Sei seduto su una miniera d'oro dal potenziale inutilizzato. In questo momento, i tuoi concorrenti stanno acquisendo lead che dovresti ottenere. Se non disponi di una solida strategia di lead generation, stai guardando i soldi uscire dalla porta. La buona notizia è che gli strumenti giusti possono cambiare il gioco. Con le migliori piattaforme di lead generation, puoi automatizzare il tuo contatto, qualificare più rapidamente i potenziali clienti e trasformarli in clienti paganti senza esaurire il tuo team. Continua a leggere per scoprire come.

Che cos'è la Lead Generation?

La lead generation è il processo per attirare le persone verso la tua attività e trasformarle in potenziali clienti che potrebbero acquistare ciò che stai vendendo. Puoi farlo acquisendo le loro informazioni di contatto, in genere il loro indirizzo email o numero di telefono, tramite moduli, landing page o altri canali. Una volta ottenute le loro informazioni, puoi nutrirli con messaggi e contenuti mirati fino a quando non saranno pronti per la conversione.

Come funzionano gli strumenti di lead generation?

Gli strumenti di lead generation funzionano automatizzando l'intero processo dall'inizio alla fine. Ti aiutano a catturare lead da più fonti, a qualificarli in base al comportamento e al coinvolgimento e quindi a indirizzarli al tuo team di vendita. Alcuni strumenti gestiscono l'intero percorso. Altri si concentrano su parti specifiche dell'imbuto. Le migliori si integrano con lo stack tecnologico esistente in modo che i dati fluiscano senza interruzioni tra le piattaforme.

Come i lead si muovono attraverso il tuo funnel di vendita

Quando qualcuno mostra interesse per la tua attività per la prima volta, è in cima alla canalizzazione. Potrebbe aver fatto clic su un annuncio, compilato un modulo o visitato la tua pagina dei prezzi. In questa fase, sono solo curiosi. Gli strumenti di lead generation tracciano queste azioni e le valutano in base al livello di coinvolgimento. Se scaricano un white paper o partecipano a un webinar, ciò indica un maggiore interesse. Questi strumenti segnalano questi comportamenti in modo che il team di vendita sappia chi è interessato e chi ha bisogno di ulteriore assistenza. Non si perde tempo a inseguire indizi freddi quando quelli caldi sono pronti a parlare.

Il software di lead generation gestisce anche la comunicazione avanti e indietro. Quando un potenziale cliente risponde a un'e-mail o fa clic su un collegamento, lo strumento registra tale attività. Può attivare follow-up automatici o inviare avvisi al team di vendita. Alcuni strumenti utilizzano persino l'intelligenza artificiale per suggerire la prossima azione migliore. Invece di controllare manualmente la posta elettronica e cercare lead su piattaforme diverse, tutto è organizzato in un unico posto. Il tuo team rimane concentrato sulla conclusione delle trattative anziché sull'immissione dei dati.

Cose che il tuo strumento di lead generation dovrebbe fare

Un buon strumento di lead generation cattura lead da qualsiasi luogo in cui si trovino i tuoi potenziali clienti. Potrebbero essere i moduli del tuo sito web, le landing page, gli annunci sui social media, i webinar o gli eventi. Dovrebbe raccogliere tutti questi lead in un unico database centrale in modo da avere una visione completa di ogni persona. Dovrebbe inoltre valutare e qualificare automaticamente i lead in modo che il team di vendita dia priorità per primi ai potenziali clienti più interessanti. E dovrebbe integrarsi con il tuo CRM e la tua piattaforma di email marketing in modo che i dati si sincronizzino in tempo reale. Migliori sono le integrazioni, minore è il lavoro manuale che il tuo team deve svolgere.

Tipi di strumenti di lead generation

Gli strumenti di lead generation sono disponibili in diverse forme e dimensioni. Ognuno risolve un problema specifico nel tuo funnel, anche se molti fanno più cose. Ecco cosa c'è là fuori.

• Costruttori di landing page ti consentono di creare pagine ad alta conversione senza codifica. Puoi testare diversi titoli, immagini e CTA per vedere cosa funziona. Strumenti come Unbounce e LeadPages consentono di avviare una nuova pagina in pochi minuti. Incorpori un modulo che acquisisce le email e boom: hai dei lead. Si occupano del pesante lavoro di test e ottimizzazione, quindi non devi farlo tu.
• Piattaforme CRM sono dove risiedono tutti i tuoi dati principali. Pipedrive, Salesforce e HubSpot tengono traccia di ogni interazione con ogni potenziale cliente. Assegnano i lead ai membri del team, impostano promemoria per i follow-up e ti mostrano dove sono in programma le trattative. Un buon CRM è la spina dorsale della gestione dei lead. Senza uno, gestisci i lead in fogli di calcolo e questo è un incubo.
• Strumenti di email marketing e automazione coltivare i lead nel tempo. Mailchimp e HubSpot ti consentono di inviare campagne mirate a diversi segmenti del tuo pubblico. Puoi impostare sequenze che inviano automaticamente email di follow-up in base a ciò che fa il potenziale cliente. Se aprono la tua email, ricevono un messaggio. Se non lo fanno, ottengono qualcosa di diverso. Questo tipo di personalizzazione è ciò che converte i potenziali clienti in clienti.
• Strumenti di chat e live chat coinvolgi i visitatori in tempo reale mentre sono sul tuo sito web. Le funzionalità di chat di Intercom e Typeform ti consentono di rispondere a domande, qualificare i lead e persino pianificare demo da una conversazione dal vivo. Le persone sono più propense a condividere le proprie informazioni se stanno parlando con una persona reale (o un bot che sembra umano). La chat cattura anche i lead che non hanno intenzione di compilare un modulo ma che parleranno con te.
• Strumenti di prospezione e dati sulle intenzioni B2B trova gli indizi prima che arrivino da te. Leadfeeder ti mostra quali aziende stanno visitando il tuo sito Web e cosa stanno guardando. Puoi vedere se si trovano nella tua pagina dei prezzi o nella pagina demo, il che indica che stanno seriamente considerando l'acquisto. Reply.io e Overloop AI ti aiutano a creare elenchi di potenziali clienti e ad automatizzare le attività di sensibilizzazione. Questi strumenti ti offrono un vantaggio ingiusto perché sai quando qualcuno è pronto per l'acquisto.
• Piattaforme di coinvolgimento commerciale automatizza la divulgazione multicanale. Reply.io, Overloop AI e strumenti simili inviano email personalizzate, messaggi LinkedIn, SMS e chiamate in un'unica sequenza. Tracciano quando i potenziali clienti aprono la tua email o fanno clic su un link. Se qualcuno è coinvolto, lo strumento può prenotare automaticamente una demo o inviarlo al tuo team di vendita. Ecco come ampliare il raggio d'azione senza dover assumere un esercito di SDR.
• Moduli e strumenti per sondaggi semplificano l'acquisizione delle informazioni sui lead. Typeform ti consente di creare bellissimi moduli che assomigliano a una conversazione anziché a un questionario rigido. Quando i moduli sembrano facili e veloci, le persone li compilano effettivamente. Puoi anche usare la logica condizionale in modo che le persone vedano solo le domande che sono importanti per loro. Tassi di completamento più elevati significano più lead.

