Aumenta le vendite con TikTok Ads

E se il tuo prossimo cliente fosse a portata di mano? TikTok non è solo la piattaforma di riferimento per le danze virali e i meme di tendenza: è un potente motore di vendita utilizzato dalle aziende per aumentare alle stelle le proprie entrate. Con milioni di utenti attivi che scorrono infiniti video ogni giorno, TikTok ha creato un ecosistema in cui l'intrattenimento incontra le opportunità.

Ecco il segreto: gli annunci di TikTok sono pensati per coinvolgere. Che si tratti di un annuncio In-Feed rapido e accattivante o di una sessione di shopping dal vivo che stimola gli acquisti in tempo reale, la piattaforma offre strumenti per incontrare gli utenti ovunque si trovino, alle loro condizioni.

Ed è qui che avviene la magia. L'algoritmo di TikTok non si limita a collegare i contenuti agli utenti, ma trova i tuoi clienti ideali pronti a interagire e acquistare.

In questo blog impareremo come creare annunci irresistibili per il tuo negozio TikTok. Pronto a crescere? Entriamo!

In che modo gli annunci TikTok possono aumentare le tue vendite

Annunci TikTok porte aperte per promuovere prodotti di tendenza e a basso costo senza ingenti investimenti iniziali. Le pubblicità virali che mostrano articoli unici, come un supporto magnetico per telefono che ruota di 360 gradi, hanno trasformato le piccole imprese in successi immediati.

La community di TikTok vive di scoperte. I clienti percepiscono gli annunci come parte del loro intrattenimento piuttosto che come interruzioni. Un recente annuncio ha promosso collari per animali domestici che si illuminano al buio e ha raccolto milioni di visualizzazioni; gli utenti hanno commentato con entusiasmo e hanno condiviso il video. L'annuncio non solo ha aumentato le vendite, ma ha anche creato un seguito fedele. Cosa dicono questi esempi? Puoi aumentare notevolmente le vendite con gli annunci TikTok!

I migliori formati di annunci TikTok per aumentare le vendite

I formati pubblicitari di TikTok possono affascinare e convertire il tuo pubblico. Ecco i formati di annunci più popolari per aumentare le vendite con gli annunci TikTok:

• Annunci In-Feed: questi annunci nativi si integrano perfettamente nel feed «For You», assicurando che il tuo prodotto si senta parte dell'esperienza TikTok. A dropshipper la promozione di un frullatore compatto può utilizzare un annuncio In-Feed con un suono di tendenza e un video dimostrativo coinvolgente, che potenzialmente porta a migliaia di acquisti.
• Annunci TopView: gli annunci TopView attirano l'attenzione quando gli utenti aprono TikTok per la massima visibilità. Questi annunci sono perfetti per il lancio di prodotti e offrono un posizionamento privilegiato per mostrare i tuoi articoli più venduti.
• Sfide relative agli hashtag brandizzati: promuovono i contenuti generati dagli utenti invitando gli utenti a partecipare a una tendenza incentrata sul tuo prodotto. La sfida lanciata da un marchio di fitness con fasce di resistenza ha generato un enorme coinvolgimento e vendite grazie alla pubblicazione di video di allenamento da parte degli utenti.
• Effetti brandizzati: filtri ed effetti personalizzati consentono agli utenti di interagire con il tuo marchio in modo giocoso, lasciando un'impressione duratura. Immagina un effetto di prova virtuale per occhiali da sole o trucco: TikTok lo rende possibile.

Come creare annunci TikTok che vendono

Creazione di un annuncio su TikTok non si tratta solo di promozione, si tratta di entrare a far parte della cultura. Per avere successo, i tuoi annunci devono essere in linea con l'ambiente giocoso e orientato alle tendenze della piattaforma. Ecco come creare annunci che connettano, coinvolgono e convertono:

Sfrutta le tendenze di TikTok

Le tendenze di TikTok spesso derivano da suoni virali, meme o sfide, ma la chiave è sapere come adattarle in modo creativo al tuo prodotto. Ecco un approccio dettagliato:

• Usa suoni e musica di tendenza: I suoni di tendenza dominano TikTok e il loro utilizzo può aumentare la visibilità. Ad esempio, durante la tendenza virale del suono «Oh No», un dropshipper che promuoveva tazze da viaggio a prova di fuoriuscita ha utilizzato il suono per mostrare il proprio prodotto, prevenendo le fuoriuscite in uno scenario umoristico. L'annuncio ha ottenuto milioni di visualizzazioni combinando umorismo e funzionalità. Strumenti come la Commercial Music Library di TikTok aiutano a trovare suoni che puoi utilizzare legalmente per gli annunci.
• Crea o partecipa alle sfide con hashtag: le sfide con gli hashtag invitano alla partecipazione. Ad esempio, un venditore di attrezzi per il fitness ha lanciato una sfida #HomeGymGoals, incoraggiando gli utenti a condividere le routine di allenamento con i propri prodotti nella cornice. Il Branded Hashtag Challenge Plus di TikTok consente agli utenti di fare acquisti direttamente dalla pagina della sfida, aumentando il coinvolgimento e le vendite.
• Collabora con i creatori per amplificare le tendenze: Gli influencer sanno come far risuonare le tendenze. Collabora con i creator il cui pubblico corrisponde al tuo mercato di riferimento. Ad esempio, un creatore del settore del fai da te ha mostrato colori acrilici che cambiano colore dipingendo una scena del tramonto, trasformando un semplice prodotto in un must creativo.
• Usa le tendenze come sfondo: Anche se una tendenza non è direttamente correlata al tuo prodotto, può comunque far parte della narrazione. Un venditore di prodotti per animali domestici ha utilizzato la tendenza «Day in the Life» per mostrare guinzagli, ciotole e strumenti per la toelettatura dei propri animali domestici, integrando perfettamente i prodotti nella narrazione.

