Vender produtos de beleza não precisa ser difícil. Você precisa criar confiança com suporte social, excelente serviço e mensagens personalizadas. Você pode alcançar mais clientes com um mix multicanal e aumentar a retenção com vários programas de fidelidade, fluxos automatizados e ferramentas como Soquete. De qualquer forma, hoje vamos apresentar a lista das melhores estratégias de marketing quando se trata de marketing de influenciadores para dropshipping.

Eles funcionarão especialmente bem para produtos de beleza no nicho de dropshipping. Você pode aproveitar os custos iniciais mais baixos e a máxima escalabilidade experimentando-os. Basta seguir nosso guia e você estará pronto para o sucesso.

Principais estratégias de marketing de influenciadores para produtos de beleza online com dropshipping

Aqui estão os melhores marketing de influenciadores estratégias para dropshipping de produtos de beleza nos Estados Unidos para lojas on-line:

1. Conheça seu mercado-alvo e seus concorrentes

Quem você enfrentará e qual será seu posicionamento no mercado são muito importantes. Você não pode dizer aos clientes o que eles podem esperar de sua potencial marca de beleza de primavera até definir exatamente o que está vendendo, onde e por quê.

Você deve definir a proposta de valor da sua marca, descobrir quais benefícios seus produtos oferecem aos clientes e resolver seus pontos problemáticos por meio de sua mensagem. Diga aos compradores quais problemas você está enfrentando e o que você pode fazer por eles. Algumas perguntas que você deveria fazer são coisas como:

• Quais problemas de pele, higiene ou cosméticos seus produtos resolvem?
• O que torna sua linha de dropshipping única e especializada?
• Você usa ingredientes formulados naturalmente?
• Você tem um compromisso com práticas sustentáveis de dropshipping?
• O que você pode oferecer por meio de seus produtos que nenhum outro concorrente pode oferecer?

Seja preciso, crie algumas mensagens poderosas e cumpra-as. Mostre também que você é transparente e não esconde nada, pois isso pode ajudar a criar a confiança do cliente em sua marca. Por exemplo, se dermos uma olhada em Mais lustroso, a marca usa o slogan: “Os novos fundamentos da beleza: produtos para a pele e beleza inspirados na vida real”. Literalmente, diz aos clientes o que eles são, ou seja, eles abrangem todos os princípios básicos de cuidados com a pele em suas coleções.

Existe outra marca como Jaxon Lane, o que também é um ótimo exemplo. Eles atendem homens e suas mensagens de marca são basicamente produtos para a pele de alto desempenho, mas acessíveis, que parecem elegantes no balcão. Atualmente, alguns de seus clientes são celebridades de alto perfil porque suas mensagens e produtos mostram que os homens não precisam quebrar as costas para obter cuidados com a pele de luxo. Então, quando você estiver fazendo alguma pesquisa para seu mercado-alvo, confira diferentes slogans, ideias de design, elementos e como todos eles se unem.

Você também quer considere seus dados demográficos como suas metas, faixas etárias, gênero, etnia, níveis de renda, interesses e hobbies e muito mais. Quais plataformas de mídia social seus clientes usam? O que os motiva a experimentar produtos diferentes? Você pode use aplicativos de pesquisa e ferramentas como Survey Monkey para obter uma ideia diretamente de seus clientes, coletar dados, analisá-los e torná-los seus melhores amigos.

2. Escreva boas descrições de produtos e tire fotos de alta qualidade.

Nenhuma tática de marketing de influenciadores para sua empresa ou loja de dropshipping funcionará se as descrições de seus produtos forem ruins. Se você estiver tirando fotos com pouca iluminação, ângulos estranhos e elas não estiverem legíveis, será difícil fazer com que seus clientes apertem o botão de checkout.

As fotos são basicamente uma prova social que eles podem ver diretamente de suas telas. Você pode acabar com seus medos e fornecer evidências sólidas e ajudá-los a decidir se devem adicionar seus produtos ao carrinho. Boas descrições de produtos são otimizadas para SEO, fáceis de ler e contêm todos os detalhes técnicos sem sobrecarregar seus leitores.

As descrições de seus produtos devem falar com seus clientes naturalmente em seu tom de voz e ajudá-los a entender que tipo de resultados eles podem esperar ou obter. Dê uma olhada na descrição deste produto da Estee Lauder:

Temos outro de Kosas:

Você pode ver como os benefícios e os ingredientes se unem, quanto tempo o produto dura na pele e o que torna sua formulação tão única.

Essas descrições de produtos não estão apenas vendendo recursos aos clientes. Eles estão descrevendo um resultado. Pense nisso como um antes e um depois, como o produto pode mudar sua vida. Portanto, essas descrições de produtos não são apenas muito claras, mas também não são vagas. Eles estão apoiando tudo com o que os clientes querem e precisam saber.

