Nourrissez votre cerveau ! Découvrez des faits et des chiffres époustouflants sur le dropshipping, le commerce électronique, le marketing numérique, les réseaux sociaux et bien plus encore.
Le modèle « acheter maintenant, payer plus tard » (BNPL) a révolutionné les habitudes d'achat aux États-Unis. Alors que l'inflation pousse les consommateurs à opter pour des options de paiement flexibles et que les commerçants cherchent à réduire le nombre d'abandons de panier, les entreprises qui achètent maintenant et paient plus tard sont rapidement devenues essentielles dans les systèmes de paiement en ligne.
Dans cette statistique, nous allons explorer le fonctionnement de BNPL, les 10 plus grandes entreprises du marché américain et ce que les consommateurs et les commerçants doivent savoir avant de choisir un fournisseur.
Les entreprises qui achètent maintenant et paient plus tard proposent un financement échelonné qui permet aux clients de fractionner leurs achats en paiements échelonnés plus petits. Ces paiements sont généralement sans intérêt s'ils sont effectués à temps. Les commerçants reçoivent le paiement intégral à l'avance, tandis que le fournisseur BNPL assume le risque de collecter les prochains versements.
Des rapports récents montrent que le marché américain des BNPL devrait dépasser 120 milliards de dollars en volume de transactions d'ici 2025, avec une croissance constante vers Plus de 180 milliards de dollars d'ici 2030. Cette hausse reflète une évolution vers la commodité financière, qui permet aux acheteurs d'acheter instantanément et d'étaler les paiements dans le temps, souvent sans intérêt.
Pour les acheteurs, les avantages sont évidents : approbations rapides, formalités administratives minimales et flexibilité financière. Pour les commerçants, BNPL réduit les abandons de panier et augmente la valeur moyenne des commandes. Des études montrent que les acheteurs utilisant BNPL dépensent jusqu'à 85 % de plus par transaction par rapport à ceux utilisant des méthodes de paiement traditionnelles.
BNPL est particulièrement populaire auprès des consommateurs de la génération Y et de la génération Z, en particulier dans des catégories telles que la mode, l'électronique et les voyages. Cependant, le modèle soulève également des questions réglementaires concernant l'endettement des consommateurs et la transparence, ce qui rend essentiel de s'associer à des fournisseurs fiables et conformes.
Les États-Unis sont devenus l'un des plus grands marchés de BNPL au monde, représentant une part importante des transactions mondiales. Aux alentours 91 millions d'Américains devraient utiliser les services BNPL en 2025, avec une augmentation du taux d'adoption de près de 6 % d'une année sur l'autre.
Plusieurs tendances définissent le paysage actuel du BNPL :
Bref, le BNPL n'est plus seulement une tendance en matière de paiement : il fait partie intégrante de l'expérience d'achat moderne.
Le secteur américain des BNPL est dominé par une poignée d'acteurs majeurs qui diffèrent en termes de fonctionnalités, de frais et d'orientation du marché. Voici un aperçu détaillé des principales entreprises qui achètent maintenant et payent plus tard et qui façonnent l'avenir des paiements.
En tant que l'un des noms les plus fiables en matière de paiements numériques, PayPal détient la plus grande part du marché des BNPL aux États-Unis. Son service Pay in 4 permet aux consommateurs de diviser leurs achats en quatre versements sans intérêt sur six semaines.
Il est facile à adopter pour les commerçants puisque PayPal est déjà intégré à des millions de boutiques en ligne. Pour les acheteurs, il offre un confort inégalé et une confiance dans la marque, ce qui est idéal pour les petits achats et les achats impulsifs.
Après le paiement a contribué à lancer le mouvement BNPL à l'échelle mondiale et demeure un choix de premier plan dans les secteurs de la mode et du style de vie. La plateforme permet aux consommateurs de fractionner les paiements en quatre versements égaux sans intérêt, à condition que les paiements soient effectués à temps.
Afterpay est particulièrement populaire auprès des acheteurs de la génération Z et des petits détaillants en ligne en raison de sa simplicité de configuration et de l'accent mis sur l'accessibilité du financement à la consommation.
Connu pour sa transparence, Affirmer se distingue en proposant à la fois des plans de versements à court terme et des options de financement à plus long terme. Contrairement à la plupart des fournisseurs, il affiche clairement le coût total initial, sans frais cachés ni intérêts composés.
Affirm est souvent utilisé pour des achats de plus grande valeur tels que des appareils électroniques, des meubles ou des réservations de voyages. Il est également largement intégré aux plateformes de commerce électronique et aux grands détaillants tels que Walmart et Peloton.
