente i margini per i singoli prodotti. Questo strumento tiene conto dei costi dei prodotti, della spedizione e di altre commissioni per fornirti calcoli accurati dei profitti.
• HyperSKU fornisce un calcolatore del margine di profitto gratuito che mostra l'utile netto su qualsiasi prodotto. Inserisci i costi e il profitto desiderato e consiglia i prezzi di vendita.
• BeProfit è un'app Shopify completa che calcola automaticamente gli utili lordi e netti. Tiene traccia di tutte le spese, inclusi i costi pubblicitari, la spedizione, le commissioni e i resi. Il prezzo parte da circa 29 dollari al mese.
• Calcolo dei profitti offre calcoli automatici dei profitti con integrazione con Facebook Ads, Google Ads e piattaforme di fornitori. Fornisce il monitoraggio della redditività in tempo reale e costa 29-149 dollari al mese a seconda delle funzionalità.
• True Profit fornisce un'analisi dettagliata dei profitti con monitoraggio automatico dei costi. Si integra con le principali piattaforme pubblicitarie e gli strumenti dei fornitori per offrirti una visibilità completa dei profitti.

Modelli di fogli di calcolo

Puoi creare il tuo sistema di monitoraggio dei profitti utilizzando Excel o Google Sheets. Crea colonne per data dell'ordine, costo del prodotto, prezzo di vendita, costo di spedizione, costo pubblicitario, commissioni della piattaforma e margine di profitto. Aggiorna il foglio di calcolo giornalmente o settimanalmente per tenere traccia delle tendenze dei profitti nel tempo. Questo approccio manuale richiede più lavoro ma offre il controllo completo sui calcoli.

Includi formule che calcolano automaticamente i margini di profitto quando inserisci costi e ricavi. Ciò riduce gli errori di calcolo manuale.

Errori da evitare nel calcolo dei margini di profitto per i prodotti in dropshipping

Molti dropshipper commettono errori critici nel calcolo dei margini di profitto, con conseguenti decisioni aziendali sbagliate e perdite finanziarie.

Non inclusi tutti i costi

L'errore più grande è escludere i costi nascosti dal calcolo degli utili. Molti dropshipper considerano solo il costo del prodotto e il prezzo di vendita, ignorando pubblicità, commissioni e costi di spedizione.

Le commissioni della piattaforma possono assorbire il 3-15% delle tue entrate a seconda di dove vendi. L'elaborazione dei pagamenti aggiunge un altro 2-3%. La pubblicità spesso costa il 10-25% delle entrate. Il mancato rispetto di questi costi fa apparire i margini molto migliori della realtà.

I costi di restituzione vengono spesso dimenticati, ma possono avere un impatto significativo sui margini. Se il 10% degli ordini viene restituito, includi tali costi nei tuoi calcoli.

I costi del servizio clienti, incluso il tempo impiegato per la gestione di richieste e controversie, dovrebbero essere presi in considerazione per calcoli accurati.

Mischiare i margini lordi e netti

Il margine di profitto lordo rappresenta solo il costo delle merci vendute. Il margine di profitto netto include tutte le spese aziendali. Molti dropshipper festeggiano margini lordi elevati senza rendersi conto che i loro margini netti sono molto più bassi.

Ad esempio, un prodotto con un margine lordo del 50% potrebbe avere solo il 15% di margine netto dopo aver contabilizzato pubblicità, commissioni e altri costi. Calcola sempre entrambe le metriche per comprendere la tua reale redditività.

Utilizza i margini lordi per valutare i singoli prodotti e i margini netti per valutare lo stato generale dell'azienda.

Dimenticare i costi variabili

Alcuni costi variano in base al volume degli ordini o alla stagione. I costi pubblicitari potrebbero aumentare durante i periodi competitivi. I costi di spedizione possono variare in base ai prezzi del carburante o ai cambiamenti del corriere.

I tassi di cambio influiscono sui costi se acquisti da fornitori internazionali. Un'oscillazione valutaria del 5% può influire in modo significativo sui margini.

Le variazioni stagionali della domanda possono influire sia sui costi che sui prezzi. Tenete conto di queste variazioni nel calcolo della redditività a lungo termine.

