Vous êtes assis sur une mine d'or au potentiel inexploité. À l'heure actuelle, vos concurrents capturent les prospects que vous devriez obtenir. Si vous n'avez pas mis en place une solide stratégie de génération de prospects, vous êtes en train de voir l'argent s'écouler. La bonne nouvelle, c'est que les bons outils peuvent changer la donne. Avec les meilleures plateformes de génération de prospects, vous pouvez automatiser votre sensibilisation, qualifier les prospects plus rapidement et les transformer en clients payants sans épuiser votre équipe. Lisez la suite pour savoir comment procéder.

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de prospects est le processus qui consiste à attirer des clients vers votre entreprise et à les transformer en prospects susceptibles d'acheter ce que vous vendez. Pour ce faire, vous collectez leurs informations de contact, généralement leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone, via des formulaires, des pages de destination ou d'autres canaux. Une fois que vous avez obtenu leurs informations, vous pouvez les enrichir avec des messages et du contenu ciblés jusqu'à ce qu'ils soient prêts à être convertis.

Comment fonctionnent les outils de génération de leads ?

Les outils de génération de leads fonctionnent en automatisant l'ensemble du processus du début à la fin. Ils vous aident à capter des prospects provenant de sources multiples, à les qualifier en fonction de leur comportement et de leur engagement, puis à les rediriger vers votre équipe commerciale. Certains outils prennent en charge l'intégralité du trajet. D'autres se concentrent sur des parties spécifiques de l'entonnoir. Les meilleurs s'intègrent à votre infrastructure technologique existante afin que les données circulent de manière fluide entre les plateformes.

Comment les prospects progressent dans votre entonnoir de vente

Lorsque quelqu'un s'intéresse à votre entreprise pour la première fois, il se trouve en haut de l'entonnoir. Ils ont peut-être cliqué sur une annonce, rempli un formulaire ou consulté votre page de tarification. À ce stade, ils sont simplement curieux. Les outils de génération de leads suivent ces actions et les évaluent en fonction de leur niveau d'engagement. S'ils téléchargent un livre blanc ou participent à un webinaire, cela témoigne d'un intérêt accru. Ces outils signalent ces comportements afin que votre équipe commerciale sache qui est en vogue et qui a besoin de plus d'attention. Vous ne perdez pas de temps à courir après des pistes froides lorsque des pistes chaudes sont prêtes à parler.

Le logiciel de génération de prospects gère également la communication aller-retour. Lorsqu'un prospect répond à un e-mail ou clique sur un lien, l'outil enregistre cette activité. Il peut déclencher des suivis automatisés ou envoyer des alertes à votre équipe commerciale. Certains outils utilisent même l'IA pour suggérer la meilleure action suivante. Au lieu de consulter manuellement les e-mails et de rechercher des prospects sur différentes plateformes, tout est organisé au même endroit. Votre équipe reste concentrée sur la conclusion de transactions plutôt que sur la saisie de données.

Ce que votre outil de génération de leads devrait faire

Un bon outil de génération de prospects capture les prospects quel que soit l'endroit où vos prospects se trouvent. Il peut s'agir de formulaires de site Web, de pages de destination, de publicités sur les réseaux sociaux, de webinaires ou d'événements. Il devrait regrouper tous ces prospects dans une base de données centrale afin que vous ayez une vue complète de chaque personne. Il devrait également évaluer et qualifier automatiquement les prospects afin que votre équipe commerciale donne la priorité aux prospects les plus intéressants. Et il doit s'intégrer à votre plateforme CRM et de marketing par e-mail afin que les données soient synchronisées en temps réel. Plus les intégrations sont efficaces, moins votre équipe doit effectuer de tâches manuelles.

Types d'outils de génération de prospects

Les outils de génération de leads se présentent sous différentes formes et tailles. Chacun d'entre eux résout un problème spécifique dans votre entonnoir, bien que beaucoup d'entre eux aient plusieurs fonctions. Voici ce qu'il y a là-bas.

• Constructeurs de pages de destination vous permettent de créer des pages à taux de conversion élevé sans codage. Vous pouvez tester différents titres, images et CTA pour voir ce qui fonctionne. Des outils tels que Unbounce et LeadPages vous permettent de lancer une nouvelle page en quelques minutes. Vous intégrez un formulaire qui capture les e-mails et explorez : vous avez des prospects. Ils s'occupent de la lourde tâche des tests et de l'optimisation pour que vous n'ayez pas à le faire.
• Plateformes CRM sont l'endroit où se trouvent toutes vos données sur les prospects. Pipedrive, Salesforce et HubSpot suivent chaque interaction avec chaque prospect. Ils attribuent des prospects aux membres de l'équipe, définissent des rappels pour les suivis et vous indiquent où en sont les offres. Un bon CRM est l'épine dorsale de votre gestion des prospects. Sans un tel outil, vous gérez les prospects dans des feuilles de calcul, et c'est un cauchemar.
• Outils d'automatisation et de marketing par e-mail nourrir les prospects au fil du temps. Mailchimp et HubSpot vous permettent d'envoyer des campagnes ciblées à différents segments de votre public. Vous pouvez configurer des séquences qui envoient automatiquement des e-mails de suivi en fonction de ce que fait le prospect. S'ils ouvrent votre e-mail, ils reçoivent un message. S'ils ne le font pas, ils obtiennent quelque chose de différent. C'est ce type de personnalisation qui permet de convertir les prospects en clients.
• Outils de chat et de chat en direct interagissez avec les visiteurs en temps réel lorsqu'ils sont sur votre site Web. Les fonctionnalités de chat d'Intercom et Typeform vous permettent de répondre à des questions, de qualifier des prospects et même de planifier des démonstrations à partir d'une conversation en direct. Les gens sont plus susceptibles de partager leurs informations s'ils parlent à une personne réelle (ou à un robot qui se sent humain). Le chat capture également les prospects qui n'ont pas voulu remplir de formulaire mais qui vous parleront.
• Outils de prospection et de données d'intention B2B trouvez des prospects avant qu'ils ne vous parviennent. Leadfeeder vous indique quelles entreprises visitent votre site Web et ce qu'elles recherchent. Vous pouvez voir s'ils se trouvent sur votre page de tarification ou sur votre page de démonstration, ce qui indique qu'ils envisagent sérieusement d'acheter. Reply.io et Overloop AI vous aident à créer des listes de prospects et à automatiser la sensibilisation. Ces outils vous donnent un avantage injuste car vous savez quand quelqu'un est prêt à acheter.
• Plateformes d'engagement commercial automatisez la diffusion multicanale. Reply.io, Overloop AI et d'autres outils similaires envoient des e-mails personnalisés, des messages LinkedIn, des SMS et des appels en une seule séquence. Ils suivent le moment où les prospects ouvrent votre e-mail ou cliquent sur un lien. Si une personne est engagée, l'outil peut automatiquement lui réserver une démonstration ou l'envoyer à votre équipe commerciale. C'est ainsi que vous pouvez étendre votre portée sans engager une armée de DTS.
• Formulaires et outils d'enquête facilitent la saisie des informations sur les prospects. Typeform vous permet de créer de magnifiques formulaires qui ressemblent à une conversation plutôt qu'à un questionnaire rigide. Lorsque les formulaires semblent faciles et rapides, les gens les remplissent réellement. Vous pouvez même utiliser la logique conditionnelle pour que les gens ne voient que les questions qui les intéressent. Des taux d'achèvement plus élevés signifient plus de prospects.

