En 2022, la taille du marché mondial du commerce électronique était de 2,96 billions d'euros. En 2023, ce chiffre devrait atteindre 3,42 billions de dollars américains et passer à 5,33 billions de dollars américains d'ici 2027.
Alors, qu'est-ce que cela signifie pour un entrepreneur en herbe ?
Cela signifie que les achats en ligne sont devenus la norme. Les consommateurs modifient leur comportement. Ils font de plus en plus d'achats en ligne et, par conséquent, les opportunités de réaliser des bénéfices dans le commerce électronique n'ont jamais été aussi élevées. Et cette croissance devrait se poursuivre. Donc, si vous avez envisagé démarrer votre propre entreprise de dropshipping, qu'il s'agisse d'une activité secondaire ou d'un véritable changement de carrière, le moment est venu.
Mais une chose à garder à l'esprit, Amazon a établi la norme en matière d'expédition rapide. Et vous devrez suivre le rythme si vous voulez réussir dans le monde du commerce électronique dropshipping.
Donc, si vous souhaitez cibler le marché de consommation européen, vous aurez besoin d'accéder aux fournisseurs de dropshipping de l'UE. Et c'est là que Spocket entre en jeu. Dans ce guide, nous allons décrire toutes les étapes pour créer un entreprise de dropshipping prospère - avec des fournisseurs de l'UE.
Qu'est-ce que le dropshipping ?
En termes simples, le dropshipping est un modèle de vente au détail alternatif. Il s'agit d'un service de traitement des commandes qui a une particularité : le détaillant n'a pas besoin de stocker des stocks ou d'expédier lui-même les commandes aux clients. Au lieu de cela, le détaillant achète des produits au fur et à mesure des besoins auprès d'un fournisseur de dropshipping (par exemple un grossiste ou un fabricant) pour traiter les commandes passées par les clients via son site.
Le fournisseur de dropshipping expédiera ensuite les articles achetés directement à votre client.
La principale différence entre le dropshipping et la vente au détail traditionnelle est que le détaillant ne stocke ni ne possède aucun des produits qu'il vend. Ils jouent plutôt le rôle d'intermédiaire entre le client et le grossiste ou le fabricant.
Les avantages et les inconvénients du dropshipping
Comme pour toute nouvelle entreprise, l'adoption du modèle de vente au détail dropshipping présente à la fois des avantages et des inconvénients. Apprenons-en un peu plus pour vous aider à décider si le dropshipping est la prochaine étape pour vous.
Les avantages du dropshipping
Commençons par les avantages du dropshipping. Et avec beaucoup d'entre eux, vous serez en mesure de comprendre exactement pourquoi tant de personnes y songent, soit comme activité secondaire ou une nouvelle carrière. Lisez la suite pour en savoir plus sur le dropshipping.
Démarrage facile
Plateformes de commerce électronique populaires WooCommerce, Shopify, BigCommerce et Wix facilitent tous le modèle de vente au détail en dropshipping. Il vous suffit d'installer une plateforme de dropshipping compatible.
Et avec une barrière d'entrée minimale et un risque minimal, vous pouvez commencer à vendre les produits les plus tendances avec un profit presque instantanément.
Faible risque avec des frais généraux minimes
Le dropshipping est associé à de faibles coûts de démarrage, ce qui en fait un modèle commercial peu risqué auquel les entrepreneurs en herbe peuvent adhérer. On peut à peu près partir de rien. Développez votre audience en utilisant les différentes options disponibles sur les plateformes de réseaux sociaux et visez à investir dans des méthodes de marketing payantes dans les limites de votre budget, sur une base ponctuelle.
Conseil : la publicité payante est le moyen le plus rapide de générer des revenus à court terme. Augmenter votre audience est la clé d'un succès à long terme.
Vous pouvez également commencer le dropshipping avec n'importe quel hébergeur de création de sites Web. WooCommerce lui-même est un plugin Wordpress de commerce électronique gratuit et vous pouvez opter pour l'essai gratuit sur Shopify, BigCommerce ou Wix pour vous faire une idée des avantages avant de vous engager dans un abonnement à long terme.
Et Spocket est là pour vous faciliter la vie. Téléchargez simplement le plugin et commencez à vendre instantanément des produits auprès de fournisseurs de dropshipping. De plus, nous avons des vendeurs fiables basés dans l'UE, aux États-Unis et en Asie. Inscrivez-vous gratuitement et découvrez l'impressionnante sélection de produits !
