Stiamo quasi sentendo le campane: il periodo natalizio è quasi alle porte! Se non hai ancora iniziato a giocare a «All I want for Christmas is You» in ripetizione o a prepararti per i saldi natalizi, non preoccuparti, siamo qui per aiutarti! La spesa totale prevista per le festività ammonta a 119,99 miliardi di dollari- ora che il Black Friday e il Cyber Monday sono passati, non puoi permetterti di perdere l'ultima opportunità dell'anno.
Suona un canto natalizio e seguici mentre delineamo cinque idee di marketing natalizio facili e veloci per le piccole imprese!
1. Il primo giorno di Natale il mio vero amore mi ha dato
Ciò che intendiamo è... pianifica una campagna natalizia di 12 giorni!
Se stai cercando idee su come promuovere 12 giorni di Natale, sei nel posto giusto. Inizia una campagna proprio il 15 dicembre, per poi svelare ogni giorno una nuova ed entusiasmante offerta: personalizza la vetrina del tuo negozio per rappresentare l'offerta del giorno!
Con 12 giorni di offerte diverse, si aprono una serie di opportunità: puoi offrire sconti speciali su determinati prodotti, fare sorteggi e omaggi (il che ti consente di creare una solida mailing list), creare vendite gratuite uno contro uno, spedizione gratuita per determinati importi: le possibilità sono infinite.
Sebbene queste offerte siano sicuramente perfette per invogliare i clienti ad acquistare il tuo prodotto e a tornare in negozio in un secondo momento, dovrai spargere la voce e rendere il tuo negozio allettante. Quindi 12 giorni di Natale vanno di pari passo con l'email marketing!
Crea campagne pubblicitarie che ispirino le persone a indagare ulteriormente: queste non devono nemmeno rivelare ciò che vendi, basta attirarle a fare clic... e poi, puoi catturarle.
Questo ci porta al secondo fantastico consiglio di marketing per le festività:
2. Naviga su Internet
Crea contenuti nuovi e con potenziale virale!
La parte difficile: creare contenuti che attirino il pubblico nel tuo negozio e lo facciano rimanere abbastanza a lungo da controllare i tuoi prodotti. Internet è costantemente bombardato da idee stravaganti e interessanti. Distinguersi sarà difficile, ma divertente! Prendi una fetta di fama e trasformala in una strategia per il tuo negozio.
Alcune idee stravaganti per mettersi alla ribalta:
- Metti un video della tua famiglia che canta canti natalizi
- Ascolta musica natalizia al check-out
- Aggiungi pop-up elfici
- Crea campagne pubblicitarie con testi divertenti
- Invia e-mail con una breve storia del Natale
- Usa le gif!
Fondamentalmente, prova nuove idee! Stai facendo molto di più che vendere un prodotto qui. Stai creando una cultura del marchio e invitando le persone a far parte della community.
Certo, quei saldi natalizi sembrano carini, ma sai cosa sarebbe meglio? Un'immagine di marca che rimane impressa nella mente dei clienti anche dopo la fine delle festività natalizie.
Maggiori informazioni sulla creazione di un marchio attraverso le promozioni per le festività nel prossimo punto!
3. La celebrazione continua!
Le migliori promozioni natalizie sono quelle che creano un impatto duraturo sul tuo pubblico. Certo le vendite saranno alte durante le festività natalizie. Ma vogliamo che siate più di una semplice meraviglia: per avere clienti abituali e fidelizzati, vendere lo stile di vita del marchio, non concentratevi solo sul prodotto e sui relativi sconti: mostrate loro cosa significa acquistare un prodotto del vostro marchio.
Per fare ciò: prima avere una visione chiara di chi è il tuo mercato di riferimentoe cosa le loro motivazioni principali sono. Ad esempio, gli obiettivi Nike alti guadagni, giovani individui che vogliono unire moda e attività atletica: vendendo loro l'esatto stile di vita che si vedono vivere. Crea campagne di marketing e costruisci il tuo sito in modo che i consumatori sono in grado di immaginarsi di vivere una versione migliore (ma credibile) della propria vita- tramite i tuoi prodotti.
Fornisci loro più di una scarpa o una custodia per telefono: sii esplicito sul valore a lungo termine della collaborazione con il tuo marchio.
Le strategie di marketing per le festività natalizie sono semplicemente i soliti sforzi di marketing sugli steroidi: per una stagione delle vacanze di successo, devi dare il massimo!
