So verkaufen Sie Ihr Dropshipping-Geschäft

Sie haben ein Dropshipping-Geschäft von Grund auf aufgebaut. Es generiert konstante Umsätze und stetige Gewinne. Jetzt denkst du über deinen nächsten Schritt nach. Durch den Verkauf Ihres Dropshipping-Geschäfts können Sie neue Projekte finanzieren, einen Pauschalbetrag bereitstellen oder Ihnen den Ausstieg aus einem anspruchsvollen Unternehmen ermöglichen. Der Prozess zum Verkauf Ihres E-Commerce-Geschäfts umfasst klare Schritte.

Sie müssen Ihr Geschäft vorbereiten, seinen wahren Wert kennen, den richtigen Käufer finden und den Transfer abwickeln. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie Ihr Dropshipping-Geschäft richtig verkaufen.

Warum sollten Sie erwägen, Ihren Dropshipping-Shop zu verkaufen?

Viele Eigentümer entscheiden sich aus klaren Gründen dafür, ihr E-Commerce-Geschäft zu verkaufen. Vielleicht benötigen Sie Kapital für eine andere Idee oder fühlen sich bereit, den Tagesbetrieb hinter sich zu lassen. Einige Verkäufer sehen eine Marktsättigung und beschließen, auf einem Höhepunkt auszusteigen. Andere erhalten Angebote, die sie nicht ablehnen können. Der Verkauf spart Ihnen Zeit und wandelt Ihr Vermögen in Bargeld um. Es kann eine kluge finanzielle Entscheidung sein. Bevor Sie Ihr Geschäft auflisten, sollten Sie Ihr „Warum“ kennen. Dieser Fokus bestimmt Ihre gesamte Strategie zum Verkauf Ihres Dropshipping-Geschäfts.

So bereiten Sie Ihr Unternehmen auf den Verkauf vor

Käufer suchen nach stabilen, einfach zu bedienenden Geschäften. Sie müssen Ihre Abläufe gründlich aufräumen, bevor Sie Angebote anbieten. Hier findest du alles, was du brauchst, um damit anzufangen:

Organisieren Sie Ihre Finanzunterlagen

Saubere Aufzeichnungen belegen, dass Ihr Unternehmen vertrauenswürdig ist. Sammeln Sie Daten für mindestens zwei Jahre:

• Gewinn- und Verlustrechnungen.
• Steuererklärungen.
• Kontoauszüge, die Ihrem ausgewiesenen Einkommen entsprechen.
• Klare Aufzeichnungen aller Geschäftsausgaben.

Abläufe vereinfachen und dokumentieren

Lassen Sie Ihr Geschäft wie einen schlüsselfertigen Betrieb aussehen.

• Schreiben Sie Standardarbeitsanweisungen (SOPs) für Aufgaben wie Kundenservice, Auftragsabwicklung und Lieferantenkontakt.
• Organisieren Sie die Anmeldedaten für alle Plattformen (E-Mail, Hosting, soziale Medien, Lieferantenkonten).
• Listen Sie alle Ihre Apps und Tools mit ihren Kosten und Zwecken auf.

Verbessern Sie wichtige Kennzahlen

Verbessern Sie Bereiche, die den Käufern am wichtigsten sind.

• Erhöhen Gewinnspanne: Verhandeln Sie bessere Tarife mit Lieferanten oder passen Sie die Produktpreise an.
• Diversifizieren Sie den Verkehr: Es ist riskant, sich auf eine Quelle zu verlassen (wie bezahlte Anzeigen). Arbeiten Sie daran, den organischen Such- oder Social-Media-Traffic aufzubauen.
• Sichere Lieferantenbeziehungen: Stellen Sie sicher, dass Ihre Hauptlieferanten zuverlässig und bereit sind, mit einem neuen Eigentümer zusammenzuarbeiten. Verwenden Sie eine geprüfte Plattform wie Sackel kann helfen, da sie verifizierte Lieferanten in den USA und der EU, Markenrechnungen und 24/7-Support bieten, was das Vertrauen des Käufers erhöht.

