Estratégia eficaz de descrição de produtos de SEO para comércio eletrônico

As pessoas têm maneiras únicas de pesquisar coisas on-line. Certas palavras e termos são usados com mais frequência ao pesquisar produtos on-line. Certa voz ou tom atinge o fio certo, criando confiança no comprador. É por isso que você precisa trabalhar em uma estratégia de descrição de produtos de SEO.

Se as informações do seu produto não forem claras, não forem úteis ou não agregarem valor à experiência de pesquisa on-line de seus compradores, há uma 20% de chance de falha na compra. Além disso, o SEO não só ajuda seus produtos a serem descobertos, mas também pode gerar vendas para você. Com a descrição sendo, na verdade, o argumento que pode fazer com que seus clientes cliquem no botão “adicionar ao carrinho”, você não pode deixar de trabalhar duro com eles.

Faça sua pesquisa de palavras-chave, faça engenharia reversa para ver como a concorrência está classificando seus produtos com descrições e encontre uma sólida estratégia para escrever descrições de produtos para SEO.

Vamos começar com as seguintes dicas e exemplos sobre descrições de produtos de SEO.

Como tornar seus produtos 'pesquisáveis' com descrições de produtos de SEO

Você concordará que há muitos produtos sendo vendidos on-line. Muitos deles são semelhantes ou iguais aos que você está vendendo. Então, como garantir que a internet conquiste a maior parte do público-alvo em vez de enviá-la para a concorrência? Você sabe que a única maneira de fazer isso acontecer é estar nas primeiras vagas no Google.

Se você não está ocupando os cinco primeiros rankings, na verdade não está em nenhum lugar na competição. Obviamente, isso não se aplica às marcas que estão sendo pesquisadas diretamente pelos compradores. Grandes nomes como GAP, Nike ou Sephora não precisam lutar por slots de busca.

Mas, se você tem uma loja de comércio eletrônico pequena e em crescimento na Shopify, sabe como é importante que seus produtos sejam descobertos. A menos que as pessoas saibam o que você vende, não há nenhuma chance de elas comprarem de você.

Aqui está seu guia para começar com a descrição do produto para SEO.

Traz o toque humano para a pesquisa humana

Os rastreadores da Web não comprarão de você. Portanto, a regra número um para escrever boas descrições que realmente vendam é mudar seu foco de escrever para esses bots para escrever para pessoas reais. Agora, não estamos dizendo que não há problema em não prestar atenção aos requisitos e diretrizes dos rastreadores de busca na web.

No entanto, otimize esses detalhes técnicos depois de realmente identificar como as pessoas pesquisam produtos e o que elas querem saber sobre qualquer produto que estejam comprando. É assim que você cria conteúdo “utilizável”. Suas descrições devem ajudar seus compradores a tomarem uma boa decisão de compra.

Procurando lâmpadas on-line, é provável que um usuário procure por tipos de lâmpadas ou faça uma pesquisa específica por um determinado tipo, digamos lâmpadas fluorescentes. Ao escrever sua descrição, certifique-se de ajudar o usuário com esse comportamento de pesquisa orientado pela “intenção”. Outra intenção que o usuário usa como base de compra é o custo das lâmpadas fluorescentes que ele está pensando em comprar. Gire sua descrição para fornecer o valor máximo de acordo com esses fatores.

Uma boa ferramenta de palavras-chave ajudará você a identificar as palavras-chave mais pesquisadas on-line, bem como a concorrência em torno delas.

Concentre-se nos benefícios do seu produto

Como você está escrevendo para humanos, escreva em um idioma que os ajude a saber “o que eles ganham” para fazer a compra. Em vez de destacar os recursos, concentre-se nos benefícios ou no valor que o comprador obtém do produto. Obviamente, isso varia de acordo com o que você está vendendo. Por exemplo, uma câmera profissional ou um telefone celular exigirá que você mencione as especificações com clareza.

Além disso, uma descrição de produto baseada em recursos parece impessoal. Se você se concentrar completamente no produto, pode até parecer que está vendendo demais. Leia a cópia a seguir e você saberá o que queremos dizer.

Chapéu de borda redonda com forro de pele. Disponível nas variantes de cor vermelha e azul.

Parece chato, certo? Além disso, em que um chapéu de pele ajuda? Para que temporada é boa? Não há absolutamente nenhuma informação sobre esses fatores que possam ajudar o comprador a entender se deve comprar ou não. Agora, leia o seguinte:

Seu perfeito chapelaria de inverno é um forro de pele macio e quente. Gosta de azul ou vermelho? Guia da estação fria em estilo quente.

Definitivamente, a segunda opção é mais utilizável. A única dica adicional aqui é usar palavras-chave com termos pesquisados, como chapéus de inverno, bonés de inverno, chapéus de inverno etc.

Aqui está outra captura de tela de uma excelente cópia do produto que descreve claramente por que você deve comprar camisetas à prova de suor da Thompson Tee.

Enquanto você está nisso, não se esqueça de anotar estes 8 ingredientes que estão arruinando sua receita perfeita na página do produto.

Obtenha o tamanho correto da descrição do produto

Quão curto é muito curto? E quanto tempo é muito longo? Pergunta difícil porque você não tem nenhum comprimento padrão definido para escrever descrições de produtos para SEO.

