La vendita di prodotti di bellezza non deve essere difficile. Devi creare fiducia con il supporto sociale, un ottimo servizio e messaggi personalizzati. Puoi raggiungere più clienti con un mix multicanale e aumentare la fidelizzazione con vari programmi di fidelizzazione, flussi automatici e strumenti come Spocket. Ad ogni modo, oggi vi forniremo l'elenco delle migliori strategie di marketing quando si parla di influencer marketing per il dropshipping.
Funzioneranno particolarmente bene per i prodotti di bellezza nella nicchia del dropshipping. Provandoli, puoi ottenere costi di avvio inferiori e massima scalabilità. Segui la nostra guida e sarai pronto per il successo.
Le migliori strategie di influencer marketing per il dropshipping di prodotti di bellezza online
Ecco i migliori marketing degli influencer strategie per il dropshipping di prodotti di bellezza negli Stati Uniti per i negozi online:
1. Conosci il tuo mercato di riferimento e i tuoi concorrenti
Con chi ti troverai di fronte e dove sarà il tuo posizionamento sul mercato sono entrambi molto importanti. Non puoi dire ai clienti cosa possono aspettarsi dal tuo potenziale marchio di prodotti di bellezza senza aver individuato esattamente cosa stai vendendo, dove e perché.
Dovresti definire la proposta di valore del tuo marchio, capire quali vantaggi offrono i tuoi prodotti ai clienti e risolvere i loro punti deboli attraverso il tuo messaggio. Spiega agli acquirenti quali problemi stai riscontrando e cosa puoi fare per loro. Alcune domande che dovresti porre sono cose come:
- Quali problemi cutanei, igienici o cosmetici risolvono i tuoi prodotti?
- Cosa rende la tua linea di dropshipping unica e specializzata?
- Usi ingredienti formulati naturalmente?
- Ti impegni a favore di pratiche di dropshipping sostenibili?
- Cosa puoi offrire attraverso i tuoi prodotti che nessun altro concorrente può offrire?
Siate precisi, inventate dei messaggi potenti e attenetevi a quelli. Dimostra anche di essere trasparente e di non nascondere nulla perché può aiutare a creare la fiducia dei clienti nel tuo marchio. Ad esempio, se diamo un'occhiata a Glossier, il marchio utilizza lo slogan: «I nuovi elementi essenziali di bellezza: prodotti per la cura della pelle e di bellezza ispirati alla vita reale». Racconta letteralmente ai clienti di cosa si occupano, vale a dire che coprono tutte le basi della cura della pelle attraverso le loro collezioni.
C'è un altro marchio come Jaxon Lane, che è anche un ottimo esempio. Si rivolgono agli uomini e i messaggi del loro marchio sono fondamentalmente prodotti per la cura della pelle ad alte prestazioni ma accessibili che sembrano eleganti sul bancone. Alcuni dei loro clienti sono ora clienti famosi di alto profilo perché i loro messaggi e prodotti dimostrano che gli uomini non devono rompersi la schiena per ottenere una cura della pelle di lusso. Quindi, quando fai una ricerca per il tuo mercato di riferimento, dai un'occhiata ai diversi slogan, idee di design, elementi e a come questi si collegano tutti insieme.
Anche tu vuoi considera i tuoi dati demografici come i tuoi obiettivi, i gruppi di età, il sesso, l'etnia, i livelli di reddito, gli interessi e gli hobby e molto altro ancora. Quali piattaforme di social media utilizzano i tuoi clienti? Cosa li spinge a provare diversi prodotti? Puoi usa le app per sondaggi e strumenti come Sondaggio Monkey per farti un'idea direttamente dai tuoi clienti, raccogliere dati, analizzarli e renderli i tuoi migliori amici.
2. Scrivi buone descrizioni dei prodotti e scatta foto di alta qualità.
Nessuna tattica di influencer marketing per la tua attività o negozio di dropshipping funzionerà se le descrizioni dei tuoi prodotti sono errate. Se stai scattando foto in condizioni di scarsa illuminazione, angolazioni strane e non sono leggibili, sarà difficile convincere i tuoi clienti a premere il pulsante di pagamento.
