Im Jahr 2022 betrug die Größe des globalen E-Commerce-Marktes 2,96 Billionen €. Im Jahr 2023 wird die Zahl voraussichtlich 3,42 Billionen US-Dollar erreichen und bis 2027 auf 5,33 Billionen US-Dollar steigen.
Also, was bedeutet das für einen angehenden Unternehmer?
Das bedeutet, dass Online-Shopping zur Norm geworden ist. Die Verbraucher ändern ihr Verhalten. Sie kaufen immer mehr online ein, weshalb die Gewinnchancen im E-Commerce derzeit so hoch sind wie nie zuvor. Und dieses Wachstum wird sich voraussichtlich fortsetzen. Also, wenn Sie darüber nachgedacht haben Starten Sie Ihr eigenes Dropshipping-Geschäft, sei es als Nebentätigkeit oder als vollwertiger Karriereschritt, jetzt ist der richtige Zeitpunkt.
Eines sollten Sie jedoch beachten: Amazon hat den Standard für schnellen Versand gesetzt. Und Sie müssen Schritt halten, wenn Sie in der Welt des Dropshipping-E-Commerce erfolgreich sein wollen.
Wenn Sie also den europäischen Verbrauchermarkt ansprechen möchten, benötigen Sie Zugang zu Dropshipping-Anbietern aus der EU. Und hier kommt Spocket ins Spiel. In diesem Handbuch beschreiben wir alle Schritte zum Erstellen eines erfolgreiches Dropshipping-Geschäft - mit EU-Lieferanten.
Was ist Dropshipping?
Einfach ausgedrückt, Dropshipping ist ein alternatives Einzelhandelsmodell. Es ist ein Auftragsabwicklungsservice der besonderen Art — ein Service, bei dem der Einzelhändler nicht selbst Lagerbestände transportieren oder Bestellungen an Kunden versenden muss. Stattdessen kauft der Einzelhändler bei Bedarf Produkte von einem Dropshipping-Lieferanten (z. B. einem Großhändler oder Hersteller), um alle Bestellungen von Kunden über seine Website zu erfüllen.
Der Dropshipping-Lieferant versendet die gekauften Artikel dann direkt an Ihren Kunden.
Der Hauptunterschied zwischen Dropshipping und traditionellem Einzelhandel besteht darin, dass der Einzelhändler die von ihm verkauften Produkte nicht wirklich auf Lager hat oder gar besitzt. Stattdessen agieren sie als Vermittler zwischen dem Kunden und dem Großhändler oder Hersteller.
Die Vor- und Nachteile von Dropshipping
Wie bei jedem neuen Unternehmen hat die Einführung des Dropshipping-Einzelhandelsmodells sowohl Vor- als auch Nachteile. Lassen Sie uns etwas mehr erfahren, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob Dropshipping der richtige nächste Schritt für Sie ist.
Vorteile von Dropshipping
Fangen wir mit den Vorteilen von Dropshipping an. Und mit vielen von ihnen werden Sie auch genau verstehen können, warum so viele Menschen darüber nachdenken als Nebenbeschäftigung oder eine neue Karriere. Lesen Sie weiter, um das Beste über Dropshipping zu erfahren.
Einfacher Einstieg
Beliebte E-Commerce-Plattformen WooCommerce, Shopify, BigCommerce und Wix ermöglichen alle das Dropshipping-Einzelhandelsmodell. Sie müssen lediglich eine kompatible Dropshipping-Plattform installieren.
Und mit einer minimalen Eintrittsbarriere und einem minimalen Risiko können Sie fast sofort mit dem Verkauf von Top-Trendprodukten beginnen, um Gewinne zu erzielen.
Niedriges Risiko mit minimalen Gemeinkosten
Dropshipping ist mit niedrigen Startkosten verbunden, was es zu einem Geschäftsmodell mit geringem Risiko macht, in das sich angehende Unternehmer einlassen können. Sie können so ziemlich bei Null anfangen. Bauen Sie mithilfe der verschiedenen Optionen auf Social-Media-Plattformen eine Fangemeinde auf und versuchen Sie, im Rahmen Ihres Budgets auf Ad-hoc-Basis in bezahlte Marketingmethoden zu investieren.
