Guida su come scegliere un prodotto da vendere online

Se vuoi sapere come scegliere un prodotto da vendere online, questo post sul blog è una lettura obbligata..

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Gli imprenditori desiderosi di lasciare il segno nell'e-commerce sanno che oltre all'ambizione e al know-how di marketing, hanno bisogno anche di prodotti molto richiesti.

Tuttavia, trovare tali prodotti richiede tempo e impegno. Quindi, come si individuano i prodotti che si tradurranno in clienti abituali e recensioni entusiastiche?

Vuoi saperne di più? Favoloso! Continua a leggere per una guida dettagliata sulla scelta dei prodotti giusti da vendere online.

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Definire la tua nicchia‍

È essenziale non adottare un approccio casuale o disordinato scegliere i prodotti da vendere online. Invece, sarebbe meglio se definissi la tua nicchia.

Per chi non lo sapesse, una nicchia è una sottosezione di una più ampia categoria di prodotti o servizi che soddisfa le esigenze di un particolare pubblico. Ad esempio, capi su misura per animali domestici o accessori tecnologici per l'home office.

Ciò significa restringere l'ambito a trova prodotti da vendere a un pubblico con esigenze/interessi specifici.

Detto questo, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a definire la tua nicchia:

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Usa ciò che sai

Rifletti su quali sono le tue passioni e i tuoi interessi. C'è un interesse, un hobby o anche un lavoro attuale in cui sei davvero bravo che può essere incanalato in una nicchia di e-commerce? Ad esempio, potresti vendere accessori tecnologici se hai una passione per i gadget e spesso risolvi i problemi legati alla tecnologia di amici e parenti?

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Ricerche di mercato

Dopo aver individuato una potenziale nicchia, guarda cosa vendono i tuoi concorrenti, dove vendono i prodotti e come. Questo dovrebbe darti un'idea del tuo mercato di riferimento e di dove si trovano online. Inutile dire che queste informazioni influenzeranno ulteriormente i tuoi contenuti di marketing.

Puoi persino usare strumenti come SEMrush per inserire il nome di un concorrente e recuperare informazioni sul suo sito Web, tra cui parole chiave, traffico e altro.

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Tuttavia, se non hai il budget per software come questo, strumenti freemium come Ubersuggest di Neil Patel sono disponibili.
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La tua nicchia farà soldi?

La nicchia che stai considerando sarà redditizia? Quando ti condividi in base alla tua nicchia e al pubblico di destinazione, tieni conto di quanto segue:

• Stai cercando una fascia di lusso, di fascia media o economica? A quale fascia di mercato puntate?
• I dati demografici dei tuoi clienti, tra cui posizione, fascia di età, stipendio medio, ecc.
• Il tuo profilo cliente: cosa interessa ai tuoi potenziali clienti? Più la popolazione è appassionata, più è probabile che si separino dai propri soldi.

Considerando le risposte a queste domande, capirai meglio se la tua nicchia ha un potenziale di guadagno.

Un modo per trovare prodotti potenzialmente redditizi è utilizzare Google Trends. Nella barra di ricerca, digita le categorie di prodotti che stai considerando per vedere che tipo di interesse hanno generato online in determinati periodi di tempo in diverse località.
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Crea profili per i clienti

Mentre conduci le tue ricerche di mercato, considera chi potrebbe acquistare i tuoi prodotti per creare una persona come cliente. Cioè, una rappresentazione fittizia del tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, supponiamo che tu intenda vendere prodotti ecologici per la salute e la bellezza. In tal caso, la tua cliente ideale potrebbe essere una donna di età compresa tra 24 e 55 anni, a reddito medio, che ha a cuore la sostenibilità e desidera acquistare da aziende i cui valori sono in linea con i suoi.

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Ricerca di idee per prodotti di nicchia

Si spera che ora tu abbia in mente una potenziale nicchia. Prossimo passo: ricerca sui prodotti.