Le foto sono fondamentalmente una prova sociale che possono vedere direttamente dai loro schermi. Puoi mettere a tacere i loro timori e fornire prove concrete e aiutarli a decidere se aggiungere i tuoi prodotti al carrello. Le buone descrizioni dei prodotti sono ottimizzate per la SEO, facili da leggere e contengono tutti i dettagli tecnici senza sopraffare i lettori.
Le descrizioni dei tuoi prodotti dovrebbero parlare ai tuoi clienti con naturalezza nel loro tono di voce e aiutarli a capire che tipo di risultati possono aspettarsi o ottenere. Dai un'occhiata a questa descrizione del prodotto di Estee Lauder:
Ne abbiamo un altro di Kosas:
Puoi vedere come i benefici e gli ingredienti si uniscono, quanto dura il loro prodotto sulla pelle e cosa rende la loro formulazione così unica.
Queste descrizioni dei prodotti non riguardano solo le funzionalità di vendita ai clienti. Stanno descrivendo un risultato. Pensatelo come un prima e un dopo, come il prodotto può cambiarvi la vita. Quindi non solo queste descrizioni dei prodotti sono molto chiare, ma non sono vaghe. Supportano tutto ciò che i clienti vogliono e devono sapere.
3. Costruisci autentiche partnership di marca con nano e microinfluencer
Puoi lavorare con creativi più piccoli che hanno tra 1.000 e 100.000 follower e ottenere risultati migliori rispetto alle costose partnership con celebrità. I nano-influencer (1.000-10.000 follower) e i microinfluencer (10.000-100.000 follower) hanno tassi di coinvolgimento più elevati e costi di collaborazione più convenienti.
Se noti che questi influencer più piccoli hanno spesso tassi di coinvolgimento del 18% rispetto a solo il 4% dei mega-influencer. Il loro pubblico si fida di loro di più perché si sentono persone vere piuttosto che celebrità lontane. Saprai che la tua partnership sta funzionando quando i follower chiedono informazioni sui prodotti nei loro commenti.
Potresti iniziare contattando gli appassionati di bellezza che già creano contenuti su prodotti simili ai tuoi. Cerca creatori che corrispondano ai valori del tuo marchio e abbiano un pubblico in linea con i tuoi clienti target. Puoi offrire loro prodotti gratuiti per vedere come rappresentano il tuo marchio prima di passare a collaborazioni a pagamento.
4. Crea campagne strategiche per la donazione di prodotti
Regalare prodotti è uno dei modi più convenienti per generare contenuti autentici per il tuo negozio dropshipping. Dovrai inviare i tuoi prodotti di bellezza a influencer selezionati senza alcun vincolo, in modo che possano condividere recensioni oneste se amano i prodotti.
La chiave sta nel rendere i tuoi pacchetti regalo memorabili e degni di essere condivisi. Se hai bisogno di distinguerti dalle decine di pacchetti di pubbliche relazioni che gli influencer ricevono settimanalmente, prendi in considerazione la possibilità di creare confezioni personalizzate o di includere note personali scritte a mano. Dovresti concentrarti sulla costruzione di relazioni piuttosto che sulla pubblicazione di un solo post.
Puoi monitorare quali influencer creano i contenuti più coinvolgenti con i tuoi regali e dare priorità alla costruzione di relazioni a lungo termine con loro. Queste menzioni organiche spesso hanno un tasso di conversione migliore rispetto alle sponsorizzazioni a pagamento perché risultano più autentiche per il pubblico.
5. Sviluppa programmi di contenuti generati dagli utenti
Contenuti generati dagli utenti (UGC) fornisce la prova sociale che il denaro non può comprare. Vedrai tassi di conversione più elevati quando i potenziali clienti vedranno persone reali utilizzare i tuoi prodotti nella loro routine quotidiana.