Perché scegliere strumenti di lead generation

Potresti provare a generare lead manualmente. Potresti chiedere al tuo team di inviare email una alla volta, cercare potenziali clienti su LinkedIn e sperare che qualcosa funzioni. Oppure potresti usare degli strumenti e lasciare che l'automazione faccia il lavoro pesante. Ecco perché gli strumenti hanno senso.

Fanno risparmiare al tuo team enormi quantità di tempo

La prospezione manuale è lenta. Trovare lead, ricercarli, scrivere email personalizzate, seguire: è tutto noioso. Gli strumenti di lead generation automatizzano le cose ripetitive. Il tuo team passa da 8 ore al giorno in amministrazione a 2 ore. Quel tempo extra serve alla chiusura delle trattative. Quando paghi ai venditori più di 50.000 dollari all'anno, l'automazione si ripaga rapidamente.

Acquisisci molti più lead di quanti ne acquisiresti manualmente

Una persona può contattare solo così tanti potenziali clienti in un giorno. Uno strumento può inviare centinaia di email personalizzate, chattare con dozzine di visitatori del sito Web e ottenere migliaia di lead contemporaneamente. Si passa dal parlare con 10 persone al giorno a raggiungere 100. Anche se il tuo tasso di conversione rimane invariato, stai generando 10 volte più offerte.

La qualità dei lead migliora perché si assegnano punteggi e priorità in modo intelligente

I tuoi venditori non dovrebbero perdere tempo con lead freddi e non qualificati. I buoni strumenti utilizzano i dati comportamentali per valutare i lead in modo da sapere chi è effettivamente interessato. Se qualcuno ha visitato la tua pagina dei prezzi tre volte in una settimana, ha guardato un video dimostrativo e ha aperto tre email, è un vantaggio importante. Il tuo team li chiama per primo. I contatti indesiderati vengono utilizzati in una campagna di educazione. Questa attenzione si traduce in un maggior numero di accordi conclusi.

Rimani aggiornato sui potenziali clienti al momento giusto

Il tempismo è tutto nelle vendite. Qualcuno potrebbe essere pronto all'acquisto oggi, ma se non lo raggiungi prima della prossima settimana, un concorrente si aggiudica l'affare. Gli strumenti di lead generation inviano avvisi nel momento in cui un potenziale cliente mostra l'intenzione di acquisto. Puoi rispondere in pochi minuti anziché in giorni. Questa velocità di risposta è un enorme vantaggio competitivo.

I tuoi dati rimangono accurati e organizzati

Quando i lead risiedono in sistemi o fogli di calcolo diversi, accadono cose brutte. Qualcuno duplica un lead. Un'altra persona non risponde perché pensava che l'avesse fatto qualcun altro. I dati invecchiano e nessuno conosce lo stato attuale. Gli strumenti mantengono tutto in un unico posto e lo aggiornano automaticamente. Tutto il tuo team vede le stesse informazioni, quindi nessuno è confuso.

Puoi testare e migliorare costantemente

Gli strumenti di lead generation sono dotati di test integrati. Esegui test A/B sui titoli delle landing page, sulle righe dell'oggetto delle email e sui testi CTA. Puoi vedere cosa funziona e cosa no. Poi lo fai di nuovo. Nel tempo, i tassi di conversione aumentano. Non stai più indovinando. Stai prendendo decisioni basate su dati reali.

Integrazione significa meno immissione manuale dei dati

La cosa peggiore è quando i tuoi lead vengono acquisiti in un sistema ma i tuoi venditori lavorano in un altro. Qualcuno deve trasferire manualmente i dati. Gli errori si verificano. Con buoni strumenti che si integrano, i lead fluiscono automaticamente dalla tua landing page al tuo CRM alla tua piattaforma di email marketing. Una persona compila un modulo e i suoi dati vengono visualizzati istantaneamente in tre punti. Il tuo team può iniziare subito a lavorare sul lead.

