Zu Beginn des vierten Quartals bereiten sich Einzelhändler auf der ganzen Welt auf den geschäftigsten Einkaufstag des Jahres vor, den Black Friday.
Wenn Sie im E-Commerce-Bereich tätig sind (was Sie wahrscheinlich sind, wenn Sie dies lesen), bietet sich Ihnen eine enorme Gelegenheit, in die Taschen vieler eifriger Verbraucher zu greifen. Aber um erfolgreich zu sein, müssen Sie sich von anderen abheben E-Commerce-Unternehmen die um dasselbe Stück vom Kuchen wetteifern.
Wenn Sie sich fragen, was die besten Black Friday-Produkte und Marketingstrategien sind, sind wir bereit, Ihnen einen umfassenden Leitfaden zum Gewinnen zu geben.
In diesem Leitfaden werden wir die besten Praktiken der Branche und unsere besten Tipps zur Steigerung des Online-Umsatzes vorstellen. Mit diesen Strategien in Ihrer Gesäßtasche helfen wir Ihnen dabei, einen Online-Shop aufzubauen, der die Nase vorn hat.
Was ist Black Friday?
Der Black Friday fällt auf den Freitag unmittelbar nach dem amerikanischen Erntedankfest und symbolisiert für viele den Beginn der Weihnachtszeit. Der Name Black Friday wurde bereits in den 1950er Jahren geprägt und entstand nach Geschäften, die den größten Teil des Jahres mit Verlust („in den roten Zahlen“) arbeiteten, die besten Angebote des Jahres anboten, den Umsatz ankurbelten und den Einzelhändlern Gewinne einbrachten („schwarze Zahlen“).
Mitte der 2000er Jahre erlebte die Welt mit der Einführung von Online-Shops eine Veränderung der Einkaufsgewohnheiten. Käufer, die während des Black Friday-Pandemoniums nicht darauf aus waren, Menschenmassen abzuwehren, nahmen das Internet ins Visier, und am Montag, den 28. November 2005, feierte der Cyber Monday sein Debüt.
Obwohl sich das Einkaufserlebnis in den letzten 70 Jahren drastisch verändert hat, bleibt eines gleich: Verbraucher sind auf der Suche nach den besten Black Friday-Angeboten und Cyber Monday-Verkäufen und werden große Anstrengungen unternehmen, um sie zu finden.
Wie wirkt sich der Black Friday in diesem Jahr aus?
Die COVID-19-Pandemie wird sich in diesem Jahr erheblich auf den Black Friday auswirken, da der Fußgängerverkehr zu stationären Geschäften im Vergleich zu den Vorjahren erheblich sinken wird. Auf der anderen Seite hat die Pandemie zu einem Anstieg der Online-Ausgaben geführt, und die Verbraucher gaben aus 347,26 Mrd. USD in den ersten sechs Monaten des Jahres 2020 gegenüber 266,84 Mrd. USD im gleichen Zeitraum des Jahres 2019.
Soziale Distanzierung hat viele Kunden zum Online-Shopping bewegt, was bedeutet, dass die Nachfrage nach Online-Einkäufen höher ist als je zuvor, was in diesem Jahr wahrscheinlich zu einem massiven Black Friday und Cyber Monday führen wird.
COVID-19 und verspätete Versandzeiten
Aufgrund des Anstiegs des Online-Shoppings und der Vorschriften zur sozialen Distanzierung gab es Versandverzögerungen und Bestellprobleme im Jahr 2020. Obwohl Versandprobleme unvermeidlich sind, werden sie erwartet.
2020 ist auch das wettbewerbsfähigste Jahr aller Zeiten für E-Commerce geworden. Nicht nur Tausende von Unternehmern gründen ihr Unternehmen, auch Einzelhandelsgeschäfte, die noch nie eine nennenswerte Online-Präsenz hatten, betreten jetzt den Markt.
Diese beiden Faktoren zusammen bedeuten, dass Websites im Jahr 2020 Sie müssen auffallen, und eine kreative Black Friday-Marketingstrategie ist der beste Weg, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf Ihre Website zu lenken.
Warum ist eine Black Friday-Marketingstrategie wichtig?
Der Umsatz am Black Friday-Wochenende lag im vergangenen Jahr bei über 16 Milliarden Dollar, und dieses Jahr scheint vielversprechender zu sein, da der E-Commerce um über gestiegen ist 30% nur in den ersten 3 Monaten des Jahres 2020.
Für eine Menge Dropshipping-Unternehmen, Black Friday kann über Erfolg oder Misserfolg des Jahres 2020 entscheiden, und für Sie ist das nicht anders. Selbst wenn Sie Ihren Online-Shop jetzt eröffnen, kann Black Friday Ihr Unternehmen ankurbeln, sodass Sie eine fantastische Weihnachtszeit haben.
