Anleitung zur Auswahl eines Produkts für den Online-Verkauf

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie ein Produkt für den Online-Verkauf auswählen, sollten Sie diesen Blogbeitrag unbedingt lesen..

‍

Unternehmer, die sich im E-Commerce einen Namen machen wollen, wissen, dass sie neben Ehrgeiz und Marketing-Know-How auch Produkte benötigen, die stark nachgefragt werden.

Das Finden solcher Produkte erfordert jedoch Zeit und Mühe. Wie finden Sie also Waren, die zu Stammkunden und begeisterten Bewertungen führen?

Willst du mehr wissen? Fabelhaft! Lesen Sie weiter, um eine schrittweise Anleitung zur Auswahl der richtigen Produkte für den Online-Verkauf zu erhalten.

‍

Definieren Sie Ihre Nische‍

Es ist wichtig, dass Sie sich nicht zufällig oder streuend nähern Produkte auswählen, die online verkauft werden sollen. Stattdessen wäre es am besten, wenn Sie Ihre Nische definieren würden.

Für Uneingeweihte ist eine Nische ein Unterabschnitt einer breiteren Produkt- oder Dienstleistungskategorie, der den Bedürfnissen eines bestimmten Publikums entspricht. Zum Beispiel maßgeschneiderte Kleidung für Haustiere oder technisches Zubehör für das Heimbüro.

Das bedeutet, Ihren Anwendungsbereich einzuschränken auf finde Produkte zum Verkauf an ein Publikum mit spezifischen Bedürfnissen/Interessen.

Vor diesem Hintergrund finden Sie hier einige Hinweise, die Ihnen bei der Definition Ihrer Nische helfen sollen:

‍

Nutze, was du weißt

Denke darüber nach, was deine Leidenschaften und Interessen sind. Gibt es ein Interesse, ein Hobby oder sogar einen aktuellen Job, in dem Sie wirklich gut sind und der in eine E-Commerce-Nische kanalisiert werden kann? Könnten Sie zum Beispiel technisches Zubehör verkaufen, wenn Sie eine Leidenschaft für Geräte haben und häufig Probleme mit Ihren Freunden und Verwandten im Zusammenhang mit der Technik lösen?

‍

Marktforschung

Sobald Sie eine potenzielle Nische gefunden haben, schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten verkaufen, wo und wie sie Produkte verkaufen. Dies sollte eine Vorstellung von Ihrem Zielmarkt und davon vermitteln, wo sie sich online aufhalten. Es versteht sich von selbst, dass diese Informationen Ihre Marketinginhalte im weiteren Verlauf beeinflussen werden.

Sie können sogar Tools wie verwenden SEMRush um den Namen eines Konkurrenten einzugeben und Informationen über seine Website abzurufen, einschließlich Keywords, Traffic und mehr.

‍

‍

Wenn Sie jedoch nicht das Budget für solche Software haben, können Sie Freemium-Tools wie Uber vorschlagen von Neil Patel sind erhältlich.
‍

Wird Ihre Nische Geld verdienen?

Wird die Nische, die Sie in Betracht ziehen, lukrativ sein? Berücksichtigen Sie Folgendes, wenn Sie sich auf Ihre Nische und Zielgruppe konzentrieren:

• Suchen Sie nach Luxus, Mittelklasse oder günstigem Preissegment? Welches Ende des Marktes streben Sie an?
• Ihre Kundendemografie, einschließlich Standort, Altersgruppe, Durchschnittsgehalt usw.
• Ihr Kundenprofil — was interessiert Ihre potenziellen Kunden? Je leidenschaftlicher die Zielgruppe ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich von ihrem Geld trennen.

Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen berücksichtigen, werden Sie besser verstehen, ob Ihre Nische das Potenzial hat, Geld zu verdienen.

Eine Möglichkeit, potenziell rentable Produkte zu finden, ist die Verwendung Google-Trends. Geben Sie in der Suchleiste die Produktkategorien ein, die Sie in Betracht ziehen, um zu sehen, welche Art von Interesse sie online über einen bestimmten Zeitraum an verschiedenen Orten geweckt haben.
‍

Kundenpersonas erstellen

Überlegen Sie sich bei der Durchführung Ihrer Marktforschung, wer Ihre Produkte kaufen könnte, um eine Kundenpersönlichkeit zu erstellen. D.h. eine fiktive Darstellung Ihrer Zielgruppe.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie beabsichtigen, Öko-Gesundheits- und Schönheitsprodukte zu verkaufen. In diesem Fall könnte Ihre ideale Kundenpersönlichkeit eine Frau im Alter von 24 bis 55 Jahren mit mittlerem Einkommen sein, die Wert auf Nachhaltigkeit legt und bei Unternehmen einkaufen möchte, deren Werte mit ihren übereinstimmen.

‍

Recherche nach Ideen für Nischenprodukte

Hoffentlich haben Sie jetzt eine potenzielle Nische im Sinn. Als Nächstes: Produktrecherche.