Ignorez la sélection des fournisseurs
Les magasins de commerce électronique classiques doivent s'approvisionner en produits auprès de fournisseurs ou de grossistes locaux ou internationaux. Ils devront examiner la viabilité de chaque fournisseur en termes de fiabilité, de contrôle qualité et de rapidité d'expédition.
Et cette recherche prend beaucoup de temps. En fait, le simple fait de considérer toutes les vérifications qui devront être effectuées avant de lancer leur site suffit à rebuter la plupart des gens avant même de commencer.
Le dropshipping vous permet d'éviter tout le processus de recherche et de sélection des fournisseurs à condition de choisir la bonne plateforme de dropshipping. Et ici, il convient de mentionner que Spocket a un processus de vérification très rigoureux.
Voici un bref aperçu des exigences auxquelles un fournisseur devra se conformer avant d'être approuvé pour un partenariat avec Spocket :
- Les produits d'un fournisseur doivent être de haute qualité et répondre aux normes de l'UE et des États-Unis
- Un fournisseur doit avoir une bonne réputation
- Un fournisseur doit être en mesure de fournir des informations d'expédition et de suivi rapides
- Les produits d'un fournisseur doivent être proposés à des prix compétitifs
- Un fournisseur est tenu de maintenir un taux de réussite des commandes de 95 %
- Un fournisseur est tenu de répondre à toute demande de commande 24 à 48 heures après l'expédition
Et ce n'est qu'une fois qu'un fournisseur aura fait ses preuves sur tous ces critères qu'il sera approuvé. Ces exigences garantissent que entreprises utilisant Spocket peut vendre produits de haute qualité à leurs clients, offrent des services de livraison efficaces et maintiennent constamment des prix compétitifs.
Choisissez donc Spocket comme plateforme de dropshipping et vous pourrez vous lancer directement dans le marketing et les études de produits.
Ignorer la conservation des stocks (et les coûts qui y sont associés)
Les modèles commerciaux de vente au détail typiques doivent stocker et maintenir leur stock dans un entrepôt local (ou similaire) avant de les vendre. Cela équivaut à des frais généraux supplémentaires, à la gestion des stocks, au besoin potentiel d'employés supplémentaires et au temps consacré à la maintenance de ce secteur de votre entreprise.
Le dropshipping vous facilite grandement la vie. Au lieu de cela, les entrepreneurs peuvent ignorer complètement ce processus exténuant. Ainsi, il n'y aura pas de frais d'entreposage et vous aurez beaucoup plus de temps pour vous concentrer sur le développement de votre marque et votre marketing.
Importation et gestion faciles des produits
Les plateformes de dropshipping vous permettent de sélectionner et d'importer automatiquement des produits, des descriptions et des images. Cela permet d'économiser du temps et de l'argent qui seraient autrement associés à la photographie et à la rédaction.
Spocket rend l'ensemble de l'expédition encore plus rapide, car la plupart des produits proviennent de fournisseurs pré-approuvés basé dans l'UE, notamment en Allemagne, en France, en Espagne, en Italie, en Pologne, aux Pays-Bas, en Lituanie et au Portugal. Spocket travaille également en partenariat avec des fournisseurs des États-Unis, du Canada, du Royaume-Uni, d'Australie, de Nouvelle-Zélande et de certaines régions d'Asie. De plus, notre processus de vérification permet de réduire le délai d'expédition de 3 semaines à quelques jours ouvrables seulement. Ce qui signifie des clients plus satisfaits et des détaillants plus satisfaits.
De plus, grâce à des options d'expédition rapides et abordables, vous aurez une longueur d'avance sur les concurrents qui s'approvisionnent déjà en Chine. Après tout, la satisfaction de vos clients les incitera à revenir !
Flexibilité
Vous êtes-vous déjà demandé comment s'y prennent les personnes qui voyagent à travers le monde et travaillent de n'importe où ? Eh bien, le dropshipping est l'une de ces options de carrière libératrices qui vous permet de le faire.
À condition de disposer d'une connexion Internet fiable, vous pouvez gérer votre entreprise de n'importe où et à tout moment. Que ce soit sur la plage, dans votre café préféré ou dans le confort de votre foyer, vous avez le choix.