Top-Tipp: Bezahlte Werbung ist der schnellste Weg, um kurzfristig Einnahmen zu erzielen. Die Erweiterung Ihrer Fangemeinde ist der Schlüssel zum langfristigen Erfolg.
Sie können Dropshipping auch bei allen Hosts zum Erstellen von Websites starten. WooCommerce selbst ist ein kostenloses E-Commerce-WordPress-Plugin. Sie können sich für die kostenlose Testversion bei Shopify, BigCommerce oder Wix entscheiden, um ein Gefühl für die Vorteile zu bekommen, bevor Sie sich langfristig für ein Abonnement entscheiden.
Und Spocket ist hier, um Ihnen das Leben zu erleichtern. Laden Sie einfach das Plugin herunter und verkaufen Sie sofort Produkte von Dropshipping-Anbietern. Darüber hinaus haben wir zuverlässige Verkäufer mit Sitz in der EU und den USA sowie in Asien. Melden Sie sich kostenlos an und sehen Sie sich die beeindruckende Produktauswahl an!
Überspringen Sie das Lieferanten-Screening
Herkömmliche E-Commerce-Shops müssen ihre Produkte von lokalen oder internationalen Lieferanten oder Großhändlern beziehen. Sie müssen die Rentabilität jedes Lieferanten in Bezug auf Zuverlässigkeit, Qualitätskontrolle und Versandgeschwindigkeit prüfen.
Und diese Recherche nimmt viel Zeit in Anspruch. Tatsächlich reicht es aus, alle Überprüfungen zu berücksichtigen, die vor dem Start ihrer Website durchgeführt werden müssen, um die meisten Leute abzuschrecken, bevor sie überhaupt anfangen.
Dropshipping ermöglicht es Ihnen, den gesamten Prozess der Suche und Überprüfung von Lieferanten zu überspringen, vorausgesetzt, Sie wählen die richtige Dropshipping-Plattform. Und hier ist es erwähnenswert, dass Spocket einen sehr strengen Überprüfungsprozess hat.
Hier finden Sie einen kurzen Überblick über die Anforderungen, die ein Lieferant erfüllen muss, bevor er für eine Partnerschaft mit Spocket zugelassen wird:
- Die Produkte eines Lieferanten müssen von hoher Qualität sein und sowohl den EU- als auch den US-Standards entsprechen
- Ein Lieferant muss einen guten Ruf haben
- Ein Lieferant muss in der Lage sein, schnelle Versand- und Tracking-Informationen bereitzustellen
- Die Produkte eines Lieferanten müssen wettbewerbsfähige Preise haben
- Ein Lieferant muss eine Auftragserfolgsquote von 95% aufrechterhalten
- Ein Lieferant muss alle Bestellanfragen 24-48 Stunden nach Versand beantworten
Und erst wenn sich ein Lieferant in all diesen Kriterien erfolgreich bewährt hat, wird er zugelassen. Diese Anforderungen stellen sicher, dass Unternehmen, die Spocket verwenden kann verkaufen hochwertige Produkte bieten ihren Kunden effiziente Lieferservices an und halten konsistent wettbewerbsfähige Preise aufrecht.
Wählen Sie also Spocket als Ihre Dropshipping-Plattform und Sie können direkt mit Marketing und Produktforschung beginnen.
Lagerbestand überspringen (und die damit verbundenen Kosten)
Typische Geschäftsmodelle im Einzelhandel müssen ihre Bestände vor dem Verkauf in einem lokalen Lagerhaus (oder ähnlichem) lagern und verwalten. Dies entspricht zusätzlichen Gemeinkosten, der Verwaltung des Inventars, dem potenziellen Bedarf an zusätzlichen Mitarbeitern und dem Zeitaufwand, der mit der Wartung dieses Geschäftsbereichs verbunden ist.
Dropshipping macht das Leben viel einfacher. Stattdessen können Unternehmer diesen anstrengenden Prozess komplett überspringen. Es fallen also keine Lagerkosten an und Sie haben viel mehr Zeit, um sich auf den Aufbau Ihrer Marke und Ihr Marketing zu konzentrieren.
