Vendre des produits de beauté ne doit pas être difficile. Vous devez établir un climat de confiance grâce à un soutien social, à un excellent service et à des messages personnalisés. Vous pouvez toucher plus de clients grâce à un mix multicanal et renforcer la fidélisation grâce à divers programmes de fidélité, à des flux automatisés et à des outils tels que Pochette. Quoi qu'il en soit, nous allons vous donner aujourd'hui la liste des meilleures stratégies marketing en matière de marketing d'influence pour le dropshipping.

Ils fonctionneront particulièrement bien pour les produits de beauté du créneau du dropshipping. Vous pouvez bénéficier de coûts de démarrage réduits et d'une évolutivité maximale en les testant. Il vous suffit de suivre notre guide et vous serez sur la bonne voie pour réussir.

Meilleures stratégies de marketing d'influence pour le dropshipping de produits de beauté en ligne

Voici le top marketing d'influence stratégies de dropshipping de produits de beauté aux États-Unis pour les boutiques en ligne :

1. Connaissez votre marché cible et vos concurrents

Les personnes que vous allez affronter et votre positionnement sur le marché sont tous deux très importants. Vous ne pouvez pas dire à vos clients ce qu'ils peuvent attendre de votre marque de beauté potentielle tant que vous n'avez pas déterminé exactement ce que vous vendez, où et pourquoi.

Vous devez définir la proposition de valeur de votre marque, déterminer les avantages que vos produits offrent aux clients et résoudre leurs problèmes grâce à votre message. Dites aux acheteurs quels problèmes vous rencontrez et ce que vous pouvez faire pour les résoudre. Certaines questions que vous devriez vous poser sont les suivantes :

• Quels problèmes de peau, d'hygiène ou de beauté vos produits résolvent-ils ?
• Qu'est-ce qui rend votre ligne de dropshipping unique et spécialisée ?
• Utilisez-vous des ingrédients formulés naturellement ?
• Êtes-vous engagé en faveur de pratiques de dropshipping durables ?
• Que pouvez-vous proposer par le biais de vos produits qu'aucun autre concurrent ne peut offrir ?

Soyez précis, créez un message puissant et tenez-vous-en à cela. Montrez également que vous êtes transparent et que vous ne cachez rien, car cela peut contribuer à renforcer la confiance des clients dans votre marque. Par exemple, si nous jetons un coup d'œil à Glossier, la marque utilise le slogan suivant : « Les nouveaux essentiels de beauté : des soins de la peau et des produits de beauté inspirés de la vie réelle ». Il explique littéralement aux clients ce qu'ils recherchent, c'est-à-dire qu'ils couvrent tous les produits de base des soins de la peau à travers leurs collections.

Il existe une autre marque comme Jaxon Lane, qui est également un excellent exemple. Ils s'adressent aux hommes et le message de leur marque est essentiellement des produits de soin de la peau performants mais accessibles qui ont l'air élégants sur le comptoir. Certains de leurs clients sont désormais des célébrités de premier plan, car leurs messages et leurs produits montrent que les hommes n'ont pas à se casser le dos pour obtenir des soins de la peau de luxe. Ainsi, lorsque vous effectuez des recherches pour votre marché cible, découvrez différents slogans, idées de design, éléments et découvrez comment ils sont tous liés.

Vous souhaitez également tenez compte de votre démographie tels que vos cibles, vos groupes d'âge, votre sexe, votre origine ethnique, vos niveaux de revenus, vos intérêts et vos loisirs et bien plus encore. Quelles sont les plateformes de réseaux sociaux utilisées par vos clients ? Qu'est-ce qui les pousse à essayer différents produits ? Tu peux utiliser des applications de sondage et des outils tels que Survey Monkey pour vous faire une idée directement auprès de vos clients, collecter des données, les analyser et en faire vos meilleurs amis.

2. Rédigez de bonnes descriptions de produits et prenez des photos de haute qualité.

Aucune tactique de marketing d'influence pour votre entreprise ou votre boutique de dropshipping ne fonctionnera si les descriptions de vos produits sont mauvaises. Si vous prenez des photos dans des conditions de faible éclairage, sous des angles étranges et qu'elles ne sont pas lisibles, il sera difficile de convaincre vos clients d'appuyer sur le bouton de paiement.

