Walmart ha abbandonato i suoi piani per il Black Friday e il Cyber Monday 2025 e ha annunciato il calendario completo. Anche altre aziende stanno recuperando terreno e si stanno dando da fare per preparare le offerte del Black Friday. Allora, cosa stai facendo per la tua strategia di marketing per il Black Friday 2025?

Se balbetti, non preoccuparti. Siamo qui per aiutarti.

Quali prodotti verranno notati questo Black Friday?

Alcune delle maggiori offerte evidenziate quest'anno sono enormi sconti su prodotti come l'aspirapolvere cordless Dyson V12 Detect Slim ($399 anziché $729), pneumatici Goodyear Reliant All-Season, Levi's Signature Denims e TV TCL QLED 4K da 98" per $998 (in calo rispetto a $1.798).

Le offerte del Black Friday avranno offerte in corso e in crescita quasi la metà del fatturato totale dell'e-commerce durante le festività quest'anno. Oltre agli accessori tecnologici e all'elettronica, prevediamo grandi lanci e offerte anche nel settore dell'abbigliamento femminile, degli articoli per animali domestici e di tutti gli altri tipi di articoli di tendenza in dropshipping.

Le migliori strategie di marketing del Black Friday nel 2025

Ecco le migliori strategie di marketing del Black Friday 2025 per le aziende che si preparano alla stagione delle vendite:

Strategia #1 - Crea una landing page sempreverde

La landing page per le vendite del Black Friday funge da biglietto di benvenuto per i clienti.

La tua landing page cattura il traffico in modo organico. I popup del sito Web aiutano a catturare i dettagli dei visitatori.

Inizia progettando una landing page attraente e conducendo una strategia SEO primaria per il Black Friday relativa alla tua nicchia. Scegli come target parole chiave a coda lunga come «le migliori offerte del Black Friday 2025" e crea contenuti che rispondano alle intenzioni dei ricercatori.

La struttura della pagina deve includere contenuti chiari che mostrino il valore, l'acquisizione di email o numeri di telefono tramite popup e le storie di successo e le testimonianze dell'anno precedente.

La velocità della pagina è fondamentale qui. Comprimi immagini e video, riduci al minimo gli script pesanti e punta a tempi di caricamento inferiori a 3 secondi. La reattività mobile è importante poiché il 69% di tutto il traffico del Black Friday negli Stati Uniti proviene da dispositivi mobili.

Testa il tuo sito su più dispositivi prima del lancio. Rimuovi tutte le barriere che rallentano l'esperienza di navigazione.

Strategia #2 - Anticipa le offerte del Black Friday con settimane di anticipo

Prime campagne del Black Friday generare il 40% in più di entrate rispetto alle promozioni dell'ultimo minuto. Quindi, inizia presto le campagne del Black Friday creando anticipazioni attraverso video e post teaser.

• Idealmente, lancia la tua campagna teaser 6-8 settimane prima del Black Friday.
• Usa sequenze email + SMS + WhatsApp, conti alla rovescia sui social media e banner per siti Web per creare entusiasmo.
• Offri anteprime degli sconti senza rivelare percentuali esatte.

L'obiettivo è creare mistero intorno alle tue più grandi offerte. Pertanto, per essere all'altezza dell'atmosfera, condividi con il tuo team i contenuti preparatori dietro le quinte.

Nel 2025, un approccio così autentico ha avuto successo nel creare fiducia e anticipazione. Offri agli abbonati suggerimenti anticipati sulle novità in arrivo. Rilascia indizi criptici o immagini sfocate dei prodotti che suscitano curiosità. Ogni teaser dovrebbe lasciarli desiderosi di maggiori informazioni.

Strategia #3 - Lancio dell'accesso anticipato VIP

La fidelizzazione dei clienti durante il Black Friday è più conveniente rispetto all'acquisizione di clienti. Pertanto, premia i tuoi clienti più preziosi con campagne VIP di accesso anticipato. Ciò aumenta il valore della durata della vita del cliente del 35%.