Marketing ist das Stromnetz für Ihre Black Friday-Verkäufe. Selbst wenn Sie die besten Angebote und Rabatte in Ihrem Geschäft haben, spielt es keine Rolle, ob niemand es sieht. Werbung auf Marketingkanälen ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie Traffic für Ihren Online-Shop gewinnen, und sie gibt Ihnen die beste Chance, einen Black Friday zu gestalten, der Ihr Unternehmen definiert.
Vorbereitung auf den Black Friday
Mit Direktversand, Sie müssen die Versandzeiten berücksichtigen. Black Friday ist in diesem Jahr am 27. November, was bedeutet, dass zwischen Black Friday und Weihnachten nur 18 Arbeitstage liegen.
Dies ändert, welche Artikel Sie an Kunden verkaufen können. Produkte, für die eine lange Lieferzeit veranschlagt wird, sollten nicht im Mittelpunkt deiner Black Friday-Verkäufe stehen, obwohl das nicht bedeutet, dass du sie nicht bewerben kannst.
Der beste Weg, um kürzere Versandzeiten für Ihre Kunden zu gewährleisten, besteht darin, Dropshipping-Lieferanten aus den USA. Selbst die besten kreativen Black Friday-Kampagnen sind nicht effektiv, wenn Kunden Ihre Produkte nicht rechtzeitig erhalten können. Tatsächlich kann es Ihrem Dropshipping-Geschäft viel mehr schaden, wenn Sie ihre Geschenke nicht rechtzeitig erhalten, als ein Verkauf ihm hilft.
Wenn Sie sicherstellen, dass Sie mit Lieferanten zusammenarbeiten, die schnell versenden können, erhalten Sie einen Wettbewerbsvorteil.
Wie vermarktet man am Black Friday?
In der Welt des Black Friday-Marketings gibt es viel Konkurrenz. Es kann sehr schwierig sein, sich abzuheben, und ehrlich gesagt werden Standardanzeigen, die Kunden lediglich über einen Verkauf informieren, keine Aufmerksamkeit erregen.
Wenn Sie bereits eine haben digitale Marketingstrategie, hier sind zehn Black Friday-Ideen, mit denen Sie Ihr Geschäft kreativ vermarkten und unwiderstehliche Impulskäufe auslösen können.
1. Geheimnisvolle Einsparungen
Rubbelkarten, Wheels Spins und andere Methoden der Gamification sind aus zwei Hauptgründen beliebte Marketingstrategien.
Zuallererst lieben es die Leute, Spiele und Menschen zu spielen lieben der Gedanke, möglicherweise zu gewinnen. Deshalb Apps wie Zembula und Wheelio sind so gut in dem, was sie tun.
Zweitens: Wenn Ihre Kunden eine Chance haben, 90% Rabatt auf ihren Einkauf zu erhalten, können Sie diese 90% vermarkten, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen.
Darüber hinaus ermutigen Gamification-Methoden Kunden dazu, ihre E-Mail-Adressen als Eingabemethode anzugeben. Jede E-Mail-Adresse, die Sie auf diese Weise sammeln, erhöht die Macht Ihres zukünftigen E-Mail-Marketings.
2. Nutzen Sie ein Treueprogramm
Wenn Sie bereits ein Treueprogramm haben wie Smile.io Da es in Ihren Shop integriert ist, können Sie dies am Black Friday nutzen, um Ihren Umsatz zu steigern.
Sie können dies auf zwei Arten tun.
Die erste besteht darin, Ihren VIPs größere Rabatte anzubieten, sodass sie häufig in Ihrem Geschäft vorbeischauen.
Die zweite Option besteht darin, die Leistung der Empfehlungsboni in Ihrem Geschäft drastisch zu erhöhen.
Wenn Sie Ihren aktuellen VIPs und Botschaftern große Boni anbieten, um mehr Menschen zum Einkaufen am Black Friday zu bewegen, ist das perfekte Mittel, um den Traffic in Ihrem Geschäft zu erhöhen, da dies eine Menge kostenloser Mundpropaganda fördert.
Ihre Stammkunden sind Ihre beste Ressource für vertrauensbildendes Marketing. Daher ist es wichtig, sie am Black Friday einzusetzen.
3. Ein großes Werbegeschenk
Werbegeschenke sind fast immer eine effektive und kostengünstige Marketingform, aber Black Friday-Kunden, die nach Angeboten suchen, nehmen mit noch höherer Wahrscheinlichkeit an Giveaways teil als jemand, der an einem normalen Tag nur in sozialen Medien surft. Da so viele Leute nach deinem Giveaway suchen und mit ihm interagieren, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um einen fantastischen ROI zu erzielen.
