Comment vendre votre entreprise de dropshipping

Vous avez créé une boutique de dropshipping à partir de zéro. Il génère des ventes constantes et des bénéfices stables. Maintenant, tu réfléchis à ton prochain déménagement. La vente de votre entreprise de dropshipping peut financer de nouveaux projets, vous fournir une somme forfaitaire ou vous permettre de quitter une entreprise exigeante. Le processus de vente de votre entreprise de commerce électronique implique des étapes claires.

Vous devez préparer votre boutique, connaître sa valeur réelle, trouver le bon acheteur et gérer le transfert. Ce guide vous montre comment vendre correctement votre activité de dropshipping.

Pourquoi envisager de vendre votre boutique de dropshipping ?

De nombreux propriétaires choisissent de vendre leur activité de commerce électronique pour des raisons claires. Vous pourriez avoir besoin de capitaux pour une idée différente ou vous sentir prêt à passer à autre chose que vos activités quotidiennes. Certains vendeurs constatent une saturation du marché et décident de sortir à un pic. D'autres reçoivent des offres qu'ils ne peuvent refuser. La vente vous permet de gagner du temps et de convertir votre actif en espèces. Il peut s'agir d'une décision financière intelligente. Avant de mettre votre boutique en vente, déterminez pourquoi. Cet objectif guide l'ensemble de votre stratégie de vente de votre activité de dropshipping.

Comment préparer votre entreprise à vendre

Les acheteurs recherchent des magasins stables et faciles à gérer. Vous devez bien organiser vos opérations avant de mettre en vente. Voici tout ce dont vous avez besoin pour commencer à faire :

Organisez vos dossiers financiers

Des dossiers impeccables prouvent que votre entreprise est digne de confiance. Recueillez au moins deux ans de données :

• Comptes de profits et pertes.
• Déclarations fiscales.
• Des relevés bancaires qui correspondent à vos revenus déclarés.
• Des registres clairs de toutes les dépenses professionnelles.

Simplifier et documenter les opérations

Donnez à votre boutique l'apparence d'une entreprise clé en main.

• Rédigez des procédures opérationnelles standard (SOP) pour des tâches telles que le service client, le traitement des commandes et les contacts avec les fournisseurs.
• Organisez les informations de connexion pour toutes les plateformes (e-mail, hébergement, réseaux sociaux, comptes fournisseurs).
• Dressez la liste de toutes vos applications et de tous vos outils avec leurs coûts et leurs objectifs.

Boostez les indicateurs clés

Améliorez les domaines qui intéressent le plus les acheteurs.

• Augmentation Marge bénéficiaire: Négociez de meilleurs tarifs avec les fournisseurs ou ajustez le prix des produits.
• Diversifier le trafic : Il est risqué de s'appuyer sur une seule source (comme les publicités payantes). Travaillez à la création de recherches organiques ou de trafic sur les réseaux sociaux.
• Relations sécurisées avec les fournisseurs : Assurez-vous que vos principaux fournisseurs sont fiables et prêts à travailler avec un nouveau propriétaire. En utilisant une plateforme approuvée comme Pochette peuvent vous aider, car ils proposent des fournisseurs américains et européens vérifiés, une facturation personnalisée et une assistance 24h/24 et 7j/7, ce qui renforce la confiance des acheteurs.

Combien vaut votre entreprise de dropshipping ?

L'évaluation n'est pas une simple conjecture. La plupart des boutiques en ligne vendent pour un multiple de leur bénéfice net. Vous devez calculer les revenus discrétionnaires (SDE) de votre vendeur.

Calculez votre SDE

Le SDE est le bénéfice total que l'entreprise génère pour un propriétaire. La formule est la suivante : bénéfice net + salaire du propriétaire + dépenses non essentielles = SDE Les dépenses non essentielles sont des coûts qu'un nouveau propriétaire pourrait réduire (comme le paiement de votre voiture personnelle par l'intermédiaire de l'entreprise). Un SDE précis indique le véritable pouvoir de gain.

Appliquer un multiple

Le marché applique un multiple à votre SDE. Pour le dropshipping, cela représente souvent entre 20 et 40 fois le mensuel SDE. Une entreprise avec un SDE mensuel de 5 000$ peut vendre entre 100 000$ et 200 000$ (20 à 40 fois). Facteurs influant sur les multiples facteurs :

• Tendance de croissance : La hausse des profits entraîne un multiple plus élevé.
• Diversification de la clientèle : Les clients réguliers sont précieux.
• Dépendance opérationnelle : Si l'entreprise a besoin de vos compétences uniques, le multiple baisse.
• Solidité de l'actif : Cela inclut un nom de marque solide et une liste de courriels.