Offri ai membri del programma fedeltà da 24 a 48 ore di accesso anticipato alle tue offerte del Black Friday 2025. Questo trattamento esclusivo li fa sentire apprezzati e genera conversioni immediate prima che i concorrenti lanciano le loro campagne.

Struttura la tua campagna VIP del Black Friday con codici sconto esclusivi e memorabili (ad esempio, «VIP25"), articoli di inventario limitati disponibili solo durante l'accesso anticipato, consigli personalizzati sui prodotti in base alla cronologia degli acquisti e ai vantaggi di spedizione speciali o alle politiche di restituzione estese.

Strategia #4 - Avvia campagne omnicanale segmentate

Black Friday segmentazione della clientela raggruppa gli acquirenti in base ai loro comportamenti e valori. Guarda cosa hanno acquistato, quando interagiscono e quanto spendono. Quindi, in base ai dati dei clienti, crea gruppi mirati invece di inviare un messaggio a tutti durante il BFCM.

La tua strategia di segmentazione si basa sui dati del tuo negozio, come la cronologia degli acquisti, il coinvolgimento via email, il comportamento di navigazione e l'attività del carrello.

Inizia a raccogliere informazioni almeno un paio di settimane prima del Black Friday. Concentrati sugli ordini e sui dati RFM (data, frequenza, valore monetario), sul valore medio degli ordini e sulla durata del cliente, sulla cronologia degli acquisti di prodotti e categorie, sui modelli di utilizzo dei coupon, sugli eventi di navigazione e carrello del tuo sito web, sulla frequenza delle interazioni via email e sulla posizione geografica.

L'e-mail consente di indirizzare i gruppi salvati con informazioni dettagliate sul prodotto e immagini accattivanti. Gli SMS sono la soluzione migliore per i momenti sensibili al fattore tempo in cui l'azione immediata è più importante.

Strategia #5 - Aumentare la frequenza delle promozioni

Vendite flash sono un'idea promozionale del Black Friday di grande impatto che crea urgenza, stimolando un'azione immediata da parte degli acquirenti. Queste offerte a tempo limitato, spesso disponibili solo per poche ore, entusiasmano i clienti per tutto il giorno.

Per massimizzare i risultati, utilizza i social media pubblicando aggiornamenti tempestivi su piattaforme come Instagram o Facebook. Questi post ricordano ai follower le prossime vendite flash, assicurando che non perdano sconti esclusivi.

Questa tattica promozionale mutevole aumenta l'urgenza e l'anticipazione, motivando gli acquirenti ad acquistare di più durante il giorno, rendendola un'idea di marketing molto utile per il Black Friday.

Offri un'offerta VIP per gli abbonati alla newsletter per coloro che si sono persi l'offerta principale (per un'ora). E c'è anche un'altra variante di questa idea per la campagna di marketing del Black Friday: riduci il tempo da un'ora a soli dieci minuti.

«Deal of the Hour» potrebbe sembrare una dura strategia di marketing per il Black Friday, ma la pianificazione è semplice. Basta scegliere il fuso orario, il lancio della campagna e la data di fine.

Strategia #6 - Invia un promemoria multiplo per il recupero del carrello

Tassi di abbandono del carrello oscillare intorno al 70% durante tutto l'anno, ma durante i periodi di punta dello shopping, questo numero può raggiungere l'80% o più. Il legame tra carrelli abbandonati e perdita di fatturato è diretto e sostanziale.

Configura tre email a intervalli specifici. La prima esce dopo 1 ora (solo un leggero «ehi, hai lasciato qualcosa dietro» con immagini del prodotto). Seconde visite dopo 24 ore (ora aggiungo un po' di urgenza, magari menzionando le scorte limitate). Il terzo arriva a 72 ore (a questo punto, considerando un piccolo incentivo se non si sono ancora convertiti).

