Wir hören fast die Glocken — die Weihnachtszeit steht vor der Tür! Wenn Sie noch nicht damit begonnen haben, „All I want for Christmas is You“ wiederholt zu spielen oder sich auf die Weihnachtsverkäufe vorzubereiten, machen Sie sich keine Sorgen, wir helfen Ihnen gerne weiter! Die geplanten Gesamtausgaben für die Feiertage belaufen sich auf 119,99 Milliarden US-Dollar- Jetzt, wo Black Friday und Cyber Monday der Vergangenheit angehören, können Sie es sich nicht leisten, die letzte Gelegenheit des Jahres zu verpassen.
Summen Sie ein Weihnachtslied und folgen Sie uns, während wir fünf schnelle und einfache Weihnachtsmarketingideen für kleine Unternehmen skizzieren!
1. Am ersten Weihnachtstag gab mir meine wahre Liebe
Was wir meinen ist... plant eine 12-tägige Weihnachtskampagne!
Wenn Sie nach Ideen suchen, wie Sie 12 Tage Weihnachten bewerben können, sind Sie hier richtig. Starte direkt am 15. Dezember eine Kampagne, bis an jedem Tag ein neues und aufregendes Angebot vorgestellt wird: Passe deine Ladenfront so an, dass sie das Angebot des Tages repräsentiert!
Mit 12 Tagen voller verschiedener Angebote eröffnen sich eine Reihe von Möglichkeiten: Sie können Sonderrabatte auf bestimmte Produkte anbieten, an Verlosungen und Giveaways teilnehmen (wodurch Sie eine solide E-Mail-Liste erstellen können), kostenlose Einzelverkäufe erstellen, ab einem bestimmten Betrag versandkostenfrei sind — die Möglichkeiten sind endlos.
Diese Angebote sind zwar definitiv perfekt, um Kunden zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen und zu einem späteren Zeitpunkt in Ihr Geschäft zurückzukehren, aber Sie müssen das Wort verbreiten und dafür sorgen, dass Ihr Geschäft verlockend klingt. 12 Weihnachtstage gehen also Hand in Hand mit E-Mail-Marketing!
Erstellen Sie Werbekampagnen, die Nutzer dazu inspirieren, weiter nachzuforschen: Sie müssen nicht einmal verraten, was Sie verkaufen, sondern sie nur zum Klicken verleiten... und dann können Sie sie erfassen.
Das bringt uns zum zweiten großartigen Weihnachtsmarketing-Tipp:
2. Das Internet mit dem Schlitten nutzen
Erstelle Inhalte, die neu sind und virales Potenzial haben!
Der knifflige Teil: Inhalte zu erstellen, die das Publikum in Ihr Geschäft locken und es lange genug verweilen lassen, um Ihre Produkte anzusehen. Das Internet wird ständig mit verrückten, interessanten Ideen bombardiert. Es wird schwierig sein, sich von der Masse abzuheben — aber es macht Spaß! Schnappen Sie sich ein Stück Ruhm und machen Sie daraus eine Strategie für Ihr Geschäft.
Ein paar verrückte Ideen, um ins Rampenlicht zu kommen:
- Stellen Sie ein Video auf, in dem Ihre Familie Weihnachtslieder singt
- Hören Sie Weihnachtsmusik beim Check-out
- Fügen Sie Elfen-Popups hinzu
- Erstellen Sie Werbekampagnen mit humorvollen Texten
- Senden Sie E-Mails mit einer kurzen Geschichte von Weihnachten
- Benutze Gifs!
Probieren Sie im Grunde neue Ideen aus! Du machst hier mehr als nur ein Produkt zu verkaufen. Sie schaffen eine Markenkultur und laden Menschen ein, Teil der Community zu werden.
Sicher, diese Weihnachtsverkäufe klingen süß, aber weißt du, was besser wäre? Ein Markenimage, das auch nach dem Ende der Weihnachtszeit in den Köpfen der Kunden verankert bleibt.
Mehr zum Aufbau einer Marke durch Weihnachtsaktionen im nächsten Punkt!
3. Die Feier geht weiter!
Die besten Weihnachtsaktionen sind solche, die eine lang anhaltende Wirkung auf Ihr Publikum haben. Natürlich Der Umsatz wird hoch sein während der Ferienzeit. Aber wir möchten, dass Sie mehr als Eintagsfliege sind: Wiederkehrende, treue Kunden zu haben, die Marke zu verkaufen. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf das Produkt und die Rabatte darauf, sondern zeigen Sie ihnen, wofür der Kauf Ihrer Marke steht.
Dazu: Machen Sie sich zunächst einen klaren Überblick über wer Ihr Zielmarkt ist, und was ihre Hauptmotivationen sind. Zum Beispiel Ziele von Nike gut verdienende, junge Menschen die Mode und sportliche Aktivität verbinden wollen, um ihnen genau den Lifestyle zu verkaufen, den sie sich vorstellen zu leben. Erstellen Sie Marketingkampagnen und gestalten Sie Ihre Website so Verbraucher können sich vorstellen, eine bessere (aber glaubwürdige) Version ihres Lebens zu führen- durch Ihre Produkte.
Bieten Sie ihnen mehr als nur einen Schuh oder eine Handyhülle: Sprechen Sie offen über den langfristigen Wert einer Partnerschaft mit Ihrer Marke.
Marketingstrategien für Feiertage sind einfach übliche Marketingmaßnahmen für Steroide: Für eine erfolgreiche Weihnachtszeit müssen Sie Ihr Bestes geben!
