Las personas tienen formas únicas de buscar cosas en línea. Ciertas palabras y términos se utilizan con más frecuencia cuando se buscan productos en línea. Ciertas voces o tonos dan en el clavo, lo que genera confianza en el comprador. Por eso necesitas trabajar en una estrategia SEO de descripción de productos.
Si la información de tu producto no es clara, no es útil o no añade ningún valor a la experiencia de búsqueda en línea de tus compradores, hay un 20% de probabilidad de error de compra. Además, el SEO no solo ayuda a que sus productos sean descubiertos, sino que, en última instancia, también puede generar ventas. Dado que la descripción es en realidad el argumento que puede hacer que tus clientes pulsen el botón de «añadir al carrito», no puedes dejar de esforzarte por ellos.
Investigue las palabras clave, realice ingeniería inversa para ver cómo la competencia hace que sus productos se clasifiquen con descripciones y obtenga una sólida estrategia para escribir descripciones de productos para SEO.
Vamos a empezar con los siguientes consejos y ejemplos sobre las descripciones de productos de SEO.
Cómo hacer que tus productos se puedan buscar con descripciones de productos SEO
Estarás de acuerdo en que hay toneladas de productos que se venden en línea. Muchos de ellos son similares o iguales a los que vendes. Entonces, ¿cómo te aseguras de que Internet te haga ganar la mayor parte del público objetivo en lugar de enviarlo a la competencia? Ya sabes que la única forma de que esto suceda es estar en los primeros puestos de Google.
Si no ocupas las cinco primeras posiciones, en realidad no estás en ninguna parte de la competencia. Esto, por supuesto, no se aplica a las marcas que los compradores buscan directamente. Grandes nombres como GAP, Nike o Sephora no tienen por qué luchar por los puestos de búsqueda.
Pero, si eres una tienda de comercio electrónico pequeña y en crecimiento en Shopify, sabes lo importante que es que tus productos sean descubiertos. A menos que la gente sepa lo que vendes, no hay posibilidad de que te compren alguna vez.
Esta es tu guía para empezar con la descripción del producto para el SEO.
Incorpore el toque humano a la búsqueda humana
Los rastreadores web no van a comprarte nada. Por lo tanto, la regla número uno para escribir buenas descripciones que realmente vendan es cambiar el enfoque de escribir para estos bots a escribir para personas reales. Ahora bien, no estamos diciendo que esté bien no prestar atención a los requisitos y directrices de los rastreadores web de búsqueda.
Sin embargo, optimice esos aspectos técnicos una vez que haya identificado la forma en que las personas buscan productos y lo que quieren saber sobre cualquier producto que estén comprando. Así es como se crea contenido «utilizable». Tus descripciones deberían ayudar a tus compradores a tomar una decisión de compra acertada.
Al buscar bombillas en línea, es probable que un usuario busque tipos de bombillas o haga una búsqueda específica de un tipo determinado, por ejemplo, bombillas fluorescentes. Al escribir tu descripción, asegúrate de ayudar al usuario con este comportamiento de búsqueda basado en la «intención». Otra intención en la que el usuario basa su compra es el costo de las bombillas fluorescentes que está considerando comprar. Cambia tu descripción para obtener el máximo valor según estos factores.
Una buena herramienta de palabras clave le ayudará a identificar las palabras clave más buscadas en línea, así como la competencia que las rodea.
Concéntrese en los beneficios de su producto
Como escribes para humanos, escribe en un lenguaje que les ayude a saber «lo que les espera» al realizar la compra. En lugar de centrar la atención en las características, céntrate en los beneficios o el valor que el comprador obtiene del producto. Por supuesto, esto varía en función de lo que vendas. Por ejemplo, una cámara profesional o un teléfono móvil requerirán que menciones las especificaciones con claridad.
Además, la descripción de un producto basada en funciones suena impersonal. Si te centras por completo en el producto, puede parecer que estás vendiendo demasiado. Lee la siguiente copia y sabrás a qué nos referimos.
Gorro con bordes redondos y forro de piel. Disponible en variantes de color rojo y azul.
Parece aburrido, ¿verdad? Además, ¿para qué ayuda un sombrero de piel? ¿Para qué estación es bueno? No hay absolutamente ninguna información sobre estos factores que pueda ayudar al comprador a entender si debe comprar o no. Ahora, lee lo siguiente:
Tu perfecto sombrerería de invierno es un forro de piel suave y cálido. ¿Te gusta en azul o rojo? Cuida la estación fría con estilo caluroso.
Definitivamente, la segunda opción es más útil. El único consejo adicional aquí es utilizar palabras clave con términos investigados como sombreros de invierno, gorros de invierno, sombreros de invierno, etc.
Esta es otra captura de pantalla de un excelente texto de producto que describe claramente por qué debes comprar camisas a prueba de sudor Thompson Tee.
Mientras lo hace, no olvide tomar nota de estos 8 ingredientes que están arruinando la receta perfecta de tu página de producto.
Obtenga la longitud correcta de la descripción del producto
¿Qué tan corto es demasiado corto? Y, ¿cuánto tiempo es demasiado largo? Una pregunta difícil porque no tienes una longitud estándar definida para escribir descripciones de productos para SEO.
Deje que las necesidades de su audiencia decidan el recuento óptimo de palabras para las descripciones de sus productos. Además, las necesidades de tus compradores variarán en función de su nivel de conocimiento (y, por lo tanto, de su fase de compra) sobre tu producto.