Désavantages
Eh bien, il doit y avoir des inconvénients au dropshipping, sinon tout le monde le ferait, non ? Lisez la suite pour en savoir un peu plus sur les inconvénients inhérents au monde du dropshipping.
Haute compétition
Compte tenu de la faible barrière d'entrée et des coûts de démarrage quasi nuls, le dropshipping peut être extrêmement compétitif. Ainsi, vous démarquer des autres est la clé pour repousser vos concurrents. Le choix d'un créneau tendance est essentiel pour obtenir des produits très recherchés qui attireront les clients, les encourageront à se convertir et généreront des profits importants.
C'est vraiment aussi simple que cela.
Retours et remboursements
Les retours et les remboursements constituent un problème dans tout modèle de vente au détail. Ces risques peuvent toutefois être considérablement réduits en fournissant le plus haut niveau de service client dès le début du parcours de votre client et en entretenant des relations commerciales solides avec vos fournisseurs dès le début.
Et l'endroit où vous choisissez de vous approvisionner pour votre fournisseur de dropshipping entre également en vigueur. Mais avec Spocket, vous pouvez accéder à des fournisseurs de dropshipping de l'UE. De plus, nous veillons à ce que tous nos fournisseurs partenaires mettent en place au minimum une politique de retour de base. Lorsque vous vous approvisionnez en produits au sein de votre UE, vous et vos clients aurez accès à une expédition facile, rapide et abordable. De plus, cela vous aidera également à établir un climat de confiance avec vos clients.
Taux d'abandon de panier élevés
Généralement, moins il y a d'options de paiement disponibles pour vos clients, plus ils sont susceptibles d'abandonner leur panier. Et si un client potentiel clique pour quitter votre site au lieu de cliquer sur le bouton « finaliser votre commande », cela représente une perte de revenus pour votre entreprise. C'est un gros problème, surtout en Espagne en ce moment.
Comment choisir des produits de dropshipping rentables dans l'UE
Le dropshipping vous donne la possibilité d'expérimenter différentes catégories. Mais, en choisissant les bons voyages de niche, de nombreux dropshippers se lancent. Découvrez donc nos meilleurs conseils pour remplir avec succès votre catalogue de dropshipping avec des produits qui seront convertis ci-dessous.
Trouvez un créneau que vous aimez
La meilleure façon de choisir un créneau est de choisir quelque chose que vous aimez. De cette façon, votre passion rayonnera et vous pourrez défendre votre marque avec un effort constant et pratiquement sans effort. De plus, vous trouverez également amusant de choisir de nouveaux produits. N'oubliez pas de rechercher les articles tendances et de garder votre catalogue éclectique afin de pouvoir l'adapter à différents goûts et vous serez sur la liste des gagnants.
Choisissez les produits Impulse
Un excellent produit de dropshipping est quelque chose de tellement passionnant et original qu'un client n'aura pas à y réfléchir à deux fois avant de l'acheter.
Les produits de votre niche sont faciles à trouver avec un grattoir de niche. Ensuite, il vous suffira de trouver des fournisseurs de dropshipping dans l'UE qui proposent les produits que vous souhaitez vendre. Les scrapers de niche peuvent vous donner un aperçu des produits tendance potentiels que vous souhaiterez peut-être commencer à vendre avant tout le monde.
Google Trends est un excellent outil que vous pouvez utiliser pour évaluer la demande pour un article en particulier. Soyez à l'affût d'un graphique Google Trends cohérent ou croissant. Cela indique qu'un produit est évolutif (ou toujours en demande). Une fois que vous aurez sélectionné un fournisseur de l'UE, vous serez prêt à vendre.
Faites vos recherches
Si vous cherchez à vendre des articles peu courants, tels que ceux que l'on trouve dans des niches hyperciblées, la recherche est indispensable. Cela peut être un excellent choix de catégorie, mais vous devrez vous assurer que vos efforts de marketing sont bien ciblés et que vos recherches sont approfondies.
Avant de choisir un produit, deux outils sont utiles pour vérifier la viabilité :
1. Google Trends
2. Planificateur de mots clés Google
Une fois que vous aurez trouvé ce qui semble être un excellent produit, ces deux outils vous seront utiles. Ils vous permettent de vérifier la popularité historique et actuelle de l'article dans les recherches.