Evidenzia gli USP dei prodotti

Alcuni tipi di funzionalità del prodotto brillano particolarmente bene su TikTok perché si adattano allo stile di narrazione visuale della piattaforma:

• Effetti visivi unici: Una bottiglia d'acqua autopulente mostrava la funzione della luce UV in una stanza buia, creando un bagliore affascinante che ha attirato l'attenzione degli utenti. Le sneakers LED sono state mostrate mentre illuminavano una pista da ballo durante una festa, abbinate a musica di tendenza per un tocco in più.
• Semplicità in azione: mostra quanto è facile usare il tuo prodotto. Un annuncio relativo a scatole portaoggetti pieghevoli mostrava gli utenti che le aprivano e organizzavano scaffali disordinati in pochi secondi, con una soddisfazione immediata.
• Risultati trasformativi: I prodotti con una componente prima e dopo prosperano. Una pubblicità di strisce sbiancanti per i denti mostrava i denti di un utente fianco a fianco per sette giorni, suscitando fiducia e interesse.
• Uso pratico nella vita quotidiana: Un annuncio pubblicitario riutilizzabile mostrava gli utenti che pulivano rapidamente i sedili e i vestiti dell'auto prima di una riunione, attirando i professionisti impegnati.

Prova modifiche, tagli e transizioni rapide

TikTok prospera grazie a immagini frenetiche e coinvolgenti. Ecco come far risaltare i tuoi annunci:

• Momenti Stop-the-Scroll: inizia il tuo annuncio con qualcosa di inaspettato: un primo piano di un hamburger sfrigolante per uno strumento da cucina o l'incredibile unboxing di un gadget di fascia alta. Esempio: un annuncio su TikTok per mini stampanti portatili è iniziato con un utente che stampava una foto in pochi secondi, seguita da un'ampia inquadratura di un album decorato.
• Tagli rapidi per l'energia: Usa brevi clip messe insieme per raccontare una storia. Ad esempio, un annuncio per un organizzatore di viaggi includeva una serie di tagli: impacchettare i vestiti, chiudere la borsa con cerniera e gettarla nel bagaglio; il tutto sincronizzato con una traccia allegra.
• Transizioni fluide per un look raffinato: sfrutta transizioni come scorri a mano, transizioni di rotazione e cancellazione di oggetti. Con essi puoi rivelare le cornici senza problemi e creare effetti eleganti.
• Elementi interattivi: aggiungi sovrapposizioni, testo o animazioni. Ad esempio, un annuncio per flashcard didattiche includeva testo dinamico per enfatizzare vantaggi come «Riutilizzabile!» e «Adatto ai bambini!»

Dai un'occhiata agli strumenti da utilizzare per creare annunci video TikTok

TikTok offre strumenti e integrazioni integrati per aiutarti a creare annunci straordinari:

• Editor video per TikTok: usalo per tagliare, aggiungere effetti e sincronizzare immagini e suoni.
• Taglio del cappuccio: Questa app di proprietà di TikTok offre transizioni, animazioni e sincronizzazione audio avanzate per video raffinati.
• Annunci vetrina dinamici: genera automaticamente video personalizzati in base alle preferenze dell'utente, perfetti per cataloghi di prodotti di grandi dimensioni.
• Effetto schermo verde: metti in risalto il tuo prodotto posizionandolo in ambienti fantasiosi, come una cucina per un prodotto legato al cibo o un ufficio per gli strumenti di lavoro.

Esempio di annuncio virale su TikTok

La pubblicità di un prodotto per la pulizia di una penna smacchiatrice portatile è recentemente diventata virale. Il video è iniziato con una drammatica fuoriuscita di caffè su una camicia bianca (un momento in cui si ferma lo scorrimento), seguito da rapidi tagli della penna che rimuovono la macchia. L'annuncio terminava con una foto «prima e dopo» e lo slogan «Save your shirt, save your day». Abbinato al suono di tendenza «Not the Stain!» il video ha raccolto milioni di visualizzazioni, commenti e acquisti diretti tramite TikTok Shop.