I 14 migliori strumenti di lead generation nel 2026

Ecco un elenco dei migliori strumenti di lead generation nel 2026:

1. Volantino delle app

Opuscolo sulle app è nata come piattaforma di misurazione delle app mobili, ma si è evoluta in qualcosa di più grande. L'azienda aiuta i professionisti del marketing a tracciare il comportamento degli utenti su web, dispositivi mobili, CTV e console, quindi a utilizzare tali dati per prendere decisioni di acquisizione migliori. Se stai lanciando campagne di installazione di app e desideri sapere quali campagne pubblicitarie stanno effettivamente attirando utenti reali rispetto a quelle false, AppsFlyer ti offre questa chiarezza. La piattaforma ha preso piede perché risolve un problema reale: le frodi pubblicitarie. Quando non sai quali sono le campagne legittime, sprechi budget. L'intelligenza artificiale di AppsFlyer rileva i modelli di frode in tempo reale in modo da sapere esattamente cosa sta funzionando.

Caratteristiche principali:

• La misurazione e l'attribuzione omnicanale tengono traccia di ogni punto di contatto dell'utente su dispositivi e piattaforme. Puoi vedere l'intero percorso dal primo clic all'acquisto, non solo ciò che accade sui dispositivi mobili. Questa visualizzazione unificata rivela quali campagne generano un valore reale e quali sono inutili, così smetti di sprecare denaro su canali a basso rendimento.
• Il rilevamento delle frodi in tempo reale tramite l'intelligenza artificiale blocca il flusso di clic, il traffico di bot e altre truffe prima che esauriscano il budget. Il sistema analizza i modelli di comportamento e segnala istantaneamente le attività sospette. Ottieni dati puliti e accurati invece di numeri gonfiati che sembrano buoni ma non sono reali.
• Il calcolo LTV multipiattaforma mostra il valore totale della durata di ogni utente su tutti i suoi dispositivi e interazioni. Invece di visualizzare dati isolati dalla tua app o dal tuo sito web, vedi il quadro completo. Un utente potrebbe generare entrate attraverso la tua app mobile, il tuo sito Web e persino il tuo canale CTV.
• Il punteggio e la distribuzione creativi basati sull'intelligenza artificiale analizzano i tuoi annunci prima che tu spenda denaro. Il sistema valuta quali creativi avranno probabilmente le migliori prestazioni in base ai dati storici di milioni di campagne. I contenuti creativi con punteggi elevati vengono inviati direttamente alle tue reti pubblicitarie automaticamente, eliminando il lavoro di caricamento manuale.
• I test di incrementalità delle conversioni mostrano quali campagne attirano nuovi clienti rispetto a quali si limitano a spostare i clienti esistenti. Alcune campagne hanno un bell'aspetto sulla carta, ma in realtà non sono efficaci. I test di incrementalità rivelano quali sono quelle che fanno davvero la differenza, in modo da allocare il budget di conseguenza.

2. Zoho

Zoho è un servizio completo Piattaforma CRM creato per le aziende che vogliono tutto in un unico posto. Ottieni l'acquisizione dei lead, il punteggio dei lead, l'email marketing e la gestione delle pipeline di vendita, tutto sotto lo stesso tetto. Se ti stai destreggiando tra cinque diversi strumenti in questo momento e non vedi l'ora di consolidarti, Zoho lo fa. La piattaforma è nota per essere conveniente e flessibile. Puoi personalizzarlo ampiamente per adattarlo al tuo esatto processo di vendita. I team di piccole dimensioni amano Zoho perché è potente ma non travolgente.

Caratteristiche principali:

• L'acquisizione automatica dei lead da più canali attira i lead dai moduli del tuo sito Web, dalle campagne e-mail, dai social media e dalle integrazioni di terze parti. Tutto viene inserito automaticamente in un unico database. Non devi aggiungere manualmente i lead o preoccuparti dei duplicati. Il sistema li acquisisce ovunque provengano e li organizza istantaneamente.
• Assegna un punteggio ai lead e assegna priorità ai lead in base al loro coinvolgimento, alle interazioni e all'idoneità con il tuo cliente ideale. Zoho calcola un punteggio per ogni lead in modo che il tuo team sappia chi chiamare per primo. I lead caldi salgono verso l'alto. Quelli tiepidi restano in forma. Ciò mantiene i tuoi venditori concentrati sui potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di chiudere.
• L'assistente AI (Zia) fornisce approfondimenti e consigli, analizza i dati dei lead e ti dice cosa fare dopo. Zia è in grado di prevedere quali lead hanno maggiori probabilità di conversione, suggerire il momento migliore per contattarli e segnalare i lead a rischio di esaurimento. Ottieni informazioni utili senza dover esaminare i report.
• I flussi di lavoro e l'automazione personalizzabili ti consentono di creare sequenze che si adattano al tuo processo di vendita. Quando un lead raggiunge una determinata fase, un'email viene inviata automaticamente. Quando un accordo si blocca, Zia te lo ricorda. Puoi creare flussi di lavoro che fanno quasi tutto, in modo che le attività ripetitive scompaiano dall'elenco delle cose da fare del tuo team.
• La perfetta integrazione con gli strumenti di marketing sincronizza i dati dei lead con piattaforme e-mail, annunci e strumenti di analisi. Il tuo team di marketing inserisce i lead in Zoho e il tuo team di vendita li inserisce lì. Quando qualcuno si converte in un cliente, tali informazioni ritornano alla tua automazione di marketing, così smetti di inviargli messaggi a distanza.

3. Forma tipografica

Forma tipografica fa sì che la compilazione dei moduli sembri una conversazione invece di compilare un questionario burocratico. Fai una domanda alla volta e, in base alle loro risposte, fai diverse domande di follow-up. Le persone in realtà compilano i moduli Typeform perché non si sentono noiose. L'azienda ha creato una vasta libreria di integrazioni, in modo che i lead acquisiti in Typeform possano essere inviati direttamente al tuo CRM, alla tua piattaforma di posta elettronica o a Slack. Se sei stanco di moduli noiosi con 15 campi che nessuno completa, Typeform lo cambia.

