El Black Friday es la mayor oportunidad para que los vendedores de comercio electrónico amplíen sus negocios y alcancen récords de ventas. Sin embargo, la mayoría de los dropshippers desperdician esta oportunidad al cometer errores evitables. Si planeas realizar campañas de dropshipping este Black Friday, necesitas saber qué es lo que sale mal y cómo evitarlo.

En esta guía, te mostraremos los principales errores de dropshipping del Black Friday que pueden reducir tus ganancias o desperdiciar tu presupuesto publicitario.

Los principales errores de dropshipping del Black Friday que debes evitar en 2025

Ya sea que estés organiza tu primera oferta de Black Friday o escalando por segunda vez, esta información le ayudará a mantenerse por delante de la competencia y a convertir esta temporada de compras en su mayor evento de ingresos del año. Evita estos errores de dropshipping durante el Black Friday pase lo que pase:

Error #1: No adaptarse al nuevo metaalgoritmo

Uno de los mayores errores de dropshipping del Black Friday es ignorar cómo funciona el nuevo algoritmo Andrómeda de Meta. Este algoritmo se lanzó a partir de marzo y se lanzó por completo en julio de 2025. Si no has ajustado tu estrategia publicitaria para ello, ya estás atrasado.

Esto es lo que hace que Andrómeda sea diferente. El algoritmo puede comprobar millones de anuncios antes de subastarlos y asociarlos a millones de personas mediante millones de opciones de creatividad publicitaria. Este poder proviene de dos factores: la diversificación creativa y la calidad de la señal. Si no los proporcionas, tus errores de dropshipping durante el Black Friday se traducirán en CPM más altos, superposición de audiencias y terribles inconsistencias en el ROAS.

Piénsalo. Sus anuncios con mejor rendimiento del viernes podrían fracasar por completo el domingo. Es una pesadilla cuando intentas escalar de forma agresiva durante todo el fin de semana del Black Friday. Verás cómo los CPM se disparan, las audiencias compiten entre sí y los anuncios que funcionaron muy bien un día no funcionarán al siguiente. En las campañas de dropshipping del Black Friday, la coherencia lo es todo.

Cómo evitar cometer este error de dropshipping en el Black Friday

Para evitar este error de envío directo del Black Friday, prueba varias variantes creativas. Usa diferentes mensajes, ángulos y formatos. Deja de confiar en uno o dos anuncios. Dale a Meta la calidad de señal que necesita haciendo un seguimiento adecuado de las conversiones, implementando correctamente el metapíxel y dejando que las campañas lleguen a su fase de aprendizaje antes de escalar. Esto por sí solo separará a los ganadores de los perdedores este Black Friday.

Error #2: Empezar demasiado tarde

El segundo mayor error que cometen los vendedores con dropshipping durante el Black Friday es esperar hasta el 24 de noviembre para empezar a prepararse. Esta es una receta para el desastre. El Black Friday ya no es solo un día, es una temporada.

Tienes que empezar en octubre. Sí, octubre. Ahí es cuando construyes tu grupo de retargeting y tu lista de correo VIP. Ahí es cuando pruebas diferentes ofertas y formatos creativos. Usted valida los límites de coste y puja de los ganadores antes de que la subasta se vuelva increíblemente competitiva. La mayoría de los vendedores se saltan este paso y sufren por ello.

Piensa en el cronograma. Tienes tres semanas desde mediados de noviembre hasta el Black Friday. Durante esas tres semanas, tendrás que crear la infraestructura de la campaña, hacer pruebas creativas, de audiencia y probar la estrategia de pujas. Si empiezas el 24 de noviembre, tienes tres días. Tres días para averiguar qué es lo que funciona. No es tiempo suficiente.

Cómo evitar cometer este error de dropshipping en el Black Friday

Las campañas exitosas de dropshipping del Black Friday comienzan a construir su infraestructura alrededor del 19 de octubre. Luego, del 1 al 15 de noviembre, realizas pruebas y recopilas datos. Del 16 al 23 de noviembre, combinarás la creación de infraestructuras con las pruebas. Luego, del 24 de noviembre al fin de semana, puede escalar lo que funciona.

