Mit einem FBA-Umsatzrechner (auch Amazon-FBA-Rechner genannt) können Sie vorhersagen, was Sie pro Verkauf tatsächlich verdienen werden — nach Abzug der Amazon-Gebühren und der tatsächlichen Geschäftskosten. Anstatt sich nur auf den „Umsatz“ zu verlassen, schlüsselt ein solider Amazon-Gewinnrechner Ihre Empfehlungsgebühr, die FBA-Versandgebühr und die Kosten auf, die Verkäufer häufig übersehen, wie eingehender Versand, Vorbereitung/Etiketten, Verpackung, Retourenpuffer und PPC. Auf diese Weise können Sie schnell den Nettogewinn, die Gewinnmarge, den ROI und Ihren Break-Even-Preis ermitteln, bevor Sie sich für die Inventur entscheiden. Dies ist umso wichtiger, wenn Sie Regionen wie den FBA-Umsatzrechner in den USA mit dem FBA-Umsatzrechner in Großbritannien vergleichen, in denen Gebührenstrukturen und Marktbedingungen Ihre Gewinnspanne beeinflussen können. In diesem Leitfaden erfährst du, welche Inputs du verwenden solltest, welchen Kennzahlen du vertrauen kannst und wie du Produkte, die auf dem Papier rentabel sind, frühzeitig erkennen kannst.

Was ist ein FBA-Umsatzrechner

Ein FBA-Umsatzrechner (oft gesucht als Amazon FBA Calculator, Amazon Profit Calculator oder Revenue Calculator (Amazon) ist ein Planungstool, das schätzt, was Sie nach Abzug von Gebühren und Kosten tatsächlich von einem Amazon-Verkauf erwarten. Es ist am nützlichsten, bevor Sie Inventar kaufen oder Ihren Angebotspreis festlegen, da es sich bei den Gebühren von Amazon nicht um einen festen Prozentsatz handelt. Beispielsweise variiert die Verkaufsgebühr je nach Kategorie und wird als Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises berechnet (dieser kann den Artikelpreis plus Versand oder Geschenkverpackung beinhalten, je nachdem, wie die Bestellung berechnet wird). In der Zwischenzeit wird die FBA-Versandgebühr in der Regel pro Einheit berechnet und hängt von Größe, Stufe und Gewicht Ihres Artikels ab. Änderungen an der Verpackung können sich also auf Ihre Gebühr und Ihren Gewinn auswirken. \

Was der Rechner schätzt

Ein zuverlässiger Amazon FBA Revenue Calculator sollte eindeutig die Zahlen ausgeben, die darüber entscheiden, ob ein Produkt wert ist. Verkauf bei Amazon:

• Geschätzter Gesamtumsatz: Der Bruttoumsatzbetrag (in der Regel auf der Grundlage Ihres Verkaufspreises und des erwarteten Verkaufsvolumens). Dies ist Ihr Ausgangspunkt — nicht Ihr Gewinn.
• Amazon-Empfehlungsgebühr: Eine kategorienbasierte Provision, die Amazon von jedem Verkauf abzieht und auf der Grundlage des Gesamtverkaufspreises berechnet wird (Amazon erklärt die genaue Grundlage und den Zeitpunkt in Seller Central).
• FBA-Versandgebühren: Eine Gebühr pro Einheit, die an die Größen-/Gewichtsklassen gebunden ist. Aus diesem Grund ist „Messen Sie Ihr Produkt in der endgültigen verpackten Form“ nicht optional, wenn Sie genaue Schätzungen wünschen.
• Lagergebühren (falls enthalten): Viele Verkäufer unterschätzen den Speicherplatz, da er anhand Ihres täglichen Durchschnittsvolumens in Kubikfuß berechnet wird (und zusätzliche Komponenten wie Nutzungszuschläge beinhalten kann).
• Nettogewinn: Was bleibt nach Abzug der Amazon-Gebühren plus Ihrer tatsächlichen Versandkosten (COGS, eingehender Versand, Vorbereitung, Verpackung usw.) übrig. Eine praktische Art, darüber nachzudenken: Nettogewinn = Verkaufspreis − (Amazon-Gebühren + Gesamtkosten).
• Gewinnspanne: Hilft Ihnen dabei, Preisstärke und Anzeigentoleranz einzuschätzen: Gewinnspanne = Nettogewinn ÷ Verkaufspreis. Wenn Ihre Marge dünn ist, kann PPC sie schnell auslöschen.
• ROI: Zeigt Ihnen, wie effizient Sie Bargeld in Gewinn umwandeln: ROI = Nettogewinn ÷ Gesamtinvestitionskosten. Der ROI ist wichtig, weil Sie „profitabel“ sein können, aber trotzdem zu viel Geld pro Einheit binden.
• Break-Even-Preis: Der Mindestpreis, zu dem Sie verkaufen können, ohne Geld zu verlieren — eines der wichtigsten Ergebnisse, wenn Sie Preissenkungen, Coupons oder wettbewerbsfähige Preise testen.