Caratteristiche principali:

• La progettazione di moduli conversazionali con logica condizionale pone domande diverse in base alle risposte precedenti. Invece di sommergere le persone con 20 campi, fai due o tre domande e poi si ramifica. Le persone compilano i moduli Typeform a tassi molto più elevati rispetto ai moduli tradizionali perché si sentono facili e veloci.
• Oltre 300 integrazioni, tra cui Slack, HubSpot e Zapier, trasferiscono i dati dei lead ovunque debbano andare. Quando qualcuno invia un modulo, puoi inviare una notifica Slack, creare un contatto CRM, attivare una sequenza email e archiviare i dati in Google Sheets, il tutto automaticamente.
• Il marchio e il design personalizzabili fanno sì che i moduli corrispondano ai colori del tuo sito Web e del marchio. Puoi aggiungere immagini, video e persino una logica che modifica il layout del modulo in base alle risposte. Un modulo bello e in linea con il marchio converte meglio di un modello generico.
• Gli approfondimenti e le analisi delle risposte mostrano come le persone interagiscono con i tuoi moduli. Puoi vedere dove le persone abbandonano, quali domande vengono ignorate e quali generano le risposte più qualificate. Puoi utilizzare questi dati per migliorare i tuoi moduli e acquisire lead di qualità superiore.
• La risposta ai dispositivi mobili su tutti i dispositivi significa che i moduli funzionano perfettamente su telefoni, tablet e desktop. La maggior parte dei tuoi visitatori utilizza dispositivi mobili, quindi se il modulo non funziona su un telefono, perdi i lead. Typeform è progettato innanzitutto per dispositivi mobili, quindi il tuo modulo è perfetto ovunque.

4. Miraki Digital

Miraki Digitale è un'agenzia di marketing digitale basata sull'intelligenza artificiale specializzata nella generazione di lead per aziende B2B, in particolare nei settori immobiliare, tecnologico e dei servizi. Invece di acquistare uno strumento, stai acquistando la loro esperienza. Si occupano della strategia della campagna, del targeting del pubblico e della gestione dei lead per te. Se desideri lead ma non hai la larghezza di banda per gestire da solo strumenti e campagne, Miraki Digital fa tutto. Usano l'intelligenza artificiale per ottimizzare le campagne, identificare potenziali clienti intenzionati e coinvolgerli nelle conversazioni di vendita.

Caratteristiche principali:

• Il targeting e la segmentazione dei lead basati sull'intelligenza artificiale identificano i tuoi clienti ideali in base a comportamenti, dati demografici e segnali di intenti. L'intelligenza artificiale di Miraki rileva che le persone sono più propense ad acquistare invece di estendere la rete. Un targeting preciso significa tassi di conversione più elevati e costi per lead inferiori.
• La gestione delle campagne multicanale gestisce gli annunci di Facebook, gli annunci Google, le email e le landing page in un'unica strategia. Invece di gestire tre piattaforme diverse, Miraki le orchestra insieme. I lead passano senza intoppi dalla scoperta all'acquisizione fino alla vendita senza cadere nel dimenticatoio.
• L'ottimizzazione delle campagne in tempo reale regola le tue campagne in base ai dati sul rendimento. Se un pubblico non converte, Miraki sposta il budget su quello che lo fa. Ciò avviene automaticamente, così non resterai mai bloccato con una campagna morta che spreca denaro.
• L'arricchimento e la qualificazione dei lead assicurano che i lead ottenuti siano effettivamente adatti. Miraki aggiunge dati a ciascun profilo di lead (dimensioni dell'azienda, budget, tempistica delle decisioni) in modo che il team di vendita abbia il contesto prima di chiamare. I lead qualificati si convertono più velocemente e concludono trattative più importanti.
• La strategia e il reporting full-funnel mostrano esattamente cosa funziona e cosa no. Ricevi report mensili con numeri concreti: lead generati, costo per lead, tassi di conversione e ricavi influenzati. Niente fronzoli, solo dati che contano.

5. Non rimbalzare

Unbounce è un generatore di landing page e una piattaforma di ottimizzazione delle conversioni creata appositamente per i professionisti del marketing che desiderano pagine ad alta conversione senza toccare il codice. Ottieni un editor drag-and-drop con modelli intelligenti, test A/B integrati e intelligenza artificiale che ottimizza automaticamente le tue pagine. Se stai pubblicando campagne pubblicitarie e desideri landing page personalizzate che convertano meglio della tua home page, Unbounce è il posto dove puoi crearle. La piattaforma è particolarmente potente se esegui più campagne perché puoi lanciare nuove pagine in pochi minuti.

