Guía sobre cómo elegir un producto para vender en línea

Si quieres saber cómo elegir un producto para vender en línea, esta entrada del blog es una lectura obligada.

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Los emprendedores que desean dejar su huella en el comercio electrónico saben que, además de la ambición y los conocimientos de marketing, también necesitan productos con una gran demanda.

Sin embargo, encontrar estos productos requiere tiempo y esfuerzo. Entonces, ¿cómo identificar los productos que se traducirán en clientes habituales y reseñas entusiastas?

¿Quieres saber más? ¡Fabuloso! Sigue leyendo para obtener instrucciones paso a paso sobre cómo elegir los productos correctos para vender en línea.

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Definir tu nicho‍

Es esencial no adoptar un enfoque aleatorio o disperso para elegir productos para vender en línea. En cambio, sería mejor si definieras tu nicho.

Para los no iniciados, un nicho es una subsección de una categoría más amplia de productos o servicios que satisface las necesidades de un público en particular. Por ejemplo, prendas hechas a medida para mascotas o accesorios tecnológicos para la oficina doméstica.

Esto significa reducir su alcance a encontrar productos para vender a un público con necesidades/intereses específicos.

Dicho esto, aquí hay algunos consejos que le ayudarán a definir su nicho:

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Usa lo que sabes

Reflexiona sobre cuáles son tus pasiones e intereses. ¿Hay algún interés, pasatiempo o incluso un trabajo actual en el que seas realmente bueno y que puedas canalizar hacia un nicho de comercio electrónico? Por ejemplo, ¿podrías vender accesorios tecnológicos si te apasionan los aparatos y, a menudo, resuelves los problemas relacionados con la tecnología de tus amigos y familiares?

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Investigación de mercado

Una vez que hayas profundizado en un nicho potencial, observa qué venden tus competidores, dónde venden productos y cómo. Esto debería darte una idea de tu mercado objetivo y de dónde se encuentran en línea. No hace falta decir que esta información influirá en su contenido de marketing en el futuro.

Incluso puedes usar herramientas como SEMrush para introducir el nombre de un competidor y recuperar información sobre su sitio web, incluidas las palabras clave, el tráfico y más.

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Sin embargo, si no tienes el presupuesto para un software como este, las herramientas freemium como Uber sugiere de Neil Patel están disponibles.
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¿Su nicho generará dinero?

¿El nicho que estás considerando será lucrativo? Al centrarte en tu nicho y público objetivo, ten en cuenta lo siguiente:

• ¿Buscas productos de lujo, de gama media o baratos? ¿A qué segmento del mercado apunta?
• La demografía de sus clientes, incluida la ubicación, el rango de edad, el salario promedio, etc.
• Su perfil de cliente: ¿qué es lo que les importa a sus clientes potenciales? Cuanto más apasionado sea el grupo demográfico, más probabilidades hay de que se desprendan de su dinero.

Al considerar las respuestas a estas preguntas, comprenderás mejor si tu nicho tiene potencial para generar dinero.

Una forma de encontrar productos potencialmente rentables es utilizar Tendencias de Google. En la barra de búsqueda, escribe las categorías de productos que estás considerando para ver qué tipo de interés han generado en Internet durante períodos de tiempo específicos en diferentes ubicaciones.
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Crea perfiles de clientes

Al realizar tu investigación de mercado, considera quién podría comprar tus productos para crear una imagen de cliente. Es decir, una representación ficticia de tu público objetivo.

Por ejemplo, supongamos que tiene la intención de vender productos ecológicos de salud y belleza. En ese caso, tu clientela ideal podría ser una mujer de entre 24 y 55 años, de ingresos medios, a la que le importe la sostenibilidad y quiera comprar en empresas cuyos valores coincidan con los suyos.

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Investigando ideas de productos de nicho

Con suerte, ahora tienes un nicho potencial en mente. A continuación: investigación de productos.