Welche Kosten beinhaltet ein Amazon FBA-Rechner normalerweise

Die Eingaben des Amazon FBA Revenue Calculators müssen widerspiegeln, wie der Gewinn im wirklichen Leben funktioniert: Amazon-Gebühren + Ihre Betriebskosten + Risikopuffer. Die eigenen Ressourcen von Amazon legen Wert auf die Verwendung eines Taschenrechners zur Schätzung der Kosten und Nettogewinne je nach Versandansatz.

Amazon-Verkaufsgebühren

Dies sind die Plattformkosten, die Amazon für Verkauf und Versand berechnet:

• Empfehlungsgebühr (je nach Kategorie): Amazon zieht eine Verkaufsgebühr als Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises ab, und die Rate hängt von der Kategorie ab, in der Sie verkaufen. Warum es wichtig ist: derselbe Preis von 29,99$ kann zu sehr unterschiedlichen Gebührensummen in den einzelnen Kategorien führen.
• FBA-Versandgebühr: Wird pro Einheit berechnet, hauptsächlich basierend auf Größe und Gewicht (Größenstufen und Versandgewicht sind entscheidend). Warum es wichtig ist: Das Rasieren von Verpackungen in großen Mengen kann die Rentabilität manchmal mehr verbessern als eine Preiserhöhung.

Ihre Produktkosten

Diese entscheiden, ob Ihre „gute Produktidee“ tatsächlich nachhaltig ist:

• Produktkosten (COGS): Ihre Stückkosten vom Lieferanten/Hersteller. Dies ist der Anker Ihres Rentabilitätsmodells.
• Versand vom Lieferanten → Amazon-Warehouse: Wird oft als eingehende Fracht bezeichnet. Dies ist Teil Ihrer Landekosten und kein optionaler Aufpreis.
• Vorbereitung/Etikettierung/Verpackung: Beinhaltet Polybeutel, Etiketten, Luftpolsterfolie, Beilagen oder Gebühren für das Prep-Center. Profi-Tipp: Verwenden Sie die Verpackungsmaße „wie versendet“, da sich die Abmessungen auf Ihre FBA-Gebührenstufe auswirken können.

Optionale Kosten, die Verkäufer vergessen

Hier scheitern viele „profitable“ Produkte leise:

• PPC//Werbeausgaben: Wenn Sie sich auf Amazon Ads verlassen, um das Ranking zu verbessern oder die Verkaufsgeschwindigkeit aufrechtzuerhalten, ist PPC nicht optional — es ist ein Kostenfaktor für die Kundengewinnung. Andernfalls könnte Ihre Gewinnschätzung überhöht sein.
• Rücksendungen + Rückerstattungspuffer: Retouren reduzieren nicht nur den Umsatz, sie können auch die Bearbeitungskosten in die Höhe treiben und die Gewinnspanne schmälern. Selbst ein kleiner Puffer kann dafür sorgen, dass Ihre Prognose realistisch bleibt.
• Steuern/Mehrwertsteuer (Verkäufer aus dem Vereinigten Königreich/der EU): Wenn Sie auf die Absicht von FBA Revenue Calculator in Großbritannien abzielen, kann die Handhabung der Mehrwertsteuer Ihre Nettogewinnannahmen erheblich ändern. (Dies ist ein Grund, warum Sie pro Marketplace modellieren sollten, anstatt US-Nummern zu kopieren.)
• Tools und Abonnements (optional): Inventarisierungstools, Repricer, Recherchetools und Buchhaltungssoftware können pro Einheit klein sein, aber im großen Maßstab sind sie sinnvoll.

So verwenden Sie Schritt für Schritt einen FBA-Umsatzrechner

Die Verwendung eines Amazon FBA-Rechners ist am einfachsten, wenn Sie ihn wie einen „Stresstest“ zur Preisgestaltung behandeln. Sie überprüfen nicht nur die Gebühren, sondern bestätigen auch, ob die Zahlen Ihres Amazon FBA-Umsatzrechners auch nach Rabatten, Anzeigen und tatsächlichen Gesamtkosten noch funktionieren. Amazon selbst empfiehlt, Einträge (Preis, Versand, Versandkosten) zu überprüfen und anzupassen, sodass Sie die Ergebnisse neu berechnen und Szenarien vergleichen können, anstatt sich auf eine einzige Schätzung zu verlassen.