Permita que as necessidades do seu público decidam a contagem ideal de palavras das descrições de seus produtos. Além disso, as necessidades do seu comprador variarão com base no nível de conhecimento (e, portanto, no estágio de compra) sobre seu produto.

Quando consultas de pesquisa específicas são feitas, as pessoas já sabem o que precisam e como se beneficiarão de um determinado produto. Esses compradores estão no alto nível de reconhecimento e mais próximos do funil de compra. As descrições de seus produtos, nesse estágio, devem dar a eles o melhor incentivo para comprar. Quinze palavras estranhas devem ser suficientes para convencer e converter seus potenciais compradores.

Considere o seguinte exemplo de sabonete facial Bio Fresh disponível na Amazon.

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Para uma pesquisa exata sobre sabonete facial com frutas, a descrição indica claramente o que o produto contém, a quantidade e os tipos de pele para os quais é adequado. Nada sofisticado é necessário aqui.

Entenda e defina seu público-alvo

Existem produtos que são universais. E há aqueles que são amplamente utilizados por uma seção específica de compradores. Esses produtos atendem melhor às necessidades e ideologias de um segmento específico. Considere compradores “ambientalmente conscientes” como exemplo. Essas pessoas levam muito a sério os ingredientes do produto e seu processo de compra.

As descrições de seus produtos devem corresponder aos desejos, intenções, motivações, gostos e desgostos do seu público-alvo. Se você conseguir criar uma conexão emocional com seu público por meio das descrições dos produtos de SEO, os resultados serão ainda melhores.

Considere os absorventes higiênicos orgânicos como exemplo. Este produto não vende bem para todos. Eles são caros e ainda são um produto inexplorado. No entanto, muitas mulheres estão migrando para absorventes higiênicos orgânicos, dado o quão perigosos são os que são comprados pela maioria das mulheres.

Agora, novamente, dependendo do estágio de conscientização de seus compradores, as descrições de seus produtos devem ser diretas sobre “seu produto” ou dar uma visão introdutória aos compradores em potencial. Em segundo lugar no Google, veja como Saathi escreve descrições claras de produtos para pessoas que pesquisam almofadas orgânicas on-line. Sua cópia se concentra no fato de que as pessoas na “Índia” (seu público-alvo) podem estar procurando por algo completamente biodegradável.

Mantenha viva a singularidade de cada descritivo

Não use um modelo ou formato padronizado para todos os produtos ao escrever descrições de produtos para SEO. Isso fará com que as descrições pareçam chatas. Sem fazer com que pareçam monótonos, crie uma cópia que reflita a imagem da sua marca.

Um conselho prático aqui seria evitar o uso de descrições de fabricantes. Em primeiro lugar, essas descrições de fabricantes já estão na internet e qualquer duplicidade no conteúdo é penalizada pelo Google.

UM Artigo do Moz afirma que quando as descrições dos produtos de SEO parecem quase duplicadas, os mecanismos de pesquisa não conseguem reconhecê-las. Isso pode impedir a visibilidade de todos os seus produtos e páginas. É por isso que, independentemente de onde você tenha listado seus produtos, exceto em seu próprio site, você precisa recriar uma cópia para mantê-los todos exclusivos.

Em segundo lugar, a cópia escrita pelo fabricante se concentrou principalmente no conteúdo e nos recursos. É muito técnico e claro. O Google aprecia a criatividade.

Se você está vendendo algo como laptops, você deve parecer profissional. No entanto, você pode ser um pouco criativo com o tom e o estilo de escrita.

Por outro lado, o humor irônico combina bem com vestidos, acessórios e cosméticos.

A seguir estão dois exemplos da mesma empresa que fabrica produtos para barba. Veja como eles definem a marca, além de dar um sabor único aos seus produtos.

Crie conteúdo fácil de ler, digitalizável e fácil de ler

Salientamos que não há tamanho ideal para as descrições dos produtos. Bem, isso não significa que você possa continuar escrevendo histórias. A ideia é manter o conteúdo e as informações facilmente digeríveis em uma leitura superficial.

É por isso que, mesmo que você tenha descrições longas, torne-as mais fáceis de usar com marcadores.

Os produtos da Amazon sempre têm uma descrição com marcadores dos produtos listados. A mesma técnica pode ser usada por proprietários de lojas individuais em seu próprio site para criar descrições de produtos otimizadas para SEO.

O comércio eletrônico prático exemplifica como usar marcadores para escrever descrições de produtos de SEO que impulsionam as vendas. Aqui está uma imagem para referência, caso você queira digitalizar rapidamente uma descrição com marcadores:

Embrulhando

Existem mais de maneiras do que as que podem ser listadas em uma postagem sobre descrições de produtos para SEO. Além do que falamos acima na postagem, existem outras ações, incluindo a otimização de meta descrições e títulos de produtos para SEO.

Usar palavras-chave para as quais você deseja classificar em seu texto ALT sempre funciona. E o mesmo acontece com o uso de imagens nas descrições de seus produtos.

Com o tempo, a tecnologia também está mudando a forma como as pessoas pesquisam e também passou por uma grande mudança.

O comando de voz reina na Internet hoje. Portanto, é igualmente importante trabalhar em uma estratégia de descrição de produtos de SEO para pesquisa por voz. Essas dicas e táticas certamente tornarão seus produtos mais (facilmente) detectáveis pelas pessoas certas.

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