Antes de que llegue el 24 de noviembre, necesita información crítica. Debe conocer sus límites de costos ganadores. Tienes que saber qué creatividades tienen más éxito. Tienes que saber que tu audiencia se superpone. Necesitas una estructura de campaña sólida. Si esperas hasta el Black Friday, estás adivinando. Y adivinar cuesta dinero.

Error #3: Ignorar el valor promedio de los pedidos

Si solo te concentras en coste por adquisición el Black Friday, dejarás enormes ganancias sobre la mesa. Este es uno de los errores de dropshipping más subestimados del Black Friday.

Estos son los cálculos. Si tu CPA normal es de 40$ con un AOV de 90$, tu ROAS es de 2,25 veces. Estás feliz. Pero el Black Friday cambia las reglas del juego. Los contadores públicos aumentan porque la competencia es feroz. Supongamos que su CPA sube a 50 dólares. Para mantener ese mismo ROAS de 2,25 veces, necesitas aumentar tu AOV a 112,50$. No 90 dólares. 112,50 dólares.

Este es el desafío. Tienes descuentos enormes: del 20%, el 30% y, a veces, el 40%. Al mismo tiempo, intentas que la gente gaste más. ¿Cómo se logra eso? Agrupas productos. Ofreces paquetes de productos, regalos gratis con la compra y ventas adicionales en tus páginas de productos.

Cómo evitar cometer este error de dropshipping en el Black Friday

Esta es la cuestión: los compradores del Black Friday realmente quieren esto. Saben que el Black Friday solo ocurre una vez al año. Están con ganas de comprar. Si les ofreces opciones, las aceptarán. Un cliente que planee comprar un reloj también comprará una correa de reloj si se lo sugieres. Piensan: «Ya estoy aquí, más vale que me quedes con esto mientras todo esté en oferta».

Si ignoras el AOV durante el Black Friday, estás dejando 50, 75 o incluso 100 dólares sobre la mesa por cliente. Con cientos o miles de clientes, eso se acumula rápidamente. Asegúrate de que tus páginas de productos tengan opciones claras de empaquetado. Ofrece sets de regalo. Usa las ventas adicionales posteriores a la compra. Esto aborda directamente los errores de dropshipping del Black Friday relacionados con la rentabilidad.

Error #4: Probar tus anuncios en el momento equivocado

Cuando pruebas los anuncios del Black Friday importan más de lo que piensas. Se trata de un error furtivo de dropshipping durante el Black Friday que la mayoría de los vendedores ni siquiera se dan cuenta de que están cometiendo.

Si comienzas a probar los anuncios del Black Friday el 1 de noviembre, tus resultados serán terribles. No porque tus anuncios sean malos. Porque la demanda del Black Friday aún no ha empezado. Nadie piensa en el Black Friday del 1 de noviembre. Verás un ROAS bajo y abandonarás a tus mejores creativos pensando que no funcionan. Funcionan, pero todavía no.

Por otro lado, si esperas hasta el 25 de noviembre para probarlos, tus anuncios tendrán un aspecto increíble. El Black Friday ya está aquí. Todo el mundo está de compras. Por supuesto que se convierten. Pero aquí está la trampa. Estás realizando pruebas con CPM altísimos y no tendrás tiempo de crear una infraestructura de campaña sólida. No puedes pasar de cero a escalar en un día. La infraestructura de la campaña implica anuncios validados, una correcta finalización de la fase de aprendizaje y estructuras de conjuntos de anuncios hiperorganizadas.

Cómo evitar cometer este error de dropshipping en el Black Friday

El mejor momento para probar los anuncios del Black Friday es entre el 15 y el 22 de noviembre. Es lo suficientemente pronto como para recopilar datos reales, pero lo suficientemente tarde como para que la demanda del Black Friday aumente. Obtendrá resultados honestos y tendrá tiempo para construir la infraestructura que necesita.

Un montón de dropshippers omita este paso por completo. Asumen que sus campañas imperecederas solo funcionarán el Black Friday. Incorrecto. Las demandas del Black Friday son diferentes. La competencia es diferente. El comportamiento de los consumidores es diferente. Necesitas pruebas nuevas para este período, realizarlas en el momento adecuado y con la mentalidad adecuada.