La ricerca dimostra che le email relative al carrello abbandonato hanno un tasso di apertura del 45%, molto più alto rispetto alle normali email di marketing. Analizza il comportamento dei clienti e la cronologia degli acquisti per personalizzare i messaggi di ripristino. Utilizza i consigli sui prodotti basati sull'intelligenza artificiale nelle e-mail di ripristino per aumentare il valore medio degli ordini. Inizia con SMS ed e-mail il Black Friday e passa agli annunci durante lo Small Business Saturday.

Strategia #7 - Condividi contenuti BTS autentici

I contenuti dietro le quinte alzano il sipario sul tuo marchio, offrendo un'idea delle persone e dei processi che fanno funzionare la tua attività. Questa trasparenza crea fiducia e favorisce una connessione più profonda con il pubblico.

Ecco alcune cose da evidenziare nei contenuti dei BTS: preparativi, sforzi e pianificazione del team e atmosfera lavorativa..

Cattura e condividi video dei preparativi per il Black Friday. Metti in evidenza il team che si prepara per il grande giorno, che prepara gli ordini o le strategie di brainstorming. Mostrare la cultura del team o la frenesia del magazzino aggiunge un tocco personale, rendendo il marchio più riconoscibile.

Inizia a suscitare entusiasmo per il Black Friday combinando i post teaser con i timer per il conto alla rovescia. Offri al pubblico un'anteprima delle prossime offerte, dei prodotti esclusivi o delle offerte a tempo limitato.

Strategia #8 - Esegui campagne con influencer e UGC

Il Black Friday è il momento perfetto per lasciare che siano gli acquirenti a parlare. Incoraggiali a condividere foto, Reels o TikTok dei loro acquisti e a taggare il marchio. Persone reali che mostrano i prodotti in azione creano una fiducia istantanea tra chiunque sia ancora indeciso.

Aggiungete all'offerta un vantaggio: «Aggiungeteci al Black Friday per avere la possibilità di essere presenti o vincere uno sconto extra del 10% sul vostro prossimo ordine». Pubblicare una sfida con gli hashtag può generare più post e semplificare la ricondivisione.

La ripubblicazione dei contenuti dei clienti dimostra apprezzamento e crea un effetto a catena: i fan si sentono notati, i nuovi acquirenti ne vedono le prove e le vendite ottengono un incremento naturale.

Quando si combinano i contenuti degli influencer con i contenuti generati dagli utenti, viene creata una potente formula per creare fiducia. Gli influencer aiutano a suscitare interesse e ad aggiungere il loro tocco personale, mentre i clienti reali forniscono prove sociali.

Collabora con influencer per condividere il modo in cui utilizzano realmente i prodotti, tramite Reels, TikTok o storie casuali. Offri agli influencer codici sconto unici o accesso anticipato per i loro follower.

Strategia #9 - Lanciare annunci per il remarketing

Il Black Friday attira molti potenziali clienti alla ricerca attiva di offerte. Il remarketing consente di coinvolgere nuovamente i visitatori che in precedenza hanno mostrato interesse per i prodotti o visitato il sito Web ma non hanno effettuato un acquisto.

Remarketing su Facebook sta andando davvero bene. Dovresti concentrarti su campagne dinamiche di prodotto e campagne di conversione. È perché sono tutte automatizzate, quindi non dovrai dedicare molto tempo alla creazione di annunci creativi e possono aumentare i tassi di conversione. Puoi anche creare creatività personalizzate per avere maggiori possibilità di attirare il tuo pubblico.

Se hai una presenza più forte su Instagram o TikTok, puoi inserire i tuoi annunci anche su quelle piattaforme per il remarketing.

Strategia #10 - Crea contenuti per la guida ai regali

Lo shopping del Black Friday riguarda tanto i regali quanto gli acquisti personali. Molti acquirenti sono alla ricerca di articoli adatti a una persona diversa dalla propria. Aiutali a identificare il destinatario perfetto per i prodotti con guide all'acquisto e pacchetti che includono chiari suggerimenti per i regali.

La diversificazione del content marketing aiuta a entrare in contatto con un pubblico più ampio. Valuta la possibilità di includere formati di contenuto come post di blog, video, articoli e infografiche.

