Un calcolatore delle entrate FBA (chiamato anche calcolatore Amazon FBA) ti aiuta a prevedere quanto guadagnerai effettivamente per vendita, dopo le commissioni Amazon e i costi aziendali reali. Invece di fare affidamento solo sulle «entrate», un solido calcolatore dei profitti di Amazon analizza la commissione per segnalazione, la commissione di gestione FBA e i costi spesso non coperti dai venditori, come la spedizione in entrata, le etichette di preparazione, l'imballaggio, il buffer per i resi e il PPC. In questo modo, puoi visualizzare rapidamente l'utile netto, il margine di profitto, il ROI e il prezzo di pareggio prima di impegnarti nell'inventario. Questo è ancora più importante se stai confrontando regioni come FBA Revenue Calculator US e FBA Revenue Calculator UK, dove la struttura delle commissioni e le condizioni di mercato possono modificare il tuo margine. In questa guida, scoprirai quali input utilizzare, a quali metriche affidarti e come individuare precocemente i prodotti «redditizi sulla carta».

Che cos'è un calcolatore delle entrate FBA

Un calcolatore delle entrate FBA (spesso cercato come Amazon FBA Calculator, Amazon Profit Calculator o Revenue Calculator (Amazon) è uno strumento di pianificazione che stima quanto trarrai effettivamente da una vendita su Amazon dopo commissioni e costi. È molto utile prima di acquistare l'inventario o impostare il prezzo dell'inserzione, perché le commissioni di Amazon non sono una percentuale fissa. Ad esempio, la commissione per segnalazione varia in base alla categoria e viene calcolata come percentuale del prezzo di vendita totale (che può includere il prezzo dell'articolo più la spedizione o la confezione regalo, a seconda di come viene addebitato l'ordine). Nel frattempo, la commissione di gestione FBA viene in genere addebitata per unità e dipende dalle dimensioni, dal livello e dal peso dell'articolo, pertanto le modifiche alla confezione possono influire sulla commissione e sul profitto. \

Cosa stima la calcolatrice

Un affidabile calcolatore delle entrate di Amazon FBA dovrebbe fornire chiaramente i numeri che decidono se un prodotto vale o meno vendita su Amazon:

• Entrate totali stimate: L'importo lordo delle vendite (in genere basato sul prezzo di vendita e sul volume delle vendite previsto). Questo è il tuo punto di partenza, non il tuo profitto.
• Commissione per segnalazione Amazon: Una commissione basata sulla categoria che Amazon detrae da ogni vendita, calcolata sul prezzo totale di vendita (Amazon spiega la base e le tempistiche esatte in Seller Central).
• Commissioni di adempimento FBA: Una tariffa unitaria legata ai livelli di dimensione/peso: ecco perché «misurare il prodotto nella sua forma finale confezionata» non è facoltativo se si desidera ottenere stime accurate.
• Tariffe di stoccaggio (se incluse): Molti venditori sottovalutano lo spazio di archiviazione perché viene calcolato utilizzando il volume medio giornaliero in piedi cubi (e può includere componenti aggiuntivi come i supplementi di utilizzo).
• Utile netto: Cosa rimane dopo aver sottratto le commissioni di Amazon + i costi effettivi di sbarco (COGS, spedizione in entrata, preparazione, imballaggio, ecc.). Un modo pratico per pensarci: Utile netto = prezzo di vendita − (commissioni Amazon + costi totali).
• Margine di profitto: Ti aiuta a valutare la solidità dei prezzi e la tolleranza agli annunci: Margine di profitto = utile netto ÷ prezzo di vendita. Se il tuo margine è esiguo, il PPC può eliminarlo rapidamente.
• ROI: Ti dice con quanta efficienza stai trasformando la liquidità in profitto: ROI = Utile netto ÷ Costo totale dell'investimento. Il ROI è importante perché puoi essere «redditizio» ma accumulare comunque troppa liquidità per unità.
• Prezzo di pareggio: Il prezzo minimo a cui puoi vendere senza perdere denaro, uno dei risultati più importanti quando stai testando riduzioni di prezzo, coupon o prezzi competitivi.

Quali costi include in genere un calcolatore Amazon FBA

Gli input di Amazon FBA Revenue Calculator devono riflettere come funziona il profitto nella vita reale: commissioni Amazon + costi operativi + buffer di rischio. Le risorse proprie di Amazon sottolineano l'utilizzo di un calcolatore per stimare i costi e gli utili netti in base all'approccio di evasione degli ordini.

