Guia sobre como escolher um produto para vender on-line

Se você quiser saber como escolher um produto para vender on-line, esta postagem do blog é uma leitura obrigatória.

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Empreendedores que desejam deixar sua marca no comércio eletrônico sabem que, além da ambição e do conhecimento de marketing, também precisam de produtos com alta demanda.

No entanto, encontrar esses produtos exige tempo e esforço. Então, como identificar produtos que resultarão em clientes recorrentes e avaliações elogiosas?

Quer saber mais? Fabuloso! Continue lendo para obter orientação passo a passo sobre como escolher os produtos certos para vender on-line.

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Definindo seu nicho‍

É essencial não adotar uma abordagem aleatória ou dispersa para escolhendo produtos para vender on-line. Em vez disso, seria melhor definir seu nicho.

Para os não iniciados, um nicho é uma subseção de uma categoria mais ampla de produtos ou serviços que atende às necessidades de um público específico. Por exemplo, roupas personalizadas para animais de estimação ou acessórios tecnológicos para escritórios domésticos.

Isso significa restringir seu escopo para encontre produtos para vender para um público com necessidades/interesses específicos.

Dito isso, aqui estão algumas dicas para ajudar você a definir seu nicho:

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Use o que você sabe

Reflita sobre quais são suas paixões e interesses. Existe algum interesse, hobby ou até mesmo um emprego atual em que você seja realmente bom e que possa ser canalizado para um nicho de comércio eletrônico? Por exemplo, você poderia vender acessórios tecnológicos se fosse apaixonado por gadgets e, muitas vezes, resolvesse problemas relacionados à tecnologia de seus amigos e parentes?

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Pesquisa de mercado

Depois de explorar um nicho em potencial, veja o que seus concorrentes estão vendendo, onde estão vendendo produtos e como. Isso deve fornecer uma ideia do seu mercado-alvo e de onde eles se encontram on-line. Nem é preciso dizer que essas informações influenciarão seu conteúdo de marketing mais adiante.

Você pode até usar ferramentas como SEMrush para inserir o nome de um concorrente e recuperar informações sobre seu site, incluindo palavras-chave, tráfego e muito mais.

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No entanto, se você não tiver orçamento para um software como esse, ferramentas freemium como Sugestão do Uber de Neil Patel estão disponíveis.
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Seu nicho ganhará dinheiro?

O nicho que você está considerando será lucrativo? Ao se concentrar em seu nicho e público-alvo, considere o seguinte:

• Você está buscando produtos luxuosos, de gama média ou baratos? Qual extremidade do mercado você está buscando?
• Dados demográficos de seus clientes, incluindo localização, faixa etária, salário médio etc.
• Seu perfil de cliente - com o que seus clientes em potencial se importam? Quanto mais apaixonado for o grupo demográfico, maior a probabilidade de eles se desfazerem de seu dinheiro.

Ao considerar as respostas a essas perguntas, você entenderá melhor se o seu nicho tem potencial para gerar dinheiro.

Uma maneira de encontrar produtos potencialmente lucrativos é usar Tendências do Google. Na barra de pesquisa, digite as categorias de produtos que você está considerando para ver que tipo de interesse elas geraram on-line em períodos específicos em diferentes locais.
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Crie personas de clientes

Ao conduzir sua pesquisa de mercado, considere quem pode comprar seus produtos para criar uma personalidade de cliente. Ou seja, uma representação fictícia do seu público-alvo.

Por exemplo, suponha que você pretenda vender produtos ecológicos de saúde e beleza. Nesse caso, sua persona de cliente ideal pode ser uma mulher de 24 a 55 anos, de renda média, que se preocupa com a sustentabilidade e quer comprar de empresas cujos valores se alinham aos dela.

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Pesquisando ideias de produtos de nicho

Espero que agora você tenha um nicho potencial em mente. A seguir: pesquisa de produto.

Tendências do Google

É nosso velho amigo, Tendências do Google. Novamente, você pode usar essa ferramenta gratuita para avaliar a popularidade do produto ao longo do tempo, ver quando os juros aumentam e capitalizar as tendências o mais cedo possível.

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Passe um tempo online

Supervisione quais hashtags estão em alta no Twitter, Instagram e TikTok. Há algum relacionado aos seus produtos? Celebridades e/ou influenciadores estão apresentando um produto específico que você pode aproveitar?

O mesmo se aplica ao Facebook. Há algum tópico que seu público-alvo discute em grupos relacionados ao seu nicho que você precisa superar?

Você também pode usar ferramentas de escuta social como Hootsuite ou Zoho Social. Isso permite que você fique por dentro de quem está falando sobre sua marca, hashtags e palavras-chave. Além disso, eles geralmente oferecem testes gratuitos!

Por fim, confira quais produtos estão em alta em diferentes mercados, como Amazon, eBay e Etsy. Em cada caso, ao pesquisar em categorias de produtos, você encontrará produtos marcados como best-sellers ou mais procurado.

Resenhas de produtos Scour

Verifique online avaliações de clientes dos produtos que você está pensando em vender. Isso lhe dará uma ideia do que os clientes esperam em relação à qualidade, preço, aparência e sensação. Se você encontrar avaliações negativas, esses podem ser pontos problemáticos do cliente que você pode resolver com o nicho escolhido.

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Hobbies caros

Os consumidores valorizam seu tempo de inatividade. Seja um tempo de qualidade com a família ou buscando hobbies caros, como acampar ou mergulhar, existem produtos disponíveis para todos os entusiastas.

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Caçador de tendências

Esse é um excelente recurso para identificar tendências populares. Por exemplo, você pode encontrar tendências em moda, artigos de luxo, tecnologia, ecologia e muito mais. Cada categoria é dividida em subcategorias; portanto, no caso da moda, as subcategorias incluem relógios, joias, cosméticos etc.