Pourquoi opter pour des outils de génération de prospects

Vous pouvez essayer de générer des prospects manuellement. Vous pourriez demander à votre équipe d'envoyer des e-mails un par un, de rechercher des prospects sur LinkedIn et d'espérer que quelque chose fonctionne. Ou vous pouvez utiliser des outils et laisser l'automatisation faire le gros du travail. Voici pourquoi les outils sont utiles.

Ils permettent à votre équipe de gagner énormément de temps

La prospection manuelle est lente. Trouver des prospects, les rechercher, rédiger des e-mails personnalisés, effectuer un suivi, tout cela est fastidieux. Les outils de génération de leads automatisent les tâches répétitives. Votre équipe passe de 8 heures par jour à l'administration à 2 heures. Ce temps supplémentaire est consacré à la conclusion de transactions. Lorsque vous payez aux vendeurs plus de 50 000$ par an, l'automatisation est rapidement rentabilisée.

Vous capturez bien plus de prospects que vous ne le feriez manuellement

Une personne ne peut contacter qu'un nombre limité de prospects par jour. Un outil peut envoyer des centaines d'e-mails personnalisés, discuter avec des dizaines de visiteurs du site Web et générer des milliers de prospects simultanément. Vous passez de 10 personnes par jour à 100 personnes. Même si votre taux de conversion reste le même, vous générez 10 fois plus d'offres.

La qualité des prospects s'améliore car vous notez et hiérarchisez intelligemment

Vos commerciaux ne devraient pas perdre de temps avec des prospects froids et non qualifiés. Les bons outils utilisent des données comportementales pour évaluer les prospects afin de savoir qui est réellement intéressé. Si quelqu'un visite votre page de tarification trois fois par semaine, regarde une vidéo de démonstration et ouvre trois e-mails, c'est une bonne idée. C'est votre équipe qui les appelle en premier. Les leads sont utilisés dans une campagne de promotion. Cette focalisation se traduit par un plus grand nombre de transactions conclues.

Vous restez à la pointe des prospects au bon moment

Le timing est primordial dans les ventes. Quelqu'un est peut-être prêt à acheter aujourd'hui, mais si vous ne le contactez pas avant la semaine prochaine, c'est un concurrent qui a obtenu l'offre. Les outils de génération de leads envoient des alertes dès qu'un prospect manifeste une intention d'achat. Vous pouvez répondre en quelques minutes au lieu de plusieurs jours. Cette rapidité de réponse constitue un avantage concurrentiel considérable.

Vos données restent précises et organisées

Lorsque les prospects vivent dans des systèmes ou des feuilles de calcul différents, de mauvaises choses se produisent. Quelqu'un duplique une piste. Une autre personne ne fait pas de suivi parce qu'elle pensait que quelqu'un d'autre l'avait fait. Les données vieillissent et personne ne connaît leur état actuel. Les outils permettent de tout centraliser et de le mettre à jour automatiquement. Toute votre équipe voit les mêmes informations, pour que personne ne s'y perde.

Vous pouvez tester et améliorer constamment

Les outils de génération de prospects sont dotés de tests intégrés. Vous effectuez des tests A/B sur les titres des pages de destination, les lignes d'objet des e-mails et le texte du CTA. Vous voyez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ensuite, tu recommences. Au fil du temps, vos taux de conversion augmentent. Tu n'es plus en train de deviner. Vous prenez des décisions sur la base de données réelles.

L'intégration permet de réduire la saisie manuelle des données

Le pire, c'est lorsque vos prospects sont capturés dans un système alors que vos vendeurs travaillent dans un autre. Quelqu'un doit transférer les données manuellement. Des erreurs se produisent. Grâce à de bons outils intégrés, les prospects circulent automatiquement de votre page de destination vers votre CRM vers votre plateforme de marketing par e-mail. Une personne remplit un formulaire et ses données apparaissent instantanément à trois endroits. Votre équipe peut commencer à travailler en tant que responsable immédiatement.