Error #5: No dar a la gente una razón clara para comprar ahora

Aquí es donde muchos de los errores de dropshipping del Black Friday provienen de la psicología más que de la mecánica. En 2025, no basta con ofrecer un descuento.

El comportamiento de los consumidores ha cambiado. La gente es más cautelosa a la hora de gastar. Ven anuncios de descuentos en todas partes. Cuando llegan a tu sitio web, se preguntan una cosa: «¿Realmente necesito esto?» Incluso si lo necesitan, se preguntarán: «¿Debo comprar aquí o visitar primero otras cinco tiendas?»

El Black Friday, las personas son bombardeadas con miles de anuncios y correos electrónicos que gritan sobre descuentos. Tu descuento del 30% se parece al 30% de descuento de todos los demás. Necesitas un motivo más allá del descuento. Necesitas urgencia. Necesitas exclusividad. Necesitas ganchos emocionales.

Cómo evitar cometer este error de dropshipping en el Black Friday

Estas son tácticas reales que funcionan:

• Cantidad limitada + temporizador de cuenta regresiva. «Regalo gratis con la compra: solo están disponibles 150 unidades. Caduca en 9 minutos». Ahora están comprando hoy, no navegando para siempre.
• Acceso exclusivo. «Este paquete solo está disponible para los compradores del Black Friday. Cuando termine el Black Friday, lo retiraremos».
• Inscripciones para sorteos. «Todos los que compren durante el Black Friday participan en nuestro sorteo de 500 dólares en productos gratis». Ahora comprar es como ganar.
• Pila de valores. Muéstrales todo lo que reciben. El descuento, el regalo gratis, el envío gratis. Enumere todo para que la oferta parezca enorme.

El objetivo es responder a su pregunta antes de que la formulen. ¿Por qué deberían comprarte en tu tienda ahora mismo en lugar de esperar? Si no tienes una respuesta clara, estás dejando que las ventas caigan en manos de tus competidores. Este error de dropshipping del Black Friday te cuesta miles de dólares en ingresos perdidos.

Error #6: No escalar su presupuesto intradía

Aquí es donde la mayoría de los dropshippers dejan dinero sobre la mesa el propio Black Friday. El concepto se llama surf en olas, es decir, seguir los patrones de demanda con tu presupuesto.

No puedes predecir cuánto gastarás el Black Friday. Es el día de comercio electrónico más importante del año. La demanda es una locura. Normalmente podrías gastar 400 dólares al día. El Black Friday, podrías gastar 4.000 o 40.000 dólares. Realmente no lo sabes. Eso no es un problema, es una oportunidad.

He aquí un ejemplo real. Un vendedor organizó el Black Friday para tres marcas y ganó casi 3 millones de dólares en cuatro días surfeando olas. Gastaron 42 000 dólares con un ROAS 4 veces mayor. Pero no se despertaron pensando: «Hoy voy a gastar 42 000 dólares». Se despertaron abiertos a lo que les mostraría el mercado.

No se trata de un gasto imprudente. Es un escalamiento controlado. Estás maximizando los gastos rentables. Estás batiendo nuevos récords con un riesgo bajo. ¿Los vendedores ganan 100 000, 500 000 o 1 millón de dólares en un solo día? Todos hacen surf de olas. No están adivinando. Están siguiendo los datos hora tras hora.

Cómo evitar cometer este error de dropshipping en el Black Friday

En lugar de establecer un presupuesto diario fijo, observas el mercado. Observas el rendimiento de los anuncios hora tras hora. Cuando lo aplastan, aumentas el gasto. Cuando disminuyen la velocidad, haces una pausa o la reduces. Estás siguiendo la ola de demanda.

Si estableces un presupuesto fijo y dejas de gastar cuando lo alcanzas, estás limitando tus ingresos para el único día que podría arruinar tu negocio. Este error de dropshipping del Black Friday marca la diferencia entre escalar 5 veces y 10 veces.

Error #7: No creer en lo que es posible

Este último error es la mentalidad. Si no crees que el Black Friday puede ser muy importante para tu negocio, no lo será.

Los números son reales. El Black Friday de 2024, se vendieron 11.500 millones de dólares solo en Shopify en cuatro días. Las ventas récord alcanzaron un máximo de 4,6 millones de dólares por minuto. Ese dinero es real. Miles de vendedores están haciendo sus mejores meses del año en cuatro días.

