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El modelo de compra ahora, paga después (BNPL) ha revolucionado los hábitos de compra en los Estados Unidos. Dado que la inflación impulsa a los consumidores a optar por opciones de pago flexibles y los comerciantes buscan reducir el abandono de los carritos, las empresas que compran ahora y pagan después se han convertido rápidamente en algo esencial en los sistemas de pago del comercio electrónico.
En esta estadística, analizaremos cómo funciona BNPL, las 10 principales empresas que lideran el mercado estadounidense y lo que tanto los consumidores como los comerciantes deben saber antes de elegir un proveedor.
Las empresas de compra ahora y paga después ofrecen financiación a plazos que permite a los clientes dividir sus compras en pagos programados más pequeños. Por lo general, estos pagos no tienen intereses si se realizan a tiempo. Los comerciantes reciben el pago completo por adelantado, mientras que el proveedor de BNPL asume el riesgo de cobrar cuotas futuras.
Informes recientes muestran que se espera que el mercado estadounidense de BNPL supere los 120 000 millones de dólares en volumen de transacciones en 2025, con un crecimiento constante hacia Más de 180 000 millones de dólares para 2030. Este aumento refleja un cambio hacia la conveniencia financiera, lo que permite a los compradores comprar al instante y distribuir los pagos a lo largo del tiempo, a menudo sin intereses.
Para los compradores, los beneficios son claros: aprobaciones rápidas, papeleo mínimo y flexibilidad financiera. Para los comerciantes, BNPL reduce el abandono del carrito y aumenta el valor promedio de los pedidos. Los estudios demuestran que los compradores que utilizan BNPL gastan hasta 85% más por transacción en comparación con las que utilizan métodos de pago tradicionales.
BNPL es particularmente popular entre los consumidores de la generación del milenio y la generación Z, especialmente en categorías como moda, electrónica y viajes. Sin embargo, el modelo también plantea cuestiones regulatorias sobre la deuda de los consumidores y la transparencia, por lo que es esencial asociarse con proveedores confiables y que cumplan con las normas.
EE. UU. se ha convertido en uno de los mercados de BNPL más grandes del mundo y representa una parte importante de las transacciones mundiales. Alrededor 91 millones de estadounidenses se espera que utilicen los servicios de BNPL en 2025, con un aumento interanual de la tasa de adopción de casi un 6%.
Varias tendencias definen el panorama actual del BNPL:
En resumen, BNPL ya no es solo una tendencia de pago: es una parte integral de la experiencia de compra moderna.
El sector del BNPL de EE. UU. está dominado por un puñado de actores importantes que difieren en sus características, comisiones y enfoque del mercado. He aquí un análisis detallado de las principales empresas que compran ahora y pagan después y están configurando el futuro de los pagos.
Como uno de los nombres más confiables en pagos digitales, PayPal tiene la mayor participación en el mercado de BNPL en los EE. UU. Su servicio Pay in 4 permite a los consumidores dividir las compras en cuatro cuotas sin intereses durante seis semanas.
Es fácil de adoptar para los comerciantes, ya que PayPal ya está integrado en millones de tiendas de comercio electrónico. Para los compradores, ofrece una comodidad inigualable y una confianza en la marca, ideal para compras más pequeñas y compras impulsivas.
Pago posterior ayudó a impulsar el movimiento BNPL a nivel mundial y sigue siendo una de las mejores opciones en los sectores de la moda y el estilo de vida. La plataforma permite a los consumidores dividir los pagos en cuatro cuotas iguales sin intereses, siempre que los pagos se realicen a tiempo.
Afterpay es especialmente popular entre los compradores de la generación Z y los minoristas en línea más pequeños debido a su configuración sencilla y a su enfoque en la financiación accesible al consumidor.
Conocida por su transparencia, Afirmar se destaca por ofrecer planes de cuotas a corto plazo y opciones de financiación a más largo plazo. A diferencia de la mayoría de los proveedores, muestra claramente el costo total por adelantado, sin cargos ocultos ni intereses compuestos.
Affirm se usa a menudo para compras de mayor valor, como productos electrónicos, muebles o reservas de viajes. También está ampliamente integrado en las plataformas de comercio electrónico y en los principales minoristas, como Walmart y Peloton.
Gigante sueco de tecnología financiera Klarna ofrece opciones de pago flexibles que incluyen «Pagar en 4», «Pagar después» y financiación ampliada. Su aplicación móvil también funciona como plataforma de compras, lo que permite a los usuarios buscar ofertas y administrar sus pagos desde una sola interfaz.