14 meilleurs outils de génération de prospects en 2026

Voici une liste des meilleurs outils de génération de prospects en 2026 :

1. Brochure sur les applications

Brochure sur les applications a commencé comme une plateforme de mesure des applications mobiles, mais elle a évolué pour devenir quelque chose de plus grand. L'entreprise aide les spécialistes du marketing à suivre le comportement des utilisateurs sur le Web, les appareils mobiles, la CTV et les consoles, puis à utiliser ces données pour prendre de meilleures décisions d'acquisition. Si vous lancez des campagnes d'installation d'applications et que vous souhaitez savoir quelles campagnes publicitaires attirent réellement de vrais utilisateurs par rapport à de faux utilisateurs, AppsFlyer vous apporte cette précision. La plateforme a fait son chemin car elle résout un véritable problème : la fraude publicitaire. Lorsque vous ne savez pas quelles campagnes sont légitimes, vous gaspillez du budget. L'IA d'AppsFlyer détecte les modèles de fraude en temps réel afin que vous sachiez exactement ce qui fonctionne.

Caractéristiques principales :

• La mesure et l'attribution omnicanales permettent de suivre chaque point de contact de l'utilisateur sur tous les appareils et toutes les plateformes. Vous pouvez suivre l'intégralité du parcours, du premier clic à l'achat, et pas seulement ce qui se passe sur mobile. Cette vue unifiée révèle quelles campagnes génèrent de la valeur réelle et quelles sont celles qui sont ratées, afin que vous ne gaspilliez plus d'argent sur des canaux peu performants.
• La détection des fraudes en temps réel à l'aide de l'IA met fin à l'afflux de clics, au trafic de robots et à d'autres escroqueries avant qu'elles n'épuisent votre budget. Le système analyse les modèles de comportement et signale instantanément les activités suspectes. Vous obtenez des données claires et précises au lieu de chiffres gonflés qui semblent bons mais qui ne sont pas réels.
• Le calcul LTV multiplateforme vous indique la valeur de vie totale de chaque utilisateur sur tous ses appareils et interactions. Au lieu de consulter des données isolées provenant de votre application ou de votre site Web, vous obtenez une vue d'ensemble. Un utilisateur peut générer des revenus via votre application mobile, votre site Web et même votre chaîne CTV.
• La notation et la distribution créatives alimentées par l'IA analysent vos publicités avant que vous n'y dépensiez de l'argent. Le système évalue les créations qui seront probablement les plus performantes sur la base des données historiques de millions de campagnes. Les créations les mieux notées sont automatiquement redirigées directement vers vos réseaux publicitaires, ce qui élimine le travail de téléchargement manuel.
• Les tests d'incrémentalité de conversion montrent quelles campagnes attirent de nouveaux clients par rapport à celles qui ne font que déplacer des clients existants. Certaines campagnes ont une belle apparence sur le papier mais ne font pas vraiment bouger les choses. Les tests d'incrémentalité révèlent lesquels font réellement bouger le cadran afin que vous puissiez allouer le budget en conséquence.

2. Zoho

Zoho est un service complet Plateforme CRM conçu pour les entreprises qui veulent tout avoir au même endroit. Vous bénéficiez de la capture de prospects, de la notation des prospects, du marketing par e-mail et de la gestion du pipeline de ventes sous un même toit. Si vous êtes en train de jongler avec cinq outils différents et que vous avez envie de les consolider, Zoho s'en charge. La plateforme est connue pour être abordable et flexible. Vous pouvez le personnaliser fortement pour qu'il corresponde exactement à votre processus de vente. Les petites équipes adorent Zoho parce qu'il est puissant mais pas écrasant.

Caractéristiques principales :

• La capture automatique de prospects à partir de plusieurs canaux permet d'extraire des prospects à partir des formulaires de votre site Web, de vos campagnes par e-mail, des réseaux sociaux et d'intégrations tierces. Tout est automatiquement enregistré dans une seule base de données. Vous n'avez pas à ajouter manuellement des prospects ni à vous soucier des doublons. Le système les saisit d'où qu'ils viennent et les organise instantanément.
• La notation et la hiérarchisation des prospects évaluent les prospects en fonction de leur engagement, de leurs interactions et de leur adéquation avec votre client idéal. Zoho calcule un score pour chaque prospect afin que votre équipe sache qui appeler en premier. Des fils chauds font des bulles vers le haut. Les personnes tièdes restent nourries. Cela permet à vos commerciaux de se concentrer sur les prospects les plus susceptibles de clôturer.
• L'assistant IA (Zia) fournit des informations et des recommandations, analyse les données de vos prospects et vous indique la marche à suivre. Zia peut prédire quels prospects sont les plus susceptibles de se convertir, suggérer le meilleur moment pour les contacter et signaler les prospects qui risquent de devenir inactifs. Vous obtenez des informations exploitables sans avoir à parcourir les rapports.
• Les flux de travail personnalisables et l'automatisation vous permettent de créer des séquences adaptées à votre processus de vente. Lorsqu'un prospect atteint un certain stade, un e-mail est envoyé automatiquement. Lorsqu'une offre est bloquée, Zia vous le rappelle. Vous pouvez créer des flux de travail qui font presque tout, de sorte que les tâches répétitives disparaissent de la liste des tâches de votre équipe.
• L'intégration fluide avec les outils marketing permet de synchroniser les données de vos prospects avec les plateformes de messagerie, les publicités et les outils d'analyse. Votre équipe marketing envoie des prospects vers Zoho, et votre équipe commerciale les y fait travailler. Lorsqu'une personne se transforme en client, ces informations sont renvoyées à votre automatisation marketing afin que vous cessiez de lui envoyer des communications à froid.

3. Typeform

Typeform donne l'impression de remplir un formulaire comme une conversation au lieu de remplir un questionnaire bureaucratique. Vous posez une question à la fois et, en fonction de leurs réponses, vous posez différentes questions de suivi. En fait, les gens remplissent les formulaires Typeform parce qu'ils ne se sentent pas fastidieux. L'entreprise a créé une vaste bibliothèque d'intégrations, afin que les prospects capturés dans Typeform puissent être directement transférés dans votre CRM, votre plateforme de messagerie ou Slack. Si vous en avez assez des formulaires ennuyeux contenant 15 champs que personne ne complète, Typeform change la donne.

