A Black Friday é a maior oportunidade para os vendedores de comércio eletrônico expandirem seus negócios e atingirem recordes de vendas. No entanto, a maioria dos dropshippers desperdiça essa chance cometendo erros evitáveis. Se você planeja realizar campanhas de dropshipping nesta Black Friday, precisa saber o que está errado e como evitá-lo.

Neste guia, explicaremos os principais erros críticos de dropshipping da Black Friday que podem reduzir seus lucros ou desperdiçar seu orçamento publicitário.

Os principais erros de dropshipping da Black Friday a evitar em 2025

Se você está realizando sua primeira venda na Black Friday Ou escalando pela segunda vez, esses insights ajudarão você a se manter à frente da concorrência e transformar essa temporada de compras no maior evento de receita do ano. Evite esses erros de dropshipping da Black Friday, não importa o que aconteça:

Erro #1: Não se adaptar ao novo meta-algoritmo

Um dos maiores erros de dropshipping da Black Friday é ignorar o funcionamento do novo algoritmo Andromeda da Meta. Esse algoritmo foi lançado a partir de março e totalmente lançado em julho de 2025. Se você não ajustou sua estratégia de anúncios para isso, você já está atrasado.

Aqui está o que torna Andrômeda diferente. O algoritmo pode verificar milhões de anúncios antes de serem leiloados e combiná-los com milhões de pessoas usando milhões de opções de criação de anúncios. Esse poder vem de duas coisas: diversificação criativa e qualidade do sinal. Se você não os fornecer, seus erros de dropshipping na Black Friday aparecerão como CPMs mais altos, sobreposição de público e terríveis inconsistências de ROAS.

Pense sobre isso. Seus anúncios com melhor desempenho na sexta-feira podem fracassar completamente no domingo. É um pesadelo quando você está tentando escalar agressivamente durante todo o fim de semana da Black Friday. Você verá os CPMs dispararem, o público competir entre si e os anúncios que funcionaram bem em um dia não funcionarão no dia seguinte. Para campanhas de dropshipping da Black Friday, a consistência é tudo.

Como evitar cometer esse erro de dropshipping na Black Friday

Para evitar esse erro de dropshipping na Black Friday, teste várias variações criativas. Use mensagens, ângulos e formatos diferentes. Pare de confiar em um ou dois anúncios. Dê à Meta a qualidade de sinal de que ela precisa rastreando as conversões adequadamente, implementando o Meta pixel corretamente e permitindo que as campanhas atinjam sua fase de aprendizado antes da escalabilidade. Só isso separará os vencedores dos perdedores nesta Black Friday.

Erro #2: Começar tarde demais

O segundo maior erro de dropshipping da Black Friday que os vendedores cometem é esperar até 24 de novembro para começar a se preparar. Essa é uma receita para o desastre. A Black Friday não é mais apenas um dia — é uma temporada.

Você precisa começar em outubro. Sim, outubro. É quando você cria seu pool de retargeting e sua lista de e-mail VIP. É quando você testa diferentes formatos e ofertas criativas. Você valida seus limites de custo e limites de lance vencedores antes que o leilão se torne incrivelmente competitivo. A maioria dos vendedores pula essa etapa e sofre por isso.

Pense na linha do tempo. Você tem três semanas, de meados de novembro até a Black Friday. Nessas três semanas, você precisa criar a infraestrutura da campanha, fazer testes criativos, testar o público e testar a estratégia de lances. Se você começar em 24 de novembro, terá três dias. Três dias para descobrir o que funciona. Isso não é tempo suficiente.

Como evitar cometer esse erro de dropshipping na Black Friday

Campanhas bem-sucedidas de dropshipping da Black Friday iniciam a construção de sua infraestrutura por volta de 19 de outubro. Então, de 1º de novembro a 15 de novembro, você executa testes e coleta dados. De 16 a 23 de novembro, você está combinando a construção da infraestrutura com os testes. Então, de 24 de novembro até o fim de semana, você escala o que funciona.

Antes da chegada de 24 de novembro, você precisa de informações críticas. Você precisa conhecer seus limites de custo vencedores. Você precisa saber quais criativos ressoam. Você precisa saber se seu público se sobrepõe. Você precisa de uma estrutura de campanha sólida. Se você esperar até a Black Friday, está adivinhando. E adivinhar custa dinheiro.

Erro #3: Ignorar o valor médio do pedido

Se você se concentrar apenas em custo por aquisição na Black Friday, você deixará lucros enormes na mesa. Esse é um dos erros de dropshipping mais subestimados da Black Friday.

Aqui está a matemática. Se seu CPA normal for de $40 com um AOV de $90, seu ROAS será 2,25x. Você está feliz. Mas a Black Friday muda o jogo. Os CPAs sobem porque a concorrência é feroz. Digamos que seu CPA salte para $50. Para manter o mesmo ROAS de 2,25x, você precisa aumentar seu AOV para $112,50. Não $90. $112,50.

