Le Black Friday est la plus grande opportunité pour les vendeurs en ligne de développer leur activité et d'atteindre des records de ventes. Cependant, la plupart des dropshippers ratent cette chance en commettant des erreurs évitables. Si vous envisagez de lancer des campagnes de dropshipping ce Black Friday, vous devez savoir ce qui ne va pas et comment l'éviter.

Dans ce guide, nous allons vous présenter les principales erreurs critiques du Black Friday en matière de dropshipping, qui peuvent réduire vos profits ou gaspiller votre budget publicitaire.

Les principales erreurs de dropshipping du Black Friday à éviter en 2025

Que vous soyez organiser votre première vente du Black Friday ou pour la deuxième fois, ces informations vous aideront à garder une longueur d'avance sur la concurrence et à faire de cette saison de shopping votre plus gros chiffre d'affaires de l'année. Évitez ces erreurs de dropshipping du Black Friday quoi qu'il arrive :

Erreur #1 : Ne pas s'adapter au nouveau méta-algorithme

L'une des plus grandes erreurs de dropshipping du Black Friday est d'ignorer le fonctionnement du nouvel algorithme Andromeda de Meta. Cet algorithme a été déployé à partir de mars et complètement lancé en juillet 2025. Si vous n'avez pas ajusté votre stratégie publicitaire en conséquence, vous êtes déjà en retard.

Voici ce qui rend Andromède différente. L'algorithme peut vérifier des millions d'annonces avant de les mettre aux enchères et les faire correspondre à des millions de personnes à l'aide de millions d'options de création publicitaire. Cette puissance provient de deux facteurs : la diversification créative et la qualité du signal. Si vous ne les fournissez pas, vos erreurs de dropshipping du Black Friday se traduiront par des CPM plus élevés, un chevauchement d'audiences et de terribles incohérences en matière de ROAS.

Pensez-y. Vos publicités les plus performantes du vendredi risquent de disparaître complètement le dimanche. C'est un cauchemar lorsque vous essayez de vous développer de manière agressive pendant tout le week-end du Black Friday. Vous verrez les CPM monter en flèche, les audiences se faire concurrence et les publicités qui ont bien fonctionné un jour ne fonctionneront pas le lendemain. Pour les campagnes de dropshipping du Black Friday, la cohérence est primordiale.

Comment éviter de commettre cette erreur de dropshipping du Black Friday

Pour éviter cette erreur de dropshipping du Black Friday, testez plusieurs variantes créatives. Utilisez des messages, des angles et des formats différents. Arrêtez de vous fier à une ou deux publicités. Donnez à Meta la qualité de signal dont elle a besoin en suivant correctement les conversions, en implémentant correctement le Meta pixel et en laissant les campagnes entrer dans leur phase d'apprentissage avant d'être mises à l'échelle. Rien que cela permettra de séparer les gagnants des perdants lors du Black Friday.

Erreur #2 : Commencer trop tard

La deuxième plus grande erreur commise par les vendeurs lors du Black Friday en matière de dropshipping est d'attendre le 24 novembre pour commencer à se préparer. C'est la recette du désastre. Le Black Friday n'est plus qu'un jour, c'est une saison.

Vous devez commencer en octobre. Oui, October. C'est à ce moment-là que vous créez votre pool de retargeting et votre liste d'e-mails VIP. C'est à ce moment-là que vous testez différents formats et offres créatifs. Vous validez vos plafonds de coûts et d'enchères gagnants avant que la vente ne devienne incroyablement compétitive. La plupart des vendeurs sautent cette étape et en souffrent.

Pensez à la chronologie. Vous avez trois semaines, de la mi-novembre au Black Friday. Au cours de ces trois semaines, vous devrez créer une infrastructure de campagne, effectuer des tests créatifs, des tests d'audience et des tests de stratégie d'enchères. Si vous commencez le 24 novembre, vous avez trois jours. Trois jours pour découvrir ce qui fonctionne. Ce n'est pas assez de temps.

Comment éviter de commettre cette erreur de dropshipping du Black Friday

Les campagnes de dropshipping réussies du Black Friday commencent à construire leur infrastructure vers le 19 octobre. Ensuite, du 1er au 15 novembre, vous effectuez des tests et collectez des données. Du 16 au 23 novembre, vous combinez création d'infrastructures et tests. Ensuite, du 24 novembre au week-end, vous pouvez redimensionner ce qui fonctionne.