Crea hashtag personalizzati che i clienti possano utilizzare per pubblicare post sui tuoi prodotti. Potresti offrire incentivi come sconti o funzionalità sui tuoi account di social media ufficiali agli utenti che condividono contenuti di qualità. Vediamo come questo crea una community attorno al tuo marchio in cui i clienti diventano tuoi sostenitori.
Ma dovresti sempre chiedere l'autorizzazione prima di ripubblicare i contenuti dei clienti. Puoi quindi riutilizzare questi contenuti autentici su tutti i tuoi canali di marketing, dal tuo sito Web agli annunci sui social media, creando un flusso costante di nuovo materiale di marketing.
6. Implementa programmi di marketing di affili
Marketing di affiliazione i programmi trasformano gli influencer in partner di vendita che guadagnano commissioni su ogni vendita che generano. Saprai che questo funziona bene per i prodotti di bellezza perché gli influencer sono costantemente incentivati a promuovere prodotti che consigliano sinceramente.
Potresti offrire tassi di commissione compresi tra il 10-20% per i prodotti di bellezza, a seconda dei tuoi margini di profitto. Tieni traccia delle prestazioni utilizzando un software di affiliazione per vedere quali influencer generano il maggior numero di vendite. Se fornisci codici sconto univoci a ciascun influencer, puoi facilmente misurare il loro impatto sulle tue entrate.
Dovresti concentrarti sulla creazione di relazioni vantaggiose per tutti in cui gli influencer guadagnino un equo compenso per aver generato vendite reali. Questo approccio produce spesso risultati migliori rispetto ai post a pagamento una tantum perché gli influencer hanno motivo di consigliare continuamente i tuoi prodotti.
7. Lancia campagne di marketing per TikTok First
TikTok è diventata la principale piattaforma di scoperta per i prodotti di bellezza, soprattutto tra i consumatori della Gen Z. Puoi creare momenti virali collaborando con i creatori di TikTok specializzati in contenuti di bellezza.
I prodotti di bellezza si comportano eccezionalmente bene su TikTok perché sono visivi e facili da dimostrare. Vedrai i prodotti guadagnare un'enorme popolarità attraverso video di trasformazione, tutorial e contenuti prima e dopo. Se noti tendenze come «TikTok me l'ha fatto comprare», capirai l'influenza della piattaforma sulle decisioni di acquisto.
Potresti collabora con i creatori di TikTok per partecipare a sfide di tendenza o creare contenuti basati su clip audio popolari. La piattaforma premia i contenuti autentici e divertenti rispetto a pubblicità raffinate, rendendola perfetta per mostrare i tuoi prodotti in scenari reali.
8. Esegui campagne di collaborazione strategica
Diversi tipi di collaborazioni con influencer servono a scopi diversi nel tuo funnel di marketing. Puoi utilizzare le recensioni dei prodotti e i tutorial per la fase di valutazione, mentre i video di unboxing funzionano bene per aumentare la consapevolezza.
I post sponsorizzati devono essere naturali e in linea con lo stile di contenuto tipico dell'influencer. Se hai bisogno di mantenere l'autenticità, offri agli influencer la libertà creativa fornendo al contempo i messaggi chiave che desideri comunicare. Otterrai risultati migliori quando le collaborazioni non sembrano pubblicità scontate.
Dovresti anche prendere in considerazione programmi di ambasciatori a lungo termine con i tuoi partner influencer di maggior successo. Queste relazioni continue creano associazioni di marca più profonde e forniscono un'esposizione costante al loro pubblico nel tempo.
9. Crea strategie di contenuto multipiattaforma
Diverse piattaforme di social media servono a scopi diversi nella tua strategia di influencer marketing. Instagram funziona bene per fotografie di prodotti di alta qualità e storie per contenuti dietro le quinte.
YouTube rimane prezioso per tutorial dettagliati e recensioni di prodotti, mentre TikTok eccelle nei contenuti virali e orientati alle tendenze. Potresti sviluppare strategie di contenuto specifiche per piattaforma che sfruttino i punti di forza di ciascuna piattaforma anziché utilizzare gli stessi contenuti ovunque.