Wie viel ist Ihr Dropshipping-Geschäft wert?

Bewertung ist nicht nur Vermutung. Die meisten Online-Shops verkaufen für ein Vielfaches ihres Nettogewinns. Sie müssen die diskretionären Einnahmen (SDE) Ihres Verkäufers berechnen.

Berechne deine SDE

SDE ist der Gesamtgewinn, den das Unternehmen für einen Eigentümer erzielt. Die Formel lautet: Nettogewinn + Besitzergehalt + Nicht unbedingt notwendige Ausgaben = SDE Nicht unbedingt notwendige Ausgaben sind Kosten, die ein neuer Besitzer senken könnte (wie Ihre persönliche Bezahlung des Autos durch das Unternehmen). Ein genauer SDE zeigt die tatsächliche Ertragskraft.

Wenden Sie ein Vielfaches an

Der Markt wendet ein Vielfaches auf Ihre SDE an. Beim Dropshipping ist dies oft zwischen dem 20- und 40-fachen des monatlich SDE. Ein Unternehmen mit einem monatlichen SDE von 5.000$ könnte für 100.000 bis 200.000$ (20-40x) verkauft werden. Faktoren, die das Vielfache beeinflussen:

• Wachstumstrend: Steigende Gewinne erhalten ein höheres Vielfaches.
• Diversifizierung der Kunden: Stammkunden sind wertvoll.
• Betriebsabhängigkeit: Wenn das Unternehmen Ihre einzigartigen Fähigkeiten benötigt, fällt das Multiple weg.
• Stärke des Anlagevermögens: Dazu gehören ein starker Markenname und eine E-Mail-Liste.

Wo Sie Ihr Dropshipping-Geschäft verkaufen können

Spezialisierte Marktplätze verbinden Verkäufer mit seriösen Käufern. Dies sind die besten Orte, um Ihre zu verkaufen E-Commerce-Geschäft.

Online-Geschäftsvermittlungen

Diese Plattformen übernehmen die Listung, die Überprüfung von Käufern und häufig das Treuhandkonto.

• Empire Flippers: Ein Top-Marktplatz mit einem strengen Überprüfungsprozess. Gut für Geschäfte, die einen monatlichen Gewinn von über 1.000 USD erzielen.
• FE International: Ein Maklerservice, der häufig höherwertige Geschäfte abwickelt.
• Quiet Light Brokerage: Bietet Beratungsdienste und Börsennotierung für etablierte Unternehmen an.

Nischen-E-Commerce-Marktplätze

Einige Websites konzentrieren sich nur auf digitale und Online-Assets.

• Flippa: Eine große Plattform für alles, von Domainnamen bis hin zu etablierten Geschäften. Seien Sie bereit, Käufer sorgfältig zu prüfen.
• Investorenclub: Eine Community und ein Marktplatz für den Kauf und Verkauf von Online-Unternehmen.

Direkte Öffentlichkeitsarbeit und Networking

Sie können selbst einen Käufer finden.

• Nutze LinkedIn um mit Unternehmern oder Investoren in Kontakt zu treten.
• Erwähnen Sie Ihre Absicht in relevanten Branchenforen oder Communities.
• Teilen Sie Ihrem Netzwerk mit, dass Sie Ihr E-Commerce-Geschäft verkaufen möchten.

Der Verkaufsprozess: Von der Listung bis zur Übertragung

Der Verkauf folgt einer Standardsequenz. Es zu wissen reduziert Stress.