Caratteristiche principali:

• Il generatore di pagine drag-and-drop con centinaia di modelli testati per la conversione fa sì che la tua pagina venga pubblicata rapidamente. Non hai bisogno di sviluppatori o competenze di progettazione. Trascina gli elementi, aggiungi il testo e le immagini e premi pubblica. La maggior parte delle persone lancia una landing page in meno di 30 minuti.
• L'ottimizzazione Smart Traffic AI invia automaticamente diversi visitatori a diverse versioni di pagina. Invece di indovinare quale pagina ha un rendimento migliore, l'IA impara dal traffico e indirizza le persone verso la versione più propensa a convertirle. Ottieni risultati migliori senza eseguire un test A/B tradizionale.
• La sostituzione dinamica del testo scambia titoli e testo in base alla provenienza del visitatore. Se qualcuno ha fatto clic su un annuncio di Facebook sulla «riduzione dei costi», il titolo della tua pagina dice «riduci i costi». Se proviene da un annuncio di LinkedIn sulla «scalabilità rapida», questo è il titolo che vedono. Personalizzazione su larga scala senza creare 10 pagine diverse.
• I test A/B integrati ti consentono di testare qualsiasi cosa: titoli, immagini, CTA, campi modulo. Tu imposti le varianti, il traffico si divide tra di esse e Unbounce ti dice quale vince. Puoi eseguire test continui e continuare a migliorare il tuo tasso di conversione.
• Le integrazioni native con HubSpot, Salesforce, Mailchimp e Zapier inviano i tuoi lead direttamente al tuo CRM o alla tua piattaforma di posta elettronica. I moduli sono connessi, quindi quando qualcuno li invia, i suoi dati vengono inseriti istantaneamente nel tuo sistema. Non è richiesto alcun follow-up manuale.

6. Pagine principali

Pagine principali è un altro strumento di landing page e acquisizione di lead, ma è più orientato verso e-commerce e piccole imprese. La piattaforma dispone di un'enorme libreria di modelli, semplifica l'aggiunta dell'elaborazione dei pagamenti e si integra con tutto. Se stai pubblicando annunci su Facebook e hai bisogno di landing page rapide e ad alta conversione, LeadPages fa al caso tuo. Lo strumento è più semplice di Unbounce ma comunque potente. I prezzi sono più accessibili per i team più piccoli, motivo per cui molti solopreneur e piccole agenzie lo utilizzano.

Caratteristiche principali:

• Oltre 250 modelli progettati professionalmente per landing page, popup e barre di avviso ti evitano di progettare da zero. I modelli sono specifici del settore e testati per le conversioni, quindi stai iniziando con qualcosa che già funziona. Li personalizzi con il tuo marchio e il tuo messaggio.
• Il motore AI per la generazione di contenuti crea titoli, testi pubblicitari e immagini utilizzando l'intelligenza artificiale. Tu dici allo strumento qual è la tua offerta e questo genera opzioni. È veloce per i team senza copywriter. L'intelligenza artificiale non è perfetta, ma è un solido punto di partenza che puoi perfezionare.
• Il generatore di popup e barre di avviso senza codice ti consente di aggiungere popup con intento di uscita e barre adesive per acquisire più lead. Puoi impostare i trigger in modo che i popup vengano visualizzati solo a visitatori specifici. Un visitatore che scorre oltre la tua offerta principale riceve un popup. Chi ha trascorso del tempo sulla tua pagina riceve un messaggio diverso.
• L'integrazione dei pagamenti e le funzionalità di e-commerce ti consentono di vendere direttamente sulle tue landing page. Non stai solo acquisendo email. Puoi vendere prodotti, corsi o servizi senza allontanare le persone dalla tua landing page. Stripe, PayPal e altri processori sono integrati.
• I test divisi e le analisi dettagliate mostrano cosa funziona. Puoi vedere i tassi di conversione, le sorgenti di traffico e quali elementi vengono cliccati. Puoi continuare i test per aumentare il tasso di conversione.

7. Pipedrive

Pipedrive è un CRM creato dai venditori per i venditori. L'interfaccia utente è visiva e intuitiva. Trascini le offerte su una bacheca kanban mentre avanzano nella pipeline. In questo modo l'avanzamento delle trattative è evidente a colpo d'occhio. Pipedrive si concentra sulla gestione dei lead e sulla pipeline di vendita, il che significa che è più leggera delle piattaforme all-in-one ma migliore per la pura esecuzione delle vendite. I team di vendita di piccole e medie dimensioni lo apprezzano perché è conveniente, facile da usare e non è d'intralcio.

Caratteristiche principali:

• La pipeline di vendita visiva con interfaccia drag-and-drop rende naturale la gestione delle trattative. Puoi vedere ogni accordo, in che fase si trova e quanto è vicino alla chiusura. Spostare un'offerta da una fase all'altra è semplice: basta trascinarla. Questo approccio visivo è meglio che guardare fogli di calcolo o report.
• Il componente aggiuntivo LeadBooster include chatbot, chat dal vivo, moduli web e prospector B2B in un unico pacchetto. Puoi coinvolgere i visitatori del sito web 24 ore su 24, 7 giorni su 7 con il chatbot, qualificarli e indirizzare i lead interessanti al tuo team di vendita. Il prospector ti aiuta a trovare nuovi lead da un database di oltre 400 milioni di profili.
• L'assegnazione automatica dei lead distribuisce i lead ai venditori in base alle regole che hai impostato. Arriva un lead e il sistema lo assegna istantaneamente alla persona giusta. Puoi assegnarlo in base al territorio, alla capacità o all'esperienza. In questo modo si evita che i lead rimangano inassegnati.
• I campi personalizzati e le fasi delle trattative ti consentono di tenere traccia dei dati importanti per la tua attività. Ogni azienda è diversa, quindi puoi personalizzare la tua pipeline. Se hai bisogno di tenere traccia del budget, della tempistica delle decisioni e delle parti interessate, crei dei campi dedicati. La tua pipeline riflette il tuo vero processo di vendita.
• Oltre 350 integrazioni di app sul marketplace di Pipedrive collegano il tuo CRM a tutto il resto. La tua email, il calendario, la contabilità e gli strumenti di comunicazione sono tutti sincronizzati con Pipedrive. I dati fluiscono automaticamente, così il tuo team rimane organizzato.