Collabora con influencer di nicchia (dai microinfluencer ai creatori più grandi) e chiedi loro di creare contenuti in stile «I 10 migliori regali per ____» con prodotti. Assicurati che i post siano personali e autentici: gli influencer dovrebbero spiegare perché amano gli articoli.

Quando si tratta di compilare la guida ai regali perfetta, assicurati che siano suddivisi in sezioni gestibili. Questo può essere fatto in base all'età, all'interesse o a un'altra metrica che abbia senso per il pubblico.

Il contenuto è la finestra di acquisto online per le offerte di prodotti e l'immagine definita del marchio.

Strategia #11 - Collabora con i marchi

Il Black Friday offre alle aziende opportunità stagionali di aumentare le entrate attraverso picchi di vendite che si verificano solo una volta all'anno. Con oltre 200 milioni di persone che partecipano ogni anno a questa tendenza di acquisto, c'è un mercato più ampio a cui rivolgersi.

Tuttavia, c'è un limite al numero di potenziali clienti che possono essere raggiunti.

La collaborazione con il marchio aiuta a risolvere questo problema utilizzando il pubblico di altre aziende e trasformandolo nel tuo senza interessi contrastanti. Ciò porta a una maggiore visibilità dei prodotti e dei servizi del marchio, a una maggiore generazione di lead, a conversioni più rapide e a un aumento delle vendite.

Offri offerte esclusive e combinate: la collaborazione deve promuovere qualcosa che abbia risonanza tra i clienti di entrambe le parti, come uno sconto congiunto o un pacchetto che offra un valore superiore a quello che ciascun marchio potrebbe offrire separatamente.

Crea pacchetti di prodotti speciali curati da diversi marchi. Queste possono essere promosse come offerte esclusive per il Black Friday, attraendo il pubblico di entrambi i marchi che si fida dei loro consigli. Organizza eventi virtuali del Black Friday con più marchi.

Strategia #12 - Aggiungi timer e contatori per il conto alla rovescia

I timer per il conto alla rovescia attingono al principio psicologico della scarsità e dell'urgenza. Rappresentando visivamente un periodo di tempo limitato, motivano gli utenti ad agire immediatamente, temendo di perdere un'opportunità preziosa.

La ricerca mostra tale scarsità e urgenza producono una maggiore intenzione di acquisto rispetto persino alle strategie di personalizzazione. Quando i clienti si accorgono che il tempo sta per scadere, scatena la paura della perdita, una risposta emotiva profondamente legata ai nostri istinti di sopravvivenza. L'aggiunta di un timer alla pagina di vendita o al popup può aumentare le conversioni fino al 30-50%. I timer riducono le esitazioni creando un contesto a tempo limitato.

I posti migliori per utilizzare i timer per il conto alla rovescia: pagine di prodotto per vendite flash, pagine del carrello per scorte riservate o checkout a tempo limitato e banner sulla home page per offerte in tutto il negozio. Abbina i timer per il conto alla rovescia ai messaggi di esaurimento delle scorte per risultati migliori. La combinazione di «Ne rimangono solo 3» con un orologio che ticchetta crea la massima urgenza. Assicurati che i tuoi timer siano vincolati a scadenze reali, non a una falsa urgenza che si azzera.

Strategia #13 - Pacchetti di offerte ed edizioni limitate

Quando si creano pacchetti esclusivi, il valore medio degli ordini aumenta del 30-50% durante il Black Friday.

Una delle migliori tattiche di personalizzazione dell'eCommerce del Black Friday è includere consigli dinamici sui pacchetti basati sul comportamento di navigazione.