Tendencias de Google

Es nuestro viejo amigo, Tendencias de Google. Una vez más, puede utilizar esta herramienta gratuita para evaluar la popularidad de los productos a lo largo del tiempo, ver cuándo aumentan los intereses y capitalizar las tendencias lo antes posible.

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Pasar el rato en línea

Supervisa qué hashtags están de moda en Twitter, Instagram y TikTok. ¿Hay alguno relacionado con tus productos? ¿Hay celebridades y/o personas influyentes que muestran un producto en particular que puedes capitalizar?

Lo mismo se aplica a Facebook. ¿Hay algún tema que tu público objetivo discuta en grupos relacionados con tu nicho y que necesites superar?

También puedes usar herramientas de escucha social como Suite Hoot o Zoho Social. Esto le permite mantenerse al tanto de quién habla sobre su marca, hashtags y palabras clave. Además, ¡a menudo ofrecen pruebas gratuitas!

Por último, echa un vistazo a los productos que están de moda en diferentes mercados como Amazon, eBay y Etsy. En cada caso, cuando busques en las categorías de productos, encontrarás productos marcados como superventas o más buscado.

Reseñas de productos Scour

Compruebe en línea opiniones de clientes de los productos que estás pensando vender. Te dará una idea de lo que esperan los clientes con respecto a la calidad, el precio, la apariencia y el estilo. Si detectas comentarios negativos, estos pueden ser puntos débiles de los clientes que puedes abordar en el nicho que hayas elegido.

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Pasatiempos caros

Los consumidores valoran su tiempo de inactividad. Ya sea para pasar tiempo con la familia o para dedicarse a pasatiempos caros como acampar o bucear, hay productos para todos los entusiastas.

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Cazador de tendencias

Este es un recurso excelente para identificar las tendencias populares. Por ejemplo, puedes encontrar tendencias en moda, artículos de lujo, tecnología, ecología y más. Cada categoría se divide en subcategorías, por lo que, en el caso de la moda, las subcategorías incluyen relojes, joyas, cosméticos, etc.

En cada caso, obtienes una combinación de datos sobre las tendencias de consumo producidos por la IA y personas reales. Esto incluye las 20 principales tendencias del día, la semana y el mes.

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Abastecimiento de nuevos productos

Una vez que sepas lo que deseas vender, tendrás que considerar el aspecto logístico de tu negocio en línea. Con esto nos referimos al almacenamiento, la tramitación de pedidos y el envío.

Una de las formas más sencillas de gestionar lo anterior es utilizar el envío directo o la impresión bajo demanda (POD). Para los no iniciados:

Envío directo es un modelo empresarial y de gestión logística en el que no compras ni guardas inventario de forma física ni gestionas ningún pedido. En cambio, compras productos de un proveedor externo de dropshipping solo una vez que tu cliente haya comprado dicho producto en tu tienda online. Luego, ese mismo proveedor recoge, empaqueta y envía el pedido a los clientes en tu nombre.

Impresión bajo demanda es similar al envío directo porque no tienes que guardar ningún inventario. En su lugar, utilizas una plataforma POD de terceros para personalizar y vender sus productos en el mercado o sitio web que elijas. Existen muchas plataformas POD que venden diferentes productos personalizables. A menudo, estos se clasifican en las siguientes categorías:

• Moda
• Sombreros
• Bolsas
• Accesorios como fundas para teléfonos móviles
• Hogar y vida, como tazas, cristalería, etc.

Luego, cuando un comprador realiza una compra, el pedido se reenvía a tu servicio POD, donde este imprime, empaca y envía el pedido a tu cliente.