Pour être ajouté à votre catalogue de dropshipping, chaque produit doit cocher chacune des cases ci-dessous :
- Possibilité de marge bénéficiaire
- Instagramable (commercialisable)
- Relativement difficile à trouver hors ligne
- Facile à expédier
- Disposez de plusieurs variantes ou éléments supplémentaires
Pour avoir une idée des produits les plus vendus du moment, consultez les avis et les produits les plus populaires sur Amazon et Etsy. Gardez un œil en particulier sur tous les articles dont les ventes sont constantes et dont les critiques sont toujours bonnes.
Et si vous souhaitez des analyses détaillées, inscrivez-vous auprès de différents scrapers de niche. Ils vous permettront de voir les performances des meilleures boutiques de dropshipping ainsi que le nombre de commandes qu'elles reçoivent par article. Ces données peuvent ensuite être utilisées pour être meilleur que vos concurrents et identifier les tendances à venir.
Pourquoi devriez-vous effectuer une livraison directe auprès de fournisseurs de l'UE
En raison de l'énorme capacité de fabrication de la Chine et de ses faibles coûts d'expédition, la Chine est le principal candidat aux fournisseurs de dropshipping depuis l'apparition du modèle de dropshipping. Les bas prix permettent aux dropshippers d'augmenter leurs marges bénéficiaires sans augmenter les prix de détail.
AliExpress propose une gamme d'options de livraison dans l'UE, mais le service de livraison le plus rapide est de 0 à 14 jours via UPS. Et étant donné qu'il s'agit de l'une des options d'expédition haut de gamme, elle n'est pas vraiment rentable.
Si vous tenez compte de la logistique étrangère et du droit international, les produits Aliexpress peuvent prendre de 0 à 90 jours entre l'expédition et l'arrivée. Il s'agit d'un facteur décisif pour la plupart des clients basés dans l'UE qui sont désormais habitués à la livraison rapide d'Amazon.
Et puis il y a le problème de la qualité. L'UE a des règles beaucoup plus strictes en matière de normes de qualité que celles en vigueur en Chine. Ainsi, de nombreux dropshippers qui achètent sur des places de marché telles qu'Alibaba sont soumis à des produits de mauvaise qualité, ce qui aura une incidence négative sur leur activité.
Il est donc judicieux de choisir des fournisseurs de l'UE pour votre activité de dropshipping, étant donné que la livraison sera beaucoup plus efficace et que la qualité des produits sera meilleure.
Le partenariat avec des fournisseurs de dropshipping de l'UE vous permet de :
- Offrez une livraison beaucoup plus rapide aux clients de l'UE
- Meilleure perception globale de la qualité
- Système de suivi des colis plus fiable
- Plus d'options d'expédition
- Le cachet « Made in EU »
Et, bien que les coûts de base puissent être plus élevés que ceux du dropshipping depuis la Chine, les clients sont généralement heureux de payer plus cher pour des articles qui arrivent plus rapidement et sont de meilleure qualité. De plus, ils soutiendront les fournisseurs locaux et l'économie de l'UE dans son ensemble.
Trouver des fournisseurs de dropshipping dans l'UE avec Spocket
Deux des principaux inconvénients du dropshipping sont la faible qualité des produits et la lenteur des délais d'expédition. Spocket a été créé pour résoudre ces problèmes courants auxquels sont confrontés les dropshippers.
Tout d'abord, les fonctionnalités de Spocket permettent une automatisation du dropshipping qui peut facilement être gérée par une seule personne, ce qui vous permet d'économiser du temps et de l'argent dès le départ.
Et comme 70 % des fournisseurs de Spocket sont basés dans l'UE et aux États-Unis, le délai de livraison est réduit en moyenne à seulement 2 à 7 jours. Avec les fournisseurs de l'UE, les remboursements et les retours sont équitables et peuvent également être traités beaucoup plus rapidement. Cela augmente la confiance et la satisfaction des clients.
La valeur perçue des produits fabriqués dans l'UE étant plus élevée, les dropshippers peuvent positionner leur boutique en tant que marque haut de gamme s'ils le souhaitent. Cela leur permet d'augmenter leurs marges bénéficiaires.
Et la poursuite de la performance en matière de qualité entraînera une hausse de la valeur de la marque, ce qui renforcera encore la confiance des clients.