8. Salesforce

Salesforce è il nome più importante del CRM. È una piattaforma aziendale utilizzata dalle aziende Fortune 500 e dalle aziende di fascia media. Se sei un'organizzazione di grandi dimensioni che necessita di una forte personalizzazione e di potenti analisi, Salesforce è ciò che fa per te. La curva di apprendimento è più ripida rispetto alle piattaforme più piccole, ma le funzionalità non hanno eguali. Puoi creare quasi tutto con Salesforce. È costoso, quindi le aziende più piccole di solito vanno da qualche altra parte, ma se hai il budget e la complessità, ne vale la pena.

Caratteristiche principali:

• La lead intelligence e il punteggio analizzano i dati dei potenziali clienti e prevedono chi ha maggiori probabilità di chiudere. Salesforce utilizza i dati storici della tua azienda per addestrare un modello di intelligenza artificiale in grado di ottenere nuovi lead. Puoi valutare i fattori come preferisci: livello di coinvolgimento, adattamento, dimensione del budget, qualsiasi cosa sia importante per te.
• Le funzionalità di intelligenza artificiale di Einstein aiutano in tutto, dalla previsione delle dimensioni delle trattative alla raccomandazione delle azioni successive. L'intelligenza artificiale apprende dai tuoi dati e fornisce consigli ai tuoi venditori. È come avere un manager esperto che li assiste in ogni affare.
• L'integrazione nativa con Marketing Cloud collega i tuoi team di vendita e marketing in un unico ecosistema. Il marketing carica i lead in Salesforce, il tuo team di vendita li gestisce e, una volta convertiti, i dati tornano al marketing. Ottieni una visione completa dell'intero percorso del cliente.
• I report e le dashboard avanzati consentono di tenere traccia dei KPI a livello di team, a livello di rappresentante individuale e per prodotto. Puoi visualizzare i tassi di conversione, la durata del ciclo di vendita e la velocità delle trattative. I report personalizzati rispondono a qualsiasi domanda sul tuo processo di vendita.
• Grazie agli oggetti e ai campi personalizzabili, Salesforce si adatta perfettamente al tuo processo. Se il tuo processo di vendita è unico, puoi crearlo in Salesforce. Alcune implementazioni richiedono tempo, ma una volta impostate, i vantaggi sono enormi.

9. Citofono

Citofono è una piattaforma di comunicazione con i clienti che gestisce chat, email e messaggistica mirata. Puoi usarla per il supporto, le vendite e il marketing. La caratteristica principale è la possibilità di avviare una conversazione con un visitatore in tempo reale, qualificarlo e continuare a chattare o prenotare una demo. Intercom è la soluzione ideale per le aziende SaaS B2B che desiderano acquisire lead dal proprio sito Web tramite live chat. È anche utile per l'onboarding dei clienti dopo la registrazione.

Caratteristiche principali:

• Business Messenger viene visualizzato sul tuo sito Web e ti consente di inviare messaggi mirati a visitatori specifici. Puoi attivare messaggi in base al comportamento della pagina, ai dati aziendali o agli attributi personalizzati. Un visitatore della tua pagina dei prezzi riceve un messaggio diverso rispetto a chi legge un post sul blog.
• La qualificazione automatica dei lead con Fin (Intercom AI) pone domande di qualificazione in chat e raccoglie informazioni. Invece della conversazione manuale, Fin può gestire le domande iniziali e qualificare i lead prima di consegnarli al tuo team. Questo velocizza il processo e qualifica i lead in parallelo.
• L'indirizzamento senza interruzioni al tuo CRM invia lead qualificati direttamente a Salesforce, HubSpot o altre piattaforme. Quando un visitatore della chat è qualificato, può essere creato automaticamente come lead o contatto nel tuo CRM. Al tuo team di vendita non manca mai nessuno.
• Le riunioni programmate e le dimostrazioni dei prodotti consentono ai visitatori di prenotare un appuntamento con il team di vendita direttamente dalla chat. Un chatbot può offrire una demo e il visitatore fa clic per programmare. È integrato con calendari come Calendly e Chili Piper, quindi le riunioni vengono visualizzate istantaneamente nel calendario del rappresentante di vendita.
• La cronologia delle conversazioni e gli incarichi del team mantengono l'intero team aggiornato. Quando un lead chatta, la cronologia delle conversazioni è visibile a tutti. Puoi assegnare le chat a membri specifici del team, che possono rispondere a metà conversazione. Nessuna ripetizione, risoluzione più rapida.

10. Rispondi.io

Rispondi.io è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite creata per la divulgazione a freddo su larga scala. Tu definisci il tuo profilo cliente ideale e lo strumento trova i potenziali clienti che corrispondono a quel profilo da un database di oltre 1 miliardo di contatti B2B. Scrive email personalizzate, le invia tramite sequenze multicanale (email, LinkedIn, SMS, chiamate) e tiene traccia delle risposte. Se gestisci un team di vendita in uscita e hai bisogno di generare lead tramite cold outreach, Reply.io se ne occupa.