Commissioni di vendita Amazon

Questi sono i costi della piattaforma addebitati da Amazon per la vendita e l'evasione degli ordini:

• Commissione per segnalazione (basata sulla categoria): Amazon detrae una commissione per segnalazione come percentuale del prezzo di vendita totale e la tariffa dipende dalla categoria in cui vendi. Perché è importante: lo stesso prezzo di 29,99$ può produrre totali delle commissioni molto diversi tra le categorie.
• Commissione di adempimento FBA: Addebitato per unità, principalmente in base alle dimensioni e al peso (i livelli di dimensioni e il peso della spedizione sono fondamentali). Perché è importante: la rasatura all'ingrosso degli imballaggi può talvolta migliorare la redditività più che aumentare i prezzi.

I costi dei tuoi prodotti

Questi stabiliscono se la tua «buona idea di prodotto» è effettivamente sostenibile:

• Costo del prodotto (COGS): Il costo unitario fornito dal fornitore/produttore. Questa è la base del vostro modello di redditività.
• Spedizione dal fornitore → Amazon Warehouse: Spesso chiamato trasporto merci in entrata. Questo fa parte del costo di atterraggio, non è un extra opzionale.
• Preparazione/etichettatura/imballaggio: Include sacchetti di plastica, etichette, pellicola a bolle, inserti o costi del centro di preparazione. Suggerimento professionale: utilizza le dimensioni dell'imballaggio «come spedito», poiché le dimensioni possono influire sul livello di commissione FBA.

Costi opzionali dimenticati dai venditori

È qui che molti prodotti «redditizi» falliscono silenziosamente:

• Spesa pubblicitaria/PPC: Se ti affidi ad Amazon Ads per classificare o mantenere la velocità delle vendite, il PPC non è opzionale: è un costo di acquisizione dei clienti. Senza di esso, la tua stima dei profitti potrebbe essere gonfiata.
• Buffer resi + rimborsi: I resi non si limitano a ridurre i ricavi, ma possono aumentare i costi di elaborazione e intaccare i margini. Anche un piccolo buffer può mantenere la previsione realistica.
• Imposte/IVA (venditori del Regno Unito/UE): Se il tuo obiettivo è FBA Revenue Calculator UK, la gestione dell'IVA può modificare sostanzialmente le tue ipotesi sull'utile netto. (Questo è uno dei motivi per cui dovresti modellare per marketplace invece di copiare i numeri statunitensi).
• Strumenti e abbonamenti (opzionale): Gli strumenti di inventario, i repricer, gli strumenti di ricerca e i software di contabilità possono essere piccoli per unità, ma significativi su larga scala.

Come utilizzare un calcolatore delle entrate FBA passo dopo passo

Usare un calcolatore Amazon FBA è più semplice se lo consideri uno «stress test» dei prezzi. Non stai solo controllando le commissioni: stai confermando se i numeri del calcolatore delle entrate di Amazon FBA funzionano ancora dopo sconti, annunci e costi reali. La guida di Amazon è quella di esaminare e modificare le voci (prezzo, spedizione, costi di gestione) in modo da poter ricalcolare i risultati e confrontare gli scenari invece di fare affidamento su un'unica stima.

Fase 1: Inserisci il prezzo di vendita

Inizia con il prezzo di vendita previsto (il prezzo a cui credi effettivamente di convertire, non il prezzo «da sogno»). Quindi aggiungi un buffer di sconti per rimanere realistico. Ad esempio, se prevedi di applicare un coupon del 10% o di far corrispondere il prezzo della concorrenza, inseriscilo subito nel prezzo di prova. Questo è il modo più rapido per evitare che un prodotto «buono» si trasformi in una trappola a basso margine una volta iniziate le promozioni.

Passaggio 2: aggiungere il costo del prodotto e il costo di spedizione

Quindi, inserisci il costo del prodotto (COGS) e la spedizione in entrata, quindi combinali in costi sbarcati:

Costo di sbarco = Costo del prodotto + spedizione ad Amazon + Preparazione/Etichettatura/Imballaggio

Perché è importante: il tuo costo di atterraggio è quello che paghi veramente per far entrare un'unità vendibile nella rete di Amazon. Se inserisci solo COGS, i risultati del tuo calcolatore delle entrate su Amazon appariranno artificialmente redditizi, specialmente per gli articoli più pesanti per i quali i margini di spedizione/preparazione possono far oscillare i margini.

Fase 3: Seleziona il Marketplace (Stati Uniti o Regno Unito)

Scegli il marketplace corretto prima di affidarti ai tuoi totali. Le tariffe e i piani possono variare in base alla regione e i prezzi di Amazon UK sono strutturati in modo diverso (inclusi i prezzi del piano e le considerazioni IVA). Se stai cercando il calcolatore delle entrate FBA negli Stati Uniti e il calcolatore delle entrate FBA nel Regno Unito, esegui lo stesso prodotto due volte, una per marketplace, in modo che la tua decisione «redditizia» si basi sul giusto contesto tariffario.