Spocket est la principale plateforme de dropshipping pour les produits et fournisseurs américains et européens. Et avec Spocket, les entrepreneurs individuels qui ciblent les marchés B2C et traitent directement avec les fournisseurs bénéficient de plus d'avantages.
Donc, des prix bas et marges bénéficiaires élevées ne sont pas toujours les ingrédients nécessaires pour créer une entreprise de dropshipping prospère.
En fin de compte, votre réussite dépend de quatre facteurs importants :
- Qualité du produit
- Options d'expédition rapide
- Des prix raisonnables
- Excellent service à la clientèle
Si ces quatre éléments des meilleures pratiques sont bien présentés, le succès suivra bientôt.
Et, dans l'optique de votre réussite, le centre d'aide de Spocket propose des didacticiels complets et détaillés sur la navigation dans son tableau de bord, la connexion à une boutique en ligne et le téléchargement et la mise à jour des informations boursières.
Création de votre nouvelle boutique de commerce électronique
Avant de lancer votre nouvelle boutique de commerce électronique dropshipping, sécurisez-la en tant que site Web de dropshipping à haut taux de conversion avec un bon plan d'acquisition de clients. Cela commence par l'apparence générale de votre site. N'oubliez pas : les premières impressions sont essentielles.
Essayez donc de sélectionner un thème comportant de nombreux espaces blancs (c'est-à-dire des marges) entre les produits, les images et les textes. Moins votre site est occupé, plus il sera facile pour vos clients.
Choisissez seulement quelques produits ou collections en vedette. Évitez d'encombrer les pages avec trop d'éléments distrayants. Vous souhaitez obtenir une mise en page qui incite les visiteurs à cliquer sur les pages et les produits, car elle améliorera l'expérience utilisateur (souvent abrégée en UX).
Lorsque vous ajoutez des CTA, faites appel à The Rule of Thirds. En plaçant une simple grille qui divise l'image en neuf carrés, vous serez en mesure d'ajouter les boutons CTA là où les yeux de vos clients passeront naturellement à la dérive : les « points focaux ». Ces « points focaux » sont les parties de la grille où les lignes se croisent.
Et lors de la planification de l'acquisition de clients, elle doit couvrir à la fois les stratégies organiques et les stratégies payantes. Dans le scénario idéal, la majeure partie du trafic proviendra des efforts organiques dirigés vers votre site à partir des médias acquis, à la fois en ligne et hors ligne.
Optimisation du référencement
Commencez par optimiser les pages de votre boutique avec des mots clés de référencement liés aux produits que vous vendez. Des outils gratuits tels que Google Keyword Planner, Google Trends et UberSuggest sont pratiques pour l'optimisation du référencement.
Les mots clés SEO sont essentiels pour générer du trafic organique. Et un blog est le moyen idéal pour étendre la portée de votre trafic organique. Lorsque vous développez votre blog, n'oubliez pas que chaque article doit cibler entre un et trois mots clés de référencement qui correspondent à la fois à vos produits et à votre cible.
Il se peut que vous décidiez de déléguer cette tâche. Si tel est le cas, un stratège en marketing numérique doté de solides compétences en rédaction de référencement serait votre candidat idéal.
Et si votre site est tout nouveau, ne génère aucun trafic organique et que les liens externes sont quasiment inexistants, les publicités payantes contribueront à renforcer la notoriété de la marque. Le PPC, les publicités sponsorisées, les articles de blog payants ou les articles payants du réseau détaillant votre boutique et/ou votre mission sont tous d'excellents moyens de gagner en visibilité.
Un dernier mot
Si vous êtes impatient de démarrer votre plan d'affaires de dropshipping, pourquoi ne pas profiter de cette occasion ? Inscrivez-vous pour un essai gratuit de Spocket et de l'une de nos plateformes de commerce électronique partenaires et essayez-le. Mais n'oubliez pas de revenir régulièrement ici. Nous ajoutons constamment de nouveaux articles de blog informatifs contenant les meilleurs conseils pour réussir dans le monde du dropshipping.
Le dropshipping est un sujet brûlant et le secteur du commerce électronique est en plein essor. Si vous envisagez de vous lancer dans cette aventure commerciale, voici pourquoi vous devriez saisir cette occasion.
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