Caractéristiques principales :

• La conception de formulaires conversationnels avec logique conditionnelle pose différentes questions en fonction des réponses précédentes. Au lieu de surcharger les gens avec 20 champs, vous posez deux ou trois questions, puis vous vous branchez. Les gens remplissent les formulaires Typeform à des taux bien plus élevés que les formulaires traditionnels, car ils sont rapides et faciles à remplir.
• Plus de 300 intégrations, dont Slack, HubSpot et Zapier, transmettent les données de vos prospects là où elles doivent aller. Lorsqu'une personne soumet un formulaire, vous pouvez envoyer une notification Slack, créer un contact CRM, déclencher une séquence d'e-mails et stocker des données dans Google Sheets, le tout automatiquement.
• L'image de marque et le design personnalisables permettent aux formulaires de correspondre aux couleurs de votre site Web et de votre marque. Vous pouvez ajouter des images, des vidéos et même une logique qui modifie la mise en page du formulaire en fonction des réponses. Un beau formulaire personnalisé convertit mieux qu'un modèle générique.
• Les informations et les analyses des réponses vous montrent comment les utilisateurs interagissent avec vos formulaires. Vous pouvez voir où les gens déposent, quelles questions sont ignorées et lesquelles génèrent les réponses les plus qualifiées. Vous pouvez utiliser ces données pour améliorer vos formulaires et capter des prospects de meilleure qualité.
• Adapté aux mobiles sur tous les appareils, les formulaires fonctionnent parfaitement sur les téléphones, les tablettes et les ordinateurs de bureau. La plupart de vos visiteurs sont sur mobile, donc si votre formulaire tombe en panne sur un téléphone, vous perdez des prospects. Typeform est d'abord conçu pour les appareils mobiles, de sorte que votre formulaire s'affiche parfaitement partout.

4. Miraki Digital

Miraki Digital est une agence de marketing numérique alimentée par l'IA qui se spécialise dans la génération de prospects pour les entreprises B2B, en particulier dans les secteurs de l'immobilier, de la technologie et des services. Au lieu d'acheter un outil, vous achetez leur expertise. Ils s'occupent de la stratégie de campagne, du ciblage de l'audience et de la gestion des prospects pour vous. Si vous voulez des prospects mais que vous ne disposez pas de la bande passante nécessaire pour gérer vous-même les outils et les campagnes, Miraki Digital s'occupe de tout. Ils utilisent l'IA pour optimiser les campagnes, identifier les prospects les plus motivés et les intégrer dans les conversations commerciales.

Caractéristiques principales :

• Le ciblage et la segmentation des prospects pilotés par l'IA identifient vos clients idéaux en fonction du comportement, de la démographie et des signaux d'intention. L'IA de Miraki trouve les personnes les plus susceptibles d'acheter au lieu de se lancer sur un large réseau. Un ciblage précis se traduit par des taux de conversion plus élevés et une baisse du coût par prospect.
• La gestion des campagnes multicanaux gère les publicités Facebook, les publicités Google, les e-mails et les pages de destination dans le cadre d'une seule stratégie. Au lieu de gérer trois plateformes différentes, Miraki les orchestre ensemble. Les prospects passent en douceur de la découverte à la promotion et à la vente sans passer entre les mailles du filet.
• L'optimisation des campagnes en temps réel ajuste vos campagnes en fonction des données de performance. Si une audience ne se convertit pas, Miraki déplace le budget vers celle qui le fait. Cela se produit automatiquement, de sorte que vous n'êtes jamais coincé avec une campagne morte qui gaspille de l'argent.
• L'enrichissement et la qualification des prospects garantissent que les prospects que vous obtenez sont réellement adaptés. Miraki ajoute des données à chaque profil de prospect (taille de l'entreprise, budget, calendrier de décision) afin que votre équipe commerciale dispose du contexte avant d'appeler. Les prospects qualifiés se convertissent plus rapidement et concluent des transactions plus importantes.
• La stratégie et les rapports sur l'entonnoir complet vous indiquent exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous obtenez des rapports mensuels contenant des chiffres concrets : prospects générés, coût par prospect, taux de conversion et influence sur les revenus. Rien à redire, juste des données qui comptent.

5. Dérebondir

Dérebondir est un générateur de pages de destination et une plateforme d'optimisation des conversions spécialement conçue pour les spécialistes du marketing qui souhaitent des pages à taux de conversion élevé sans toucher au code. Vous bénéficiez d'un éditeur glisser-déposer avec des modèles intelligents, des tests A/B intégrés et une IA qui optimise automatiquement vos pages. Si vous lancez des campagnes publicitaires et que vous souhaitez des pages de destination personnalisées qui convertissent mieux que votre page d'accueil, Unbounce est l'endroit où vous les créez. La plateforme est particulièrement puissante si vous menez plusieurs campagnes, car vous pouvez lancer de nouvelles pages en quelques minutes.

Caractéristiques principales :

• Le générateur de pages par glisser-déposer avec des centaines de modèles testés en termes de conversion met rapidement votre page en ligne. Vous n'avez pas besoin de développeurs ni de compétences en conception. Faites glisser les éléments, ajoutez votre texte et vos images, puis cliquez sur Publier. La plupart des utilisateurs lancent une page de destination en moins de 30 minutes.
• L'optimisation de Smart Traffic AI envoie automatiquement les différents visiteurs vers différentes versions de page. Au lieu de deviner quelle page fonctionne le mieux, l'IA apprend de votre trafic et dirige les internautes vers la version la plus susceptible de les convertir. Vous obtenez de meilleurs résultats sans avoir à effectuer un test A/B traditionnel.
• Le remplacement dynamique du texte permet d'échanger les titres et le texte en fonction de l'origine du visiteur. Si quelqu'un a cliqué sur une publicité Facebook sur la « réduction des coûts », le titre de votre page indique « réduire les coûts ». S'ils proviennent d'une annonce LinkedIn sur le thème de la « mise à l'échelle rapide », c'est le titre qu'ils voient. Personnalisation à grande échelle sans créer 10 pages différentes.
• Les tests A/B intégrés vous permettent de tout tester : titres, images, CTA, champs de formulaire. Vous configurez des variantes, le trafic se répartit entre elles et Unbounce vous indique laquelle gagne. Vous pouvez effectuer des tests en continu et continuer à améliorer votre taux de conversion.
• Les intégrations natives avec HubSpot, Salesforce, Mailchimp et Zapier envoient vos prospects directement vers votre plateforme CRM ou de messagerie. Les formulaires sont connectés. Ainsi, lorsque quelqu'un les soumet, ses données sont instantanément enregistrées dans votre système. Aucun suivi manuel n'est requis.