4. Più siamo, meglio è!
Inizia un piano di affiliazione! Che si tratti di collaborare con aziende più affermate per promuovere i tuoi prodotti o di proporre offerte speciali per i clienti che indirizzano i loro amici e familiari al tuo negozio.
Ma il modo migliore per farlo è... YouTube! 68% degli acquirenti visitano YouTube sui loro smartphone per determinare cosa acquistare.
Sorpreso? I video sono più facili da elaborare rispetto agli SMS e gli influencer online possono davvero dare una svolta importante al tuo negozio. Più della metà degli acquirenti più diffusi presta molta attenzione ai consigli delle persone che amano. L'influencer marketing funziona se trovi persone autorevoli sui social media con un pubblico che si adatta perfettamente al tuo target.
Gli influencer tipici sono persone che si sono guadagnate in anticipo la fiducia del pubblico, qualcuno che il pubblico ascolta e a cui risponde positivamente.
Non riesci a trovare un influencer adatto? Crea facilmente i video dei tuoi prodotti utilizzando immagini, grafica e testo con app come iMovie. Per campagne di marketing natalizie di successo, devi trasformare tutti insieme digital marketer, brand manager e creatore di contenuti!
In secondo luogo, le persone hanno il doppio delle probabilità di acquistare un prodotto o usufruire di un servizio se un amico lo consiglia: quindi avvia quel programma di referral: Smile.io o Loyalty Lion sono app su Shopify che possono aiutarti a configurare rapidamente un sistema!
Decidi il tuo incentivo: di solito i rivenditori offrono un buono sconto per il prossimo acquisto o un incentivo in denaro. Se vi aspettate che i clienti ritornino, a seconda del prodotto che vendete, gioielli o abbigliamento sono nicchie in cui i buoni sconto sarebbero adeguati. Tuttavia, con mobili o oggetti pesanti che non vengono acquistati così spesso, gli incentivi in denaro potrebbero essere un'idea migliore!
Infine, assicurati che le notizie sul tuo programma di referral raggiungano i tuoi clienti: invia loro un'email informale e calorosa!
5. Incassare i regali
Offri ai tuoi clienti una garanzia di rimborso di 5 giorni. E se ti senti avventuroso, usufruisci del pagamento in contrassegno e di una garanzia di rimborso. Certo, è un po' rischioso: ma la psicologia impone che una volta che le persone possiedono un oggetto, gli assegnano un valore maggiore. Vi siete mai chiesti perché le case automobilistiche consentono i test drive? Esattamente.
Una volta che un cliente ha il prodotto in mano e il senso di proprietà lo inonda, è molto meno probabile che restituisca il prodotto. Questo aumenta la tua credibilità, senza costi aggiuntivi. Mettere il messaggio in grassetto non farà altro che aiutare i clienti a fidarsi dei tuoi prodotti. Devi essere davvero sicuro del prodotto: perché proclamare una politica di rimborso completa altrimenti?
Secondo: prova un piano di gioco diverso da uno sconto fisso del 10% su tutti i prodotti.
Problema: prodotti nella fascia alta della fascia di prezzo.
Soluzione: un'offerta con $50 di sconto. L'offerta espressa in dollari avrebbe un impatto migliore rispetto allo sconto del 15%.
Al contrario, dire $5 di sconto su un prodotto da $15 è vietato. Sali con la marea, scendi con la marea.
Due: indossa gli occhiali e analizza alcuni dati: qual è il prodotto più popolare nel tuo negozio, in base all'attività degli ultimi mesi? Il prodotto che registra il maggior numero di carrelli abbandonati? Oppure il prodotto passa molto tempo a visualizzarlo, ma non lo acquista mai?
La terza fase di Plan Maximize your Sales è la ricerca sui consumatori. Lavora su diversi buyer personas e scopri quali prodotti attraggono quale tipo di clienti e quale tattica funzionerebbe meglio per loro: potrebbero esserci clienti che cercano articoli di fascia alta, con un prezzo imbattibile. Invia loro un'occhiata alla tua collezione esclusiva. Clienti che acquistano SOLO in saldo: rivolgiti a loro con enormi banner promozionali! La personalizzazione è la chiave.
Oltre a quanto sopra, non dimenticare di creare landing page specifiche per un pubblico mirato: questo è il periodo dell'anno più perfetto per fare di tutto. Corri dei rischi con le tue campagne natalizie: lo shopping natalizio diventa un po' folle, e puoi farlo anche tu!
Vi lasciamo su questa nota-
Provaci: l'inverno sta arrivando e questo sarà il migliore di sempre!
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