3. Crie parcerias de marca autênticas com nanoinfluenciadores e microinfluenciadores

Você pode trabalhar com criadores menores que têm entre 1.000 e 100.000 seguidores e obter melhores resultados do que parcerias caras com celebridades. Nanoinfluenciadores (1.000 a 10.000 seguidores) e microinfluenciadores (10.000 a 100.000 seguidores) têm taxas de engajamento mais altas e custos de colaboração mais acessíveis.

Se você notar que esses influenciadores menores geralmente têm taxas de engajamento de 18%, em comparação com apenas 4% dos mega-influenciadores. Seu público confia mais neles porque eles se sentem como pessoas reais em vez de celebridades distantes. Você saberá que sua parceria está funcionando quando os seguidores perguntarem sobre produtos em seus comentários.

Você pode começar entrando em contato com entusiastas da beleza que já criam conteúdo sobre produtos semelhantes aos seus. Procure criadores que correspondam aos valores da sua marca e tenham públicos alinhados com seus clientes-alvo. Você pode oferecer a eles produtos gratuitos primeiro para ver como eles representam sua marca antes de passar para parcerias pagas.

4. Crie campanhas estratégicas de presentes de produtos

Oferecer produtos é uma das formas mais econômicas de gerar conteúdo autêntico para sua loja de dropshipping. Você precisará enviar seus produtos de beleza para influenciadores selecionados sem restrições, permitindo que eles compartilhem avaliações honestas se adorarem os produtos.

A chave está em tornar seus pacotes de presentes memoráveis e dignos de compartilhar. Se você precisa se destacar entre as dezenas de pacotes de relações públicas que os influenciadores recebem semanalmente, considere criar embalagens personalizadas ou incluir notas pessoais manuscritas. Você deve se concentrar em construir relacionamentos em vez de apenas receber uma postagem.

Você pode acompanhar quais influenciadores criam o conteúdo mais envolvente com seus presentes e priorizar a construção de relacionamentos de longo prazo com eles. Essas menções orgânicas geralmente convertem melhor do que patrocínios pagos porque parecem mais autênticas para o público.

5. Desenvolva programas de conteúdo gerados pelo usuário

Conteúdo gerado pelo usuário (UGC) fornece prova social de que o dinheiro não compra. Você verá taxas de conversão mais altas quando clientes em potencial virem pessoas reais usando seus produtos em suas rotinas diárias.

Crie hashtags de marca que os clientes possam usar ao postar sobre seus produtos. Você pode oferecer incentivos como descontos ou recursos em suas contas oficiais de mídia social para usuários que compartilham conteúdo de qualidade. Vamos ver como isso cria uma comunidade em torno de sua marca, na qual os clientes se tornam seus defensores.

Mas você sempre deve pedir permissão antes de republicar o conteúdo do cliente. Você pode então redirecionar esse conteúdo autêntico em seus canais de marketing, do seu site aos seus anúncios de mídia social, criando um fluxo constante de novos materiais de marketing.

6. Implemente programas de marketing de afiliados

Marketing de afiliados os programas transformam influenciadores em parceiros de vendas que ganham comissões por cada venda que realizam. Você saberá que isso funciona bem com produtos de beleza porque os influenciadores têm incentivos contínuos para promover produtos que eles realmente recomendam.

Você pode oferecer taxas de comissão entre 10 e 20% para produtos de beleza, dependendo de suas margens de lucro. Acompanhe o desempenho usando o software de afiliados para ver quais influenciadores geram mais vendas. Se você fornecer códigos de desconto exclusivos para cada influenciador, poderá medir facilmente o impacto deles em sua receita.

Você deve se concentrar em criar relacionamentos ganha-ganha, onde os influenciadores ganham uma compensação justa por impulsionar vendas reais. Essa abordagem geralmente produz melhores resultados do que postagens pagas únicas, porque os influenciadores têm motivos para recomendar continuamente seus produtos.

7. Lance campanhas de marketing que priorizam o TikTok

O TikTok se tornou a principal plataforma de descoberta de produtos de beleza, especialmente entre os consumidores da geração Z. Você pode criar momentos virais em parceria com criadores do TikTok especializados em conteúdo de beleza.

Os produtos de beleza funcionam excepcionalmente bem no TikTok porque são visuais e fáceis de demonstrar. Você verá os produtos ganharem enorme popularidade por meio de vídeos de transformação, tutoriais e conteúdo antes e depois. Se você notar tendências como “O TikTok me fez comprar”, entenderá a influência da plataforma nas decisões de compra.

Você poderia trabalhe com criadores do TikTok para participar de desafios populares ou criar conteúdo com base em clipes de áudio populares. A plataforma premia conteúdo autêntico e divertido em vez de anúncios sofisticados, tornando-a perfeita para exibir seus produtos em cenários do mundo real.

8. Execute campanhas de colaboração estratégica

Diferentes tipos de colaborações de influenciadores têm finalidades diferentes em seu funil de marketing. Você pode usar análises de produtos e tutoriais para a fase de consideração, enquanto os vídeos de unboxing funcionam bem para aumentar a conscientização.