Utilizzo di informazioni sui costi non aggiornate

I prezzi dei fornitori cambiano regolarmente. L'utilizzo di vecchi dati sui costi nei calcoli fornisce informazioni sui margini imprecise. Aggiorna i costi dei prodotti mensilmente o ogni volta che i fornitori ti notificano le modifiche. I costi pubblicitari variano anche in base alla concorrenza e ai cambiamenti della piattaforma. Controlla settimanalmente il rendimento degli annunci e modifica di conseguenza i calcoli dei margini. Le tariffe della piattaforma cambiano di tanto in tanto. Rimani aggiornato sulle strutture tariffarie per tutte le piattaforme su cui vendi.

Analisi avanzata del margine di profitto per il dropshipping

Oltre ai calcoli di base, è necessaria un'analisi più approfondita per ottimizzare la redditività del dropshipping.

Impatto sul valore a vita del cliente

Calcola i margini di profitto non solo per ordine, ma per cliente nel tempo. I clienti abituali hanno margini di profitto più elevati perché non pagherai nuovamente i costi di acquisizione. Se il cliente medio ordina tre volte con un valore medio dell'ordine di 50 USD e un margine del 20%, il suo valore complessivo è di 30 USD di profitto contro 10 USD per un singolo ordine. Concentra la spesa di marketing sull'acquisizione di clienti che probabilmente effettueranno acquisti ripetuti, anche se i margini iniziali sono inferiori.

Analisi delle prestazioni del prodotto

Tieni traccia dei margini di profitto per singoli prodotti e categorie. Alcuni prodotti potrebbero avere margini elevati ma un volume di vendite basso, mentre altri hanno margini bassi ma un volume elevato. Calcola il margine di contribuzione per ogni prodotto: prezzo di vendita meno costi variabili (costo del prodotto, spedizione, spese di pagamento). Questo mostra quali prodotti contribuiscono effettivamente a coprire i costi fissi.

Rimuovi o ottimizza i prodotti con margini costantemente bassi. Un prodotto con margini negativi può compensare i profitti derivanti da diversi prodotti di successo.

Analisi del pareggio

Calcola il ROAS (Return on Ad Spend) di pareggio per ogni prodotto. Questo ti indica il rendimento pubblicitario minimo necessario per mantenere la redditività. Se un prodotto costa 20$ e viene venduto per 40$ con 5$ di costi aggiuntivi, il ROAS di pareggio è 1,67. Qualsiasi rendimento pubblicitario inferiore a questo valore comporta una perdita di denaro. Utilizza l'analisi del pareggio per stabilire standard minimi di rendimento per le campagne pubblicitarie.

Fattori stagionali e di mercato

I fattori esterni influiscono in modo significativo sui margini di profitto reali nel corso dell'anno.

L'impatto dello shopping natalizio

Durante le stagioni di punta come il Black Friday o il Natale, i costi pubblicitari in genere aumentano a causa della concorrenza. I costi di acquisizione dei clienti potrebbero raddoppiare o triplicare. Tuttavia, il volume degli ordini di solito aumenta in modo significativo durante questi periodi. Volumi più elevati possono compensare l'aumento dei costi pubblicitari se gestiti correttamente. Pianifica le fluttuazioni stagionali dei costi modificando gli obiettivi di margine di profitto nel corso dell'anno.

Modifiche della concorrenza di mercato

I nuovi concorrenti che entrano nella tua nicchia possono forzare riduzioni di prezzo, comprimendo i tuoi margini. Monitora regolarmente i prezzi competitivi e modifica la tua strategia di conseguenza. Gli aumenti dei prezzi dei fornitori si verificano spesso in tutto il settore a causa di costi materiali o fattori economici. Inserite questi potenziali aumenti nella vostra pianificazione dei margini a lungo termine.

Le modifiche all'algoritmo della piattaforma possono influire sui costi pubblicitari e sulla copertura organica. Resta flessibile con le aspettative sui margini di profitto man mano che le piattaforme si evolvono.

Conclusione

Devi calcolare correttamente i margini di profitto o la tua attività di dropshipping fallirà. Inizia con la formula di base ma includi tutti i costi che influiscono sui tuoi profitti. Utilizza strumenti automatici quando possibile per ridurre gli errori di calcolo e risparmiare tempo. Monitora regolarmente i margini e modifica i prezzi o i costi per mantenere una buona redditività. Concentrati sui margini di profitto netto anziché solo sui margini lordi per comprendere le reali prestazioni aziendali.