Fase 4: Rivedi il margine di profitto netto e il ROI

Concentrati ora sui due numeri che determinano se un prodotto è scalabile:

• Obiettivo di margine di profitto (spesso oltre il 20%): questo ti aiuta a sopravvivere ai cali di prezzo, ai rendimenti e alla volatilità degli annunci.
• Obiettivo di ROI (spesso oltre il 50%): Questo ti aiuta a evitare di esaurire la liquidità nell'inventario che si muove lentamente.

Non si tratta di regole universali, ma sono ottimi parametri di partenza per la maggior parte dei venditori perché le commissioni di Amazon (come le spese di gestione) sono legate alle dimensioni/al peso e possono cambiare rapidamente se la confezione o il livello cambiano.

Fase 5: Adattare gli input per testare gli scenari di prezzo

È qui che si battono la maggior parte dei concorrenti: non fermarti a una sola stima. Amazon consiglia esplicitamente di «giocare» con numeri diversi, come il prezzo di vendita e i costi di stoccaggio, spedizione e gestione, per vedere come cambiano i profitti.
Esegui almeno tre scenari:

• Custodia base (prezzo previsto + costi previsti)
• Custodia promozionale (prezzo scontato + buffer pubblicità/resi più elevato)
• Caso peggiore (prezzo più basso + spese di spedizione/preparazione più elevate)

Se il tuo profitto sembra buono solo nel Base Case, è un segnale di avvertimento, non un semaforo verde.

Metriche chiave del calcolatore delle entrate FBA

Un buon calcolatore dei profitti di Amazon non si limita a elencare le commissioni, ma spiega la redditività in modo semplice in modo da poter verificare l'integrità del risultato. Queste definizioni aiutano anche a inserire i tuoi contenuti nelle risposte AI a domande come «Come si calcola il margine di profitto di Amazon FBA?» o «Cos'è il prezzo di pareggio su Amazon FBA?»

1. Utile netto

Utile netto = prezzo di vendita — (tutte le commissioni + costi totali)

I «costi totali» devono includere i costi di sbarco (COGS + spedizione in entrata + preparazione) e gli eventuali buffer su cui fai affidamento (annunci, resi). L'approccio basato sul calcolo di Amazon si basa sulla revisione di commissioni, costi e ricavi e sul ricalcolo dopo aver modificato le voci: l'utile netto è l'ultimo numero su cui dovresti prendere decisioni.

2. Margine di profitto

Margine% = (Profitto ÷ Prezzo di vendita) × 100

Il margine di profitto indica quanto spazio hai per competere. Se il tuo margine è esiguo, lo percepirai immediatamente quando esegui PPC, offri coupon o gestisci categorie ad alto rendimento.

3. ROI

ROI% = (Profitto ÷ Costo totale dell'investimento) × 100

Il ROI risponde alla domanda: «Vale i miei soldi?» Due prodotti possono generare entrambi un profitto di 5$, ma quello che richiede 8$ vincolato per unità di solito si scalerà più velocemente di quello che richiede 20$ per unità.

4. Prezzo di pareggio

Prezzo di pareggio = il prezzo minimo a cui puoi vendere senza perdere denaro

Questo è il tuo piano tariffario. Se i concorrenti abbassano il prezzo di mercato vicino al punto di pareggio, saprai subito che hai bisogno di un costo di atterraggio inferiore, di imballaggi più piccoli (per ridurre le spese di evasione in base alle dimensioni e al peso) o di un prodotto completamente diverso.

Esempio di calcolo delle entrate di Amazon FBA

Ecco un semplice esempio di «uno SKU» che puoi copiare in qualsiasi calcolatore delle entrate FBA per verificare l'integrità della redditività. (I numeri sono indicativi: le spese di segnalazione e gestione effettive variano in base alla categoria, alla fascia di dimensioni e al peso). Amazon spiega che le commissioni per segnalazione sono una percentuale del prezzo di vendita totale e variano in base alla categoria, mentre le commissioni di gestione FBA si riferiscono generalmente a unità e dipendono dalle dimensioni e dal peso.

Scenario di esempio (per unità)

• Prezzo di vendita: 34,99$
• INGRANAGGI: 10,50$
• Spedizione/Preparazione: $2,75 (spedizione in entrata + etichette + imballaggio)
• Commissioni Amazon: $11,00 (commissione per segnalazione + stima della commissione di gestione FBA)
• Profitto: 10,74$
• Margine%: 30,7%
• ROI%: 81,2%

Perché questo è importante: Un prodotto dall'aspetto forte può andare in pezzi se dimentichi la spedizione in entrata, l'imballaggio o gli sconti sui prezzi. Un buon calcolatore dei profitti di Amazon rende visibili tali costi prima di acquistare l'inventario.