Schritt 1: Geben Sie Ihren Verkaufspreis ein

Beginnen Sie mit Ihrem voraussichtlichen Verkaufspreis (dem Preis, zu dem Sie tatsächlich konvertieren werden — nicht dem „Traumpreis“). Fügen Sie dann einen Rabattpuffer hinzu, um realistisch zu bleiben. Wenn du beispielsweise vorhast, einen Gutschein von 10% anzubieten oder die Preise deiner Mitbewerber anzupassen, baue das jetzt in deinen Testpreis ein. Dies ist der schnellste Weg, um zu verhindern, dass ein „gutes“ Produkt zu einer Falle mit niedrigen Gewinnmargen wird, sobald die Werbeaktionen beginnen.

Schritt 2: Produktkosten und Versandkosten hinzufügen

Geben Sie als Nächstes Ihre Produktkosten (COGS) und den eingehenden Versand ein und kombinieren Sie sie dann zu den Landungskosten:

Landekosten = Produktkosten + Versand an Amazon + Vorbereitung/Etikettierung/Verpackung

Warum das wichtig ist: Ihre Gesamtkosten sind das, was Sie wirklich zahlen, um eine verkaufbare Einheit in das Amazon-Netzwerk aufzunehmen. Wenn Sie nur COGS eingeben, werden die Amazon-Ergebnisse Ihres Umsatzrechners künstlich rentabel aussehen, insbesondere bei schwereren Artikeln, bei denen Versand und Vorbereitung die Margen schwanken können.

Schritt 3: Wählen Sie den Marktplatz (USA oder Großbritannien)

Wählen Sie den richtigen Marktplatz aus, bevor Sie Ihren Gesamtwerten vertrauen. Gebühren und Tarife können je nach Region variieren, und die Preise von Amazon UK sind unterschiedlich strukturiert (einschließlich der Tarife und der Umsatzsteuer). Wenn Sie nach dem FBA-Umsatzrechner USA und dem FBA-Umsatzrechner für Großbritannien suchen, führen Sie dasselbe Produkt zweimal aus — einmal pro Marketplace —, sodass Ihre „profitable“ Entscheidung auf dem richtigen Gebührenumfeld basiert.

Schritt 4: Überprüfen Sie die Nettogewinnmarge und den ROI

Konzentrieren Sie sich nun auf die beiden Zahlen, die darüber entscheiden, ob ein Produkt skaliert werden kann:

• Gewinnmargenziel (oft 20% +): Dies hilft Ihnen, Preisrückgänge, Renditen und Anzeigenvolatilität zu überstehen.
• ROI-Ziel (oft über 50%): Auf diese Weise vermeiden Sie, Bargeld in Inventar zu binden, das sich langsam bewegt.

Dies sind keine allgemeinen Regeln, aber sie sind für die meisten Verkäufer ein guter Ausgangspunkt, da Amazon-Gebühren (wie Versandgebühren) an Größe/Gewicht gebunden sind und sich schnell ändern können, wenn sich Ihre Verpackung oder Stufe ändert.

Schritt 5: Passen Sie die Eingaben an, um Preisszenarien zu testen

Hier schlagen Sie die meisten Konkurrenten: Hören Sie nicht bei einer Schätzung auf. Amazon empfiehlt ausdrücklich, mit verschiedenen Zahlen — wie Verkaufspreis und Kosten für Lagerung, Versand und Versand — „herumzuspielen“, um zu sehen, wie sich die Gewinne ändern.
Führen Sie mindestens drei Szenarien aus:

• Basisgehäuse (erwarteter Preis + erwartete Kosten)
• Promo-Koffer (ermäßigter Preis + höherer Werbung/Retourenpuffer)
• Schlimmster Fall (niedrigerer Preis + höhere Versand-/Vorbereitungsgebühren)

Wenn Ihr Gewinn nur im Base Case gut aussieht, ist das ein Warnsignal — kein grünes Licht.

Wichtige Kennzahlen des FBA-Umsatzrechners

Ein guter Amazon-Gewinnrechner listet nicht nur Gebühren auf — er erklärt die Rentabilität in einfacher Mathematik, sodass Sie die Leistung auf ihre Richtigkeit überprüfen können. Diese Definitionen helfen Ihnen auch dabei, Ihre Inhalte in KI-Antworten auf Aufforderungen wie „Wie berechne ich die Amazon FBA-Gewinnspanne?“ einzubeziehen. oder „Was ist ein Break-Even-Preis bei Amazon FBA?“

1. Nettogewinn

Nettogewinn = Verkaufspreis — (Alle Gebühren plus Gesamtkosten)

„Gesamtkosten“ sollten die Landekosten (COGS + eingehender Versand + Vorbereitung) und alle Puffer, auf die Sie sich verlassen (Werbung, Retouren), beinhalten. Der Rechneransatz von Amazon basiert auf der Überprüfung von Gebühren, Kosten und Umsätzen und einer Neuberechnung, nachdem die Einträge angepasst wurden. Der Nettogewinn ist die endgültige Zahl, anhand derer Sie Entscheidungen treffen sollten.