Avant l'arrivée du 24 novembre, vous avez besoin d'informations essentielles. Vous devez connaître vos plafonds de coûts gagnants. Vous devez savoir quelles créations trouvent un écho. Vous devez connaître le chevauchement de vos audiences. Vous avez besoin d'une structure de campagne solide. Si vous attendez le Black Friday, vous devinez. Et deviner coûte de l'argent.

Erreur #3 : Ignorer la valeur moyenne des commandes

Si vous vous concentrez uniquement sur coût par acquisition le Black Friday, vous laisserez d'énormes profits sur la table. C'est l'une des erreurs de dropshipping les plus sous-estimées du Black Friday.

Voici le calcul. Si votre CPA normal est de 40$ avec un AOV de 90$, votre ROAS est de 2,25x. Tu es heureuse. Mais le Black Friday change la donne. Les CPA augmentent parce que la concurrence est rude. Supposons que votre CPA passe à 50$. Pour conserver ce même ROAS 2,25x, vous devez augmenter votre AOV à 112,50$. Pas 90$. 112,50$.

C'est le défi. Vous bénéficiez de remises massives : 20 %, 30 %, parfois 40 %. En même temps, vous essayez d'inciter les gens à dépenser davantage. Comment faites-vous pour y parvenir ? Vous regroupez des produits. Vous proposez des lots de produits, des cadeaux gratuits à l'achat et des ventes incitatives sur vos pages produits.

Comment éviter de commettre cette erreur de dropshipping du Black Friday

Voici le truc : les acheteurs du Black Friday le veulent vraiment. Ils savent que le Black Friday n'a lieu qu'une fois par an. Ils sont d'humeur à acheter. Si vous leur proposez des options, ils les accepteront. Un client qui envisage d'acheter une montre achètera également un bracelet de montre si vous le suggérez. Ils pensent : « Je suis déjà là, autant m'en procurer pendant que tout est en solde ».

Si vous ignorez AOV pendant le Black Friday, vous laissez 50$, 75$ ou même 100$ sur la table par client. Avec des centaines ou des milliers de clients, cela s'accumule rapidement. Assurez-vous que vos pages de produits proposent des options de regroupement claires. Offrez des coffrets cadeaux. Utilisez les ventes incitatives après l'achat. Cela corrige directement les erreurs de dropshipping du Black Friday en matière de rentabilité.

Erreur #4 : tester vos publicités au mauvais moment

Lorsque vous testez les publicités du Black Friday, c'est plus important que vous ne le pensez. Il s'agit d'une erreur sournoise de dropshipping du Black Friday que la plupart des vendeurs ne se rendent même pas compte qu'ils commettent.

Si vous commencez à tester les publicités du Black Friday le 1er novembre, vos résultats seront terribles. Ce n'est pas parce que vos publicités sont mauvaises. Parce que la demande pour le Black Friday n'a pas encore commencé. Personne ne pense au Black Friday du 1er novembre. Vous constaterez un faible ROAS et abandonnerez vos meilleurs créatifs en pensant qu'ils ne fonctionnent pas. Ils fonctionnent, mais pas encore.

D'un autre côté, si vous attendez le 25 novembre pour les tester, vos publicités seront superbes. Le Black Friday est arrivé. Tout le monde fait ses courses. Bien sûr, ils se convertissent. Mais voici le piège. Vous effectuez des tests avec des CPM très élevés et vous n'aurez pas le temps de créer une infrastructure de campagne solide. On ne peut pas passer de zéro à l'échelle en un jour. L'infrastructure des campagnes implique des publicités validées, l'achèvement correct de la phase d'apprentissage et des structures d'ensembles d'annonces hyperorganisées.

Comment éviter de commettre cette erreur de dropshipping du Black Friday

La période idéale pour tester les publicités du Black Friday se situe entre le 15 et le 22 novembre. C'est assez tôt pour recueillir des données réelles, mais assez tard pour que la demande du Black Friday augmente. Vous obtiendrez des résultats honnêtes et aurez le temps de créer l'infrastructure dont vous avez besoin.