Les photos sont essentiellement des preuves sociales qu'ils peuvent voir directement sur leurs écrans. Vous pouvez apaiser leurs craintes, leur fournir des preuves solides et les aider à décider s'ils doivent ajouter vos produits à leur panier. Les bonnes descriptions de produits sont optimisées pour le référencement, faciles à lire et contiennent tous les détails techniques sans surcharger vos lecteurs.

Les descriptions de vos produits doivent s'adresser naturellement à vos clients sur le ton de leur voix et les aider à comprendre le type de résultats auxquels ils peuvent s'attendre ou obtenir. Jetez un œil à cette description du produit par Estee Lauder :

Nous en avons un autre de Kosas :

Vous pouvez voir comment les avantages et les ingrédients sont liés, combien de temps leur produit dure sur la peau et ce qui rend leur formulation si unique.

Ces descriptions de produits ne se contentent pas de vendre des fonctionnalités aux clients. Ils décrivent un résultat. Pensez-y comme un avant et un après, comment le produit peut changer votre vie. Ainsi, non seulement ces descriptions de produits sont très claires, mais elles ne sont pas vagues. Ils soutiennent tout avec tout ce que les clients veulent et ont besoin de savoir.

3. Établissez des partenariats de marque authentiques avec des nano-influenceurs et des micro-influenceurs

Vous pouvez travailler avec de plus petits créateurs comptant entre 1 000 et 100 000 abonnés et obtenir de meilleurs résultats que des partenariats coûteux avec des célébrités. Les nano-influenceurs (1 000 à 10 000 abonnés) et les micro-influenceurs (10 000 à 100 000 abonnés) ont des taux d'engagement plus élevés et des coûts de collaboration plus abordables.

Si vous remarquez que ces petits influenceurs ont souvent des taux d'engagement de 18 %, contre seulement 4 % pour les méga-influenceurs. Leur public leur fait davantage confiance parce qu'ils ont l'impression d'être de vraies personnes plutôt que de lointaines célébrités. Vous saurez que votre partenariat fonctionne lorsque les abonnés vous poseront des questions sur les produits dans leurs commentaires.

Vous pouvez commencer par contacter des passionnés de beauté qui créent déjà du contenu sur des produits similaires aux vôtres. Recherchez des créateurs qui correspondent aux valeurs de votre marque et dont l'audience correspond à celle de vos clients cibles. Vous pouvez d'abord leur proposer des produits gratuits pour voir comment ils représentent votre marque avant de passer à des partenariats payants.

4. Créez des campagnes stratégiques de cadeaux de produits

Offrir des produits en cadeau est l'un des moyens les plus rentables de générer du contenu authentique pour votre boutique dropshipping. Vous devrez envoyer vos produits de beauté à des influenceurs sélectionnés sans aucune condition, leur permettant de partager des critiques honnêtes s'ils aiment les produits.

L'essentiel est de rendre vos coffrets cadeaux mémorables et dignes d'être partagés. Si vous souhaitez vous démarquer des dizaines de packages de relations publiques que les influenceurs reçoivent chaque semaine, pensez à créer des emballages personnalisés ou à inclure des notes manuscrites personnelles. Vous devriez vous concentrer sur l'établissement de relations plutôt que sur l'obtention d'un seul message.

Vous pouvez suivre les influenceurs qui créent le contenu le plus attrayant à partir de vos cadeaux et donner la priorité à l'établissement de relations à long terme avec eux. Ces mentions organiques génèrent souvent de meilleurs taux de conversion que les parrainages payants, car elles sont plus authentiques pour le public.

5. Développez des programmes de contenu généré par les utilisateurs

Contenu généré par les utilisateurs (UGC) fournit la preuve sociale que l'argent ne peut pas acheter. Vous constaterez des taux de conversion plus élevés lorsque les clients potentiels verront de vraies personnes utiliser vos produits dans leur routine quotidienne.