2. Gewinnspanne

Marge% = (Gewinn ÷ Verkaufspreis) × 100

Die Gewinnspanne gibt an, wie viel Spielraum Sie haben, um zu konkurrieren. Wenn deine Gewinnspanne gering ist, wirst du das sofort spüren, wenn du PPC anbietest, Gutscheine anbietest oder dich mit renditeintensiven Kategorien beschäftigst.

3. ROI

ROI% = (Gewinn ÷ Gesamtinvestitionskosten) × 100

ROI beantwortet die Frage: „Ist das mein Geld wert?“ Zwei Produkte können beide einen Gewinn von 5$ erzielen, aber das Produkt, bei dem 8$ pro Einheit gebunden werden müssen, skaliert normalerweise schneller als das, für das 20$ pro Einheit erforderlich sind.

4. Break-Even-Preis

Break-Even-Preis = Der Mindestpreis, für den Sie verkaufen können, ohne Geld zu verlieren

Das ist Ihre Preisuntergrenze. Wenn Wettbewerber den Marktpreis in der Nähe Ihrer Gewinnschwelle nach unten drücken, werden Sie frühzeitig wissen, dass Sie entweder niedrigere Anschaffungskosten, eine kleinere Verpackung (um die Versandgebühren nach Größe und Gewicht zu reduzieren) oder ein komplett anderes Produkt benötigen.

Beispiel für die Berechnung des Amazon FBA-Umsatzes

Hier ist ein einfaches Beispiel für eine SKU, das Sie in jeden FBA-Umsatzrechner kopieren können, um die Rentabilität zu überprüfen. (Die Zahlen dienen nur zur Veranschaulichung — Ihre tatsächlichen Empfehlungs- und Versandgebühren variieren je nach Kategorie, Größenklasse und Gewicht.) Amazon erklärt, dass die Empfehlungsgebühren einen Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises ausmachen und je nach Kategorie variieren, während die Gebühren für den Versand durch FBA in der Regel pro Einheit berechnet werden und von Größe und Gewicht abhängen.

Beispielszenario (pro Einheit)

• Verkaufspreis: 34,99$
• ZAHNRÄDER: 10,50$
• Versand/Vorbereitung: 2,75$ (eingehender Versand+Etiketten+Verpackung)
• Amazon-Gebühren: 11,00 USD (Empfehlungsgebühr plus geschätzte Versandgebühr durch FBA)
• Gewinn: 10,74$
• Gewinnspanne%: 30,7%
• RENDITE%: 81,2%

Warum das wichtig ist: Ein gut aussehendes Produkt kann auseinanderfallen, wenn Sie den eingehenden Versand, die Verpackung oder Preisnachlässe vergessen. Ein guter Amazon-Gewinnrechner macht diese Kosten sichtbar, bevor Sie Inventar kaufen.

Vergleich der Einnahmen von FBA und FBM

Ein Grund, warum der Amazon-Rechner so nützlich ist, ist, dass er darauf ausgelegt ist, potenzielle Kosten und Nettogewinne für FBA mit Ihrer eigenen Versandmethode (FBM) abzuschätzen und zu vergleichen. Wenn Ihr Blog auf Abfragen zum Umsatzrechner von Amazon abzielt, hilft Ihnen dieser Vergleichsabschnitt beim Ranking, da er mit dem übereinstimmt, was Verkäufer aktiv zu entscheiden versuchen.

Wenn FBA sinnvoller ist

• Prime-Teilnahmeberechtigung und höhere Konversionsrate
  Angebote, die über FBA versendet werden, können für Prime in Frage kommen, was häufig zu mehr Vertrauen und Konversionsrate führt — insbesondere bei Impulskäufen und Wettbewerbskategorien. Amazon selbst betrachtet FBA als eine Möglichkeit, sein Fulfillment-Netzwerk und die Kundenerwartungen zu nutzen.
• Ausgelagerter Versand und Kundenservice
  FBA überträgt die Abholung, den Versand, den Kundensupport und die Retourenabwicklung an Amazon. Dies ist nützlich, wenn Sie SKUs skalieren, Werbeaktionen durchführen oder ein hohes Bestellvolumen verkaufen, bei dem die Betriebszeit zu einem Engpass wird. (Ihr Amazon-FBA-Umsatzrechner sollte diesen Kostenausgleich in Form von FBA-Gebühren berücksichtigen.)

