Strategia SEO efficace di descrizione del prodotto per l'e-commerce

Le persone hanno modi unici di cercare cose online. Alcune parole e termini sono più comunemente usati quando si cercano prodotti online. Determinate voci o toni colpiscono il cavo giusto, rafforzando la fiducia nell'acquirente. Ecco perché devi lavorare su una strategia SEO di descrizione del prodotto.

Se le informazioni sul prodotto non sono chiare, non sono utili o non aggiungono alcun valore all'esperienza di ricerca online dei tuoi acquirenti, esiste un 20% di probabilità di mancato acquisto. Inoltre, la SEO non solo aiuta i tuoi prodotti a essere scoperti, ma alla fine può anche farti guadagnare vendite. Poiché la descrizione è in realtà la proposta che può indurre i tuoi clienti a premere il pulsante «aggiungi al carrello», non puoi ignorare di lavorare sodo su di loro.

Fai una ricerca per parole chiave, intraprendi il reverse engineering per vedere come la concorrenza sta posizionando i propri prodotti con descrizioni e trova un solido strategia per scrivere le descrizioni dei prodotti per la SEO.

Iniziamo con i seguenti suggerimenti ed esempi sulle descrizioni dei prodotti SEO.

Come rendere i tuoi prodotti «ricercabili» con le descrizioni dei prodotti SEO

Concorderai sul fatto che ci sono tonnellate di prodotti venduti online. Tantissimi sono simili o uguali a quelli che vendi. Quindi, come ti assicuri che Internet ti conquisti la maggior parte del pubblico di destinazione piuttosto che inviarlo alla concorrenza? Sai che l'unico modo per far sì che ciò accada è occupare i primi posti su Google.

Se non occupi le prime cinque classifiche in realtà non sei da nessuna parte nella competizione. Questo, ovviamente, non si applica ai marchi che vengono cercati direttamente dagli acquirenti. Grandi nomi come GAP, Nike o Sephora non devono lottare per gli slot di ricerca.

Ma se sei un negozio di e-commerce piccolo e in crescita su Shopify, sai quanto sia importante che i tuoi prodotti vengano scoperti. A meno che le persone non sappiano cosa vendi, non c'è alcuna possibilità che acquistino mai da te.

Ecco la tua guida per iniziare con la descrizione del prodotto per la SEO.

Porta il tocco umano per la ricerca umana

I web crawler non compreranno da te. Quindi, la regola numero uno per scrivere buone descrizioni che vendano davvero è spostare l'attenzione dalla scrittura per questi bot alla scrittura per persone reali. Ora, non stiamo dicendo che sia giusto non prestare attenzione ai requisiti e alle linee guida dei crawler di ricerca.

Tuttavia, ottimizza questi aspetti tecnici una volta che hai effettivamente identificato il modo in cui le persone cercano i prodotti e cosa vogliono sapere su qualsiasi prodotto che stanno acquistando. È così che si creano contenuti «utilizzabili». Le tue descrizioni dovrebbero aiutare i tuoi acquirenti a prendere una decisione di acquisto corretta.

Cercando lampadine online, è probabile che un utente cerchi tipi di lampadine o effettui una ricerca specifica per un determinato tipo, ad esempio lampadine fluorescenti. Quando scrivi la descrizione, assicurati di aiutare l'utente con questo comportamento di ricerca basato sugli «intenti». Un altro intento su cui l'utente si basa sull'acquisto è il costo di quelle lampadine fluorescenti che sta considerando di acquistare. Ruota la descrizione per fornire il massimo valore in base a questi fattori.

Un buon strumento per le parole chiave ti aiuterà a identificare le parole chiave più cercate online e la concorrenza che le circonda.

Concentrati sui vantaggi del tuo prodotto

Poiché stai scrivendo per gli umani, scrivi in un linguaggio che li aiuti a sapere «cosa c'è dentro per loro» per effettuare l'acquisto. Invece di puntare i riflettori sulle funzionalità, concentrati sui vantaggi o sul valore che l'acquirente ottiene dal prodotto. Ovviamente, questo varia in base a ciò che vendi. Ad esempio, una fotocamera professionale o un telefono cellulare richiederanno di menzionare chiaramente le specifiche.