6. Pages principales

Pages principales est un autre outil de page de destination et de capture de prospects, mais il tend davantage vers commerce électronique et des petites entreprises. La plateforme possède une vaste bibliothèque de modèles, facilite l'ajout du traitement des paiements et s'intègre à tout. Si vous diffusez des publicités sur Facebook et que vous avez besoin de pages de destination rapides et à taux de conversion élevé, LeadPages fait le travail. L'outil est plus simple que Unbounce mais reste puissant. La tarification est plus accessible pour les petites équipes, c'est pourquoi de nombreux entrepreneurs individuels et petites agences l'utilisent.

Caractéristiques principales :

• Plus de 250 modèles conçus par des professionnels pour les pages de destination, les fenêtres contextuelles et les barres d'alerte vous évitent de devoir repartir de zéro. Les modèles sont spécifiques au secteur et ont été testés en termes de conversion. Vous commencez donc avec quelque chose qui fonctionne déjà. Vous les personnalisez avec votre marque et votre message.
• AI Engine pour la génération de contenu crée des titres, des textes publicitaires et des images à l'aide de l'IA. Vous indiquez à l'outil quelle est votre offre et il génère des options. C'est rapide pour les équipes qui n'ont pas de rédacteur publicitaire. L'IA n'est pas parfaite, mais c'est un point de départ solide que vous pouvez affiner.
• Le générateur de fenêtres contextuelles et de barres d'alerte sans code vous permet d'ajouter des fenêtres contextuelles d'intention de sortie et des barres autocollantes pour capturer plus de prospects. Vous pouvez définir des déclencheurs pour que les fenêtres contextuelles ne s'affichent qu'à des visiteurs spécifiques. Un visiteur qui a fait défiler la page jusqu'à votre offre principale obtient une fenêtre contextuelle. Une personne qui a passé du temps sur votre page reçoit un message différent.
• L'intégration des paiements et les fonctionnalités de commerce électronique vous permettent de vendre directement sur vos pages de destination. Vous ne vous contentez pas de capturer des e-mails. Vous pouvez vendre des produits, des cours ou des services sans renvoyer les internautes hors de votre page de destination. Stripe, PayPal et d'autres processeurs sont intégrés.
• Les tests fractionnés et les analyses détaillées vous montrent ce qui fonctionne. Vous pouvez voir les taux de conversion, les sources de trafic et les éléments sur lesquels vous cliquez. Vous pouvez continuer à tester pour augmenter votre taux de conversion.

7. Pipedrive

Pipedrive est un CRM créé par des vendeurs pour des commerciaux. L'interface utilisateur est visuelle et intuitive. Vous faites glisser les offres sur un tableau Kanban au fur et à mesure de leur progression dans votre pipeline. L'avancement des transactions est ainsi visible en un coup d'œil. Pipedrive se concentre sur la gestion des prospects et le pipeline de ventes, ce qui signifie qu'elle est plus légère que les plateformes tout-en-un mais meilleure pour l'exécution pure des ventes. Les équipes de vente de petite et moyenne taille l'adorent car il est abordable, facile à utiliser et peu encombrant.

Caractéristiques principales :

• Le pipeline de vente visuel avec interface glisser-déposer rend la gestion des transactions naturelle. Vous pouvez voir chaque transaction, à quel stade elle se trouve et à quel point elle est proche de sa conclusion. Pour faire passer une offre d'une étape à l'autre, il suffit de la faire glisser. Cette approche visuelle est plus efficace que de regarder des feuilles de calcul ou des rapports.
• Le module complémentaire LeadBooster comprend un chatbot, un chat en direct, des formulaires Web et un prospecteur B2B dans un seul package. Vous pouvez engager les visiteurs de votre site web 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 grâce à un chatbot, les qualifier et rediriger les prospects vers votre équipe commerciale. Le prospecteur vous aide à trouver de nouveaux prospects à partir d'une base de données de plus de 400 millions de profils.
• L'attribution automatique des prospects distribue les prospects aux vendeurs en fonction des règles que vous définissez. Un prospect arrive et le système l'attribue instantanément à la bonne personne. Vous pouvez les attribuer par territoire, capacité ou expérience. Cela permet d'éviter que les prospects ne soient assignés.
• Les champs personnalisés et les étapes de la transaction vous permettent de suivre les données importantes pour votre entreprise. Chaque entreprise étant différente, vous pouvez personnaliser votre pipeline. Si vous avez besoin de suivre le budget, le calendrier des décisions et les parties prenantes, vous créez des champs pour ceux-ci. Votre pipeline reflète votre véritable processus de vente.
• Plus de 350 intégrations d'applications sur la place de marché de Pipedrive connectent votre CRM à tout le reste. Vos e-mails, votre calendrier, votre comptabilité et vos outils de communication sont tous synchronisés avec Pipedrive. Les données circulent automatiquement, afin que votre équipe reste organisée.