Google Trends

È il nostro vecchio amico, Google Trends. Ancora una volta, puoi utilizzare questo strumento gratuito per valutare la popolarità del prodotto nel tempo, vedere quando aumenta l'interesse e sfruttare le tendenze il prima possibile.

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Esci online

Controlla quali hashtag sono di tendenza su Twitter, Instagram e TikTok. Ce ne sono correlati ai tuoi prodotti? Le celebrità e/o gli influencer stanno mostrando un particolare prodotto su cui puoi trarre vantaggio?

Lo stesso vale per Facebook. Ci sono argomenti che il tuo pubblico di riferimento discute in gruppi legati alla tua nicchia che devi anticipare?

Puoi anche utilizzare strumenti di social listening come Hootsuite o Zoho Social. Questi ti consentono di tenere traccia di chi sta parlando del tuo marchio, dei tuoi hashtag e delle tue parole chiave. Inoltre, offrono spesso prove gratuite!

Infine, scopri quali prodotti sono di tendenza su diversi mercati come Amazon, eBay ed Etsy. In ogni caso, quando cerchi nelle categorie di prodotti, troverai prodotti contrassegnati come bestseller o i più ricercati.

Recensioni dei prodotti Scour

Verifica online recensioni dei clienti dei prodotti che stai pensando di vendere. Ti darà un'idea di cosa si aspettano i clienti in termini di qualità, prezzo, aspetto e sensazione. Se riscontri recensioni negative, queste possono essere le criticità dei clienti che puoi risolvere nella nicchia prescelta.

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Hobby costosi

I consumatori apprezzano i tempi di inattività. Che si tratti di trascorrere del tempo con la famiglia o dedicarsi a costosi hobby come il campeggio o le immersioni, ci sono prodotti per tutti gli appassionati.

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Trend Hunter

Questa è una risorsa eccellente per identificare le tendenze popolari. Ad esempio, puoi trovare tendenze in fatto di moda, beni di lusso, tecnologia, eco e altro ancora. Ogni categoria è suddivisa in sottocategorie, quindi nel caso della moda, le sottocategorie includono orologi, gioielli, cosmetici, ecc.

In ogni caso, ottieni un mix di dati sulle tendenze dei consumatori prodotti dall'intelligenza artificiale e dalle persone reali. Ciò include le 20 principali tendenze per il giorno, la settimana e il mese.

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Approvvigionamento di nuovi prodotti

Una volta che sai cosa vuoi vendere, dovrai considerare il lato logistico del tuo business online. Con questo intendiamo il magazzinaggio, l'evasione degli ordini e la spedizione.

Uno dei modi più semplici per gestire quanto sopra è utilizzare il dropshipping e/o la stampa su richiesta (POD). Per chi non lo sapesse:

Dropshipping è un modello di gestione e di business in cui non si acquista o si detiene fisicamente l'inventario né si evade alcun ordine. Invece, acquisti prodotti da un fornitore di dropshipping terzo solo dopo che il cliente ha acquistato il suddetto prodotto dal tuo negozio online. Lo stesso fornitore preleva, imballa e spedisce l'ordine ai clienti per tuo conto.

Stampa su richiesta è simile al dropshipping perché non devi tenere alcun inventario. Invece, utilizzi una piattaforma POD di terze parti per personalizzare e vendere i loro prodotti sul marketplace o sul sito web che hai scelto. Esistono molte piattaforme POD che vendono diversi prodotti personalizzabili. Spesso rientrano nelle seguenti categorie:

• Moda
• cappelli
• Borse
• Accessori come custodie per telefoni cellulari
• Home and Living, come tazze, bicchieri, ecc.

Quindi, quando un acquirente effettua un acquisto, l'ordine viene inoltrato al tuo servizio POD, che stampa, imballa e spedisce l'ordine al cliente.

