Steigern Sie den Umsatz mit TikTok-Anzeigen

Was wäre, wenn Ihr nächster Kunde nur einen Swipe entfernt wäre? TikTok ist nicht nur die bevorzugte Plattform für virale Tänze und trendige Memes — es ist auch ein leistungsstarker Vertriebsmotor, den Unternehmen nutzen, um ihren Umsatz in die Höhe zu treiben. Mit Millionen von aktiven Nutzern, die täglich durch endlose Videos scrollen, hat TikTok ein Ökosystem geschaffen, in dem Unterhaltung auf Chancen trifft.

Hier ist das Geheimnis: Die Anzeigen von TikTok sind auf Engagement ausgelegt. Egal, ob es sich um eine schnelle, einprägsame In-Feed-Anzeige oder eine Live-Shopping-Sitzung handelt, bei der Käufe in Echtzeit getätigt werden, die Plattform bietet Tools, mit denen Sie Nutzer dort treffen können, wo sie sich befinden — zu ihren Bedingungen.

Und dort passiert die Magie. Der Algorithmus von TikTok verbindet nicht nur Inhalte mit Nutzern, er findet auch Ihre idealen Kunden, die bereit sind, sich zu engagieren und zu kaufen.

In diesem Blog erfahren wir, wie du unwiderstehliche Anzeigen für deinen TikTok-Shop erstellst. Bereit zu wachsen? Lass uns reinspringen!

Wie TikTok-Anzeigen Ihren Umsatz steigern können

TikTok-Anzeigen öffnen Sie Türen, um trendige, kostengünstige Produkte ohne hohe Vorabinvestitionen zu bewerben. Virale Werbeanzeigen, in denen Unikate präsentiert werden — wie etwa eine magnetische Handyhalterung, die sich um 360 Grad drehen lässt — haben kleine Unternehmen über Nacht zu Erfolgen gemacht.

Die Community von TikTok lebt von Entdeckungen. Kunden nehmen Werbung als Teil ihrer Unterhaltung wahr und nicht als Unterbrechungen. Eine aktuelle Anzeige warb für im Dunkeln leuchtende Tierhalsbänder und wurde millionenfach angesehen. Die Nutzer kommentierten begeistert und teilten das Video. Die Anzeige steigerte nicht nur den Umsatz, sondern baute auch eine treue Fangemeinde auf. Was sagen diese Beispiele aus? Mit TikTok-Anzeigen können Sie den Umsatz erheblich steigern!

Die besten TikTok-Anzeigenformate zur Umsatzsteigerung

Die Anzeigenformate von TikTok können Ihr Publikum fesseln und konvertieren. Hier sind die beliebtesten Anzeigenformate, um den Umsatz mit TikTok-Anzeigen zu steigern:

• In-Feed-Anzeigen: Diese nativen Anzeigen fügen sich nahtlos in den Feed „Für dich“ ein und sorgen dafür, dass sich dein Produkt als Teil des TikTok-Erlebnisses anfühlt. A) Dropshipper Wenn Sie für einen kompakten Smoothie-Mixer werben, können Sie eine In-Feed-Anzeige mit einem trendigen Sound und einem ansprechenden Demo-Video verwenden, was möglicherweise zu Tausenden von Käufen führt.
• TopView-Anzeigen: TopView-Anzeigen erregen Aufmerksamkeit, wenn Nutzer TikTok öffnen, um maximale Sichtbarkeit zu erzielen. Diese Anzeigen eignen sich perfekt für Produkteinführungen und bieten eine erstklassige Platzierung, um Ihre meistverkauften Artikel zu präsentieren.
• Hashtag-Herausforderungen mit Markenzeichen: Diese fördern nutzergenerierte Inhalte, indem sie Nutzer dazu einladen, an einem Trend teilzunehmen, der sich auf Ihr Produkt konzentriert. Die Herausforderung einer Fitnessmarke mit Widerstandsbändern führte zu massivem Engagement und Umsatz, da die Nutzer Trainingsvideos veröffentlichten.
• Markeneffekte: Benutzerdefinierte Filter und Effekte ermöglichen es Nutzern, spielerisch mit Ihrer Marke zu interagieren und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Stellen Sie sich einen virtuellen Anprobeeffekt für Sonnenbrillen oder Make-up vor — TikTok macht es möglich.