8. Salesforce

Salesforce est le plus grand nom du CRM. Il s'agit d'une plateforme d'entreprise utilisée par les entreprises du Fortune 500 et les entreprises de taille moyenne. Si vous êtes une grande organisation qui a besoin d'une personnalisation poussée et de puissantes analyses, Salesforce est là pour vous. La courbe d'apprentissage est plus abrupte que celle des plateformes plus petites, mais les capacités sont inégalées. Salesforce vous permet de créer à peu près n'importe quoi. C'est cher, donc les petites entreprises vont généralement ailleurs, mais si vous avez le budget et la complexité nécessaires, cela en vaut la peine.

Caractéristiques principales :

• L'intelligence des prospects et la notation analysent les données des prospects et prédisent qui est le plus susceptible de clôturer. Salesforce utilise les données historiques de votre entreprise pour développer un modèle d'IA qui identifie de nouveaux prospects. Vous pouvez pondérer les facteurs comme vous le souhaitez : niveau d'engagement, ajustement, budget, tout ce qui compte pour vous.
• Les fonctionnalités d'Einstein AI vous aident à tout, de la prévision de la taille des transactions à la recommandation des prochaines actions. L'IA apprend de vos données et fournit des recommandations à vos vendeurs. C'est comme si un manager expérimenté les accompagnait tout au long de chaque transaction.
• L'intégration native à Marketing Cloud connecte vos équipes commerciales et marketing au sein d'un écosystème unique. Le service marketing charge les prospects dans Salesforce, votre équipe commerciale les traite et, lors de la conversion, les données sont renvoyées au service marketing. Vous bénéficiez d'une vue complète de l'ensemble du parcours client.
• Des rapports et des tableaux de bord avancés vous permettent de suivre les KPI au niveau de l'équipe, au niveau des représentants individuels et par produit. Vous pouvez consulter les taux de conversion, la durée du cycle de vente et la vitesse des transactions. Les rapports personnalisés répondent à toutes les questions concernant votre processus de vente.
• Grâce à la personnalisation des objets et des champs, Salesforce s'adapte exactement à votre processus. Si votre processus de vente est unique, vous pouvez le créer dans Salesforce. Certaines implémentations prennent du temps, mais une fois configurées, les bénéfices sont énormes.

9. Interphone

Interphone est une plateforme de communication client qui gère le chat, les e-mails et les messages ciblés. Vous pouvez l'utiliser pour le support, les ventes et le marketing. La principale caractéristique est la possibilité d'entamer une conversation avec un visiteur en temps réel, de le qualifier et de continuer à discuter ou de réserver une démo. Intercom est idéal pour les entreprises SaaS B2B qui souhaitent capturer des prospects depuis leur site Web via le chat en direct. Il est également très utile pour intégrer les clients après leur inscription.

Caractéristiques principales :

• Business Messenger apparaît sur votre site Web et vous permet d'envoyer des messages ciblés à des visiteurs spécifiques. Vous pouvez déclencher des messages en fonction du comportement des pages, des données de l'entreprise ou des attributs personnalisés. Un visiteur de votre page de tarification reçoit un message différent de celui d'une personne lisant un article de blog.
• La qualification automatique des prospects avec Fin (l'IA d'Intercom) pose des questions de qualification dans le chat et collecte des informations. Au lieu d'une conversation manuelle, Fin peut répondre aux questions initiales et qualifier les prospects avant de les transmettre à votre équipe. Cela permet d'accélérer le processus et de qualifier les prospects en parallèle.
• Un routage fluide vers votre CRM permet d'envoyer des prospects qualifiés directement vers Salesforce, HubSpot ou d'autres plateformes. Lorsqu'un visiteur du chat est qualifié, il peut être créé automatiquement en tant que prospect ou contact dans votre CRM. Votre équipe commerciale ne rate jamais personne.
• Les réunions programmées et les démonstrations de produits permettent aux visiteurs de réserver du temps avec votre équipe commerciale directement depuis le chat. Un chatbot peut proposer une démonstration, et le visiteur clique pour planifier. Il est intégré à des calendriers tels que Calendly et Chili Piper, de sorte que les réunions apparaissent instantanément sur le calendrier de votre représentant commercial.
• L'historique des conversations et les tâches de l'équipe permettent à toute votre équipe de rester sur la même longueur d'onde. Lorsqu'un prospect discute, l'historique de ses conversations est visible par tous. Vous pouvez attribuer des discussions à des membres spécifiques de l'équipe, et ils peuvent reprendre la discussion en cours de conversation. Pas de répétition, résolution plus rapide.

10. Répondre.io

Répondre.io est une plateforme d'engagement commercial conçue pour la prospection à froid à grande échelle. Vous définissez votre profil client idéal et l'outil trouve des prospects correspondant à ce profil à partir d'une base de données de plus d'un milliard de contacts B2B. Il écrit des e-mails personnalisés, les envoie via des séquences multicanaux (e-mail, LinkedIn, SMS, appels) et suit les réponses. Si vous dirigez une équipe de vente sortante et que vous avez besoin de générer des prospects par le biais de la prospection à froid, Reply.io s'en charge.

Caractéristiques principales :