Créez des hashtags de marque que les clients peuvent utiliser lorsqu'ils publient des articles sur vos produits. Vous pouvez proposer des incitations telles que des remises ou des fonctionnalités sur vos comptes de réseaux sociaux officiels aux utilisateurs qui partagent du contenu de qualité. Voyons comment cela permet de créer une communauté autour de votre marque, au sein de laquelle les clients deviennent vos défenseurs.

Mais vous devez toujours demander l'autorisation avant de publier du contenu client. Vous pouvez ensuite réutiliser ce contenu authentique sur vos canaux marketing, de votre site Web à vos publicités sur les réseaux sociaux, afin de créer un flux constant de nouveaux supports marketing.

6. Mettre en œuvre des programmes de marketing d'affiliation

Marketing d'affiliation les programmes transforment les influenceurs en partenaires commerciaux qui gagnent des commissions sur chaque vente qu'ils génèrent. Vous savez que cela fonctionne bien pour les produits de beauté, car les influenceurs sont constamment incités à promouvoir les produits qu'ils recommandent réellement.

Vous pourriez proposer des taux de commission compris entre 10 et 20 % pour les produits de beauté, en fonction de vos marges bénéficiaires. Suivez les performances à l'aide d'un logiciel d'affiliation pour voir quels influenceurs génèrent le plus de ventes. Si vous fournissez des codes de réduction uniques à chaque influenceur, vous pouvez facilement mesurer leur impact sur vos revenus.

Vous devez vous concentrer sur la création de relations gagnant-gagnant dans le cadre desquelles les influenceurs obtiennent une rémunération équitable pour avoir généré de véritables ventes. Cette approche produit souvent de meilleurs résultats que les publications payantes ponctuelles, car les influenceurs ont des raisons de recommander continuellement vos produits.

7. Lancez des campagnes marketing d'abord sur TikTok

TikTok est devenue la principale plateforme de découverte de produits de beauté, en particulier pour les consommateurs de la génération Z. Vous pouvez créer des moments viraux en vous associant à des créateurs de TikTok spécialisés dans le contenu beauté.

Les produits de beauté fonctionnent exceptionnellement bien sur TikTok car ils sont visuels et faciles à démontrer. Vous verrez les produits gagner en popularité grâce à des vidéos de transformation, à des didacticiels et à du contenu avant-après. Si vous remarquez des tendances telles que « TikTok m'a incité à l'acheter », vous comprendrez l'influence de la plateforme sur les décisions d'achat.

Tu pourrais travailler avec les créateurs de TikTok pour participer à des challenges sur les tendances ou créer du contenu autour de clips audio populaires. La plateforme récompense le contenu authentique et divertissant par rapport à des publicités soignées, ce qui la rend idéale pour présenter vos produits dans des scénarios réels.

8. Exécutez des campagnes de collaboration stratégique

Différents types de collaborations avec des influenceurs ont des objectifs différents dans votre entonnoir marketing. Vous pouvez utiliser des critiques de produits et des didacticiels pour la phase d'examen, tandis que les vidéos de déballage fonctionnent bien pour la sensibilisation.

Les publications sponsorisées doivent être naturelles et correspondre au style de contenu typique de l'influenceur. Si vous souhaitez préserver l'authenticité, donnez aux influenceurs une liberté créative tout en leur transmettant les messages clés que vous souhaitez faire passer. Vous obtiendrez de meilleurs résultats lorsque les collaborations ne sont pas perçues comme des publicités évidentes.

Vous devriez également envisager des programmes d'ambassadeurs à plus long terme avec vos partenaires influenceurs les plus performants. Ces relations continues créent des associations de marque plus profondes et fournissent une exposition constante à leur public au fil du temps.

9. Élaborez des stratégies de contenu multiplateformes

Les différentes plateformes de réseaux sociaux ont des objectifs différents dans votre stratégie de marketing d'influence. Instagram fonctionne bien pour la photographie de produits de haute qualité et les Stories pour le contenu des coulisses.

YouTube reste précieux pour ses didacticiels détaillés et ses critiques de produits, tandis que TikTok excelle en matière de contenu viral axé sur les tendances. Vous pourriez développer des stratégies de contenu spécifiques à chaque plateforme qui tirent parti des points forts de chaque plateforme plutôt que d'utiliser le même contenu partout.