So erstellen Sie TikTok-Anzeigen, die sich verkaufen

Eine Anzeige erstellen auf TikTok geht nicht nur um Werbung — es geht darum, Teil der Kultur zu werden. Um erfolgreich zu sein, müssen Ihre Anzeigen zum spielerischen und trendorientierten Umfeld der Plattform passen. So erstellst du Anzeigen, die verbinden, ansprechen und konvertieren:

Nutzen Sie die TikTok-Trends

TikTok-Trends sind oft auf virale Sounds, Memes oder Herausforderungen zurückzuführen, aber der Schlüssel liegt darin, zu wissen, wie Sie sie kreativ an Ihr Produkt anpassen können. Hier ist ein detaillierter Ansatz:

• Verwenden Sie trendige Sounds und Musik: Trendsounds dominieren TikTok, und ihre Verwendung kann die Sichtbarkeit erhöhen. Während des viralen Soundtrends „Oh Nein“ nutzte beispielsweise ein Dropshipper, der für auslaufsichere Reisebecher warb, den Sound, um sein Produkt zu präsentieren und so in einem humorvollen Szenario das Verschütten von Flüssigkeiten zu verhindern. Die Anzeige wurde millionenfach angesehen, weil sie Humor mit Funktionalität kombinierte. Tools wie die Commercial Music Library von TikTok helfen dabei, Sounds zu finden, die du legal für Werbung verwenden kannst.
• Hashtag-Herausforderungen erstellen oder daran teilnehmen: Hashtag-Challenges laden zur Teilnahme ein. Zum Beispiel hat ein Verkäufer von Fitnessgeräten eine #HomeGymGoals -Herausforderung gestartet und die Nutzer dazu ermutigt, Trainingsroutinen mit ihren Produkten im Rahmen zu teilen. Mit der Marken-Hashtag Challenge Plus von TikTok können Nutzer direkt von der Challenge-Seite aus einkaufen, was das Engagement und den Umsatz steigert.
• Arbeiten Sie mit Entwicklern zusammen, um Trends zu verstärken: Influencer wissen, wie man Trends anklingen lässt. Arbeiten Sie mit YouTubern zusammen, deren Publikum Ihrem Zielmarkt entspricht. Ein Kreativer aus der DIY-Nische hat zum Beispiel Acrylfarbe mit Farbwechsel in Szene gesetzt, indem er eine Sonnenuntergangsszene malte und so aus einem einfachen Produkt ein kreatives Must-Have machte.
• Nutze Trends als Hintergrund: Auch wenn ein Trend nicht direkt mit Ihrem Produkt zusammenhängt, kann er dennoch Teil des Storytellings sein. Ein Verkäufer von Heimtierprodukten nutzte den Trend „Day in the Life“, um seine Haustierleinen, Näpfe und Fellpflegegeräte zu präsentieren und die Produkte nahtlos in die Geschichte zu integrieren.

Heben Sie Produkt-Alleinstellungsmerkmale hervor

Bestimmte Arten von Produktfunktionen kommen auf TikTok besonders gut zur Geltung, da sie zum visuell getriebenen Storytelling-Stil der Plattform passen:

• Einzigartige visuelle Effekte: In einer Anzeige für eine selbstreinigende Wasserflasche wurde die UV-Lichtfunktion in einem dunklen Raum demonstriert und ein faszinierendes Leuchten erzeugt, das die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zog. Während einer Party wurden LED-Turnschuhe gezeigt, die eine Tanzfläche zum Leuchten brachten, gepaart mit trendiger Musik, die für zusätzlichen Flair sorgte.
• Einfachheit in Aktion: Zeigen Sie, wie einfach Ihr Produkt zu verwenden ist. In einer Anzeige für faltbare Aufbewahrungsboxen wurden Nutzer gezeigt, wie sie diese öffneten und unordentliche Regale in Sekundenschnelle aufräumten, was für sofortige Zufriedenheit sorgte.
• Transformative Ergebnisse: Produkte mit einer Vorher-Nachher-Komponente gedeihen gut. In einer Werbeanzeige für Zahnaufhellungsstreifen wurden die Zähne eines Nutzers über einen Zeitraum von sieben Tagen nebeneinander präsentiert, was Vertrauen und Interesse weckte.
• Praktischer Einsatz im Alltag: Eine wiederverwendbare Anzeige mit Fusselrollen zeigte Nutzern, wie sie ihre Autositze und Kleidung vor einem Meeting schnell reinigten, was für vielbeschäftigte Berufstätige attraktiv war.