Con un fuerte enfoque en la experiencia del usuario y las asociaciones de marca, Klarna atiende a marcas de moda, belleza y estilo de vida que buscan atraer a un público más joven y conocedor de la tecnología.
Zip permite a los compradores pagar sus compras en cuatro cuotas iguales durante seis semanas con una tarjeta virtual que se puede utilizar en cualquier comercio que acepte Visa.
Es una excelente opción para los minoristas en línea más pequeños, ya que no requiere una integración directa. Para los consumidores, Zip ofrece la flexibilidad de usar BNPL incluso cuando una tienda no lo incluye como opción de pago.
Sezzle promueve la responsabilidad financiera y la flexibilidad. Permite a los usuarios reprogramar los pagos sin penalizaciones y fomenta hábitos presupuestarios más inteligentes.
Sezzle es popular entre las marcas éticas y ecológicas, así como entre los compradores que se preocupan por su presupuesto y aprecian sus políticas transparentes. Su compromiso con el empoderamiento de los consumidores hace que destaque entre los competidores de BNPL.
Centrado en los viajes y el ocio, Elevar permite a los clientes pagar sus vacaciones, cruceros y experiencias a lo largo del tiempo. En lugar del ciclo estándar de seis semanas, ofrece plazos ampliados (a menudo de hasta 24 meses), lo que lo hace ideal para transacciones de alto valor.
Para las empresas de viajes, Uplift puede aumentar drásticamente las reservas al reducir los costos iniciales para los viajeros.
A diferencia de las plataformas BNPL tradicionales, Dividirlo permite a los clientes usar sus tarjetas de crédito existentes para realizar pagos a plazos sin tener que abrir una nueva línea de crédito. Como no depende de préstamos ni intereses, es una opción de bajo riesgo tanto para los comerciantes como para los consumidores.
Este enfoque también elimina las verificaciones de crédito y preserva las recompensas de las tarjetas, lo que resulta atractivo para los compradores con conciencia financiera.
Bread Pay ofrece planes de pago a plazos personalizables adaptados a diferentes categorías de comerciantes, desde tiendas minoristas y productos electrónicos hasta artículos para el hogar. Es conocida por sus condiciones flexibles, sus precios transparentes y sus sólidas herramientas de integración para las tiendas en línea.
Para compras más grandes, la financiación a largo plazo y la suscripción estable de Bread Pay lo hacen atractivo tanto para las empresas como para los consumidores que buscan claridad en el pago.
Wisetack se centra en industrias ajenas al comercio minorista, como la atención médica, los servicios domésticos y las reparaciones de automóviles. Proporciona financiación rápida y sin papel directamente en el punto de servicio, lo que permite a los clientes dividir las facturas esenciales pero de alto costo en pagos manejables.
Este enfoque de nicho le da a Wisetack una ventaja única: permite a las pequeñas empresas ofrecer financiación normalmente reservada a las empresas más grandes.
La elección de la empresa BNPL adecuada depende de su audiencia, industria y valor del producto. Esto es lo que debes tener en cuenta:
Al alinear su elección con las preferencias de los clientes y los objetivos comerciales, maximizará el valor de BNPL y minimizará el riesgo.
Si bien las opciones de comprar ahora y pagar después han abierto nuevas posibilidades tanto para los consumidores como para los comerciantes, conllevan recompensas y responsabilidades. Comprender los beneficios clave y los riesgos potenciales ayuda a las empresas a integrar BNPL de manera estratégica y permite a los compradores utilizarla con prudencia sin caer en dificultades financieras.
Un enfoque equilibrado es clave: el BNPL puede ser un motor de crecimiento cuando se usa de manera responsable y transparente.
Las empresas que compran ahora y pagan después han transformado el comercio minorista estadounidense al cerrar la brecha entre la gratificación instantánea y la flexibilidad financiera. Para los consumidores, BNPL brinda libertad y accesibilidad; para los comerciantes, genera mayores conversiones y nuevas audiencias.
Ya sea que esté comprando en línea o integrando BNPL en su tienda, comprender las fortalezas de cada proveedor garantiza que tome la decisión correcta. Desde el ecosistema de confianza de PayPal hasta la financiación transparente de Affirm y la flexibilidad ética de Sezzle, hay un modelo de BNPL para cada comprador y vendedor.