As postagens patrocinadas devem parecer naturais e alinhadas ao estilo de conteúdo típico do influenciador. Se você precisar manter a autenticidade, dê liberdade criativa aos influenciadores e, ao mesmo tempo, forneça as principais mensagens que você deseja comunicar. Você obterá melhores resultados quando as colaborações não parecerem anúncios óbvios.

Você também deve considerar programas de embaixadores de longo prazo com seus parceiros influenciadores mais bem-sucedidos. Esses relacionamentos contínuos criam associações de marca mais profundas e fornecem exposição consistente ao público ao longo do tempo.

9. Crie estratégias de conteúdo multiplataforma

Diferentes plataformas de mídia social servem a propósitos diferentes em sua estratégia de marketing de influenciadores. O Instagram funciona bem para fotos de produtos de alta qualidade e o Stories para conteúdo de bastidores.

O YouTube continua valioso para tutoriais detalhados e análises de produtos, enquanto o TikTok se destaca em conteúdo viral e orientado por tendências. Você pode desenvolver estratégias de conteúdo específicas para cada plataforma que usem os pontos fortes de cada plataforma, em vez de usar o mesmo conteúdo em todos os lugares.

Mas você deve manter uma mensagem de marca consistente em todas as plataformas e, ao mesmo tempo, adaptar sua abordagem à cultura exclusiva de cada plataforma e às expectativas do usuário.

10. Concentre-se em contar histórias autênticas

Contar histórias transforma as características do produto em conexões emocionais com seu público. Você pode compartilhar as histórias por trás de sua seleção de produtos, os problemas que eles resolvem e as transformações que eles criam.

Se você perceber que os clientes têm maior probabilidade de comprar produtos quando entendem o “porquê” por trás deles, não apenas o “o quê”. Compartilhe histórias sobre como produtos específicos se encaixam nas rotinas de beleza ou resolvem problemas comuns com a pele.

Você criará um conteúdo mais envolvente concentrando-se nos resultados e não nos recursos. Em vez de apenas listar o que um produto faz, mostre como ele muda a vida das pessoas ou faz com que elas se sintam mais confiantes.

11. Crie marketing de conteúdo educacional

Os consumidores de produtos de beleza querem aprender sobre ingredientes, técnicas de aplicação e benefícios do produto antes de tomar decisões de compra. Você pode criar guias abrangentes que posicionem sua loja como um recurso confiável em vez de apenas um vendedor.

O conteúdo educacional gera confiança e autoridade, ao mesmo tempo em que fornece valor aos clientes em potencial. Você pode explicar rotinas de cuidados com a pele, técnicas de maquiagem ou benefícios dos ingredientes por meio de postagens de blog, vídeos ou conteúdo de mídia social.

Essa abordagem funciona especialmente bem quando combinada com parcerias com influenciadores, nas quais os criadores podem demonstrar técnicas usando seus produtos e, ao mesmo tempo, oferecer educação valiosa ao público.

12. Implemente a integração de marketing por e-mail

Marketing por e-mail fornece o maior ROI de qualquer canal de marketing digital para empresas de beleza, com retornos geralmente superiores a 4000%. Você deve coletar endereços de e-mail por meio de suas campanhas de influenciadores e estimular esses leads com conteúdo direcionado.

Você pode criar sequências de e-mail que recomendam produtos com base nas preferências do cliente e no histórico de compras. Se você segmentar sua lista de e-mail por interesses de produtos (cuidados com a pele, maquiagem, cuidados com o cabelo), poderá enviar mensagens mais direcionadas e relevantes. Você verá melhores resultados ao combinar o marketing por e-mail com seus esforços de mídia social, usando o e-mail para direcionar tráfego para seu conteúdo social e vice-versa.

13. Avalie e otimize o desempenho da campanha

Rastreamento indicadores-chave de desempenho (KPIs) para entender quais parcerias de influenciadores geram os melhores resultados. Você pode medir as taxas de engajamento, as taxas de cliques, as taxas de conversão e o retorno sobre o investimento de cada colaboração.

Use links de rastreamento e códigos de desconto para medir as vendas diretas de parcerias com influenciadores. Se você precisar entender quais tipos de conteúdo têm melhor desempenho, analise os dados de diferentes formatos de campanha e ajuste sua estratégia de acordo. Você também deve acompanhar métricas de longo prazo, como valor da vida útil do cliente para entender o impacto total de seus investimentos em marketing de influenciadores, além das vendas imediatas.

Conclusão

O marketing de influência oferece às lojas de dropshipping de beleza maneiras poderosas de criar confiança, alcançar novos clientes e impulsionar as vendas por meio de parcerias autênticas. Ao trabalhar com os criadores certos, implementar programas estratégicos de presentes e focar em plataformas onde o conteúdo de beleza prospera, você pode criar campanhas que convertem seguidores em clientes fiéis.

A chave é construir relacionamentos genuínos com influenciadores que se alinham aos valores da sua marca e medir consistentemente os resultados para otimizar sua abordagem e obter o máximo impacto.