Probieren Sie Schnellbearbeitungen, Schnitte und Übergänge aus

TikTok lebt von rasanten, ansprechenden Bildern. So heben Sie Ihre Anzeigen von der Masse ab:

• Stop-the-Scroll-Momente: Beginnen Sie Ihre Anzeige mit etwas Unerwartetem — einer Nahaufnahme eines brutzelnden Burgers als Kochwerkzeug oder dem dramatischen Auspacken eines hochwertigen Geräts. Beispiel: Eine TikTok-Anzeige für tragbare Minidrucker begann damit, dass ein Nutzer innerhalb von Sekunden ein Foto druckte, gefolgt von einer Weitwinkelaufnahme eines dekorierten Sammelalbums.
• Schnelle Schnitte für Energie: Verwende kurze, aneinander gereihte Clips, um eine Geschichte zu erzählen. Zum Beispiel beinhaltete eine Anzeige für einen Reiseveranstalter eine Reihe von Schnitten: Kleidung packen, die Tasche mit einem Reißverschluss versehen und ins Gepäck werfen — alles synchronisiert mit einem optimistischen Song.
• Glatte Übergänge für einen polierten Look: Nutze Übergänge wie Handwischbewegungen, Drehübergänge und Objektwischungen. Mit ihnen lassen sich Frames ruckelfrei sichtbar machen und elegante Effekte erzielen.
• Interaktive Elemente: Fügen Sie Überlagerungen, Text oder Animationen hinzu. Beispielsweise enthielt eine Anzeige für Lernkarten mit Lerninhalten dynamischen Text, um Vorteile wie „Wiederverwendbar!“ hervorzuheben. und „Kinderfreundlich!“

Schauen Sie sich die Tools an, die Sie zum Erstellen von TikTok-Videoanzeigen verwenden können

TikTok bietet integrierte Tools und Integrationen, mit denen Sie herausragende Anzeigen erstellen können:

• TikTok-Videoeditor: Verwenden Sie es zum Trimmen, Hinzufügen von Effekten und Synchronisieren von Grafiken mit Sounds.
• Cap Cut: Diese TikTok-eigene App bietet erweiterte Übergänge, Animationen und Audiosynchronisierung für ausgefeilte Videos.
• Dynamische Showcase-Anzeigen: Generieren Sie automatisch personalisierte Videos auf der Grundlage der Benutzerpräferenzen, perfekt für große Produktkataloge.
• Greenscreen-Effekt: Heben Sie Ihr Produkt hervor, indem Sie es in fantasievollen Umgebungen platzieren, z. B. in einer Küche für ein Produkt, das mit Lebensmitteln zu tun hat, oder in einem Büro für Arbeitsgeräte.

Beispiel für eine virale TikTok-Anzeige

Eine Anzeige für ein Reinigungsprodukt für einen tragbaren Fleckenentfernerstift ging kürzlich viral. Das Video begann mit einer dramatischen Verschüttung von Kaffee auf einem weißen Hemd (ein Moment, an dem das Scrollen gestoppt wurde), gefolgt von schnellen Schnitten des Stifts, um den Fleck zu entfernen. Die Anzeige endete mit einer „Vorher-Nachher“ -Aufnahme und dem Slogan „Save your shirt, save your day“. Gepaart mit dem Trendsound „Not the Stain!“ Das Video erzielte Millionen von Aufrufen, Kommentaren und Direktkäufen über den TikTok Shop.