El año pasado, los miembros de comunidades exitosas ascendieron a 1 millón de dólares en noviembre. No sus ingresos anuales, sino sus ingresos mensuales de noviembre. Un miembro pasó de 20 000$ en el Black Friday en 2023 a 50 000$ en 2024 con solo tomar las medidas adecuadas. Creyeron que era posible e hicieron el trabajo.

La pregunta no es si el Black Friday es popular. La pregunta es si vas a ser parte de eso o si vas a verlo desde el banquillo.

Cómo evitar cometer este error de dropshipping en el Black Friday

Empieza a trabajar en el pensamiento positivo. Practica la atención plena y establece expectativas realistas. No te desanimes fácilmente. Su energía se traduce en ingresos. Recomendamos establecer contactos con usuarios de dropshipping que estén realizando un viaje similar y charlar con ellos para motivarse mutuamente. Únete a algunas comunidades y adopta una mentalidad de crecimiento.

Cómo configurar tu infraestructura de dropshipping para el Black Friday

Para unir todo esto, esto es lo que su Marketing y envío directo del Black Friday la configuración se ve así:

• Octubre (3-4 semanas antes). Crea audiencias de retargeting. Inicie campañas de correo electrónico VIP. Prueba formatos creativos y ángulos de mensajería.
• Principios de noviembre (1-2 semanas antes). Anuncios de prueba. Valide los límites de costos y pujas. Desarrolle la infraestructura de su campaña. Haga que las campañas alcancen de 10 a 100 compras para establecer el aprendizaje.
• Mediados de noviembre (1 semana antes). Combine las pruebas con el escalado. Refina en función de los datos. Prepara estrategias de audiencia y planes presupuestarios.
• Black Friday (el evento). Surf de olas. Siga la demanda. Amplíe lo que funciona. Mantén la línea en ROAS. Gestione el AOV de forma agresiva.

La mayoría de los dropshippers se saltan los pasos 1 y 2. Llegan al Black Friday mal preparados. Por eso cometen errores al hacer dropshipping durante el Black Friday. Si sigues este cronograma, estarás por delante del 90% de tu competencia.

¿Por qué usar Spocket para el envío directo del Black Friday?

Cuando compras productos para tu tienda del Black Friday, es importante elegir el proveedor adecuado. Portavoz te conecta con proveedores de dropshipping verificados de EE. UU. y la UE, por lo que tu gestión logística es rápida y fiable. Esto es fundamental en el Black Friday, cuando los clientes esperan un envío rápido.

Spocket ofrece atención al cliente VIP las 24 horas, los 7 días de la semana personalización de impresión bajo demanday facturación de marca para ayudarlo a mantener la calidad durante todo el apuro. Con más de Más de 100 millones de productos ganadores en su catálogo y sin cantidades mínimas de pedido, puede probar los productos sin enormes costos iniciales. Su prueba gratuita de 14 días te permite explorar su red y empezar a integrar productos en tu tienda de inmediato.

La plataforma se integra perfectamente con Wix, Amazon, y otras plataformas importantes. Gracias a su gestión automatizada del inventario y a la importación de productos con un solo clic, puedes centrarte en ampliar tus campañas en lugar de quedarte atascado en la logística logística. Más de 500 000 emprendedores utilizan Spocket, y su red de proveedores verificados significa que trabajas con socios legítimos que pueden gestionar el volumen del Black Friday.

Conclusión

Los errores de dropshipping del Black Friday cuestan a los vendedores miles de dólares en gastos publicitarios desperdiciados e ingresos perdidos. Pero todos son evitables. Si te adaptas a los nuevos algoritmos, comienzas a prepararte lo antes posible, te centras en el valor medio de los pedidos, las pruebas en el momento adecuado, expones los motivos de compra claros, haces caso omiso de tu presupuesto y sigues creyendo en lo que es posible, te posicionas para hacer del Black Friday tu mejor evento del año. La infraestructura, la estrategia y la mentalidad que construyas ahora te ayudarán a superar el mayor fin de semana de compras de 2025 y te prepararán para un crecimiento sostenido.