Apps wie König Sumo ermöglichen es Ihnen, Kunden die Chance zu geben, ein Produkt zu gewinnen, indem Sie das Giveaway teilen, Sie in den sozialen Medien liken oder etwas in Ihrem Geschäft kaufen. Ein Giveaway, das sich auf den Black Friday konzentriert, wie z. B. ein Weihnachtsgeschenkpaket, ist eine tolle Möglichkeit, Menschen in Ihr Geschäft zu locken.
Sie können auch Werbegeschenke nutzen, um mehr Follower auf Ihren Social-Media-Seiten zu gewinnen und Ihre Reichweite bei Ihrer Zielgruppe zu erhöhen.
4. Erstellen Sie eine Black Friday-Landingpage
Die meisten E-Commerce-Unternehmen starten ihre Black Friday-Seite am Black Friday, aber dabei wird einer der wichtigsten Faktoren für den organischen Web-Traffic, die Suchmaschinenoptimierung, ignoriert.
Es kann fast 2 Wochen dauern, bis Google eine neue Webseite in seinen Suchergebnissen archiviert hat, und es dauert noch länger, bis sie ganz oben erscheint. Das Erstellen einer Black Friday-Landingpage ist eine fantastische Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Google-Ergebnissen erscheinen, wenn jemand nach „<your product="">Black Friday“ sucht.</your>
Außerdem hilft es, die Vorfreude zu wecken und Ihr Publikum für die tollen Angebote zu interessieren, die Sie für sie vorbereitet haben.
5. Kurze Einblicke
Wenn Sie Ihren Social-Media-Followern und E-Mail-Abonnenten einen kleinen Einblick in Ihre Black Friday-Angebote geben, können Sie sie auf fantastische Weise dazu bringen, über Ihre Produkte nachzudenken, bevor sie „zu viel ausgegeben“ haben oder „bereits ein Geschenk für alle haben“. Indem Sie Ihren Kunden ermöglichen, zuerst über Ihre Angebote nachzudenken, stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte zu Beginn des Black Friday im Vordergrund stehen und dass Kunden Ihre Seite um Mitternacht aufrufen — und nicht die Ihrer Konkurrenten.
6. Frühzeitiger Zugriff
Ein Schritt weiter als ein kleiner Vorgeschmack ist der vollständige „Early Access“, sobald sie dir ihre E-Mail-Adresse gegeben haben. Immer mehr Geschäfte bieten Angebote in der Black Friday Week an und nicht nur am Wochenende.
Dies hat 2 Vorteile. Der erste ist, dass Kunden Ihre Produkte sehen und kaufen können, bevor sie woanders Geld ausgegeben haben. (Außerdem wissen wir, dass Kunden suchen!)
Der zweite Vorteil ist, dass Sie durch den Versand von Artikeln mehrere Tage vor dem Black Friday dem Versandansturm einen Schritt voraus sind, was bedeutet, dass Ihre Kunden ihre Produkte lange vor den Artikeln erhalten, die sie direkt am Black Friday bestellt haben.
7. Gib zurück
Eine Studie aus dem Jahr 2013 zeigte, dass 89% der Amerikaner würden zu einer Marke wechseln, die mit einer Wohltätigkeitsorganisation in Verbindung steht, wenn Preis und Qualität vergleichbar wären. Wenn Sie sich mit einer Wohltätigkeitsorganisation zusammenschließen, können Sie in dieser Weihnachtszeit etwas zurückgeben und gleichzeitig Ihre Produkte für Kunden attraktiver machen.
Auf vielen E-Commerce-Plattformen wie Shopify und Wix gibt es Apps, die ein Spenden-Panel in Ihre Warenkorbseite einbauen, sodass Ihre Kunden auch direkt für einen guten Zweck spenden können, der ihnen ebenfalls am Herzen liegt!
8. Bündelung von Produkten
Das Bündeln Ihrer Produkte ist nicht nur eine gute Möglichkeit, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, sondern auch eine fantastische Möglichkeit, den wahrgenommenen Wert eines Rabatts zu erhöhen.
Drei Artikel, die zusammen mit einem Preisnachlass von 40% verpackt sind, haben einen höheren wahrgenommenen Rabatt als dieselben Artikel, die getrennt voneinander verkauft werden. Mit gebündelten Produkten können Sie mehrere Artikel gleichzeitig verkaufen, und sie sorgen dafür, dass jeder Artikel im Paket besser aussieht.
Darüber hinaus bietet die Bündelung von Produkten den Vorteil, dass Themen erstellt werden, die einem Kunden einen Mehrwert bieten können. Beispielsweise kann ein Kunde mehr für ein Bartpflegeset ausgeben, als wenn er einzelne Haarpflegeprodukte für den Mann in seinem Leben kaufen würde.