So steigern Sie Ihren Umsatz mit TikTok-Daten

Die Verwendung verwertbarer Daten ist Ihre beste Strategie, wenn Sie Ihre TikTok-Verkäufe skalieren möchten. So messen und optimieren Sie den Erfolg:

KPIs, auf die Sie achten sollten

• Klickrate (CTR): Die Klickrate einer guten TikTok-Anzeige liegt in der Regel zwischen 1,5 und 3%, leistungsstarke Kampagnen können jedoch 5% oder mehr erreichen. Wenn Ihre Klickrate unter 1% liegt, muss Ihr Werbemittel oder Ihr Call-to-Action wahrscheinlich verbessert werden. Verfolge wöchentliche Änderungen der Klickrate mit dem TikTok Ads Manager und vergleiche Trends zwischen Kampagnen, um herauszufinden, was gut ankommt.
• Konversionsrate: Für allgemeine Produkte sollten Konversionsraten zwischen 2 und 5% angestrebt werden. Sie können bis zu 10% für Nischen- oder Trendartikel erzielen, wenn das Produkt zum Publikum von TikTok passt. Achte in deinem Verkaufstrichter auf Drop-offs — überprüfe die Einrichtung deines TikTok-Shops, die Produktbeschreibungen und den Checkout-Prozess auf Reibungspunkte.
• Engagement-Rate: TikTok-Anzeigen über 6% schneiden oft gut ab. Bei Anzeigen mit kreativem Geschichtenerzählen, trendigen Sounds oder auffälligen Bildern kommt es in der Regel zu Engagementspitzen. Konzentrieren Sie sich auf Kommentare und geteilte Inhalte — wenn Nutzer Ihre Anzeige teilen, treffen Ihre Inhalte ins Schwarze.

Tipps für A/B-Tests

A/B-Tests sind der Schlüssel, um erfolgreiche Werbemittel zu finden. Anstatt alles auf einmal zu testen, konzentrieren Sie sich auf diese spezifischen Variablen:

1. Anzeigenformat: Vergleiche kurze, ausdrucksstarke Videos (6-10 Sekunden) mit etwas längeren Videos (15-20 Sekunden). Zum Beispiel ein Dropshipper Beim Testen eines Hautpflegeprodukts wurde festgestellt, dass die kürzere Version die längere um 20% übertraf.
2. Visueller Stil: Testen Sie mutige, farbenfrohe Grafiken im Vergleich zu minimalistischen Stilen. Helle Farben erregen auf TikTok normalerweise schneller Aufmerksamkeit.
3. Klingt: Experimentieren Sie mit trendigen Sounds im Vergleich zu personalisierten Voiceovers. Trendige Sounds erhöhen oft das Engagement, aber Voiceovers können dafür sorgen, dass sich Ihr Produkt persönlicher anfühlt.

Überwachen Sie die Ergebnisse über einen Zeitraum von 7 Tagen und skalieren Sie die Anzeigen mit einer höheren Klickrate und einem höheren Engagement.

So maximieren Sie den ROI Ihrer TikTok-Werbung mit führenden Optimierungsstrategien

Um den ROI auf TikTok zu steigern, müssen Sie sich auf innovative Strategien und Tools konzentrieren, die Ihren Geschäftszielen entsprechen. Folgendes kannst du tun:

Konzentrieren Sie sich auf hochwertige Zielgruppen

• Nutze die wertbasierte Optimierung von TikTok, um Nutzer anzusprechen, die wahrscheinlich größere oder wiederholte Käufe tätigen werden. Wenn Sie beispielsweise Luxusartikel verkaufen, wenn Sie Nutzer ansprechen, die sich mit hochwertigen Produktanzeigen beschäftigen, führt dies häufig zu einem besseren ROI.
• Sorgen Sie für ein ausgewogenes Publikum — zu enge Grenzen erreichen Sie, während zu breite Grenzen die Leistung verwässern. Richten Sie sich zunächst an Zielgruppen von 50,000 bis 100.000 Benutzer.

Intelligentes Budget

• Fangen Sie klein an und geben Sie täglich 20 bis 50$ für Werbeanzeigen aus, um Ihre Kreativität und Ihr Publikum zu testen. Erhöhen Sie das Budget für leistungsstarke Anzeigen, um die Rendite zu maximieren.
• Nutze die Campaign Budget Optimization (CBO) von TikTok, um Gelder automatisch in die Kampagnen mit der besten Performance umzuleiten.