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Elija un proveedor confiable

Por ejemplo, Portavoz, que utilizan más de 100 000 minoristas, solo funciona con proveedores que tienen cuidadosamente examinado. Así, por ejemplo, los proveedores que trabajan con Spocket deben:

• Ofrezca productos de alta calidad
• Ofrece descuentos en sus precios minoristas habituales para que los dropshippers de Spocket puedan establecer márgenes de beneficio lucrativos.
• No utilice almacenes de terceros para almacenar el inventario.
• Ofrezca un procesamiento y envío rápidos de pedidos. Sin embargo, estos tiempos varían según la ubicación del proveedor, el tiempo de procesamiento del pedido, los servicios de entrega utilizados y lo que Spocket denomina «otros factores externos».

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El resultado final: Si Dropshipping/POD es para ti, haz tu trabajo en segundo plano. Puedes explorar este 2023 guía de los mejores sitios de POD para obtener más información sobre cómo funcionan.

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Vender en diferentes plataformas

A continuación, debes considerar dónde venderás tus productos: ¿tu propio sitio web? ¿Plataformas de redes sociales? ¿En línea mercados como Etsy ¿y Amazon? Puedes usar las tres rutas o solo una o dos; tú decides. Tú conoces mejor a tu audiencia y dónde prefieren comprar en línea. Pero, en general, tu propio sitio web de comercio electrónico es el que ofrece más libertad, por lo que, por ahora, nos centraremos en eso:

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Tu propia tienda online

Las plataformas de comercio electrónico como Shopify, Wix y Squarespace son intuitivas para los principiantes porque no necesitas saber ningún código. Todas ofrecen una selección de plantillas gratuitas y de pago que puedes personalizar para que se adapten a tu marca. Además, todas ofrecen planes de precios escalonados que se adaptan a una variedad de presupuestos.

Consejo profesional: Antes de decidirse por una plataforma de comercio electrónico, compruebe que se integre con el proveedor de dropshipping/POD que haya elegido.

Idealmente, quieres una plataforma como Shopify, donde no estás limitado a la cantidad de productos que puedes vender, incluso con el plan más bajo.

Además, busque generosas pruebas gratuitas y ofertas especiales de registro. Las mejores plataformas de comercio electrónico también ofrecerán toneladas de recursos en línea para ayudarlo, incluidos seminarios web, publicaciones de blog y preguntas frecuentes para ayudarlo a comenzar.

Mercadeo

Puede que tengas los mejores productos disponibles, pero nadie los comprará si no saben que estás ahí fuera.

Así que ahora es el momento de crear una estrategia de marketing para aumentar tu audiencia y, con suerte, convertirla en ventas.

En resumen, estas son algunas de las muchas opciones que quizás desee considerar:

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Publicidad pagada

• Anuncios de redes sociales de pago en Facebook, Instagram y Pinterest
• Anuncios de Google

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Marketing por correo electrónico

Puedes usar el marketing por correo electrónico para ofrecer a los clientes descuentos, promociones, noticias sobre productos, contenido de blog adicional, información de envío e incentivos para intentar que los compradores regresen a tu sitio de comercio electrónico después de abandonar sus carritos.

La mayoría de las plataformas de comercio electrónico se integran con una variedad de proveedores de marketing por correo electrónico.

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Contenido orgánico

Este es contenido por el que no pagas por promocionarlo. Algunos ejemplos de contenido orgánico son las publicaciones de blog, las imágenes, los GIF, etc., que se comparten en tu sitio web y en tus redes sociales. Lo ideal es optimizar este contenido para el SEO (optimización de motores de búsqueda) para obtener la máxima visibilidad.

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Cómo elegir un producto para vender en línea: mis reflexiones finales

Espero que mi guía sobre cómo elegir los productos correctos para vender en línea te haya explicado los aspectos básicos para empezar.

No puedo enfatizar lo suficiente la importancia de la investigación de antecedentes. Por lo tanto, tómese un tiempo para hacer sus deberes antes de lanzarse a su negocio de comercio electrónico. Esto puede parecer tedioso, pero confía en nosotros; es crucial si quieres disfrutar del éxito del comercio electrónico.

¡Eso es todo para este tutorial! ¡Dime en los comentarios qué tipos de productos eliges!