9. Geschenksammlungen oder Lookbooks
Wenn Sie Ihre Produkte für den Black Friday organisieren, ist es verlockend, Ihren Shop so zu lassen, wie er ist, abgesehen von einer Black Friday-Landingpage oder -Kollektion. Dies ist jedoch nicht der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden das finden, was sie benötigen. Der beste Weg, Kunden auf Ihrer Website zu informieren, sind Geschenksammlungen, die den Kunden Anregungen geben.
Kollektionen wie „Geschenke für ihn/sie“ helfen Ihren Kunden dabei, die besten Angebote zu finden, und erinnern Ihre Kunden daran, dass sie ein Geschenk eher früher als später kaufen müssen.
10. Wiederherstellung verlassener Karren
Im März 2020, 85% der Online-Einkaufswagen wurden verlassen. Das bedeutet, dass die Mehrheit der Personen, die Sie in Ihren Online-Shop locken, sich dafür entscheiden, ihren Kauf nicht auszuführen. Ein Schlüssel zum Erfolg am Black Friday ist die Gewinnung einiger dieser Kunden.
E-Mails mit aufgegebenen Warenkörben gehören bei vielen E-Commerce-Plattformen zum Standard, aber es gibt zwei wichtige Anpassungen am Black Friday, die Ihnen zum Erfolg verhelfen werden.
Die erste besteht darin, sicherzustellen, dass Sie die E-Mails 1 Stunde nach dem ursprünglichen Abbruch des Warenkorbs erhalten.
Die andere ist, dass du solltest personalisiere deine E-Mails für verlassene Einkaufswagen speziell für Black Friday.
Wenn Sie E-Mails schnell senden und sicherstellen, dass sie individuell und relevant sind, ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Kunden wiederkommen und den Kauf tätigen.
Die besten Produkte zum Verkauf am Black Friday 2020
Wenn Sie noch kein Online-Geschäft gegründet haben oder Ihr Geschäft vor dem Black Friday auf den Kopf stellen möchten, finden Sie hier einige der besten Produkte, die Sie am Black Friday/Cyber Monday 2020 verkaufen können.
1. Bekleidung für Damen
Damenbekleidung ist immer der meistverkaufte E-Commerce-Artikel. Zeitraum. Wenn Sie versuchen möchten, Damenbekleidung zu verkaufen, schauen Sie sich Produkte an wie:
Herbst und Winter stehen vor der Tür und die Leute suchen nach neuen Stücken, um bewölkte Tage und Quarantäne-Blues zu verjüngen.
2. Heimbüro
Aufgrund der Umstände der Telearbeit im Jahr 2020 erfreuten sich Home-Office-Produkte einer enormen Beliebtheit. Sie sind auch beliebte Geschenke, was sie zu fantastischen Optionen für die Weihnachtszeit macht. Wenn Sie Produkte für das Heimbüro in Betracht ziehen, probieren Sie Artikel wie:
3. Individuell anpassbare Artikel
Personalisierbare Artikel sind in der Weihnachtszeit äußerst beliebt, da sie sich hervorragend als Geschenk eignen. Neben traditionellen Tassen oder Halsketten bieten Dropshipping-Anbieter viele fantastische, anpassbare Produkte an, wie zum Beispiel:
4. Produkte zur Selbstpflege
Selbstpflegeprodukte sind in der Weihnachtszeit besonders beliebt, von Gewichten bis hin zur Hautpflege. Kunden kaufen häufig Selbstpflegeprodukte für ihre Freunde und Familien. Sie lassen sich auch leicht zu Geschenkkörben kombinieren.
Zur Selbstpflege gehören auch Badeprodukte, handgemachte Seifen und Lotionen sowie Fitnesslösungen für zu Hause.
5. Zubehör für Haustiere
Ein weiterer Klassiker aller Zeiten. Heimtierbedarf und Accessoires waren schon immer beliebt, haben aber 2020 einen Boom erlebt. Viele Kunden wollten ihre pelzigen Freunde verwöhnen. Tierbedarf verfügt auch über einen fantastischen Pool an Instagram-Konten für bezaubernde Hunde, die Sie als „Influencer“ verwenden können.
Lasst die Vorbereitung beginnen...
Black Friday ist eine unglaubliche Gelegenheit für Dropshipper auf der ganzen Welt, für Furore zu sorgen und ihr E-Commerce-Geschäft wirklich auf die Beine zu stellen. Indem Sie die oben genannten Strategien anwenden und sicherstellen, dass Ihre Produkte und Lieferanten erstklassig sind, können Sie ein Imperium aufbauen, das Ihre finanzielle Freiheit sichert.
Fangen Sie noch heute an und bauen Sie ein Dropshipping-Geschäft auf, auf das Sie stolz sind. Bei Sackel, wir sind hier, um Sie bei jedem Schritt zu unterstützen.
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