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

Influencer können Ihre Reichweite und Ihren Umsatz steigern. Schauen Sie sich beliebte YouTuber an wie:

• @addisonre (Addison Rae): Ein Lifestyle-Schöpfer mit über 80 Millionen Followern, ideal für Beauty oder Mode.
• @bentellect: Bekannt für Comedy und trendige Inhalte, perfekt für unterhaltsame, alltägliche Produkte.
• @tabithabrown: Ein Food- und Lifestyle-Influencer, ideal für Gesundheits- oder Küchenprodukte.

So können Sie sich ihnen nähern:

• Kontaktiere uns direkt über den Creator Marketplace von TikTok oder die verlinkten Social-Media-Profile.
• Personalisieren Sie Ihren Pitch — erwähnen Sie, warum das Publikum Ihrem Produkt zustimmt, und bieten Sie klare Bedingungen für die Zusammenarbeit an (z. B. kostenlose Produkte, Provisionen oder Pauschalgebühren).

Wenn Sie Nischen-Influencer finden möchten, gehen Sie wie folgt vor:

• Verwenden Sie die Suchleiste von TikTok mit nischenspezifischen Schlüsselwörtern (z. B. „Fitnessroutinen“, „Basteln zum Selbermachen“).
• Analysieren Sie ihre Interaktionsraten — suchen Sie nach Influencern mit einer Interaktionsrate von 5 bis 8%, da diese oft zu besseren Konversionen führen als die Anzahl der Follower allein.

So bauen Sie mit TikTok Creators Glaubwürdigkeit auf und steigern den Umsatz

TikTok-Ersteller sind vertrauenswürdige Stimmen auf der Plattform, von Mega-Influencern bis hin zu Nischen-Mikro-Influencern. Die Zusammenarbeit mit den richtigen YouTubern kann Ihre Reichweite vergrößern und den Umsatz erheblich steigern.

Beliebte YouTuber zum Erkunden

• @taylorred (Taylor Red): Bekannt für Lifestyle-, Mode- und Wohnaccessoires. Perfekt für Dropshipper, die ästhetische Produkte wie LED-Lampen oder Organizer verkaufen.
• @keith_lee125: Ein Food-Influencer, der Küchenhelfer und Snackprodukte bewertet. Ideal für die Werbung für trendige Küchengeräte.
• @alyssalynch: Konzentriert sich auf Wellness und Reisen, ideal für Artikel wie Fitnessausrüstung oder Reisezubehör.

Stellen Sie Ihre Marke mit einer Direktnachricht oder E-Mail vor, wenn Sie Kontakt aufnehmen. Erwähnen Sie, warum Sie ihre Inhalte bewundern, wie Ihr Produkt zu ihrer Nische passt, und schlagen Sie klare Bedingungen für die Zusammenarbeit vor. YouTuber schätzen Klarheit und echtes Interesse an ihrer Arbeit.

So finden Sie Influencer für jede Nische

1. TikTok Creator Marktplatz: Ein hervorragendes Tool, um YouTuber anhand der Branche, der Anzahl der Follower und der Engagement-Raten zu finden.
2. Stichwortsuchen: Nutze die Suchleiste von TikTok mit nischenspezifischen Begriffen wie „veganen Rezepten“ oder „Gaming-Setups“, um YouTuber zu finden, die bereits relevante Inhalte produzieren.
3. Überprüfen Sie die Engagement-Raten: Priorisieren Sie Influencer mit Engagement-Raten von 50% und 60%. Ein kleineres, engagiertes Publikum führt oft zu besseren Konversionsraten.

So holen Sie das Beste aus Influencer-Kollaborationen heraus

• Geben Sie klare Richtlinien vor, lassen Sie aber kreativen Freiraum. Influencer kennen ihr Publikum am besten.
• Verfolgen Sie Verkäufe und Interaktionen mithilfe einzigartiger Rabattcodes oder Affiliate-Links. Bieten Sie beispielsweise „@creatorname10“ als Rabattcode an, um den ROI der Kampagne zu messen.
• Bauen Sie langfristige Beziehungen auf. Konsistente Kooperationen mit demselben Influencer tragen dazu bei, Vertrauen bei seinem Publikum aufzubauen.