Em cada instância, você obtém uma combinação de dados sobre tendências de consumo produzidas pela IA e por pessoas reais. Isso inclui as 20 principais tendências do dia, da semana e do mês.

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Fornecimento de novos produtos

Depois de saber o que deseja vender, você precisará considerar o lado logístico do seu negócio on-line. Com isso, queremos dizer armazenamento, atendimento de pedidos e envio.

Uma das maneiras mais fáceis de gerenciar isso é utilizar dropshipping e/ou impressão sob demanda (POD). Para os não iniciados:

Dropshipping é um modelo comercial e de atendimento em que você não compra ou mantém estoque fisicamente nem atende a nenhum pedido. Em vez disso, você compra produtos de um fornecedor terceirizado de dropshipping somente depois que seu cliente comprou o produto em sua loja on-line. Esse mesmo fornecedor então escolhe, embala e envia o pedido aos clientes em seu nome.

Impressão sob demanda é semelhante ao dropshipping porque você não precisa manter nenhum inventário. Em vez disso, você usa uma plataforma POD de terceiros para personalizar e vender seus produtos no mercado ou site escolhido. Existem muitas plataformas POD que vendem diferentes produtos personalizáveis. Freqüentemente, eles se enquadram nas seguintes categorias:

• Moda
• Chapéus
• Bolsas
• Acessórios como capas para celular
• Casa e vida, como canecas, copos, etc

Então, quando um comprador faz uma compra, o pedido é encaminhado ao seu serviço POD e ele imprime, embala e envia o pedido ao seu cliente.

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Escolha um fornecedor confiável

Por exemplo, Soquete, que é usada por mais de 100.000 varejistas, só funciona com fornecedores que eles têm cuidadosamente examinado. Então, por exemplo, os fornecedores que trabalham com a Spocket devem:

• Ofereça produtos de alta qualidade
• Ofereça descontos em seus preços de varejo habituais para que os dropshippers da Spocket possam estabelecer margens de lucro lucrativas.
• Não use depósitos de terceiros para armazenar estoque.
• Ofereça processamento e envio rápidos de pedidos. No entanto, esses tempos variam dependendo da localização do fornecedor, do tempo de processamento do pedido, dos serviços de entrega usados e do que Spocket chama de “outros fatores externos”.

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Resumindo: Se o DropShipping/POD for para você, faça seu trabalho em segundo plano. Você pode explorar isso em 2023 guia dos melhores sites de POD para obter mais informações sobre como eles funcionam.

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Vendendo em diferentes plataformas

Em seguida, você precisa considerar onde venderá seus produtos: seu próprio site? Plataformas de mídia social? On-line mercados como o Etsy e a Amazon? Você pode usar todas as três rotas ou apenas uma ou duas; depende de você. Você conhece melhor seu público e onde eles preferem comprar on-line. Mas, de um modo geral, seu próprio site de comércio eletrônico oferece mais liberdade, então, por enquanto, vamos nos concentrar nisso:

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Sua própria loja online

Plataformas de comércio eletrônico como Shopify, Wix e Squarespace são intuitivas para iniciantes porque você não precisa saber nenhum código. Todos eles oferecem uma seleção de modelos gratuitos e pagos que você pode personalizar para se adequar à sua marca. Além disso, todos eles oferecem planos de preços diferenciados para atender a uma variedade de orçamentos.

Dica profissional: Antes de escolher uma plataforma de comércio eletrônico, verifique se ela se integra ao fornecedor de Dropshipping/POD escolhido.

Idealmente, você quer uma plataforma como Shopify, onde você não está limitado ao número de produtos que pode vender, mesmo no plano mais baixo.

Além disso, procure testes gratuitos generosos e ofertas especiais de inscrição. As melhores plataformas de comércio eletrônico também oferecem muitos recursos on-line para ajudá-lo, incluindo webinars, postagens em blogs e perguntas frequentes para ajudá-lo a começar.

Marketing

Você pode ter os melhores produtos disponíveis, mas ninguém os comprará se não souber que você existe.

Então, agora é hora de criar uma estratégia de marketing para aumentar seu público e, com sorte, convertê-lo em vendas.

Em resumo, aqui estão algumas das muitas opções que você pode considerar:

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Publicidade paga

• Anúncios pagos de mídia social no Facebook, Instagram e Pinterest
• Anúncios do Google

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Marketing por e-mail

Você pode usar o marketing por e-mail para oferecer aos clientes descontos, promoções, notícias de produtos, conteúdo adicional do blog, informações de envio e incentivos para tentar levar os compradores de volta ao seu site de comércio eletrônico depois de abandonarem seus carrinhos.

A maioria das plataformas de comércio eletrônico se integra a uma variedade de provedores de marketing por e-mail.

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Conteúdo orgânico

Esse é um conteúdo que você não paga para promover. Exemplos de conteúdo orgânico incluem postagens de blog, imagens, GIFs e assim por diante, compartilhados em seu site e em suas redes sociais. Idealmente, você deve otimizar esse conteúdo para SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) para obter visibilidade máxima.

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Como escolher um produto para vender on-line: minhas considerações finais

Espero que meu guia sobre como escolher os produtos certos para vender on-line tenha orientado você nas noções básicas de como começar.

Não consigo enfatizar o suficiente a importância da pesquisa de fundo. Portanto, reserve um tempo para fazer sua lição de casa antes de entrar no seu negócio de comércio eletrônico. Isso pode parecer entediante, mas confie em nós; é crucial se você quiser ter sucesso no comércio eletrônico.

Isso é tudo para este tutorial! Me conte nos comentários quais tipos de produtos você escolhe!