Géant suédois de la fintech Klarna propose des options de paiement flexibles, notamment « Payez en 4 », « Payez plus tard » et un financement prolongé. Son application mobile fait également office de plateforme d'achat, permettant aux utilisateurs de parcourir les offres et de gérer leurs paiements à partir d'une seule interface.
En mettant l'accent sur l'expérience utilisateur et les partenariats avec les marques, Klarna s'adresse aux marques de mode, de beauté et de style de vie qui cherchent à attirer un public plus jeune et féru de technologie.
Fermeture éclair permet aux acheteurs de payer leurs achats en quatre versements égaux sur six semaines à l'aide d'une carte virtuelle qui peut être utilisée chez n'importe quel commerçant acceptant Visa.
C'est une excellente option pour les petits détaillants en ligne car elle ne nécessite pas d'intégration directe. Pour les consommateurs, Zip offre la flexibilité d'utiliser BNPL même lorsqu'un magasin ne le propose pas comme option de paiement.
Sezzle favorise la responsabilité financière et la flexibilité. Il permet aux utilisateurs de replanifier les paiements sans pénalités et encourage des habitudes budgétaires plus intelligentes.
Sezzle est populaire auprès des marques éthiques et respectueuses de l'environnement ainsi que des acheteurs soucieux de leur budget qui apprécient ses politiques transparentes. Son engagement en faveur de l'autonomisation des consommateurs lui permet de se démarquer des concurrents de BNPL.
Axé sur les voyages et les loisirs, Soulèvement permet aux clients de payer leurs vacances, leurs croisières et leurs expériences au fil du temps. Au lieu du cycle standard de six semaines, il propose des durées prolongées, souvent jusqu'à 24 mois, ce qui le rend idéal pour les transactions de grande valeur.
Pour les agences de voyages, Uplift peut augmenter considérablement les réservations en réduisant les coûts initiaux pour les voyageurs.
Contrairement aux plateformes BNPL traditionnelles, Divisez-le permet aux clients d'utiliser leurs cartes de crédit existantes pour effectuer des paiements échelonnés sans ouvrir de nouvelle ligne de crédit. Comme elle ne repose ni sur des prêts ni sur des intérêts, il s'agit d'une option peu risquée, tant pour les commerçants que pour les consommateurs.
Cette approche élimine également les vérifications de crédit et préserve les avantages des cartes, ce qui attire les acheteurs soucieux de leurs finances.
Pain Pay propose des plans de versement personnalisables adaptés aux différentes catégories de commerçants, qu'il s'agisse de la vente au détail, de l'électronique ou des articles ménagers. Elle est connue pour ses conditions flexibles, ses prix transparents et ses puissants outils d'intégration pour les boutiques en ligne.
Pour les achats plus importants, le financement à long terme et la stabilité de la souscription de Bread Pay le rendent attrayant tant pour les entreprises que pour les consommateurs qui recherchent la clarté des remboursements.
Wisetack se concentre sur des secteurs autres que le commerce de détail, tels que les soins de santé, les services à domicile et les réparations automobiles. Il fournit un financement rapide et dématérialisé directement au point de service, permettant aux clients de fractionner les factures essentielles mais coûteuses en paiements gérables.
Cette focalisation sur un créneau confère à Wisetack un avantage unique : elle permet aux petites entreprises d'offrir un financement généralement réservé aux grandes entreprises.
Le choix de la bonne société BNPL dépend de votre public, de votre secteur d'activité et de la valeur de votre produit. Voici les éléments à prendre en compte :
En alignant votre choix sur les préférences des clients et les objectifs commerciaux, vous maximiserez la valeur de BNPL tout en minimisant les risques.
Bien que les options « acheter maintenant, payer plus tard » aient ouvert de nouvelles possibilités aux consommateurs comme aux commerçants, elles s'accompagnent à la fois de récompenses et de responsabilités. Comprendre les principaux avantages et les risques potentiels aide les entreprises à intégrer le BNPL de manière stratégique et permet aux acheteurs de l'utiliser à bon escient sans tomber dans des pièges financiers.
Une approche équilibrée est essentielle : le BNPL peut être un moteur de croissance s'il est utilisé de manière responsable et transparente.
Les entreprises qui achètent maintenant et paient plus tard ont transformé le commerce de détail américain en comblant le fossé entre la satisfaction instantanée et la flexibilité financière. Pour les consommateurs, BNPL apporte liberté et accessibilité ; pour les commerçants, il permet de générer des conversions plus élevées et de nouveaux publics.
Que vous fassiez des achats en ligne ou que vous intégriez BNPL à votre boutique, comprendre les points forts de chaque fournisseur vous permettra de faire le bon choix. De l'écosystème de confiance de PayPal au financement transparent d'Affirm en passant par la flexibilité éthique de Sezzle, il existe un modèle BNPL pour chaque acheteur et vendeur.