4. Je mehr desto besser!
Starte einen Affiliate-Plan! Ganz gleich, ob es darum geht, mit etablierteren Unternehmen zusammenzuarbeiten und diese für Ihre Produkte zu werben — oder um Sonderangebote für Kunden, die ihren Freunden und ihrer Familie Ihr Geschäft empfehlen.
Aber der beste Weg, das zu tun, ist... YouTube! 68% der Käufer Besuchen Sie YouTube auf ihren Smartphones, um herauszufinden, was Sie kaufen möchten.
Überrascht? Videos sind einfacher zu verarbeiten als Text, und Influencer im Internet können Ihrem Geschäft wirklich eine große Wendung geben. Mehr als die Hälfte der beliebtesten Shoppingfans achtet genau auf die Empfehlungen von Menschen, die sie lieben. Influencer-Marketing funktioniert, wenn Sie in den sozialen Medien Personen mit Autorität und der Zielgruppe finden, die genau zu Ihrer Zielgruppe passt.
Typische Influencer sind Personen, die zuvor das Vertrauen ihres Publikums gewonnen haben — jemand, dem das Publikum zuhört und auf den positiv reagiert.
Kannst du keinen passenden Influencer finden? Erstellen Sie Ihre eigenen Produktvideos mit Bildern, Grafiken und Text ganz einfach mit Apps wie iMovie. Für erfolgreiche Marketingkampagnen an Feiertagen müssen Sie aus einem Team aus digitalem Vermarkter, Markenmanager und Inhaltsersteller werden!
Zweitens ist die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen ein Produkt kaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch nehmen, doppelt so hoch, wenn ein Freund es empfiehlt: Bringen Sie also das Empfehlungsprogramm zum Laufen — Smile.io oder Loyalty Lion sind Apps auf Shopify, mit denen Sie schnell ein System einrichten können!
Entscheiden Sie sich für Ihren Anreiz: In der Regel gewähren Einzelhändler entweder einen Rabattgutschein für den nächsten Kauf oder einen Bargeldbonus. Wenn Sie erwarten, dass die Kunden wiederkommen, sind Schmuck oder Kleidung je nach Produkt Nischen, in denen Rabattgutscheine ausreichend wären. Bei Möbeln oder schweren Gegenständen, die nicht allzu oft gekauft werden, sind finanzielle Anreize jedoch möglicherweise eine bessere Idee!
Stellen Sie zu guter Letzt sicher, dass Neuigkeiten über Ihr Empfehlungsprogramm Ihre Kunden erreichen: Senden Sie ihnen eine ungezwungene, herzliche E-Mail!
5. Die Geschenke einlösen
Bieten Sie Ihren Kunden eine 5-tägige Geld-zurück-Garantie. Und wenn Sie abenteuerlustig sind, bieten wir Ihnen eine Zahlung per Nachnahme und eine Geld-zurück-Garantie an. Sicher, es ist ein bisschen riskant: aber Die Psychologie diktiert dass Menschen, sobald sie ein Objekt besitzen, ihm einen höheren Wert beimessen. Haben Sie sich jemals gefragt, warum Automobilunternehmen Testfahrten zulassen? Genau.
Sobald ein Kunde das Produkt in seinen Händen hält und ein Gefühl der Eigenverantwortung überkommt, ist die Wahrscheinlichkeit, dass er das Produkt zurückgibt, sehr gering. Dies erhöht Ihre Glaubwürdigkeit, ohne dass zusätzliche Kosten anfallen. Wenn Sie die Botschaft fett rüberbringen, können Kunden Ihren Produkten nur vertrauen. Sie müssen sich des Produkts wirklich sicher sein: Warum sollten Sie sonst eine vollständige Rückerstattungsrichtlinie ausrufen?
Zweitens: Probiere einen anderen Spielplan aus als einen Pauschalrabatt von 10% auf alle Produkte.
Problem: Produkte, die am oberen Ende der Preisspanne liegen.
Lösung: Ein Angebot mit 50$ Rabatt. Das in Dollar angegebene Angebot hätte eine bessere Wirkung als ein Preisnachlass von 15%.
Umgekehrt ist es ein No-Go, 5$ Rabatt auf ein Produkt im Wert von 15$ zu sagen. Steigen Sie mit der Flut auf, fallen Sie mit der Flut.
Zweitens: Setzen Sie Ihre Brille auf und analysieren Sie einige Daten — welches Produkt ist in Ihrem Geschäft am beliebtesten, basierend auf den Aktivitäten der letzten Monate? Das Produkt, bei dem die meisten verlassenen Einkaufswagen angezeigt werden? Oder verbringen Sie viel Zeit damit, sich das Produkt anzusehen, es aber nie zu kaufen?
Der dritte Schritt des Plans Maximieren Sie Ihren Umsatz ist Verbraucherforschung. Arbeite an verschiedenen Käuferpersönlichkeiten und finden Sie heraus, welche Produkte welche Art von Kunden ansprechen und welche Taktik für sie am besten geeignet ist. Es könnte Kunden geben, die nach hochwertigen Artikeln suchen, bei denen der Preis keine Grenzen setzt. Schicken Sie ihnen einen Einblick in Ihre exklusive Kollektion. Kunden, die NUR im Sonderangebot kaufen: Sprechen Sie sie mit riesigen Angebotsbannern an! Personalisierung ist der Schlüssel.
Vergessen Sie außerdem nicht, zielgruppenspezifische Landingpages zu erstellen. Dies ist die perfekte Jahreszeit, um alles zu geben. Gehen Sie bei Ihren Weihnachtskampagnen Risiken ein: Weihnachtseinkäufe werden ein bisschen verrückt, und das können Sie auch!
Wir hinterlassen Ihnen diesen Hinweis-
Mach es: Der Winter kommt, und dieser wird der beste aller Zeiten!
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