Beaucoup de dropshippers ignorez complètement cette étape. Ils partent du principe que leurs campagnes permanentes ne fonctionneront que le Black Friday. Faux. Les exigences du Black Friday sont différentes. La concurrence est différente. Le comportement des consommateurs est différent. Vous avez besoin de nouveaux tests pour cette période, en les exécutant au bon moment et dans le bon état d'esprit.

Erreur #5 : Ne pas donner aux gens une raison claire d'acheter maintenant

C'est là que de nombreuses erreurs de dropshipping du Black Friday proviennent de la psychologie plutôt que de la mécanique. En 2025, il ne suffit pas d'offrir une réduction.

Le comportement des consommateurs a changé. Les gens sont plus prudents en matière de dépenses. Ils voient des publicités pour des remises partout. Lorsqu'ils arrivent sur votre site Web, ils se demandent une chose : « En ai-je vraiment besoin ? » Même s'ils en ont besoin, ils demanderont : « Dois-je acheter ici ou vérifier d'abord dans cinq autres magasins ? »

Le Black Friday, les gens sont bombardés de milliers de publicités et de courriels annonçant des remises. Vos 30 % de réduction ressemblent à ceux de tous les autres. Vous avez besoin d'une raison autre que la réduction. Tu as besoin d'urgence. Vous avez besoin d'exclusivité. Tu as besoin de crochets émotionnels.

Comment éviter de commettre cette erreur de dropshipping du Black Friday

Voici de vraies tactiques qui fonctionnent :

• Quantité limitée + compte à rebours. « Cadeau gratuit à l'achat : seulement 150 unités disponibles. Expire dans 9 minutes. » Maintenant, ils achètent aujourd'hui, ils ne naviguent pas indéfiniment.
• Accès exclusif. « Ce pack n'est disponible que pour les clients du Black Friday. Une fois le Black Friday terminé, nous l'annulerons. »
• Inscriptions au concours. « Tous ceux qui achètent pendant le Black Friday participent à notre concours pour 500$ de produits gratuits. » Maintenant, acheter, c'est comme gagner.
• Pile de valeurs. Montrez-leur tout ce qu'ils obtiennent. La réduction, le cadeau gratuit, la livraison gratuite. Listez le tout pour que l'offre soit énorme.

Le but est de répondre à leur question avant qu'ils ne la posent. Pourquoi devraient-ils acheter chez vous sur votre boutique dès maintenant au lieu d'attendre ? Si vous n'avez pas de réponse claire, vous laissez les commerciaux se déplacer vers vos concurrents. Cette erreur de dropshipping du Black Friday vous coûte des milliers de dollars en pertes de revenus.

Erreur #6 : Ne pas augmenter votre budget pendant la journée

C'est là que la plupart des dropshippers laissent de l'argent sur la table le Black Friday même. Le concept s'appelle le surf sur les vagues : suivre les tendances de la demande en fonction de votre budget.

Vous ne pouvez pas prévoir combien vous allez dépenser pour le Black Friday. C'est la plus grande journée du commerce électronique de l'année. La demande est insensée. Vous pourriez dépenser 400$ par jour normalement. Le Black Friday, vous pourriez dépenser 4 000$ ou 40 000$. Tu ne le sais vraiment pas. Ce n'est pas un problème, c'est une opportunité.

Voici un exemple concret. Un vendeur a organisé le Black Friday pour trois marques et a gagné près de 3 millions de dollars en quatre jours grâce au surf sur les vagues. Ils ont dépensé 42 000$ avec un ROAS 4x. Mais ils ne se sont pas réveillés en pensant « aujourd'hui, je dépense 42 000$ ». Ils se sont réveillés ouverts à ce que le marché allait leur montrer.

Ce ne sont pas des dépenses imprudentes. C'est une mise à l'échelle contrôlée. Vous maximisez les dépenses rentables. Vous atteignez de nouveaux records avec un faible risque. Les vendeurs gagnent 100 000$, 500 000$, 1 million de dollars en une seule journée ? Ils font tous du surf sur les vagues. Ils ne sont pas en train de deviner. Ils suivent les données heure par heure.

Comment éviter de commettre cette erreur de dropshipping du Black Friday

Au lieu de fixer un budget quotidien fixe, vous surveillez le marché. Vous observez les performances des publicités heure par heure. Quand ils l'écrasent, vous augmentez les dépenses. Lorsqu'ils ralentissent, vous faites une pause ou vous réduisez. Vous suivez la vague de demande.