Caratteristiche principali:

• La generazione di e-mail e messaggi basata sull'intelligenza artificiale scrive email fredde personalizzate in base al profilo e al sito Web del potenziale cliente. Non digiti nulla. L'intelligenza artificiale legge il loro profilo LinkedIn, visita il sito Web aziendale e crea un messaggio unico. Ogni email è diversa, quindi le caselle di posta non presentano schemi.
• Il database B2B in tempo reale con oltre 1 miliardo di contatti ti dà accesso a indirizzi email verificati e dati B2B. Effettua la ricerca per dimensione dell'azienda, settore, titolo professionale, modelli di assunzione e stack tecnologico. Puoi restringere il campo esattamente a chi vuoi rivolgerti. Le email sono verificate, quindi le frequenze di rimbalzo rimangono basse.
• Le sequenze multicanale che combinano email, LinkedIn, SMS e chiamate aumentano le possibilità di ottenere una risposta. Qualcuno potrebbe non rispondere alle e-mail ma ricevere un messaggio su LinkedIn. Reply.io invia messaggi attraverso i canali in modo intelligente, sapendo quali funzionano meglio per i diversi potenziali clienti.
• L'automazione condizionale e i follow-up attivano i passaggi successivi in base alle risposte. Se qualcuno apre la tua email ma non fa clic, ottiene un follow-up. Se fa clic ma non risponde, viene inviato un altro messaggio. Se rispondono «non sono interessato», puoi inviare un'email di approfondimento e smettere. Tutto è automatizzato.
• Il riscaldamento e la recapitabilità avanzati delle e-mail migliorano il posizionamento della posta in arrivo. Reply.io riscalda le tue caselle di posta elettronica inviando e-mail tra account caldi in modo che il tuo dominio guadagni reputazione. In questo modo le tue email non finiranno nella cartella spam, in modo che più persone le vedano.

11. Mailchimp

Mailchimp è la più grande piattaforma di email marketing al mondo. Milioni di aziende lo utilizzano per inviare newsletter, e-mail promozionali e sequenze automatiche. Acquisisci lead con moduli e popup, segmenti il tuo pubblico e invii campagne mirate. Mailchimp ha recentemente aggiunto funzionalità di intelligenza artificiale per aiutare a scrivere testi e si integra con le piattaforme pubblicitarie sui social media. Se stai cercando uno strumento di email marketing semplice ed economico che funga anche da piattaforma di gestione dei lead, Mailchimp è quello che fa per te.

Caratteristiche principali:

• I moduli di acquisizione dei lead e il generatore di landing page ti consentono di creare moduli opt-in e pagine semplici per acquisire le email. Puoi utilizzare i popup sul tuo sito Web o incorporare moduli. Il generatore di moduli di Mailchimp è drag-and-drop, quindi le persone non tecniche possono farlo. I moduli si connettono direttamente alla tua mailing list automaticamente.
• La segmentazione e i tag del pubblico suddividono l'elenco in gruppi in base al comportamento, ai dati demografici o al coinvolgimento. Puoi inviare una campagna a persone di un settore, un'altra campagna a persone di un altro settore. La segmentazione porta a tassi di apertura e di clic più elevati perché i messaggi sono pertinenti.
• L'automazione delle email e le campagne drip inviano sequenze di email basate su trigger. Quando qualcuno si iscrive, riceve un'email di benvenuto. Se lo aprono, ricevono un messaggio. Se non lo fanno, ottengono qualcosa di diverso. Costruisci le sequenze una volta e vengono eseguite con il pilota automatico.
• Il test A/B per le righe tematiche e i contenuti ti consente di testare ciò che funziona. Mailchimp divide il pubblico e invia due versioni. Ti dice quale funziona meglio. Continui a eseguire test per aumentare le tue metriche.
• Le integrazioni native con Facebook, TikTok, Google e LinkedIn sincronizzano la tua lista Mailchimp con le piattaforme pubblicitarie. Puoi creare segmenti di pubblico per gli annunci in base ai segmenti di Mailchimp. I lead che acquisisci diventano segmenti di pubblico pubblicitari mirati. Il tuo marketing si aggrava perché stai utilizzando i tuoi dati.

12. HubSpot

HubSpot è una piattaforma completa di marketing, vendita e assistenza clienti. Puoi usarlo come CRM gratuito con funzionalità di base o passare a Marketing Hub o Sales Hub per una maggiore potenza. HubSpot è noto per l'inbound marketing. Attiri lead attraverso i contenuti, li acquisisci su landing page e moduli e li coltivi con la posta elettronica. Il livello gratuito è davvero utile, quindi molte piccole imprese iniziano da lì. Man mano che cresci, puoi aggiungere funzionalità a pagamento. HubSpot ha anche migliaia di integrazioni e un enorme ecosistema di partner.

Caratteristiche principali:

• Il CRM gratuito per la gestione dei lead e l'organizzazione dei contatti offre un luogo centralizzato in cui archiviare i dati dei lead. Puoi vedere ogni interazione con ogni contatto. HubSpot tiene traccia di e-mail, chiamate, riunioni e invio di moduli. Nessun dato vive in silos. Tutto è in un unico posto con una storia completa.
• L'automazione del marketing con flussi di lavoro personalizzati invia messaggi mirati in base al comportamento dei potenziali clienti. Quando qualcuno scarica un white paper, viene aggiunto a una sequenza educativa. Se visitano la tua pagina dei prezzi, invii loro contenuti di confronto. I flussi di lavoro vengono eseguiti con il pilota automatico, quindi il tuo team non deve farlo.
• I consigli sui contenuti basati sull'intelligenza artificiale suggeriscono quali contenuti inviare a ciascun lead. L'intelligenza artificiale di HubSpot capisce cosa funziona e consiglia le azioni successive. Riceverai consigli più intelligenti man mano che il sistema apprende le preferenze dei tuoi clienti.
• Il generatore di landing page e moduli con strumenti di conversione ti aiuta a catturare più lead. I moduli di HubSpot sono intelligenti. Ricordano ciò che qualcuno ha compilato in precedenza, quindi i visitatori abituali non vedono gli stessi campi. I moduli si accorciano nel tempo, quindi le percentuali di completamento rimangono elevate.
• Il punteggio dei lead e la prioritizzazione con punteggio predittivo utilizzano l'intelligenza artificiale per identificare i lead con maggiori probabilità di acquisto. Non è necessario definire regole di punteggio. L'IA impara dai tuoi dati. Identifica i modelli che prevedono la conversione e contrassegna i lead per il tuo team di vendita.