Einfacher Produktimport und einfache Verwaltung
Dropshipping-Plattformen ermöglichen es Ihnen, Produkte, Beschreibungen und Bilder automatisch auszuwählen und zu importieren. Dies spart Zeit und Geld, die sonst mit Fotografie und Copywriting verbunden wären.
Spocket macht den gesamten Versand noch schneller, da die meisten Produkte von vorab geprüfte Lieferanten mit Sitz in der EU, einschließlich Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien, Polen, den Niederlanden, Litauen und Portugal. Spocket arbeitet auch mit Lieferanten aus den USA, Kanada, Großbritannien, Australien, Neuseeland und einigen Teilen Asiens zusammen. Und unser Überprüfungsprozess hilft dabei, die Versandzeit von 3 Wochen auf nur wenige Arbeitstage zu reduzieren. Das bedeutet glücklichere Kunden und glücklichere Einzelhändler.
Außerdem sind Sie mit schnellen und erschwinglichen Versandoptionen den Mitbewerbern, die ihre Artikel bereits aus China beziehen, ein paar Schritte voraus. Schließlich werden Ihre Kunden immer wieder kommen, wenn Sie sie zufrieden stellen!
Flexibilität
Haben Sie sich jemals gefragt, wie die Menschen, die die Welt bereisen und von überall aus arbeiten, das tun? Nun, Dropshipping ist eine dieser befreienden Karrieremöglichkeiten, mit denen Sie genau das tun können.
Sofern Sie über eine zuverlässige Internetverbindung verfügen, können Sie Ihr Unternehmen jederzeit und von überall aus verwalten. Ob am Strand, in Ihrem Lieblingscafé oder bequem von zu Hause aus, Sie haben die Wahl.
Nachteile
Nun, Dropshipping muss einige Nachteile haben, sonst würde es jeder tun, oder? Lesen Sie weiter, um mehr über die Nachteile zu erfahren, die ein wesentlicher Bestandteil der Dropshipping-Welt sind.
Hoher Wettbewerb
Angesichts der niedrigen Eintrittsbarriere und der fast keinen Startkosten kann Dropshipping äußerst wettbewerbsfähig sein. Daher ist es wichtig, sich von den anderen abzuheben, um Ihre Konkurrenz in den Griff zu bekommen. Die Wahl einer Trendnische ist der Schlüssel zu stark nachgefragten Produkten, die Kunden anziehen, diese Kunden zur Konvertierung ermutigen und erhebliche Gewinne erzielen.
Es ist wirklich so einfach.
Rücksendungen und Rückerstattungen
Rücksendungen und Rückerstattungen sind in jedem Einzelhandelsmodell ein Bug Bear. Diese Risiken können jedoch erheblich verringert werden, indem Sie von Beginn der Kundenreise an ein Höchstmaß an Kundenservice bieten und von Anfang an enge Geschäftsbeziehungen zu Ihren Lieferanten pflegen.
Und wo Sie Ihren Dropshipping-Lieferanten beziehen, wird ebenfalls wirksam. Mit Spocket können Sie jedoch auf Dropshipping-Lieferanten aus der EU zugreifen. Außerdem stellen wir sicher, dass alle unsere Partnerlieferanten mindestens über grundlegende Rückgabebedingungen verfügen. Wenn Sie Produkte aus Ihrer EU beziehen, haben Sie und Ihre Kunden Zugang zu einem einfachen, schnellen und erschwinglichen Versand. Außerdem hilft es Ihnen, Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen.
Hohe Abbruchraten beim Kauf eines Einkaufswagens
Generell gilt: Je weniger Zahlungsmöglichkeiten Ihren Kunden zur Verfügung stehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie den Einkaufswagen verlassen. Und wenn ein potenzieller Kunde auf Ihre Website klickt, um sie zu verlassen, anstatt auf die Schaltfläche „Bestellung abschließen“ zu klicken, bedeutet dies Umsatzeinbußen für Ihr Unternehmen. Dies ist derzeit ein großes Problem, insbesondere in Spanien.