Inoltre, una descrizione del prodotto basata sulle funzionalità sembra impersonale. Se ti concentri completamente sul prodotto, potrebbe persino sembrare che tu stia vendendo troppo. Leggi la seguente copia e capirai cosa intendiamo.

Cappello con bordo tondo e fodera in pelliccia. Disponibile nelle varianti di colore rosso e blu.

Sembra noioso, vero? Inoltre, in cosa aiuta un cappello di pelliccia? Per che stagione è buono? Non ci sono assolutamente informazioni su questi fattori che possano aiutare l'acquirente a capire se acquistare o meno. Ora, leggi quanto segue:

Il tuo perfetto copricapo invernale è una fodera in pelliccia morbida e calda. Ti piace in blu o rosso? Prenditi cura della stagione fredda in stile caldo.

Sicuramente, la seconda opzione è più utilizzabile. L'unico consiglio aggiuntivo qui è quello di utilizzare parole chiave con termini ricercati come copricapo invernale, berretti invernali, cappelli invernali, ecc.

Ecco un altro screenshot di un'eccellente copia del prodotto che descrive chiaramente perché è necessario acquistare camicie antisudore Thompson Tee.

Già che ci sei, non dimenticare di prendere nota di questi 8 ingredienti che stanno rovinando la ricetta perfetta per la tua pagina di prodotto.

Ottieni la lunghezza corretta della descrizione del prodotto

Quanto corto è troppo corto? E quanto tempo è troppo lungo? Domanda difficile perché non hai definito una lunghezza standard per scrittura delle descrizioni dei prodotti per la SEO.

Lascia che siano le esigenze del tuo pubblico a decidere il numero di parole ottimale per le descrizioni dei tuoi prodotti. Inoltre, le esigenze dei tuoi acquirenti varieranno in base al loro livello di consapevolezza (e quindi alla fase di acquisto) sul tuo prodotto.

Quando vengono effettuate specifiche query di ricerca, le persone sanno già di cosa hanno bisogno e in che modo trarranno vantaggio da un determinato prodotto. Questi acquirenti hanno un livello di notorietà elevato e sono i più vicini al funnel di acquisto. Le descrizioni dei tuoi prodotti in questa fase dovrebbero dare loro la migliore spinta all'acquisto. Quindici parole dispari dovrebbero essere sufficienti per convincere e convertire i tuoi potenziali acquirenti.

Considera il seguente esempio di Bio Fresh Face Wash presente su Amazon.

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Per la ricerca esatta del detergente viso alla frutta, la descrizione indica chiaramente cosa contiene il prodotto, la quantità e i tipi di pelle per cui è adatto. Non c'è bisogno di niente di speciale qui.

Comprendi e definisci il tuo pubblico di destinazione

Ci sono prodotti universali. E poi ci sono quelli che sono ampiamente utilizzati da una specifica sezione di acquirenti. Questi prodotti rispondono meglio alle esigenze e alle ideologie di un particolare segmento. Prendiamo ad esempio gli acquirenti «attenti all'ambiente». Queste persone prendono molto sul serio gli ingredienti dei prodotti e il loro processo di acquisto.

Le descrizioni dei prodotti devono corrispondere ai desideri, agli intenti, alle motivazioni, ai gusti e alle antipatie del pubblico di destinazione. Se riesci a creare una connessione emotiva con il tuo pubblico attraverso le descrizioni dei tuoi prodotti SEO, i risultati sono ancora migliori.

Prendi in considerazione gli assorbenti organici come esempio. Questo prodotto non si vende bene a tutti. Sono costosi e sono ancora un prodotto in gran parte inesplorato. Tuttavia, molte donne stanno passando agli assorbenti biologici, visto quanto siano pericolosi per l'ambiente quelli acquistati dalla maggior parte delle donne.