Esse é o desafio. Você está obtendo descontos enormes — 20%, 30%, às vezes 40%. Ao mesmo tempo, você está tentando fazer com que as pessoas gastem mais. Como você consegue isso? Você agrupa produtos. Você oferece pacotes de produtos, brindes na compra e vendas adicionais nas páginas de seus produtos.

Como evitar cometer esse erro de dropshipping na Black Friday

O problema é o seguinte: os compradores da Black Friday realmente querem isso. Eles sabem que a Black Friday só acontece uma vez por ano. Eles estão com vontade de comprar. Se você oferecer opções, eles as aceitarão. Um cliente que planeja comprar um relógio também comprará uma pulseira de relógio, se você sugerir. Eles pensam: “Eu já estou aqui, é melhor comprar isso enquanto tudo está à venda”.

Se você ignorar o AOV durante a Black Friday, estará deixando $50, $75 ou até $100 na mesa por cliente. Com centenas ou milhares de clientes, isso aumenta rapidamente. Certifique-se de que suas páginas de produtos tenham opções claras de agrupamento. Ofereça conjuntos de presentes. Use vendas adicionais pós-compra. Isso aborda diretamente os erros de dropshipping da Black Friday em relação à lucratividade.

Erro #4: testar seus anúncios na hora errada

Quando você testa a Black Friday, os anúncios são mais importantes do que você pensa. Esse é um erro sorrateiro de dropshipping da Black Friday que a maioria dos vendedores nem percebe que está cometendo.

Se você começar a testar os anúncios da Black Friday em 1º de novembro, seus resultados serão terríveis. Não porque seus anúncios sejam ruins. Porque a demanda da Black Friday ainda não começou. Ninguém está pensando na Black Friday em 1º de novembro. Você verá um ROAS baixo e abandonará seus melhores criativos pensando que eles não funcionam. Eles funcionam, mas ainda não.

Por outro lado, se você esperar até 25 de novembro para testar, seus anúncios ficarão incríveis. A Black Friday está aqui. Todo mundo está comprando. É claro que eles se convertem. Mas aqui está a armadilha. Você está testando com CPMs altíssimos e não terá tempo para criar uma infraestrutura de campanha sólida. Você não pode ir do zero à escala em um dia. A infraestrutura da campanha significa anúncios validados, conclusão adequada da fase de aprendizado e estruturas de conjuntos de anúncios hiperorganizadas.

Como evitar cometer esse erro de dropshipping na Black Friday

O ponto ideal para testar os anúncios da Black Friday é entre 15 e 22 de novembro. Isso é cedo o suficiente para coletar dados reais, mas tarde o suficiente para que a demanda da Black Friday aumente. Você verá resultados honestos e terá tempo para construir a infraestrutura de que precisa.

Um monte de dropshippers pule essa etapa completamente. Eles presumem que suas campanhas perenes funcionarão apenas na Black Friday. Errado. As demandas da Black Friday são diferentes. A competição é diferente. O comportamento do consumidor é diferente. Você precisa de novos testes para esse período, executando-os no momento certo e com a mentalidade certa.

Erro #5: Não dar às pessoas uma razão clara para comprar agora

É aqui que muitos erros de dropshipping da Black Friday vêm da psicologia e não da mecânica. Em 2025, apenas oferecer um desconto não é suficiente.

O comportamento do consumidor mudou. As pessoas são mais cautelosas com os gastos. Eles veem anúncios de descontos em todos os lugares. Quando acessam seu site, eles se perguntam uma coisa: “Eu realmente preciso disso?” Mesmo que precisem, perguntarão: “Devo comprar aqui ou visitar outras cinco lojas primeiro?”

Na Black Friday, as pessoas são bombardeadas com milhares de anúncios e e-mails, todos gritando sobre descontos. Seus 30% de desconto parecem 30% de desconto para todos os outros. Você precisa de um motivo além do desconto. Você precisa de urgência. Você precisa de exclusividade. Você precisa de ganchos emocionais.

Como evitar cometer esse erro de dropshipping na Black Friday

Aqui estão as táticas reais que funcionam:

• Quantidade limitada e cronômetro de contagem regressiva. “Presente grátis na compra — apenas 150 unidades disponíveis. Expira em 9 minutos.” Agora eles estão comprando hoje, não navegando para sempre.
• Acesso exclusivo. “Este pacote está disponível apenas para compradores da Black Friday. Quando a Black Friday terminar, vamos desistir.”
• Inscrições para sorteios. “Todo mundo que compra durante a Black Friday participa do nosso sorteio de $500 em produtos gratuitos.” Agora, comprar é como ganhar.
• Pilha de valores. Mostre a eles tudo o que eles recebem. O desconto, o presente grátis, o frete grátis. Liste tudo para que o negócio pareça enorme.

O objetivo é responder à pergunta antes que eles a façam. Por que eles deveriam comprar de você em sua loja agora, em vez de esperar? Se você não tem uma resposta clara, está deixando as vendas chegarem até seus concorrentes. Esse erro de dropshipping da Black Friday custa milhares em receita perdida.