• Bereite dein Inserat vor: Erstellen Sie ein Verkaufsmemorandum. Dieses Dokument enthält Finanzdaten, Betriebsabläufe, Wachstumspläne und Gründe für den Verkauf. Seien Sie transparent.
• Auf einer Plattform auflisten: Wählen Sie Ihren Marktplatz, geben Sie Ihre Daten ein und legen Sie einen Angebotspreis fest.
• Anfragen von Vet-Käufern: Nicht alle Anfragen sind gleich. Bitten Sie die Käufer um einen Geldnachweis. Ein seriöser Käufer wird schnell eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) unterzeichnen.
• Verhandeln Sie das Angebot: Möglicherweise erhalten Sie den Angebotspreis oder ein Gegenangebot. Verhandeln Sie Bedingungen wie die Zahlungsstruktur.
• Sorgfaltspflicht: Der Käufer wird jeden Teil Ihres Unternehmens prüfen. Halten Sie alle Ihre Dokumente bereit.
• Übertragung und Zahlung von Vermögenswerten: Nutzen Sie einen Treuhandservice. Der Käufer überweist Geld auf das Treuhandkonto. Anschließend übertragen Sie die Vermögenswerte des Ladens (Domain, Konten in sozialen Netzwerken, Lieferantenkontakte). Nach der Bestätigung gibt Ihnen das Treuhandkonto Gelder frei.
• Unterstützung beim Übergang: Die meisten Angebote beinhalten einen Support-Zeitraum von 1 bis 4 Wochen, in dem Sie dem neuen Besitzer helfen, die Systeme zu erlernen.

Häufige Fehler, die Sie beim Verkauf vermeiden sollten

Vermeiden Sie diese Fehler, um einen reibungslosen Verkauf zu gewährleisten.

• Probleme verstecken: Seien Sie offen, wenn es um Herausforderungen geht. Due Diligence wird sie entlarven und das Vertrauen und den Deal zunichte machen.
• Schlechte Finanzunterlagen: Schlampige Bücher senken Ihre Bewertung und erschrecken Käufer.
• Vernachlässigung des Geschäfts beim Verkauf: Halten Sie Marketing und Kundenservice stark. Ein Leistungsabfall kann dazu führen, dass der Käufer einen Rückzieher macht.
• Den falschen Käufer auswählen: Ein Käufer ohne Erfahrung kann scheitern, was zu Rückerstattungsanträgen oder Beschwerden führen kann.
• Kein rechtlicher Rahmen: Verwenden Sie immer einen Kaufvertrag und ein Treuhandkonto. Verlassen Sie sich nicht auf mündliche Zusagen.

So steigern Sie den Wert, bevor Sie verkaufen

Ergreifen Sie Maßnahmen, um Ihr Unternehmen attraktiver zu machen. Beginnen Sie 6-12 Monate vor der Angebotserstellung.

• Erzielen Sie wiederkehrende Umsätze: Fügen Sie Abonnementboxen oder Mitgliedschaften hinzu.
• Entwickeln Sie eine Marke, nicht nur ein Geschäft: Kreieren Sie einen wiedererkennbaren Namen mit einem treuen Publikum.
• Automatisieren Sie alles: Zeigen Sie, dass das Geschäft mit minimaler täglicher Arbeit läuft.
• Sichere langfristige Lieferantenverträge: Demonstrieren Sie einen stabilen Produktzugang und stabile Kosten.
• Erweitere deine E-Mail-Liste: Eine große, engagierte Abonnentenliste ist ein wichtiger Vorteil.

Fazit

Der Verkauf Ihres Dropshipping-Geschäfts ist ein großes Projekt. Es erfordert Vorbereitung, ehrliche Bewertung und Geduld. Indem Sie Ihre Unterlagen organisieren, faire Preise festlegen und die richtigen Plattformen verwenden, können Sie Ihre Arbeit in Kapital umwandeln. Ziel ist es, einen schlüsselfertigen Betrieb zu präsentieren, den ein neuer Eigentümer betreiben und ausbauen kann. Mit dem richtigen Ansatz können Sie Ihr E-Commerce-Geschäft erfolgreich verkaufen und zu Ihrem nächsten Ziel übergehen.