So wählen Sie profitable EU-Dropshipping-Produkte
Dropshipping gibt Ihnen die Flexibilität, mit verschiedenen Kategorien zu experimentieren. Aber bei der Auswahl der richtigen Nische stoßen viele Dropshipper auf ihre Kosten. Schauen Sie sich also unsere Top-Tipps an, um Ihren Dropshipping-Katalog erfolgreich mit Produkten zu füllen, die im Folgenden konvertiert werden.
Finde eine Nische, die du liebst
Der beste Weg, eine Nische zu wählen, ist, sich für etwas zu entscheiden, das Sie lieben. Auf diese Weise wird Ihre Leidenschaft durchscheinen und Sie werden sich ohne großen Aufwand konsequent für Ihre Marke einsetzen. Außerdem wird es Ihnen Spaß machen, neue Produkte auszuwählen. Denken Sie daran, nach den trendigen Artikeln Ausschau zu halten und Ihren Katalog vielseitig zu gestalten, damit Sie auf verschiedene Geschmäcker zuschneiden können, und schon sind Sie ein Gewinner.
Wählen Sie Impulse-Produkte
Ein großartiges Dropshipping-Produkt ist so aufregend und neuartig, dass ein Kunde nicht zweimal darüber nachdenken muss, es zu kaufen.
Produkte in Ihrer Nische sind mit einem Nischenschaber leicht zu finden. Dann müssen Sie nur noch Dropshipping-Lieferanten in der EU finden, die die Produkte anbieten, die Sie verkaufen möchten. Nischenhändler können Ihnen Einblicke in potenzielle Trendprodukte geben, mit deren Verkauf Sie vielleicht beginnen möchten, bevor es jemand anderes tut.
Google Trends ist ein großartiges Tool, mit dem Sie messen können, wie groß die Nachfrage nach einem bestimmten Artikel ist. Halten Sie Ausschau nach einem konsistenten oder wachsenden Google-Trends-Diagramm. Dies weist darauf hin, dass ein Produkt immergrün (oder immer gefragt) ist. Sobald Sie einen EU-Lieferanten gefunden haben, können Sie mit dem Verkauf beginnen.
Recherchieren Sie
Wenn Sie ungewöhnliche Artikel verkaufen möchten, wie sie beispielsweise in hyperfokussierten Nischen zu finden sind, ist Recherche ein Muss. Es könnte eine gute Wahl für eine Kategorie sein, aber Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Marketingbemühungen zielgerichtet sind und Ihre Recherchen gründlich sind.
Bevor Sie sich für ein Produkt entscheiden, gibt es zwei Tools, die bei der Überprüfung der Rentabilität hilfreich sind:
1. Google-Trends
2. Google Keyword-Planer
Sobald Sie ein scheinbar großartiges Produkt gefunden haben, werden sich diese beiden Tools als nützlich erweisen. Sie ermöglichen es Ihnen, die historische und aktuelle Beliebtheit des Artikels in den Suchergebnissen zu überprüfen.
Um zu Ihrem Dropshipping-Katalog hinzugefügt zu werden, muss jedes Produkt jedes der folgenden Kästchen ankreuzen:
- Spielraum für Gewinnmargen
- Instagram-fähig (marktfähig)
- Relativ schwer offline zu finden
- Einfach zu versenden
- Habe mehrere Varianten oder Zusatzartikel
Um sich ein Bild von den aktuellen Bestsellern zu machen, schauen Sie sich die Bewertungen und beliebten Produkte bei Amazon und Etsy an. Behalten Sie insbesondere Artikel im Auge, die konstante Verkaufszahlen und durchweg gute Bewertungen aufweisen.
Und wenn Sie detaillierte Analysen wünschen, melden Sie sich bei verschiedenen Nischen-Scrapern an. Auf diese Weise können Sie sehen, wie die besten Dropshipping-Shops abschneiden und wie viele Bestellungen sie pro Artikel erhalten. Diese Daten können dann verwendet werden, um besser als Ihre Konkurrenten zu sein und die bevorstehenden Trends zu ermitteln.
Warum sollten Sie Direktversand bei EU-Lieferanten tätigen
Aufgrund der enormen Produktionskapazität Chinas und der niedrigen Versandkosten ist China seit der Einführung des Dropshipping-Modells der größte Anwärter auf Dropshipping-Lieferanten. Niedrige Preise ermöglichen es Dropshipern, die Gewinnmargen zu erhöhen, ohne die Einzelhandelspreise zu hoch zu machen.
