Quase ouvimos os sinos - a época do Natal está quase chegando! Se você ainda não começou a tocar “All I want for Christmas is You” repetidamente ou se preparando para as promoções de fim de ano, não se preocupe, estamos aqui para ajudar! Os gastos totais projetados para as férias chegam a $119,99 bilhões- agora que a Black Friday e a Cyber Monday já passaram, você não pode se dar ao luxo de perder a última oportunidade do ano.
Cante uma canção de natal e siga-nos enquanto descrevemos cinco ideias rápidas e fáceis de marketing de Natal para pequenas empresas!
1. No primeiro dia de Natal, meu verdadeiro amor me deu
O que queremos dizer é... planeje uma campanha de Natal de 12 dias!
Se você está procurando ideias sobre como promover 12 dias de Natal, você está no lugar certo. Comece uma campanha logo no dia 15 de dezembro, antes de cada dia revelar uma oferta nova e empolgante: personalize a fachada da sua loja para representar a oferta do dia!
Com 12 dias de ofertas diferentes, várias oportunidades se abrem: você pode oferecer descontos especiais em determinados produtos, fazer sorteios e brindes (o que permite criar uma sólida lista de e-mails), criar vendas gratuitas individuais, frete grátis em determinados valores - as possibilidades são infinitas.
Embora essas ofertas sejam definitivamente perfeitas para convencer os clientes a comprar seu produto e retornar à sua loja mais tarde, você precisará divulgar e fazer com que sua loja pareça atraente. Assim, 12 dias de Natal andam de mãos dadas com o email marketing!
Crie campanhas publicitárias que inspirem as pessoas a investigarem mais a fundo: elas nem precisam revelar o que você está vendendo, basta convencê-las a clicar... e então você poderá capturá-las.
Isso nos leva à segunda dica incrível de marketing de fim de ano:
2. Passe um trenó na Internet
Crie conteúdo novo e com potencial viral!
A parte complicada: criar conteúdo que atraia o público para sua loja e faça com que ele fique tempo suficiente para conferir seus produtos. A internet é constantemente bombardeada com ideias malucas e interessantes. Se destacar vai ser difícil, mas divertido! Pegue uma fatia da fama e transforme-a em uma estratégia para sua loja.
Algumas ideias malucas para entrar no centro das atenções:
- Coloque um vídeo de sua família cantando canções de natal
- Tenha música de Natal no check-out
- Adicionar pop-ups de elfos
- Crie campanhas publicitárias com textos humorísticos
- Envie e-mails com uma breve história do Natal
- Use gifs!
Basicamente, experimente novas ideias! Você está fazendo mais do que vender um produto aqui. Você está definindo uma cultura de marca e convidando as pessoas a fazerem parte da comunidade.
Claro, essas vendas de fim de ano parecem boas, mas você sabe o que seria melhor? Uma imagem de marca que permanece impressa na mente dos clientes mesmo após o término da temporada de festas.
Saiba mais sobre como construir uma marca por meio de promoções de fim de ano no próximo ponto!
3. A celebração continua!
As melhores promoções de Natal são aquelas que criam um impacto duradouro em seu público. É claro, as vendas serão altas durante a temporada de férias. Mas queremos que você seja mais do que uma maravilha: ter clientes fiéis e retornados, vender o estilo de vida da marca — não se concentre apenas no produto e nos descontos: mostre a eles o que significa comprar sua marca.
Para fazer isso: primeiro tenha uma visão clara do quem é seu mercado-alvo, e o que suas principais motivações são. Por exemplo, os alvos da Nike indivíduos jovens de alta renda que querem combinar moda e atividade atlética: vendendo a eles o estilo de vida exato que eles se vêem vivendo. Crie campanhas de marketing e construa seu site de forma que os consumidores são capazes de se imaginar vivendo uma versão melhor (mas crível) de suas vidas- por meio de seus produtos.
Forneça a eles mais do que um sapato ou uma capa de celular: fale abertamente sobre o valor a longo prazo da parceria com sua marca.
As estratégias de marketing de férias são simplesmente esforços usuais de marketing com esteróides: para uma temporada de férias bem-sucedida, você precisa dar o seu melhor!