Mais vous devez maintenir un message de marque cohérent sur toutes les plateformes tout en adaptant votre approche à la culture unique de chaque plateforme et aux attentes des utilisateurs.

10. Concentrez-vous sur une narration authentique

La narration transforme les caractéristiques du produit en liens émotionnels avec votre public. Vous pouvez partager les histoires qui sous-tendent votre sélection de produits, les problèmes qu'ils résolvent et les transformations qu'ils entraînent.

Si vous remarquez que les clients sont plus susceptibles d'acheter des produits lorsqu'ils comprennent le « pourquoi » qui les sous-tend, et pas seulement le « quoi ». Partagez des histoires sur la façon dont des produits spécifiques s'intègrent dans les routines de beauté ou résolvent des problèmes courants en matière de soins de la peau.

Vous créerez un contenu plus attrayant en vous concentrant sur les résultats plutôt que sur les fonctionnalités. Au lieu de simplement énumérer ce que fait un produit, montrez comment il change la vie des gens ou leur donne plus confiance en eux.

11. Créez du marketing de contenu éducatif

Les consommateurs de produits de beauté veulent en savoir plus sur les ingrédients, les techniques d'application et les avantages des produits avant de prendre des décisions d'achat. Vous pourriez créer des guides complets qui positionnent votre boutique comme une ressource fiable plutôt que comme un simple vendeur.

Le contenu éducatif renforce la confiance et l'autorité tout en apportant de la valeur aux clients potentiels. Vous pouvez expliquer les routines de soin de la peau, les techniques de maquillage ou les bienfaits des ingrédients par le biais d'articles de blog, de vidéos ou de contenus sur les réseaux sociaux.

Cette approche fonctionne particulièrement bien lorsqu'elle est associée à des partenariats avec des influenceurs, dans le cadre desquels les créateurs peuvent démontrer des techniques utilisant vos produits tout en fournissant une éducation précieuse à leur public.

12. Mettre en œuvre l'intégration du marketing par e-mail

Marketing par e-mail offre le meilleur retour sur investissement de tous les canaux de marketing numérique pour les entreprises de beauté, avec des retours souvent supérieurs à 4 000 %. Vous devez collecter des adresses e-mail par le biais de vos campagnes d'influence et nourrir ces prospects avec un contenu ciblé.

Vous pouvez créer des séquences d'e-mails qui recommandent des produits en fonction des préférences des clients et de l'historique des achats. Si vous segmentez votre liste d'e-mails en fonction des produits qui vous intéressent (soins de la peau, maquillage, soins capillaires), vous pouvez envoyer des messages plus ciblés et pertinents. Vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous combinez le marketing par e-mail à vos efforts sur les réseaux sociaux, en utilisant le courrier électronique pour générer du trafic vers votre contenu social et vice versa.

13. Mesurez et optimisez les performances des campagnes

Piste indicateurs de performance clés (KPI) pour comprendre quels partenariats avec des influenceurs génèrent les meilleurs résultats. Vous pouvez mesurer les taux d'engagement, les taux de clics, les taux de conversion et le retour sur investissement pour chaque collaboration.

Utilisez des liens de suivi et des codes de réduction pour mesurer les ventes directes issues de partenariats avec des influenceurs. Pour identifier les types de contenu les plus performants, analysez les données des différents formats de campagne et ajustez votre stratégie en conséquence. Vous devez également suivre des indicateurs à long terme tels que valeur à vie du client pour comprendre l'impact total de vos investissements en marketing d'influence au-delà des ventes immédiates.

Conclusion

Le marketing d'influence offre aux boutiques de beauté de puissants moyens de renforcer la confiance, d'atteindre de nouveaux clients et de stimuler les ventes grâce à des partenariats authentiques. En travaillant avec les bons créateurs, en mettant en œuvre des programmes de cadeaux stratégiques et en vous concentrant sur les plateformes où le contenu beauté prospère, vous pouvez créer des campagnes qui convertissent les abonnés en clients fidèles.

L'essentiel est d'établir de véritables relations avec des influenceurs qui correspondent aux valeurs de votre marque et de mesurer régulièrement les résultats afin d'optimiser votre approche pour un impact maximal.