AliExpress bietet eine Reihe von EU-Lieferoptionen, aber der schnellste Lieferservice dauert 0-14 Tage per UPS. Und da es sich um eine der Premium-Versandoptionen handelt, ist es nicht gerade kostengünstig.
Wenn Sie ausländische Logistik und internationales Recht berücksichtigen, kann es zwischen 0 und 90 Tagen vom Versand bis zur Ankunft von Aliexpress-Produkten dauern. Dies ist ein entscheidender Vorteil für die meisten Kunden in der EU, die inzwischen an eine schnelle Lieferung durch Amazon gewöhnt sind.
Und dann ist da noch das Qualitätsproblem. Die EU hat viel strengere Regeln für Qualitätsstandards als in China. Daher sind viele Dropshipper, die auf Marktplätzen wie Alibaba einkaufen, mit Produkten von schlechter und niedriger Qualität konfrontiert, was sich negativ auf ihr Geschäft auswirken wird.
Daher ist es ratsam, EU-Lieferanten für Ihr Dropshipping-Geschäft auszuwählen, da die Lieferung viel effizienter und die Qualität der Produkte höher ist.
Die Partnerschaft mit Dropshipping-Anbietern aus der EU ermöglicht Ihnen:
- Bieten Sie Kunden in der EU eine viel schnellere Lieferung an
- Insgesamt bessere Wahrnehmung von Qualität
- Zuverlässigeres Paketverfolgungssystem
- Weitere Versandoptionen
- Der Stempel „Made in EU“
Und obwohl die Grundkosten höher sein mögen als Dropshipping aus China, zahlen Kunden im Allgemeinen gerne mehr für Artikel, die schneller ankommen und von höherer Qualität sind. Außerdem werden sie lokale Lieferanten und die gesamte EU-Wirtschaft unterstützen.
Finden Sie Dropshipping-Lieferanten in der EU mit Spocket
Zwei der Hauptnachteile von Dropshipping sind die minderwertigen Produkte und die langsamen Versandzeiten. Spocket wurde als Lösung für diese häufigen Probleme entwickelt, mit denen Dropshipper konfrontiert sind.
Zunächst einmal ermöglichen die Funktionen von Spocket die Dropshipping-Automatisierung, die problemlos von einer Person verwaltet werden kann, sodass Sie von Anfang an Zeit und Geld sparen.
Und da 70% der Spocket-Lieferanten in der EU und den USA ansässig sind, reduziert sich die Lieferzeit auf durchschnittlich nur 2-7 Tage. Bei EU-Lieferanten sind Rückerstattungen und Rücksendungen fair und können auch viel schneller bearbeitet werden. Dies erhöht das Vertrauen, die Zuversicht und die Zufriedenheit der Kunden.
Angesichts des höheren Werts von in der EU hergestellten Produkten können Dropshipper ihr Geschäft auf Wunsch als hochwertige Marke positionieren. Dies ermöglicht es ihnen, ihre Gewinnmargen zu erhöhen.
Und durch eine kontinuierliche Qualitätsleistung wird der Wert der Marke steigen, was das Vertrauen der Kunden noch weiter erhöht.
Spocket ist die führende Dropshipping-Plattform für Produkte und Lieferanten aus den USA und der EU. Und mit Spocket gibt es mehr Vorteile für Einzelunternehmer, die auf B2C-Märkte abzielen und direkt mit Lieferanten zusammenarbeiten.
Also, niedrige Preise und hohe Gewinnmargen sind nicht immer die notwendigen Zutaten, um ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft aufzubauen.
Letztlich hängt Ihr Erfolg von vier wichtigen Faktoren ab:
- Qualität des Produkts
- Schnelle Versandoptionen
- Angemessene Preisgestaltung
- Exzellenter Kundenservice
Wenn all diese vier Elemente bewährter Verfahren gut präsentiert werden, wird sich der Erfolg bald einstellen.