Skalierung von TikTok-Anzeigen mit laufender Optimierung

Die Skalierung erfordert kontinuierliche Verbesserungen, sobald Ihre Anzeigen, Inhalte und Kollaborationen geschaltet werden. TikTok ist eine schnelllebige Plattform, daher ist es wichtig, agil zu bleiben.

Testen Sie regelmäßig neue Formate

• Fügen Sie TikTok Spark-Anzeigen hinzu: Diese fördern bestehende organische Beiträge mit hohem Engagement und stellen sicher, dass sie ein breiteres Publikum erreichen. Dies ist eine Methode mit geringem Aufwand, um von viralen Inhalten zu profitieren.
• Kreative Stile rotieren: Um Werbemüdigkeit zu vermeiden, sollten Sie zwischen Demo-Videos, Storytelling-Anzeigen und UGC-Stilen (nutzergenerierter Inhalt) wechseln.

Experimentieren Sie mit der Budgetzuweisung

Anstatt Ihre Werbeausgaben gleichmäßig auf Kampagnen aufzuteilen, sollten Sie den Leistungsträgern Priorität einräumen. Stellen Sie beispielsweise 60% Ihres Tagesbudgets Anzeigen mit CTRs über 3% oder Konversionen über 5% zur Verfügung. Verwenden Sie das verbleibende Budget, um neue Werbemittel oder Zielgruppen zu testen.

Folgen Sie den TikTok-Trends für langfristigen Erfolg

• Überwachen Sie Trends regelmäßig mit Hashtags wie #SmallBusinessLove oder #TrendingGadgets. Diese Hashtags ziehen Nutzer an, die aktiv nach einzigartigen Funden suchen.
• Schließen Sie sich saisonalen Trends an. Um die Sichtbarkeit an Feiertagen zu erhöhen, erstellen Sie Inhalte zu Themen wie „Weihnachtsgeschenkideen“ oder „Neujahrsvorsätze“.

Schauen Sie sich die Anzeigen der Mitbewerber an

In der Anzeigenbibliothek von TikTok können Sie herausfinden, welche ähnlichen Marken angeboten werden. Studiere ihre erfolgreichen Anzeigen und verfeinere deine Strategie entsprechend. Wenn beispielsweise die Anzeige eines Mitbewerbers für ein Reisekissen besser abschneidet als Ihre, analysieren Sie dessen Ansatz — verwenden sie unterschiedliche Bilder, CTAs oder Sounds?

Fazit

TikTok-Anzeigen bieten eine spannende Gelegenheit, den Umsatz zu steigern, die Markenbekanntheit zu steigern und auf natürliche und ansprechende Weise mit dem Publikum in Kontakt zu treten. Von der Aufdeckung von Trends bis hin zur Zusammenarbeit mit Influencern — wir haben untersucht, wie Unternehmen — egal, ob Sie Fitnessgeräte verkaufen — Dropshipping-Produkte, Hautpflege oder Reisegadgets — können TikTok zu einer leistungsstarken Verkaufsplattform machen. Mir fiel auf, wie zugänglich und dynamisch der Prozess sein kann. Bei TikTok geht es nicht nur um Werbung; es geht darum, Geschichten zu erzählen, an Gesprächen teilzunehmen und Kreativität freien Lauf zu lassen.

Wenn Sie gerade erst anfangen, denken Sie daran, dass es in Ordnung ist, zu experimentieren. Trends ändern sich schnell, und was heute funktioniert, könnte sich morgen weiterentwickeln. Das Wichtigste zum Mitnehmen? Bleiben Sie neugierig, testen Sie weiter und konzentrieren Sie sich auf das, was bei Ihrem Publikum ankommt. TikTok ist mehr als nur eine Plattform — es ist ein Ort, an dem Vertrieb auf Kreativität trifft, und es wartet eine Menge Potenzial auf diejenigen, die den Sprung wagen. Benutzen Sackel um noch heute Produkte für deine TikTok-Anzeigen zu pushen!