13. Alimentatore di piombo

Alimentatore di piombo identifica le aziende che visitano il tuo sito Web e ti mostra quali pagine stanno guardando. Puoi vedere se un'azienda visita la tua pagina dei prezzi, scarica un white paper o partecipa a un webinar. Questi dati sulle intenzioni sono validi. Sai quando qualcuno sta effettuando una ricerca attiva ed è pronto per l'acquisto. Leadfeeder ti consente di creare feed personalizzati per tenere traccia di comportamenti specifici, come chiunque visiti la tua pagina demo. Quando visita un'azienda di alto valore, Leadfeeder invia un avviso.

Caratteristiche principali:

• L'identificazione dei visitatori del sito web rivela quali aziende stanno visitando il tuo sito, anche se non compilano un modulo. Leadfeeder utilizza la corrispondenza degli indirizzi IP per identificare le aziende. Vengono visualizzati il nome, le dimensioni, il settore e lo stack tecnologico dell'azienda. Si tratta di dati sulle intenzioni di prima parte, più accurati dei dati di terze parti.
• La configurazione personalizzata del feed consente di tenere traccia di comportamenti specifici. Puoi creare un feed che ti avvisa quando un'azienda con più di 50 dipendenti visita la tua pagina dei prezzi. Un altro feed tiene traccia di chiunque appartenga ai tuoi settori di riferimento. Riceverai una notifica in tempo reale quando qualcuno soddisfa i tuoi criteri.
• L'arricchimento dei lead con dati tecnografici e firmografici aggiunge dettagli ai profili dei lead. Puoi vedere quale tecnologia utilizza un'azienda, chi ci lavora e i dati finanziari dell'azienda. Questo contesto aiuta il tuo team di vendita ad avere conversazioni più intelligenti perché conosce la situazione dell'azienda prima di chiamare.
• L'integrazione con Salesforce, HubSpot e altri CRM invia le aziende identificate direttamente nel tuo CRM. Invece di creare contatti manualmente, Leadfeeder lo fa automaticamente. Il tuo team di vendita dispone sempre dei dati più aggiornati.
• L'analisi comportamentale che mostra i modelli di coinvolgimento tiene traccia del tempo che le aziende trascorrono sulle pagine e dei contenuti che consumano. Un'azienda che visita cinque pagine e trascorre 10 minuti è più coinvolta di un'azienda che rimbalza in 30 secondi. Dai la priorità a quelli coinvolti.

14. IA Overloop

IA Overloop è una piattaforma di automazione delle vendite in uscita basata sull'intelligenza artificiale. Tu definisci il tuo profilo cliente ideale e Overloop trova i potenziali clienti corrispondenti nel suo database di oltre 450 milioni di contatti. Scrive automaticamente e-mail personalizzate, gestisce sequenze multicanale e tiene traccia delle analisi. Overloop dispone anche di una solida automazione su LinkedIn, così puoi far crescere la tua rete mentre esegui campagne. Se il cold outreach è il tuo principale canale di lead generation, Overloop si occupa di tutto.

Caratteristiche principali:

• L'approvvigionamento di prospect basato sull'intelligenza artificiale basato sul tuo profilo di cliente ideale trova esattamente chi vuoi raggiungere. Tu descrivi il tuo ICP e Overloop crea la tua lista automaticamente. Prende spunto da un database di oltre 450 milioni di contatti con una profilazione dettagliata. Le liste vengono consegnate giornalmente in modo da avere sempre nuove prospettive.
• La generazione di e-mail AI scrive e-mail personalizzate da zero in base al contesto del potenziale cliente. Overloop legge il loro profilo LinkedIn, visita il sito Web aziendale e crea righe tematiche e messaggi unici. Nessun modello. Nessuna variabile. Ogni email è diversa. Questo approccio comporta tassi di apertura più elevati perché le e-mail sembrano davvero personalizzate.
• Le sequenze di campagne multicanale combinano email, LinkedIn, SMS e chiamate in un unico flusso di lavoro. Il tuo primo tocco potrebbe essere una richiesta di connessione a LinkedIn. La tua seconda è un'email. Il terzo è un messaggio diretto. Overloop coordina tutti i canali in modo che il potenziale cliente riceva notizie da te nel modo che preferisce.
• Il riscaldamento avanzato delle e-mail migliora la recapitabilità riscaldando le caselle di posta elettronica. Overloop invia email tra account verificati per aumentare la reputazione del tuo dominio. In questo modo non avrai accesso alle cartelle spam in modo che più persone vedano i tuoi messaggi. Puoi connettere un numero illimitato di account e-mail in modo da scalare senza raggiungere limiti di invio.
• L'analisi delle campagne e i test A/B mostrano esattamente cosa funziona. Visualizza i tassi di apertura, i tassi di clic, i tassi di risposta e i tassi di prenotazione per ogni campagna. Puoi testare le righe dell'oggetto, gli approcci e-mail e le sequenze. I dati guidano l'ottimizzazione in modo da consentirti di migliorare nel tempo.

Conclusione

Gli strumenti di lead generation non sono più un lusso. Sono il modo in cui competi. La tua attività non può crescere se generi lead allo stesso modo dei tuoi concorrenti. Le migliori piattaforme di lead generation automatizzano il lavoro ripetitivo, ti forniscono dati per prendere decisioni più intelligenti e aiutano il tuo team a concentrarsi sulla conclusione delle trattative anziché sull'amministrazione. Scegline una e inizia dalle basi. Fai fluire i lead nel tuo CRM. Una volta che funziona, aggiungi complessità. Prova diversi canali e messaggi. Conserva ciò che funziona e uccidi ciò che non funziona.