Tuttavia, dovresti mantenere una messaggistica coerente del marchio su tutte le piattaforme, adattando al contempo il tuo approccio alla cultura unica di ciascuna piattaforma e alle aspettative degli utenti.
10. Concentrati sulla narrazione autentica
Lo storytelling trasforma le caratteristiche del prodotto in connessioni emotive con il pubblico. Puoi condividere le storie alla base della tua selezione di prodotti, i problemi che risolvono e le trasformazioni che creano.
Se noti che i clienti sono più propensi ad acquistare prodotti quando comprendono il «perché» dietro di essi, non solo il «cosa». Condividi storie su come prodotti specifici si adattano alle routine di bellezza o risolvono i problemi più comuni relativi alla cura della pelle.
Creerai contenuti più coinvolgenti concentrandoti sui risultati piuttosto che sulle funzionalità. Invece di limitarti a elencare ciò che fa un prodotto, mostra come cambia la vita delle persone o le fa sentire più sicure.
11. Crea contenuti educativi di marketing
I consumatori di prodotti di bellezza vogliono conoscere gli ingredienti, le tecniche di applicazione e i vantaggi del prodotto prima di prendere decisioni di acquisto. Potresti creare guide complete che posizionino il tuo negozio come una risorsa affidabile piuttosto che un semplice venditore.
I contenuti didattici creano fiducia e autorità fornendo valore ai potenziali clienti. Puoi spiegare le routine di cura della pelle, le tecniche di trucco o i benefici degli ingredienti attraverso post di blog, video o contenuti sui social media.
Questo approccio funziona particolarmente bene se combinato con partnership con influencer, in cui i creatori possono dimostrare le tecniche di utilizzo dei tuoi prodotti fornendo al contempo una formazione preziosa al loro pubblico.
12. Implementa l'integrazione dell'email marketing
Marketing via email offre il ROI più elevato di qualsiasi canale di marketing digitale per le aziende di bellezza, con rendimenti spesso superiori al 4000%. Dovresti raccogliere indirizzi email tramite le tue campagne di influencer e coltivare questi lead con contenuti mirati.
Puoi creare sequenze e-mail che consigliano prodotti in base alle preferenze dei clienti e alla cronologia degli acquisti. Se segmenti la tua mailing list in base agli interessi dei prodotti (cura della pelle, trucco, cura dei capelli), puoi inviare messaggi più mirati e pertinenti. Vedrai risultati migliori combinando l'email marketing con le tue iniziative sui social media, utilizzando la posta elettronica per indirizzare il traffico verso i tuoi contenuti social e viceversa.
13. Misura e ottimizza le prestazioni delle campagne
Traccia indicatori chiave di prestazione (KPI) per capire quali partnership con influencer portano i migliori risultati. Potresti misurare i tassi di coinvolgimento, i tassi di clic, i tassi di conversione e il ritorno sull'investimento per ogni collaborazione.
Utilizza link di tracciamento e codici sconto per misurare le vendite dirette derivanti da partnership con influencer. Se hai bisogno di capire quali tipi di contenuti offrono i migliori risultati, analizza i dati provenienti dai diversi formati di campagna e modifica la tua strategia di conseguenza. Dovresti anche tenere traccia di metriche a lungo termine come valore della vita del cliente per comprendere il pieno impatto dei tuoi investimenti di influencer marketing al di là delle vendite immediate.
Conclusione
L'influencer marketing offre ai negozi di bellezza in dropshipping modi efficaci per creare fiducia, raggiungere nuovi clienti e incrementare le vendite attraverso partnership autentiche. Collaborando con i creatori giusti, implementando programmi di regali strategici e concentrandoti su piattaforme in cui prosperano i contenuti di bellezza, puoi creare campagne che convertono i follower in clienti fedeli.
La chiave è costruire relazioni autentiche con influencer in linea con i valori del tuo marchio e misurare costantemente i risultati per ottimizzare il tuo approccio per ottenere il massimo impatto.