Introduci prodotti in edizione limitata esclusivi per il Black Friday per creare scarsità ed esclusività:

• I pacchetti aiutano ad attirare clienti in cerca di offerte, aumentano il valore medio degli ordini e producono offerte allettanti che superano le turbolenze dell'eCommerce del Black Friday. Che si tratti di offerte «comprane uno, prendine uno», set regalo curati o persino offerte «crea il tuo pacchetto», raggruppamento di prodotti è diventato un potente motore di crescita per le vendite del Black Friday di Shopify.
• I pacchetti aiutano i marchi a combattere l'erosione dei margini. Invece di offrire forti sconti individuali, impacchettate gli articoli in modo da migliorare la redditività e allo stesso tempo dare la sensazione di essere «rubati» all'acquirente.
• Il marketing della scarsità è una strategia utilizzata dalle aziende per aumentare il valore percepito dei prodotti riducendo l'offerta. Ciò può essere fatto riducendo l'offerta di prodotti o creando scarsità intorno alle offerte sui prodotti.

Strategia #14 - Usa la messaggistica BNPL

Il Cyber Monday è il tipo di giorno in cui ogni piccolo punto di attrito costa le vendite. Il prezzo totale è l'ostacolo più grande, ed è qui che entra in gioco Buy Now Pay Later.

Mostrare la suddivisione cambia il modo in cui le persone vedono il carrello e aiuta più persone a completare il pagamento. Quando mappate le strategie di ottimizzazione dell'e-commerce per l'alta stagione, assicuratevi che BNPL non sia interrotto nella fase di pagamento. Ecco come:

• Esprimilo in un linguaggio semplice: «Regalati oggi, lascia che il tuo io futuro copra il resto».
• Fai emergere la spaccatura ovunque. Non aspettate il passaggio finale. Inserisci l'offerta nei banner, nelle email e persino nelle miniature dei prodotti. Il numero più piccolo è ciò che li spinge a fare clic.
• Usalo per scalare l'AOV. Invece di mostrare «$300", mostra «$75 oggi con Afterpay». Gli acquirenti che normalmente non perderebbero $300 lo considerano improvvisamente gestibile.
• Servizi Acquista ora, paga dopo come Klarna e Pagamento posticipato rimangono una parte crescente delle strategie BFCM. Il sondaggio mostra che il 21% degli acquirenti prevede di utilizzare BNPL durante il Black Friday e il 17% il Cyber Monday, principalmente per articoli ad alto prezzo.

Strategia #15 - Fornisci la spedizione gratuita o scontata

Gli sconti sono il fattore numero uno per il 68% degli intervistati, seguiti dalla spedizione gratuita al 52%. L'accesso anticipato e le offerte a tempo limitato catturano quasi un terzo degli acquirenti.

Questi dati dimostrano che le basi vincono ancora. Gli sconti e la spedizione gratuita sono ciò che i consumatori desiderano di più, mentre i programmi di fidelizzazione e le campagne di influencer svolgono un ruolo molto minore nel guidare le decisioni di acquisto effettive.

Offri spedizioni gratuite o scontate ai clienti sensibili ai prezzi. Questo può ridurre il tasso di abbandono dei carrelli e aumentare le conversioni.

Rendi il più comodo possibile per gli acquirenti ordinare e ricevere articoli con opzioni di evasione ordini come BOPIS e ritiro a domicilio. Questi offrono un'ottima esperienza di marca omnicanale.

L'abbandono del carrello è un problema persistente nell'eCommerce, ma diventa più pronunciato durante i periodi di traffico elevato come il Black Friday e il Cyber Monday. I costi di spedizione sono uno dei motivi principali per cui gli acquirenti abbandonano i carrelli. Elimina questa barriera offrendo soglie di spedizione gratuite o livelli di spedizione scontati.

Strategia #16 - Pianifica promozioni basate sui dati

Le promozioni basate sui dati aiutano a ottimizzare le impostazioni degli sconti e a indirizzare i gruppi di clienti giusti. Quando segmentate per ordini e dati RFM (frequenza, valore monetario), identificate i modelli di acquisto che prevedono il comportamento futuro.

Le metriche AOV e CLV rivelano quali sono i clienti che generano il maggior fatturato, mentre le categorie consultate e i carrelli avviati mostrano l'intenzione di acquisto immediata. Il Black Friday mette alla prova ogni parte del tuo sito web. I dati aiutano a determinare quali offerte funzionano per quali gruppi.