Si vous établissez un budget fixe et que vous arrêtez de dépenser lorsque vous l'atteignez, vous plafonnez vos revenus le jour qui pourrait ruiner votre entreprise. Cette erreur de dropshipping du Black Friday fait la différence entre une mise à l'échelle 5x et une mise à l'échelle 10x.

Erreur #7 : Ne pas croire en ce qui est possible

Cette dernière erreur est une erreur d'état d'esprit. Si vous ne pensez pas que le Black Friday peut être important pour votre entreprise, il ne le sera pas.

Les chiffres sont réels. Le Black Friday 2024 a enregistré 11,5 milliards de dollars de ventes rien que sur Shopify en quatre jours. Les ventes records ont culminé à 4,6 millions de dollars par minute. Cet argent est réel. Des milliers de vendeurs réalisent leurs meilleurs mois de l'année en quatre jours.

L'année dernière, les membres des communautés prospères ont atteint 1 million de dollars en novembre. Pas leur chiffre d'affaires annuel, mais leur revenu mensuel de novembre. Un membre est passé de 20 000$ pour le Black Friday en 2023 à 50 000$ en 2024 simplement en prenant les bonnes mesures. Ils ont cru que c'était possible et ont fait le travail.

La question n'est pas de savoir si le Black Friday est important. La question est de savoir si vous allez y participer ou si vous allez regarder de côté.

Comment éviter de commettre cette erreur de dropshipping du Black Friday

Commencez à travailler sur la pensée positive. Pratiquez la pleine conscience et définissez des attentes réalistes. Ne perdez pas courage facilement. Votre énergie se traduit par des revenus. Nous vous recommandons de nouer des contacts avec des dropshippers qui suivent un parcours similaire et de discuter avec eux pour se motiver mutuellement. Rejoignez certaines communautés et adoptez un état d'esprit de croissance.

Comment configurer votre infrastructure de dropshipping pour le Black Friday

Pour réunir tout cela, voici ce que votre Dropshipping et marketing pour le Black Friday la configuration ressemble à ceci :

• Octobre (3 à 4 semaines avant). Créez des audiences de retargeting. Lancez des campagnes d'e-mails VIP. Testez des formats créatifs et des angles de messagerie.
• Début novembre (1 à 2 semaines avant). Publicités de test. Validez les plafonds de coûts et les plafonds d'enchères. Développez l'infrastructure de vos campagnes. Réalisez des campagnes de 10 à 100 achats pour établir un apprentissage.
• Mi-novembre (1 semaine avant). Combinez les tests à la mise à l'échelle. Affinez en fonction des données. Préparez des stratégies d'audience et des plans budgétaires.
• Black Friday (l'événement). Surf sur les vagues. Suivez la demande. Redimensionnez ce qui fonctionne. Maintenez la ligne sur ROAS. Gérez l'AOV de manière agressive.

La plupart des dropshippers ignorent les étapes 1 et 2. Ils se présentent le Black Friday mal préparés. C'est pourquoi ils commettent des erreurs de dropshipping lors du Black Friday. Si vous suivez ce calendrier, vous devancerez 90 % de vos concurrents.

Pourquoi utiliser Spocket pour le Black Friday Dropshipping ?

Lorsque vous recherchez des produits pour votre boutique Black Friday, il est important de choisir le bon fournisseur. Pochette vous met en relation avec des fournisseurs de dropshipping américains et européens vérifiés, afin que votre traitement soit rapide et fiable. Ceci est essentiel lors du Black Friday, lorsque les clients s'attendent à une livraison rapide.

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Conclusion

Les erreurs de dropshipping du Black Friday ont coûté aux vendeurs des milliers de dollars en dépenses publicitaires inutiles et en revenus manqués. Mais ils sont tous évitables. En vous adaptant aux nouveaux algorithmes, en commençant tôt votre préparation, en vous concentrant sur la valeur moyenne des commandes, en effectuant des tests au bon moment, en élaborant des raisons d'achat claires, en explorant votre budget et en continuant à croire en ce qui est possible, vous vous positionnez de manière à faire du Black Friday votre meilleur événement de l'année. L'infrastructure, la stratégie et l'état d'esprit que vous développez dès maintenant vous permettront de traverser le plus grand week-end de shopping de 2025 et de vous préparer à une croissance soutenue.