Où vendre votre entreprise de dropshipping

Les places de marché spécialisées mettent en relation les vendeurs et les acheteurs sérieux. Voici les meilleurs endroits pour vendre votre activité de commerce électronique.

Courtiers commerciaux en ligne

Ces plateformes gèrent l'inscription, la vérification des acheteurs et souvent l'entiercement.

• Flippers Empire: Une place de marché de premier plan dotée d'un processus de vérification rigoureux. Idéal pour les magasins réalisant des bénéfices mensuels de plus de 1 000$.
• FE Internacional: Un service de courtage qui gère souvent des transactions de plus grande valeur.
• Quiet Light Brokerage: Offre des services de conseil et de référencement pour les entreprises établies.

Marchés de commerce électronique de niche

Certains sites se concentrent uniquement sur les actifs numériques et en ligne.

• Flippa: Une vaste plateforme pour tout, des noms de domaine aux boutiques établies. Soyez prêt à examiner les acheteurs avec soin.
• Club des investisseurs: Une communauté et une place de marché pour l'achat et la vente d'entreprises en ligne.

Sensibilisation directe et mise en réseau

Vous pouvez trouver vous-même un acheteur.

• Utilisez LinkedIn pour entrer en contact avec des entrepreneurs ou des investisseurs.
• Mentionnez votre intention dans les forums ou les communautés du secteur concernés.
• Dites à votre réseau que vous envisagez de vendre votre activité de commerce électronique.

Le processus de vente : de la mise en vente au transfert

La vente suit une séquence standard. Le savoir réduit le stress.

• Préparez votre annonce : Créez un mémorandum de vente. Ce document inclut les données financières, les opérations, les plans de croissance et les raisons de la vente. Sois transparent.
• Répertorier sur une plateforme : Choisissez votre site de vente, soumettez vos coordonnées et fixez un prix demandé.
• Demandes de renseignements des acheteurs vétérinaires : Toutes les demandes ne sont pas identiques. Demandez aux acheteurs une preuve de fonds. Un acheteur sérieux signera rapidement un accord de confidentialité (NDA).
• Négociez l'offre : Vous pouvez obtenir le prix demandé ou une contre-offre. Négociez des conditions telles que la structure de paiement.
• Diligence raisonnable : L'acheteur examinera chaque aspect de votre entreprise. Préparez tous vos documents.
• Transfert d'actifs et paiement : Utilisez un service d'entiercement. L'acheteur envoie de l'argent à un séquestre. Vous transférez ensuite les actifs du magasin (domaine, comptes sociaux, contacts fournisseurs). Une fois confirmé, l'entiercement vous libère des fonds.
• Aide à la transition : La plupart des offres incluent une période d'assistance de 1 à 4 semaines au cours de laquelle vous aidez le nouveau propriétaire à apprendre les systèmes.

Erreurs courantes à éviter lors de la vente

Évitez ces erreurs pour garantir une vente sans heurts.

• Problèmes de masquage : Soyez franc en ce qui concerne les défis. Une diligence raisonnable les révélera, détruisant la confiance et la transaction.
• Dossiers financiers médiocres : Des livres bâclés font baisser votre évaluation et font peur aux acheteurs.
• Négliger l'entreprise lors de la vente : Maintenez le marketing et le service client à la pointe de la technologie. Une baisse des performances peut entraîner le retrait de l'acheteur.
• Choisir le mauvais acheteur : Un acheteur sans expérience peut échouer, ce qui peut entraîner des demandes de remboursement ou des plaintes.
• Absence de cadre légal : Utilisez toujours un contrat de vente et un dépôt fiduciaire. Ne vous fiez pas à des promesses verbales.

Comment augmenter la valeur avant de vendre

Prenez des mesures pour rendre votre entreprise plus attrayante. Commencez 6 à 12 mois avant l'inscription.

• Générez des revenus récurrents : Ajoutez des boîtes d'abonnement ou des adhésions.
• Développez une marque, pas seulement un magasin : Créez un nom reconnaissable auprès d'un public fidèle.
• Automatisez tout : Montrez que l'entreprise fonctionne avec un minimum de travail quotidien.
• Contrats fournisseurs à long terme sécurisés : Démontrez un accès aux produits et un coût stables.
• Développez votre liste d'e-mails : Une liste d'abonnés importante et engagée est un atout essentiel.

Conclusion

La vente de votre entreprise de dropshipping est un projet majeur. Cela demande de la préparation, une évaluation honnête et de la patience. En organisant vos dossiers, en établissant des prix équitables et en utilisant les bonnes plateformes, vous pouvez convertir votre travail en capital. L'objectif est de présenter une opération clé en main qu'un nouveau propriétaire peut gérer et développer. Avec la bonne approche, vous pouvez réussir à vendre votre activité de commerce électronique et passer à votre prochain objectif.