Ad esempio, se gli acquirenti si sono impegnati ma non hanno convertito, dì «Abbiamo prenotato le tue scorte, ecco l'accesso anticipato alle offerte del Cyber Monday». Se sono coinvolti e convertiti, invia altri consigli basati su prodotti complementari. Se non sono interattivi, utilizza un semplice promemoria anziché un messaggio di vendita forzato.

I dati storici del Black Friday degli anni precedenti rivelano tendenze nel comportamento dei clienti, prodotti popolari e orari di punta degli acquisti. Analizza questi dati per prevedere la domanda, pianificare l'inventario e fissare obiettivi di vendita realistici. Usa l'analisi predittiva per anticipare quali prodotti saranno i più venduti.

Strategia #17 - Lanciare la personalizzazione basata sull'intelligenza artificiale

L'intelligenza artificiale darà al Black Friday una spinta di 60 miliardi di dollari nel 2025. La personalizzazione basata sull'intelligenza artificiale crea esperienze di acquisto uniche per ogni visitatore in base alla cronologia di navigazione, ai modelli di acquisto e al comportamento in tempo reale.

I consigli sui prodotti basati sull'intelligenza artificiale possono aumentare i tassi di conversione del 30-40%. Quando gli acquirenti vedono articoli personalizzati in base alle loro preferenze, è più probabile che li aggiungano al carrello. La tariffazione dinamica basata sull'intelligenza artificiale regola le offerte in base alla domanda, ai livelli di inventario e ai prezzi della concorrenza. Questo aiuta a massimizzare i margini rimanendo competitivi.

I chatbot AI gestiscono le richieste del servizio clienti durante i picchi di traffico del Black Friday, rispondendo istantaneamente a domande su prodotti, spedizioni e resi. Ciò consente al team di gestire problemi complessi, mentre l'intelligenza artificiale gestisce le domande di routine.

Le campagne e-mail personalizzate basate sull'intelligenza artificiale inviano il messaggio giusto al momento giusto a ciascun abbonato. Invece di inviare e-mail in batch, l'intelligenza artificiale determina i tempi di invio ottimali e i consigli sui prodotti per ogni individuo. La ricerca visiva basata sull'intelligenza artificiale consente agli acquirenti di caricare immagini per trovare prodotti simili.

Strategia #18 - Test e tracciamento in tempo reale

Monitora il rendimento degli annunci, le conversioni della pagina di destinazione e i tassi di completamento dei pagamenti durante il weekend del Black Friday. Il monitoraggio in tempo reale aiuta a identificare i problemi prima che diventino gravi. Se un determinato annuncio non funziona, mettilo in pausa e riassegna il budget alle campagne vincenti.

Fai dei test A/B su diverse varianti di landing page, sull'oggetto delle email e sui contenuti creativi degli annunci prima del Black Friday per identificare cosa riscuote il tuo pubblico. Durante il Black Friday, continua i test ma con gruppi di pubblico più piccoli. Test rapidi sulle variazioni dei titoli o sui colori dei pulsanti CTA possono portare a miglioramenti immediati.

Imposta avvisi per metriche chiave come cali del tasso di conversione, problemi di velocità di caricamento delle pagine o picchi di abbandono dei pagamenti. Ciò consente un intervento immediato in caso di problemi. Gli strumenti di heat mapping mostrano dove i visitatori fanno clic, scorrono e abbandonano le pagine di destinazione. Usa questi dati per ottimizzare il layout della pagina e il posizionamento dei CTA in tempo reale. Monitora attentamente i livelli di inventario per evitare di vendere troppo gli articoli più richiesti. Niente frustra di più i clienti che completare il checkout solo per scoprire che l'articolo è esaurito.

Conclusione

Quindi questo conclude le nostre strategie di marketing per il Black Friday 2025. Ci auguriamo che tu abbia portato via qualcosa da loro. Inizia a lavorarci perché altri marchi lo sono già. L'anno sarà impegnativo e questa è la stagione della corsa all'oro. Fai quelle vendite, ottieni più clienti e vinci alla grande! Buona fortuna!

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