4. Quanto mais, melhor!
Comece um plano de afiliados! Seja fazendo parcerias com empresas mais estabelecidas e fazendo com que elas promovam seus produtos, seja fazendo ofertas especiais para clientes que indicam seus amigos e familiares para sua loja.
Mas a melhor maneira de fazer isso é... YouTube! 68% dos compradores visite o YouTube em seus smartphones para determinar o que comprar.
Surpreso? Os vídeos são mais fáceis de processar do que os textos, e os influenciadores on-line podem realmente dar uma grande virada na sua loja. Mais da metade dos compradores populares presta muita atenção às recomendações das pessoas que amam. O marketing de influência funciona se você encontrar pessoas com autoridade nas mídias sociais com o público que se encaixa perfeitamente no seu alvo.
Os influenciadores típicos são pessoas que conquistaram a confiança do público de antemão — alguém que o público escuta e responde positivamente.
Não consegue encontrar um influenciador adequado? Crie seus próprios vídeos de produtos usando imagens, gráficos e texto facilmente com aplicativos como iMovie. Para campanhas de marketing de fim de ano bem-sucedidas, você precisa se tornar um profissional de marketing digital, gerente de marca e criador de conteúdo!
Em segundo lugar, as pessoas têm duas vezes mais chances de comprar um produto ou aproveitar um serviço se um amigo o recomendar: então, inicie esse programa de indicação - Smile.io ou Loyalty Lion são aplicativos na Shopify que podem ajudar você a configurar rapidamente um sistema!
Decida seu incentivo: geralmente os varejistas optam por um cupom de desconto para a próxima compra ou um incentivo em dinheiro. Se você espera que os clientes retornem, dependendo do seu produto, joias ou roupas são nichos onde cupons de desconto seriam adequados. No entanto, com móveis ou itens pesados que não são comprados com muita frequência, incentivos em dinheiro podem ser uma ideia melhor!
Por fim, garanta que as notícias sobre seu programa de indicações cheguem aos seus clientes: envie-lhes um e-mail casual e caloroso!
5. Lucrando com os presentes
Ofereça aos seus clientes uma garantia de devolução do dinheiro em 5 dias. E se você estiver se sentindo aventureiro, tenha dinheiro na entrega e garantia de devolução do dinheiro. Claro, é um pouco arriscado: mas dita a psicologia que uma vez que as pessoas possuem um objeto, elas atribuem maior valor a ele. Você já se perguntou por que as empresas automobilísticas permitem test drives? Exatamente.
Quando um cliente segura o produto em suas mãos e o senso de propriedade o inunda, é muito menos provável que ele devolva o produto. Isso aumenta sua credibilidade, sem nenhum custo extra. Colocar a mensagem em negrito só ajudará os clientes a confiarem em seus produtos. Você deve estar realmente confiante sobre o produto: de outra forma, por que você proclamaria uma política de reembolso total?
Segundo, experimente um plano de jogo diferente de um desconto fixo de 10% em todos os produtos.
Problema: produtos que estão no topo da faixa de preço.
Solução: uma oferta com $50 de desconto. A oferta declarada em dólares teria um impacto melhor do que dizer 15% de desconto.
Por outro lado, dizer $5 de desconto em um produto de $15 é proibido. Suba com a maré, caia com a maré.
Dois: coloque seus óculos e analise alguns dados - qual é o produto mais popular em sua loja, com base nas atividades dos últimos meses? O produto que vê o máximo de carrinhos abandonados? Ou o produto passa muito tempo vendo, mas nunca compra?
A terceira etapa do plano Maximize suas vendas é a pesquisa do consumidor. Trabalhe em diferentes personas de compradores e descubra quais produtos atraem quais tipos de clientes e qual tática funcionaria melhor para eles. Pode haver clientes que procuram itens de alta qualidade, sem que o preço seja imbatível. Dê a eles uma olhada em sua coleção exclusiva. Clientes que SÓ compram à venda: segmente-os com grandes banners de ofertas! A personalização é a chave.
Além disso, não se esqueça de criar páginas de destino específicas para o público-alvo. Essa é a época do ano mais perfeita para dar tudo de si. Corra riscos com suas campanhas de fim de ano: as compras de fim de ano ficam um pouco loucas e você também pode!
Deixamos você nesta nota-
Vá em frente: o inverno está chegando, e este será o melhor de todos!
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