Erro #6: Não escalar seu orçamento intradiário

É aqui que a maioria dos dropshippers deixa dinheiro na mesa na própria Black Friday. O conceito é chamado de surfe de ondas, seguindo os padrões de demanda com seu orçamento.

Você não pode prever quanto gastará na Black Friday. É o maior dia de comércio eletrônico do ano. A demanda é louca. Você pode gastar $400 por dia normalmente. Na Black Friday, você pode gastar $4.000 ou $40.000. Você realmente não sabe. Isso não é um problema, é uma oportunidade.

Aqui está um exemplo real. Um vendedor administrou a Black Friday para três marcas e faturou quase 3 milhões de dólares em quatro dias surfando ondas. Eles gastaram $42.000 com um ROAS 4x. Mas eles não acordaram pensando “hoje estou gastando $42.000”. Eles acordaram abertos ao que o mercado lhes mostraria.

Isso não é um gasto imprudente. É um dimensionamento controlado. Você está maximizando os gastos lucrativos. Você está atingindo novos recordes com baixo risco. Os vendedores ganhando $100K, $500K, $1M em um único dia? Eles estão todos surfando ondas. Eles não estão adivinhando. Eles estão acompanhando os dados hora a hora.

Como evitar cometer esse erro de dropshipping na Black Friday

Em vez de definir um orçamento diário fixo, você observa o mercado. Você vê o desempenho dos anúncios de hora em hora. Quando eles estão arrasando, você aumenta os gastos. Quando eles diminuem a velocidade, você pausa ou reduz. Você está acompanhando a onda de demanda.

Se você definir um orçamento fixo e parar de gastar ao atingi-lo, estará limitando sua receita ao único dia que pode quebrar seus negócios. Esse erro de dropshipping da Black Friday é a diferença entre a escala 5x e a escala 10x.

Erro #7: Falta de crença no que é possível

Esse último erro é a mentalidade. Se você não acredita que a Black Friday possa ser importante para sua empresa, ela não será.

Os números são reais. Na Black Friday de 2024, houve $11,5 bilhões em vendas somente na Shopify em quatro dias. As vendas de discos atingiram um pico de $4,6 milhões por minuto. Esse dinheiro é real. Milhares de vendedores estão fazendo seus melhores meses do ano em quatro dias.

No ano passado, os membros de comunidades bem-sucedidas aumentaram para 1 milhão de dólares em novembro. Não é sua receita anual — sua receita mensal em novembro. Um membro passou de $20.000 na Black Friday em 2023 para $50K em 2024 apenas tomando as medidas certas. Eles acreditaram que era possível e fizeram o trabalho.

A questão não é se a Black Friday é grande. A questão é se você fará parte disso ou assistirá do lado de fora.

Como evitar cometer esse erro de dropshipping na Black Friday

Comece a trabalhar com o pensamento positivo. Pratique a atenção plena e defina expectativas realistas. Não desanime facilmente. Sua energia se traduz em receita. Recomendamos fazer networking com dropshippers que estão em uma jornada semelhante e conversar com eles para motivar uns aos outros. Junte-se a algumas comunidades e adote uma mentalidade de crescimento.

Como configurar sua infraestrutura de dropshipping na Black Friday

Para reunir tudo isso, aqui está o que você Dropshipping e marketing da Black Friday a configuração se parece com:

• Outubro (3-4 semanas antes). Crie públicos de retargeting. Inicie campanhas de e-mail VIP. Teste formatos criativos e ângulos de mensagens.
• Início de novembro (1-2 semanas antes). Anúncios de teste. Valide os limites de custo e os limites de lance. Crie sua infraestrutura de campanha. Faça campanhas de 10 a 100 compras para estabelecer o aprendizado.
• Meados de novembro (1 semana antes). Teste de combinação com escalabilidade. Refine com base nos dados. Prepare estratégias de audiência e planos orçamentários.
• Black Friday (o evento). Surfe de ondas. Siga a demanda. Escale o que funciona. Mantenha a linha no ROAS. Gerencie o AOV de forma agressiva.

A maioria dos dropshippers pula as etapas 1 e 2. Eles aparecem na Black Friday despreparados. É por isso que eles cometem erros de dropshipping na Black Friday. Se você seguir esse cronograma, estará à frente de 90% da concorrência.

Por que usar o Spocket para o Dropshipping da Black Friday?

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Conclusão

Os erros de dropshipping da Black Friday custaram aos vendedores milhares em gastos com anúncios desperdiçados e receita perdida. Mas todas elas são evitáveis. Ao se adaptar a novos algoritmos, começar sua preparação cedo, focar no valor médio do pedido, testar no momento certo, criar motivos claros de compra, aumentar seu orçamento e acreditar no que é possível, você se posiciona para fazer da Black Friday seu melhor evento do ano. A infraestrutura, a estratégia e a mentalidade que você criar agora o levarão até o maior fim de semana de compras de 2025 e o prepararão para um crescimento sustentado.