• La génération d'e-mails et de messages alimentée par l'IA permet de rédiger des e-mails personnalisés en fonction du profil et du site Web du prospect. Vous ne tapez rien. L'IA lit leur profil LinkedIn, visite le site Web de leur entreprise et rédige un message unique. Chaque e-mail étant différent, les boîtes de réception ne présentent pas de modèles.
• Une base de données B2B en temps réel avec plus d'un milliard de contacts vous donne accès à des adresses e-mail vérifiées et à des données B2B. Vous effectuez une recherche par taille d'entreprise, secteur d'activité, intitulé du poste, modèles d'embauche et technologie. Vous pouvez choisir exactement les personnes que vous souhaitez cibler. Les e-mails sont vérifiés afin que les taux de rebond restent faibles.
• Les séquences multicanaux combinant e-mail, LinkedIn, SMS et appels augmentent vos chances d'obtenir une réponse. Il se peut que quelqu'un ne réponde pas à un e-mail mais qu'il accepte un message LinkedIn. Reply.io transmet ses messages de manière intelligente sur tous les canaux, en sachant lequel convient le mieux aux différents prospects.
• L'automatisation conditionnelle et les suivis déclenchent les étapes suivantes en fonction des réponses. Si quelqu'un ouvre votre e-mail mais ne clique pas, il reçoit un suivi. S'ils cliquent mais ne répondent pas, un autre message est envoyé. S'ils répondent « pas intéressé », vous pouvez envoyer un e-mail de rupture et arrêter. Tout est automatisé.
• Le préchauffage et la délivrabilité avancés des e-mails améliorent le placement de votre boîte de réception. Reply.io réchauffe vos boîtes de réception en envoyant des e-mails entre des comptes chauds afin que votre domaine gagne en réputation. Cela permet de garder vos e-mails hors du dossier des courriers indésirables, afin que davantage de personnes les voient.

11. Mailchimp

Mailchimp est la plus grande plateforme de marketing par e-mail au monde. Des millions d'entreprises l'utilisent pour envoyer des newsletters, des e-mails promotionnels et des séquences automatisées. Vous capturez des prospects à l'aide de formulaires et de fenêtres contextuelles, vous segmentez votre public et vous envoyez des campagnes ciblées. Mailchimp a récemment ajouté des fonctionnalités d'intelligence artificielle pour faciliter la rédaction de textes, et s'intègre aux plateformes publicitaires des réseaux sociaux. Si vous recherchez un outil de marketing par e-mail simple et abordable qui fasse également office de plateforme de gestion des prospects, Mailchimp est fait pour vous.

Caractéristiques principales :

• Les formulaires de capture de prospects et le générateur de pages de destination vous permettent de créer des formulaires d'inscription et des pages simples pour capturer les e-mails. Vous pouvez utiliser des fenêtres contextuelles sur votre site Web ou intégrer des formulaires. Le générateur de formulaires de Mailchimp fonctionne par glisser-déposer, ce qui permet aux personnes non techniques de le faire. Les formulaires se connectent directement à votre liste d'e-mails automatiquement.
• La segmentation et le balisage de l'audience divisent votre liste en groupes en fonction du comportement, de la démographie ou de l'engagement. Vous pouvez envoyer une campagne à des personnes d'un secteur d'activité, une autre campagne à des personnes d'un autre secteur. La segmentation entraîne des taux d'ouverture et de clics plus élevés car les messages sont pertinents.
• L'automatisation des e-mails et les campagnes au goutte à goutte envoient des séquences d'e-mails en fonction de déclencheurs. Lorsque quelqu'un s'inscrit, il reçoit un e-mail de bienvenue. S'ils l'ouvrent, ils reçoivent un message. S'ils ne le font pas, ils obtiennent quelque chose de différent. Vous créez des séquences une seule fois et elles s'exécutent en pilote automatique.
• Les tests A/B pour les lignes d'objet et le contenu vous permettent de tester ce qui fonctionne. Mailchimp divise votre audience et envoie deux versions. Il vous indique lequel fonctionne le mieux. Vous continuez à tester pour améliorer vos indicateurs.
• Les intégrations natives avec Facebook, TikTok, Google et LinkedIn synchronisent votre liste Mailchimp avec les plateformes publicitaires. Vous pouvez créer des audiences pour les publicités en fonction des segments de Mailchimp. Les prospects que vous capturez deviennent des audiences publicitaires ciblées. Votre marketing s'intensifie parce que vous utilisez vos propres données.

12. HubSpot

HubSpot est une plateforme complète de marketing, de vente et de service client. Vous pouvez l'utiliser comme un CRM gratuit avec des fonctionnalités de base, ou passer à Marketing Hub ou Sales Hub pour plus de puissance. HubSpot est connu pour son marketing entrant. Vous attirez des prospects par le biais du contenu, vous les capturez sur des pages de destination et des formulaires, et vous les nourrissez grâce au courrier électronique. Le niveau gratuit est vraiment utile, c'est pourquoi de nombreuses petites entreprises commencent par là. Au fur et à mesure de votre croissance, vous pouvez ajouter des fonctionnalités payantes. HubSpot possède également des milliers d'intégrations et un vaste écosystème de partenaires.

Caractéristiques principales :

• Le CRM gratuit pour la gestion des prospects et l'organisation des contacts vous offre un endroit centralisé pour stocker les données des prospects. Vous pouvez voir toutes les interactions avec chaque contact. HubSpot suit les e-mails, les appels, les réunions et les soumissions de formulaires. Aucune donnée ne vit dans des silos. Tout se trouve au même endroit avec une histoire complète.
• L'automatisation du marketing avec des flux de travail personnalisés envoie des messages ciblés en fonction du comportement des prospects. Lorsque quelqu'un télécharge un livre blanc, il est ajouté à une séquence de formation. S'ils consultent votre page de tarification, vous leur envoyez du contenu comparatif. Les flux de travail s'exécutent en mode pilote automatique afin que votre équipe n'ait pas à le faire.
• Les recommandations de contenu basées sur l'IA suggèrent le contenu à envoyer à chaque prospect. L'IA de HubSpot apprend ce qui fonctionne et recommande les prochaines actions. Vous obtenez des recommandations plus intelligentes à mesure que le système apprend les préférences de vos clients.
• Le générateur de pages de destination et de formulaires avec outils de conversion vous aide à capturer plus de prospects. Les formulaires de HubSpot sont intelligents. Ils se souviennent de ce que quelqu'un a déjà rempli, de sorte que les visiteurs qui reviennent ne voient pas les mêmes champs. Les formulaires étant de plus en plus courts au fil du temps, les taux de complétion restent élevés.
• La notation et la hiérarchisation des prospects à l'aide de la notation prédictive utilisent l'IA pour identifier les prospects les plus susceptibles d'acheter. Vous n'êtes pas obligé de définir des règles de notation. L'IA apprend à partir de vos données. Il identifie les modèles qui prédisent la conversion et signale ces prospects à votre équipe commerciale.