Wenn FBM mehr verdienen kann

• Große Artikel oder Produkte mit niedrigen Margen
  Wenn Ihr Artikel sperrig oder schwer ist, können die FBA-Versandgebühren steigen, da sie von den Größen- und Gewichtsklassen abhängen. Bei Artikeln mit geringer Marge kann FBM manchmal die Marge schützen — sofern Sie effizient versenden können.
• Verkäufer mit günstigen Versandverträgen oder interner Logistik
  Wenn Sie bereits über ermäßigte Versandtarife, optimierte Verpackungen und schnelle Lagerabläufe verfügen, kann FBM den FBA beim Gewinn übertreffen — vor allem, wenn Sie sicher sind, dass Sie die Liefererwartungen erfüllen können, ohne die Konversionsrate zu beeinträchtigen.

Häufige Fehler, die dazu führen, dass Ihre FBA-Umsatzschätzungen falsch sind

Die meisten „falschen Gewinnberechnungen“ sind auf fehlende Kosten oder auf unrealistische Annahmen zurückzuführen. Das sind genau die Probleme, nach denen Verkäufer suchen, wenn sie den Amazon FBA Revenue Calculator durchsuchen — weil sie schon einmal verbrannt wurden.

• Empfehlungsgebühren vergessen
  Die Amazon-Empfehlungsgebühren variieren je nach Kategorie und werden auf der Grundlage des Gesamtverkaufspreises (wie Amazon ihn definiert) berechnet. Wenn Sie der Gebührenbasis von Amazon nicht entsprechen, entspricht Ihre Schätzung nicht der Realität.
• Ohne eingehende Versand- und Vorbereitungskosten
  Wenn Sie den Versand an Amazon, Etiketten, Polybeutel, Beilagen oder Gebühren für das Prep-Center ausschließen, ist Ihr „Gewinn“ überhöht. Aus diesem Grund sollten Sie immer die Versandkosten berechnen, nicht nur die COGS.
• Ignorieren von Lagergebühren und langsamen Inventarrisiken
  Die monatlichen Lagergebühren werden anhand Ihres täglichen Durchschnittsvolumens in Kubikfuß berechnet (basierend auf der Größe einer ordnungsgemäß verpackten, versandfertigen Einheit). Langsame Unternehmen können im Stillen Gewinne schmälern, selbst wenn Ihre Marge pro Einheit gut aussieht.
• Werbung ohne Budgetierung (PPC)
  Wenn Sie PPC benötigen, um ein Inserat zu veröffentlichen, zu bewerten oder zu verteidigen, sind Anzeigen Teil der Kundenakquisekosten. Ein Produkt, das „ohne Werbung“ rentabel aussieht, kann unskalierbar werden, sobald Sie PPC einbeziehen.
• Verwendung unrealistischer Verkaufspreisannahmen
  Viele Verkäufer geben den höchsten Konkurrenzpreis an und stellen später fest, dass sie einen Rabatt benötigen, um die Buy Box zu gewinnen oder die Konversionsrate aufrechtzuerhalten. Fügen Sie einen Rabattpuffer hinzu und testen Sie mehrere Preisszenarien (Basisfall, Aktionsfall, schlimmster Fall). Dies entspricht Amazons eigenen Leitlinien zur Anpassung der Eingaben und zur Untersuchung der Ergebnisse.

Fazit

Letztlich ist ein FBA-Umsatzrechner nicht nur ein Tool zur Schätzung der Gebühren, sondern auch Ihre Abkürzung zu intelligenteren Entscheidungen. Wenn Sie Ihre tatsächlichen Kosten, Amazon-Gebühren und wichtige Kennzahlen wie Gewinnspanne, ROI und Break-Even-Preis verstehen, vermeiden Sie teure Fehler und konzentrieren sich auf Produkte, die tatsächlich skalieren können. Bevor Sie Ihr nächstes Angebot veröffentlichen, sollten Sie einige Preisszenarien durchführen, versteckte Kosten berücksichtigen und sicherstellen, dass Ihre Zahlen auch weiterhin stimmen. Und wenn Sie von Anfang an bessere Margen wollen, Sackel kann Ihnen helfen, Qualitätsprodukte von zuverlässigen Lieferanten mit schnellerem Versand zu beziehen, damit Ihre Gewinnberechnungen solide und vorhersehbar bleiben.