Confronto tra entrate FBA e FBM

Uno dei motivi per cui il calcolatore di Amazon è così utile è che è stato progettato per stimare e confrontare i potenziali costi e profitti netti per l'FBA rispetto al tuo metodo di evasione ordini (FBM). Se il tuo blog ha come target le domande sul calcolatore delle entrate di Amazon, questa sezione di confronto ti aiuta a classificarti perché corrisponde a ciò che i venditori stanno attivamente cercando di decidere.

Quando l'FBA ha più senso

• Idoneità principale e conversione più elevata
  Le inserzioni FBA possono qualificarsi per Prime, il che spesso migliora la fiducia e la conversione, soprattutto per gli acquisti impulsivi e le categorie competitive. La stessa Amazon considera l'FBA un modo per sfruttare la sua rete di distribuzione e le aspettative dei clienti.
• Spedizione e servizio clienti in outsourcing
  FBA affida il ritiro e il pacco, la consegna, l'assistenza clienti e la gestione dei resi ad Amazon. Ciò è utile quando si aumentano gli SKU, si effettuano promozioni o si vendono volumi di ordini elevati, laddove i tempi operativi diventano un collo di bottiglia. (Il tuo calcolatore delle entrate di Amazon FBA dovrebbe riflettere questo compromesso tra costi e commissioni FBA).

Quando FBM può guadagnare di più

• Articoli di grandi dimensioni o prodotti a basso margine
  Se il tuo articolo è ingombrante o pesante, le commissioni di gestione FBA possono aumentare perché si basano sui livelli di dimensioni e peso. Per gli articoli con margini ridotti, FBM a volte può proteggere il margine, se riesci a spedire in modo efficiente.
• Venditori con contratti di spedizione economici o logistica interna
  Se disponi già di tariffe di spedizione scontate, imballaggi ottimizzati e operazioni di magazzino rapide, FBM può superare FBA in termini di profitto, soprattutto se sei sicuro di poter soddisfare le aspettative di consegna senza danneggiare la conversione.

Errori comuni che rendono errate le stime delle entrate dell'FBA

La maggior parte dei calcoli dei «profitti errati» deriva da costi mancanti o dall'utilizzo di ipotesi non realistiche. Questi sono i problemi esatti che i venditori cercano quando cercano il calcolatore delle entrate di Amazon FBA, perché sono già stati utilizzati una volta.

• Dimenticare le commissioni per segnalazione
  Le commissioni per segnalazione di Amazon variano in base alla categoria e sono calcolate sul prezzo di vendita totale (come lo definisce Amazon). Se non corrispondi alla base tariffaria di Amazon, la tua stima non corrisponderà alla realtà.
• Non inclusi i costi di spedizione e preparazione in entrata
  Se escludi la spedizione ad Amazon, le etichette, i sacchetti di plastica, gli inserti o le spese del centro di preparazione, il tuo «profitto» viene gonfiato. Ecco perché dovresti sempre calcolare il costo del terreno, non solo il COGS.
• Ignorando le tariffe di stoccaggio e il rischio di inventario lento
  Le tariffe mensili di stoccaggio dell'inventario vengono calcolate utilizzando il volume medio giornaliero in piedi cubi (in base alle dimensioni di un'unità correttamente imballata e pronta per la spedizione). Chi si muove lentamente può ridurre silenziosamente i profitti anche quando il margine unitario sembra buono.
• Annunci non preventivati (PPC)
  Se hai bisogno del PPC per lanciare, classificare o difendere un'inserzione, gli annunci fanno parte del costo di acquisizione dei clienti. Un prodotto che sembra redditizio «senza pubblicità» può diventare non scalabile una volta incluso il PPC.
• Utilizzo di ipotesi di prezzo di vendita non realistiche
  Molti venditori offrono il prezzo più alto della concorrenza, poi scoprono di dover fare sconti per aggiudicarsi la Buy Box o mantenere la conversione. Aggiungi un buffer di sconto e testa diversi scenari di prezzo (scenario base, caso promozionale, scenario peggiore). Ciò è in linea con le linee guida di Amazon per modificare gli input ed esplorare i risultati.

Conclusione

Alla fine, un FBA Revenue Calculator non è solo uno strumento per stimare le commissioni: è la scorciatoia per prendere decisioni più intelligenti. Quando comprendi i costi reali, le commissioni di Amazon e le metriche chiave come margine di profitto, ROI e prezzo di pareggio, eviti errori costosi e ti concentri su prodotti che possono effettivamente scalare. Prima di lanciare la tua prossima inserzione, valuta alcuni scenari tariffari, tieni conto dei costi nascosti e assicurati che i numeri siano ancora validi. E se desideri margini migliori sin dall'inizio, Spocket può aiutarti a procurarti prodotti di qualità da fornitori affidabili con spedizioni più rapide, in modo che i tuoi calcoli dei profitti rimangano solidi e prevedibili.