13. Alimentateur de plomb

Alimentateur de plomb identifie les entreprises qui consultent votre site Web et vous indique les pages qu'elles consultent. Vous pouvez voir si une entreprise consulte votre page de tarification, télécharge un livre blanc ou participe à un webinaire. Ces données d'intention sont de l'or. Vous savez quand quelqu'un fait des recherches actives et est prêt à acheter. Leadfeeder vous permet de créer des flux personnalisés pour suivre des comportements spécifiques, comme toute personne visitant votre page de démonstration. Lorsqu'une entreprise de grande valeur se rend sur place, Leadfeeder envoie une alerte.

Caractéristiques principales :

• L'identification des visiteurs du site Web révèle quelles entreprises visitent votre site, même si elles ne remplissent pas de formulaire. Leadfeeder utilise la correspondance d'adresses IP pour identifier les entreprises. Vous pouvez voir le nom, la taille, le secteur d'activité et la technologie de l'entreprise. Il s'agit de données d'intention de première partie, qui sont plus précises que les données de tiers.
• La configuration de flux personnalisés vous permet de suivre des comportements spécifiques. Vous pouvez créer un flux qui vous alerte lorsqu'une entreprise de plus de 50 employés consulte votre page de tarification. Un autre flux permet de suivre les personnes issues de vos secteurs cibles. Vous êtes averti en temps réel lorsqu'une personne correspond à vos critères.
• L'enrichissement des prospects à l'aide de données technographiques et firmographiques ajoute des détails à vos profils de prospects. Vous pouvez voir les technologies utilisées par une entreprise, les personnes qui y travaillent et les données financières de l'entreprise. Ce contexte permet à votre équipe commerciale d'avoir des conversations plus intelligentes, car elle connaît la situation de l'entreprise avant d'appeler.
• L'intégration avec Salesforce, HubSpot et d'autres CRM permet d'envoyer les entreprises identifiées directement dans votre CRM. Au lieu de créer des contacts manuellement, Leadfeeder le fait automatiquement. Votre équipe commerciale dispose toujours des données les plus récentes.
• Les analyses comportementales montrant les modèles d'engagement permettent de suivre le temps que les entreprises passent sur les pages et le contenu qu'elles consomment. Une entreprise qui visite cinq pages et y passe 10 minutes est plus engagée qu'une entreprise qui rebondit en 30 secondes. Vous donnez la priorité à ceux qui sont engagés.

14. IA Overloop

IA Overloop est une plateforme d'automatisation des ventes sortantes alimentée par l'IA. Vous définissez votre profil client idéal et Overloop trouve les prospects correspondants dans sa base de données de plus de 450 millions de contacts. Il écrit automatiquement des e-mails personnalisés, gère les séquences multicanaux et suit les analyses. Overloop dispose également d'une solide automatisation de LinkedIn, ce qui vous permet de développer votre réseau tout en menant des campagnes. Si la prospection à froid est votre principal canal de génération de prospects, Overloop s'en charge.

Caractéristiques principales :

• Le sourcing de prospects basé sur l'IA, basé sur votre profil client idéal, permet de trouver exactement les personnes que vous souhaitez cibler. Vous décrivez votre ICP et Overloop construit automatiquement votre liste. Il s'appuie sur une base de données de plus de 450 millions de contacts avec un profilage détaillé. Les listes sont diffusées quotidiennement afin que vous ayez toujours de nouveaux prospects.
• La génération d'e-mails par IA écrit des e-mails personnalisés à partir de zéro en fonction du contexte des prospects. Overloop lit son profil LinkedIn, visite le site Web de son entreprise et crée des sujets et des messages uniques. Aucun modèle. Aucune variable. Chaque e-mail est différent. Cette approche permet d'obtenir des taux d'ouverture plus élevés car les e-mails semblent véritablement personnalisés.
• Les séquences de campagnes multicanaux combinent les e-mails, LinkedIn, les SMS et les appels dans un seul flux de travail. Votre premier contact peut être une demande de connexion LinkedIn. Le second est un e-mail. Le troisième est un message direct. Overloop coordonne tous les canaux afin que votre prospect puisse vous entendre de la manière qu'il préfère.
• Le préchauffage avancé des e-mails améliore la délivrabilité en réchauffant vos boîtes de réception. Overloop envoie des e-mails entre des comptes vérifiés pour renforcer la réputation de votre domaine. Cela vous permet d'éviter d'accéder aux dossiers de courrier indésirable afin que davantage de personnes puissent voir vos messages. Vous pouvez connecter un nombre illimité de comptes de messagerie afin d'évoluer sans atteindre les limites d'envoi.
• L'analyse des campagnes et les tests A/B vous montrent exactement ce qui fonctionne. Vous pouvez consulter les taux d'ouverture, les taux de clics, les taux de réponse et les taux de réservation pour chaque campagne. Vous pouvez tester les lignes d'objet, les approches des e-mails et les séquences. Les données guident votre optimisation afin que vous puissiez vous améliorer au fil du temps.

Conclusion

Les outils de génération de leads ne sont plus un luxe. C'est comme ça que tu rivalises. Votre entreprise ne peut pas se développer si vous générez des prospects de la même manière que vos concurrents. Les meilleures plateformes de génération de prospects automatisent le travail répétitif, vous fournissent des données pour prendre des décisions plus intelligentes et aident votre équipe à se concentrer sur la conclusion de transactions plutôt que sur l'administration. Choisissez-en un et commencez par les bases. Intégrez des prospects à votre CRM. Une fois que cela fonctionne, ajoutez de la complexité. Testez différents canaux et différentes messageries. Gardez ce qui fonctionne et tuez ce qui ne fonctionne pas.