Cuando se realizan consultas de búsqueda específicas, las personas ya saben lo que necesitan y cómo se beneficiarán de un determinado producto. Estos compradores se encuentran en el nivel de conocimiento más alto y están más cerca del embudo de compra. Las descripciones de tus productos en esta fase deberían darles el mejor empujón para comprar. Quince palabras impares deberían bastar para convencer y convertir a tus posibles compradores.
Considera el siguiente ejemplo de gel de limpieza facial Bio Fresh que aparece en Amazon.
Para la búsqueda exacta de un limpiador facial con frutas, la descripción indica claramente lo que contiene el producto, la cantidad y los tipos de piel para los que es adecuado. Aquí no se necesita nada lujoso.
Comprenda y defina su público objetivo
Hay productos que son universales. Y luego están los que son ampliamente utilizados por una sección específica de compradores. Estos productos se adaptan mejor a las necesidades e ideologías de un segmento en particular. Tomemos como ejemplo a los compradores «conscientes del medio ambiente». Estas personas se toman muy en serio los ingredientes de los productos y su proceso de compra.
Las descripciones de tus productos deben reflejar los deseos, la intención, las motivaciones, los gustos y los disgustos de tu público objetivo. Si puedes crear una conexión emocional con tu audiencia a través de las descripciones de tus productos de SEO, los resultados son aún mejores.
Considere las toallas sanitarias orgánicas como ejemplo. Este producto no se vende bien a todo el mundo. Son caros y siguen siendo en gran medida un producto inexplorado. Sin embargo, muchas mujeres están optando por toallas sanitarias orgánicas, dado lo peligrosas que son para el medio ambiente las que compran la mayoría de las mujeres.
Una vez más, dependiendo del nivel de conocimiento de tus compradores, las descripciones de tus productos deben hablar directamente sobre «tu producto» o dar una idea introductoria a los posibles compradores. Saathi, que ocupa el segundo lugar en Google, escribe descripciones claras de los productos para las personas que buscan compresas orgánicas en Internet. Su texto se centra en el hecho de que la gente de la «India» (su público objetivo) podría estar buscando algo completamente biodegradable.
Mantén viva la singularidad de cada descriptivo
No utilices una plantilla o un formato estandarizado para todos los productos al escribir las descripciones de los productos para el SEO. Hará que las descripciones suenen aburridas. Sin que suenen monótonas, crea una copia que refleje la imagen de tu marca.
Un consejo práctico en este caso sería evitar el uso de descripciones de fabricantes. En primer lugar, estas descripciones de los fabricantes ya están en Internet y Google penaliza cualquier duplicidad en el contenido.
UN Artículo de Moz afirma que cuando las descripciones de los productos de SEO parecen casi duplicadas, los motores de búsqueda no pueden reconocerlas. Esto puede dificultar la visibilidad de todos sus productos y páginas. Por eso, no importa dónde hayas publicado todos tus productos excepto en tu propio sitio web, necesitas volver a crear el texto para que todos sean únicos.
En segundo lugar, la copia escrita por el fabricante se centró en gran medida en el contenido y las características. Es demasiado técnico y sencillo. Google aprecia la creatividad.
Si vendes algo como computadoras portátiles, debes sonar profesional. Sin embargo, puedes ser un poco creativo con el tono y el estilo de escritura.
Por otro lado, el humor irónico va bien con los vestidos, los accesorios y los cosméticos.
Los siguientes son dos ejemplos de la misma empresa que fabrica productos para el cuidado de la barba. Vea cómo se marcan las uñas, además de dar un sabor único a sus productos.
Crea contenido legible, escaneable y que se pueda picar
Hemos señalado que no existe una longitud óptima para las descripciones de los productos. Bueno, esto no significa que puedas seguir escribiendo historias. La idea es mantener el contenido y la información fácilmente digeribles en una lectura superficial.
Por eso, incluso si tienes descripciones largas, hazlas más fáciles de picar con viñetas.
Los productos de Amazon siempre tienen una descripción con viñetas de los productos listados. Los propietarios de tiendas individuales pueden utilizar la misma técnica en su propio sitio web para crear descripciones de productos optimizadas para el SEO.
El comercio electrónico práctico ejemplifica cómo usar viñetas para escribir descripciones de productos de SEO que impulsen las ventas. Aquí tienes una imagen de referencia por si te apetece hojear rápidamente una descripción con viñetas:
Envolviéndolo
Hay más formas de las que se pueden enumerar en una publicación sobre las descripciones de los productos para el SEO. Además de lo que hemos hablado anteriormente en la publicación, hay otras acciones, incluida la optimización de las meta descripciones y el título del producto para el SEO.
El uso de palabras clave por las que deseas posicionar en tu texto ALT siempre funciona. Y también lo hace el uso de imágenes en las descripciones de tus productos.
Con el tiempo, la tecnología también está cambiando la forma en que las personas buscan y también ha sufrido un cambio enorme.
El comando de voz reina hoy en día en la World Wide Web. Por lo tanto, es igual de importante trabajar en una estrategia SEO de descripción de productos que en la búsqueda por voz. Estos consejos y tácticas seguramente harán que tus productos sean más (fácilmente) descubiertos por las personas adecuadas.
¿Tiene ideas y puntos de vista para compartir? Deja un comentario y nos pondremos en contacto contigo en un abrir y cerrar de ojos.
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