Google-Trends

Es ist unser alter Freund, Google-Trends. Auch hier können Sie dieses kostenlose Tool verwenden, um die Beliebtheit von Produkten im Laufe der Zeit einzuschätzen, zu erkennen, wann das Interesse steigt, und Trends so früh wie möglich zu nutzen.

‍

‍

Online abhängen

Überwachen Sie, welche Hashtags auf Twitter, Instagram und TikTok im Trend liegen. Gibt es irgendwelche, die mit deinen Produkten zu tun haben? Präsentieren Prominente und/oder Influencer ein bestimmtes Produkt, von dem Sie profitieren können?

Das Gleiche gilt für Facebook. Gibt es Themen, über die Ihre Zielgruppe in Gruppen spricht, die mit Ihrer Nische zusammenhängen und denen Sie einen Schritt voraus sein müssen?

Sie können auch Tools für soziales Zuhören verwenden wie Hootsuite oder Zoho Social. Diese ermöglichen es Ihnen, den Überblick darüber zu behalten, wer über Ihren Markennamen, Ihre Hashtags und Ihr Keyword spricht. Außerdem bieten sie oft kostenlose Testversionen an!

Schauen Sie sich abschließend an, welche Produkte auf verschiedenen Marktplätzen wie Amazon, eBay und Etsy im Trend liegen. Wenn Sie unter Produktkategorien suchen, finden Sie in jedem Fall Produkte, die als gekennzeichnet sind Bestseller oder am meisten gesucht.

Produktbewertungen durchforsten

Online überprüfen Kundenrezensionen von Produkten, die Sie verkaufen möchten. Es gibt Ihnen einen Eindruck davon, was Kunden in Bezug auf Qualität, Preis, Aussehen und Haptik erwarten. Wenn Sie negative Bewertungen entdecken, können dies Kundenprobleme sein, die Sie mit der von Ihnen ausgewählten Nische angehen können.

‍

Teure Hobbys

Verbraucher schätzen ihre Ausfallzeiten. Egal, ob Sie Zeit mit der Familie verbringen oder teuren Hobbys wie Camping oder Tauchen nachgehen möchten, für jeden Enthusiasten gibt es etwas Passendes.

‍

Trendjäger

Dies ist eine hervorragende Ressource, um beliebte Trends zu identifizieren. Sie können beispielsweise Trends in den Bereichen Mode, Luxusgüter, Technologie, Ökologie und mehr finden. Jede Kategorie ist in Unterkategorien unterteilt. Im Fall von Mode gehören zu den Unterkategorien Uhren, Schmuck, Kosmetik usw.

In jedem Fall erhalten Sie eine Mischung aus Daten über Verbrauchertrends, die von KI und echten Menschen erstellt wurden. Dazu gehören die 20 wichtigsten Trends für den Tag, die Woche und den Monat.

‍

Beschaffung neuer Produkte

Sobald Sie wissen, was Sie verkaufen möchten, müssen Sie die logistische Seite Ihres Online-Geschäfts berücksichtigen. Damit meinen wir Lagerung, Auftragsabwicklung und Versand.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu verwalten, ist Dropshipping und/oder Print-on-Demand (POD). Für Uneingeweihte:

Direktversand ist ein Erfüllungs- und Geschäftsmodell, bei dem Sie kein Inventar physisch kaufen oder lagern oder Bestellungen ausführen. Stattdessen kaufen Sie Produkte erst dann bei einem Dropshipping-Drittanbieter, wenn Ihr Kunde das besagte Produkt in Ihrem Online-Shop gekauft hat. Derselbe Lieferant wählt dann die Bestellung aus, verpackt und versendet sie in Ihrem Namen an Kunden.

Auf Abruf drucken ist dem Dropshipping ähnlich, da Sie kein Inventar halten müssen. Stattdessen verwenden Sie eine POD-Plattform eines Drittanbieters, um deren Produkte auf dem von Ihnen ausgewählten Marktplatz oder Ihrer Website anzupassen und zu verkaufen. Es gibt viele POD-Plattformen, die verschiedene anpassbare Produkte verkaufen. Oft fallen diese in die folgenden Kategorien:

• Modisch
• Hüte
• Taschen
• Zubehör wie Handyhüllen
• Zuhause und Wohnen, wie Tassen, Glaswaren usw.

Wenn ein Käufer dann einen Kauf tätigt, wird die Bestellung an Ihren POD-Service weitergeleitet, der die Bestellung ausdruckt, verpackt und an Ihren Kunden versendet.