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Scegli un fornitore affidabile

Ad esempio Spocket, utilizzato da oltre 100.000 rivenditori, lavora solo con fornitori che hanno accuratamente controllati. Quindi, ad esempio, i fornitori che lavorano con Spocket devono:

• Offri prodotti di alta qualità
• Offri sconti sui loro normali prezzi al dettaglio in modo che i dropshipper Spocket possano stabilire margini di profitto redditizi.
• Non utilizzare magazzini di terze parti per immagazzinare l'inventario.
• Offri una rapida elaborazione e spedizione degli ordini. Tuttavia, questi tempi variano a seconda dell'ubicazione del fornitore, dei tempi di elaborazione degli ordini, dei servizi di consegna utilizzati e di ciò che Spocket chiama «altri fattori esterni».

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La linea di fondo: Se Dropshipping/POD fa per te, fai il lavoro in background. Puoi esplorare questo 2023 guida ai migliori siti POD per ulteriori informazioni su come funzionano.

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Vendita su piattaforme diverse

Successivamente, devi considerare dove venderai i tuoi prodotti: il tuo sito web? Piattaforme di social media? Online mercati come Etsy e Amazon? Puoi utilizzare tutti e tre i percorsi o solo uno o due; dipende da te. Conosci meglio il tuo pubblico e dove preferisce fare acquisti online. Ma, in generale, il tuo sito di e-commerce offre la massima libertà, quindi per ora ci concentreremo su questo:

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Il tuo negozio online

Le piattaforme di e-commerce come Shopify, Wix e Squarespace sono intuitive per i principianti perché non è necessario conoscere alcun codice. Offrono tutte una selezione di modelli gratuiti e a pagamento che puoi personalizzare in base al tuo marchio. Inoltre, offrono tutti piani tariffari a più livelli per soddisfare una vasta gamma di budget.

Suggerimento professionale: Prima di scegliere una piattaforma di e-commerce, ricontrolla che si integri con il fornitore Dropshipping/POD scelto.

Idealmente, vuoi una piattaforma come Shopify, dove non sei limitato al numero di prodotti che puoi vendere, anche con il piano più basso.

Inoltre, cerca generose prove gratuite e offerte speciali di iscrizione. Le migliori piattaforme di e-commerce offriranno anche tantissime risorse online per aiutarti, inclusi webinar, post di blog e domande frequenti per aiutarti a iniziare.

Marketing

Potresti avere i migliori prodotti disponibili, ma nessuno li acquisterà se non sa che ci sei.

Quindi ora è il momento di creare una strategia di marketing per costruire il tuo pubblico e, si spera, convertirlo in vendite.

In breve, ecco alcune delle molte opzioni che potresti prendere in considerazione:

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Pubblicità a pagamento

• Annunci a pagamento sui social media su Facebook, Instagram e Pinterest
• Annunci Google

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Marketing via email

Puoi utilizzare l'email marketing per offrire ai clienti sconti, promozioni, notizie sui prodotti, contenuti aggiuntivi per il blog, informazioni sulla spedizione e allettamenti per cercare di riportare gli acquirenti sul tuo sito di e-commerce dopo aver abbandonato il carrello.

La maggior parte delle piattaforme di e-commerce si integra con una serie di provider di email marketing.

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Contenuto organico

Si tratta di contenuti che non paghi per promuovere. Esempi di contenuti organici includono post di blog, immagini, GIF e così via, condivisi sul tuo sito Web e sui tuoi social. Idealmente, dovresti ottimizzare questi contenuti per la SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) per la massima visibilità.

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Come scegliere un prodotto da vendere online: i miei pensieri finali

Spero che la mia guida sulla scelta dei prodotti giusti da vendere online ti abbia spiegato le basi per iniziare.

Non sottolineerò mai abbastanza l'importanza della ricerca di base. Quindi, dedica del tempo a fare i compiti prima di lanciarti nella tua attività di e-commerce. Può sembrare noioso, ma fidati di noi; è fondamentale se vuoi avere successo nell'e-commerce.

Questo è tutto per questo tutorial! Fatemi sapere nei commenti quali tipi di prodotti scegliete!