Und mit Blick auf Ihren Erfolg bietet das Spocket Help Center umfassende und detaillierte Tutorials zur Navigation im Dashboard, zur Verbindung mit einem Online-Shop und zum Hochladen und Aktualisieren von Aktieninformationen.
Aufbau Ihres neuen E-Commerce-Shops
Bevor Sie Ihren neuen Dropshipping-E-Commerce-Shop eröffnen, sichern Sie ihn als Dropshipping-Website mit hoher Konversionsrate und einem guten Plan zur Kundengewinnung. Das beginnt mit dem allgemeinen Erscheinungsbild Ihrer Website. Denken Sie daran: Der erste Eindruck ist alles.
Versuchen Sie also, ein Thema auszuwählen, das viel Leerraum (auch bekannt als Ränder) zwischen Produkten, Bildern und Texten enthält. Je weniger Besucher Ihre Website hat, desto einfacher wird es für die Augen Ihrer Kunden sein.
Wählen Sie nur einige ausgewählte Produkte oder Kollektionen aus. Vermeiden Sie es, die Seiten mit zu vielen ablenkenden Elementen zu überladen. Sie möchten ein Seitenlayout erstellen, das Besucher dazu verleitet, sich durch die Seiten und Produkte zu klicken, da dies die Benutzererfahrung verbessert (oft als UX abgekürzt).
Wenn Sie CTAs hinzufügen, wenden Sie sich an The Rule of Thirds. Indem Sie ein einfaches Raster platzieren, das das Bild in neun Quadrate unterteilt, können Sie die CTA-Buttons genau dort platzieren, wo die Blicke Ihrer Kunden von Natur aus wandern: die „Fokuspunkte“. Diese „Brennpunkte“ sind die Teile des Rasters, an denen sich die Linien kreuzen.
Und bei der Planung der Kundengewinnung sollten sowohl organische als auch bezahlte Strategien berücksichtigt werden. Im Idealfall stammen die meisten Besucher aus den organischen Aktivitäten, die über Earned Media auf Ihre Website gelenkt wurden — sowohl online als auch offline.
SEO-Optimierung
Optimieren Sie zunächst Ihre Shop-Seiten mit SEO-Keywords, die sich auf die von Ihnen verkauften Produkte beziehen. Kostenlose Tools wie Google Keyword Planner, Google Trends und UberSuggest sind praktisch für die SEO-Optimierung.
SEO-Keywords sind für die Steigerung des organischen Traffics von entscheidender Bedeutung. Und ein Blog ist der ideale Weg, um die Reichweite Ihres organischen Traffics zu erweitern. Denken Sie bei der Entwicklung Ihres Blogs daran, dass jeder Beitrag auf ein bis drei SEO-Keywords abzielen sollte, die sowohl zu Ihren Produkten als auch zu Ihrem beabsichtigten Ziel passen.
Dies kann eine Aufgabe sein, die Sie delegieren möchten. Wenn ja, wäre ein Stratege für digitales Marketing mit starken SEO-Schreibfähigkeiten Ihr idealer Kandidat.
Und wenn Ihre Website brandneu ist, keinen organischen Traffic hat und fast keine externen Links vorhanden sind, tragen bezahlte Anzeigen dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern. PPC, gesponserte Anzeigen, bezahlte Blogbeiträge oder bezahlte Netzwerkbeiträge, in denen Ihr Geschäft und/oder Ihre Mission detailliert beschrieben werden, sind großartige Möglichkeiten, um Sichtbarkeit zu erlangen.
Ein letztes Wort
Wenn Sie unbedingt mit Ihrem Dropshipping-Geschäftsplan beginnen möchten, nutzen Sie doch den Tag. Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion von Spocket und einer unserer E-Commerce-Partnerplattformen an und probieren Sie es aus. Aber denken Sie daran, regelmäßig hier vorbeizuschauen. Wir fügen ständig neue und informative Blogbeiträge mit Top-Tipps hinzu, um in der Welt des Dropshipping erfolgreich zu sein.
Dropshipping ist ein heißes Thema und der E-Commerce-Sektor boomt. Wenn Sie dieses Unternehmen in Betracht gezogen haben, sollten Sie den Tag aus folgenden Gründen nutzen.
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