‍

Wählen Sie einen zuverlässigen Lieferanten

Zum Beispiel Sackel, das von über 100.000 Einzelhändlern verwendet wird, funktioniert nur mit Lieferanten, die sie sorgfältig geprüft. So müssen Lieferanten, die mit Spocket zusammenarbeiten, beispielsweise:

• Bieten Sie qualitativ hochwertige Produkte an
• Bieten Sie Rabatte auf ihre üblichen Einzelhandelspreise an, damit Spocket Dropshipper lukrative Gewinnmargen erzielen können.
• Verwenden Sie keine Lager von Drittanbietern, um Inventar zu lagern.
• Bieten Sie eine schnelle Auftragsabwicklung und einen schnellen Versand an. Diese Zeiten variieren jedoch je nach Standort des Lieferanten, der Bearbeitungszeit der Bestellung, den verwendeten Lieferdiensten und den von Spocket als „anderen externen Faktoren“ bezeichneten Faktoren.

‍

‍

Die Quintessenz: Wenn Dropshipping/POD etwas für dich ist, mach deine Hintergrundarbeit. Du kannst das 2023 erkunden Leitfaden zu den besten POD-Sites für weitere Informationen darüber, wie sie funktionieren.

‍

Verkauf auf verschiedenen Plattformen

Als Nächstes müssen Sie sich überlegen, wo Sie Ihre Produkte verkaufen werden: auf Ihrer eigenen Website? Social-Media-Plattformen? Online Marktplätze wie Etsy und Amazon? Sie können alle drei Routen verwenden oder nur eine oder zwei; es liegt an Ihnen. Sie kennen Ihr Publikum am besten und wissen, wo es am liebsten online einkauft. Aber im Allgemeinen bietet Ihre eigene E-Commerce-Website die größte Freiheit. Deshalb konzentrieren wir uns vorerst darauf:

‍

Ihr eigener Online-Shop

E-Commerce-Plattformen wie Shopify, Wix und Squarespace sind für Anfänger intuitiv, da Sie keinen Code kennen müssen. Sie alle bieten eine Auswahl an kostenlosen und kostenpflichtigen Vorlagen, die Sie an Ihre Marke anpassen können. Darüber hinaus bieten sie alle gestaffelte Preispläne für eine Reihe von Budgets an.

Profi-Tipp: Bevor Sie sich für eine E-Commerce-Plattform entscheiden, überprüfen Sie, ob sie mit dem von Ihnen ausgewählten Dropshipping-/POD-Anbieter kompatibel ist.

Idealerweise möchten Sie eine Plattform wie Shopify, bei dem Sie nicht auf die Anzahl der Produkte beschränkt sind, die Sie verkaufen können, auch nicht im niedrigsten Tarif.

Halten Sie auch Ausschau nach großzügigen kostenlosen Testversionen und speziellen Anmeldeangeboten. Die besten E-Commerce-Plattformen bieten außerdem unzählige Online-Ressourcen, die Ihnen helfen, darunter Webinare, Blogbeiträge und häufig gestellte Fragen, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

Marketing

Sie haben vielleicht die besten verfügbaren Produkte, aber niemand wird sie kaufen, wenn sie nicht wissen, dass Sie da draußen sind.

Jetzt ist es an der Zeit, eine Marketingstrategie zu entwickeln, um Ihr Publikum aufzubauen und es hoffentlich in Verkäufe umzuwandeln.

Kurz gesagt, hier sind einige der vielen Optionen, die Sie möglicherweise in Betracht ziehen sollten:

‍

Bezahlte Werbung

• Bezahlte Social-Media-Anzeigen auf Facebook, Instagram und Pinterest
• Google-Anzeigen

‍

E-Mail-Marketing

Sie können E-Mail-Marketing verwenden, um Kunden Rabatte, Werbeaktionen, Produktneuheiten, zusätzliche Blog-Inhalte, Versandinformationen und Anreize anzubieten, um zu versuchen, Käufer wieder auf Ihre E-Commerce-Website zu locken, nachdem sie ihren Einkaufswagen verlassen haben.

Die meisten E-Commerce-Plattformen lassen sich in eine Reihe von E-Mail-Marketing-Anbietern integrieren.

‍

Organischer Inhalt

Dies sind Inhalte, für deren Werbung Sie nicht bezahlen. Beispiele für organische Inhalte sind Blogbeiträge, Bilder, GIFs usw., die auf Ihrer Website und in Ihren sozialen Netzwerken geteilt werden. Idealerweise sollten Sie diesen Inhalt für SEO (Suchmaschinenoptimierung) optimieren, um eine maximale Sichtbarkeit zu erzielen.

‍

‍

‍

So wählen Sie ein Produkt für den Online-Verkauf aus: Meine letzten Gedanken

Hoffentlich hat Sie mein Leitfaden zur Auswahl der richtigen Produkte für den Online-Verkauf durch die Grundlagen der ersten Schritte geführt.

Ich kann nicht genug betonen, wie wichtig Hintergrundforschung ist. Nehmen Sie sich also Zeit, um Ihre Hausaufgaben zu machen, bevor Sie in Ihr E-Commerce-Geschäft einsteigen. Das mag mühsam klingen, aber vertrauen Sie uns; es ist entscheidend, wenn Sie Erfolg im E-Commerce haben möchten.

Das ist alles für dieses Tutorial! Lass mich in den Kommentaren wissen, für welche Arten von Produkten du dich entscheidest!