Ora, ancora una volta, a seconda della fase di sensibilizzazione dei tuoi acquirenti, le descrizioni dei tuoi prodotti devono parlare esattamente del «tuo prodotto» o dare un'idea introduttiva ai potenziali acquirenti. Al secondo posto su Google, ecco come Saathi scrive descrizioni chiare dei prodotti per chi cerca tamponi organici online. Il loro articolo si concentra sul fatto che le persone in «India» (il loro pubblico di riferimento) potrebbero cercare qualcosa di completamente biodegradabile.

Mantieni viva l'unicità in ogni descrizione

Non utilizzare un modello o un formato standardizzato per tutti i prodotti quando scrivi le descrizioni dei prodotti per la SEO. Farà sembrare noiose le descrizioni. Senza farle sembrare monotone, crea una copia che rifletta l'immagine del tuo marchio.

Un consiglio pratico in questo caso sarebbe quello di evitare di utilizzare le descrizioni del produttore. Innanzitutto, le descrizioni di questi produttori sono già su Internet e qualsiasi duplicazione dei contenuti è penalizzata da Google.

UN articolo su Moz afferma che quando le descrizioni dei prodotti SEO vengono lette come quasi duplicate, i motori di ricerca non sono in grado di riconoscerle. Ciò può ostacolare la visibilità di tutti i tuoi prodotti e pagine. Ecco perché, indipendentemente dal fatto che tu abbia pubblicato tutti i tuoi prodotti se non sul tuo sito web, devi ricreare una copia per renderli tutti unici.

In secondo luogo, la copia scritta dal produttore si è concentrata in gran parte su contenuti e funzionalità. È troppo tecnico e semplice. Google apprezza la creatività.

Se vendi qualcosa come laptop, dovresti sembrare professionale. Tuttavia, puoi essere un po' creativo con il tono e lo stile di scrittura.

D'altra parte, l'umorismo ironico si sposa bene con abiti, accessori e cosmetici.

Di seguito sono riportati due esempi della stessa azienda che produce prodotti per la cura della barba. Scoprite come si contraddistinguono per il loro marchio, oltre a conferire un sapore unico ai loro prodotti.

Crea contenuti snackable, scannerizzabili e leggibili

Abbiamo sottolineato che non esiste una lunghezza ottimale per le descrizioni dei prodotti. Bene, questo non significa che puoi continuare a scrivere storie all'infinito. L'idea è di mantenere contenuti e informazioni facilmente digeribili in una sola lettura.

Ecco perché, anche se hai descrizioni lunghe, rendile più comprensibili con elenchi puntati.

I prodotti Amazon hanno sempre una descrizione puntata dei prodotti elencati. La stessa tecnica può essere utilizzata dai singoli proprietari di negozi sul proprio sito Web per creare descrizioni dei prodotti ottimizzate per la SEO.

L'eCommerce pratico esemplifica come utilizzare i punti elenco per scrivere descrizioni di prodotti SEO che aumentino le vendite. Ecco un'immagine di riferimento nel caso in cui desideri sfogliare rapidamente una descrizione puntata all'elenco:

Avvolgendolo

Ci sono più di modi di quelli che possono essere elencati in un post sulle descrizioni dei prodotti per la SEO. Oltre a ciò di cui abbiamo parlato sopra nel post, ci sono altri elementi utili, tra cui l'ottimizzazione delle meta descrizioni e del titolo del prodotto per la SEO.

L'uso delle parole chiave per le quali desideri posizionarti nel testo ALT funziona sempre. E lo stesso vale per l'utilizzo di immagini nelle descrizioni dei prodotti.

Con il tempo, la tecnologia sta cambiando anche il modo in cui le persone effettuano ricerche. Anche questo ha subito un enorme cambiamento.

Il comando vocale regna oggi nel World Wide Web. Pertanto, è altrettanto importante lavorare su una strategia SEO di descrizione dei prodotti per la ricerca vocale. Questi suggerimenti e tattiche renderanno sicuramente i tuoi prodotti più (facilmente) rilevabili dalle persone giuste.

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