Come aumentare le vendite con i dati di TikTok

L'utilizzo di dati fruibili è la strategia migliore se desideri aumentare le vendite su TikTok. Ecco come misurare e ottimizzare il successo:

KPI a cui prestare attenzione

• Percentuale di clic (CTR): Un buon CTR di un annuncio TikTok è in genere compreso tra l'1,5% e il 3%, ma le campagne ad alto rendimento possono raggiungere il 5% o più. Se il tuo CTR è inferiore all'1%, è probabile che la creatività o l'invito all'azione dell'annuncio debbano essere migliorati. Tieni traccia delle modifiche settimanali del CTR utilizzando TikTok Ads Manager e confronta le tendenze tra le campagne per trovare quelle più efficaci.
• Tasso di conversione: Puntare a tassi di conversione compresi tra il 2% e il 5% per i prodotti generici. Puoi ottenere fino al 10% per articoli di nicchia o di tendenza se il prodotto si adatta al pubblico di TikTok. Fai attenzione ai cali di vendita nella tua canalizzazione di vendita: controlla la configurazione del tuo TikTok Shop, le descrizioni dei prodotti e la procedura di pagamento per individuare eventuali punti critici.
• Tasso di coinvolgimento: Gli annunci TikTok superiori al 6% spesso hanno buoni risultati. Gli annunci con una narrazione creativa, suoni di tendenza o immagini audaci tendono a registrare picchi di coinvolgimento. Concentrati sui commenti e sulle condivisioni: se gli utenti condividono il tuo annuncio, i tuoi contenuti colpiscono nel segno.

Suggerimenti per i test A/B

Il test A/B è fondamentale per trovare creativi pubblicitari vincenti. Invece di testare tutto in una volta, concentrati su queste variabili specifiche:

1. Formato dell'annuncio: Confronta i video brevi e incisivi (6-10 secondi) con quelli leggermente più lunghi (15-20 secondi). Ad esempio, a dropshipper testando un prodotto per la cura della pelle è emerso che la versione più corta ha superato quella più lunga del 20%.
2. Stile visivo: Metti alla prova immagini audaci e colorate rispetto a stili minimalisti. I colori vivaci in genere attirano l'attenzione più velocemente su TikTok.
3. Suoni: Sperimenta con suoni di tendenza anziché doppiaggi personalizzati. I suoni di tendenza spesso aumentano il coinvolgimento, ma i doppiaggi possono rendere il prodotto più personale.

Monitora i risultati nell'arco di 7 giorni e ridimensiona gli annunci con CTR e coinvolgimento più elevati.

Come massimizzare il ROI degli annunci TikTok con le principali strategie di ottimizzazione

Per aumentare il ROI su TikTok è necessario concentrarsi su strategie e strumenti innovativi in linea con gli obiettivi aziendali. Ecco cosa puoi fare:

Concentrati su segmenti di pubblico di alto valore

• Usa l'ottimizzazione basata sul valore di TikTok per indirizzare gli utenti che probabilmente effettueranno acquisti più grandi o ripetuti. Ad esempio, rivolgersi agli utenti che interagiscono con annunci di prodotti di fascia alta spesso si traduce in un ROI migliore se vendi articoli di lusso.
• Mantieni l'equilibrio tra le dimensioni del tuo pubblico: limiti troppo ristretti, mentre troppo ampi diluisce le prestazioni. Per iniziare, punta a gruppi di pubblico di 50,da 000 a 100.000 utenti.

Budget intelligente

• Inizia in piccolo con una spesa pubblicitaria giornaliera di 20-50 $ per mettere alla prova la tua creatività e il tuo pubblico. Aumenta il budget per gli annunci ad alto rendimento per massimizzare i rendimenti.
• Usa la Campaign Budget Optimization (CBO) di TikTok per indirizzare automaticamente i fondi verso le campagne con le migliori prestazioni.

Collabora con gli influencer

Gli influencer possono amplificare la tua copertura e le tue vendite. Dai un'occhiata a creatori famosi come:

• @addisonre (Addison Rae): Un creatore di lifestyle con oltre 80 milioni di follower, ottimo per la bellezza o la moda.
• @bentellect: Conosciuto per i contenuti comici e di tendenza, perfetto per prodotti divertenti e quotidiani.
• @tabithabrown: Un influencer del cibo e dello stile di vita ideale per prodotti sanitari o legati alla cucina.

Ecco come puoi affrontarli:

• Contattaci direttamente tramite il Creator Marketplace di TikTok o i loro profili sui social media collegati.
• Personalizza la tua presentazione: spiega perché il pubblico si allinea con il tuo prodotto e offri termini di collaborazione chiari (ad esempio, prodotti gratuiti, commissioni o tariffe fisse).

Se vuoi trovare influencer di nicchia, procedi come segue:

• Usa la barra di ricerca di TikTok con parole chiave specifiche di nicchia (ad esempio «routine di fitness», «artigianato fai da te»).
• Analizza i loro tassi di coinvolgimento: cerca influencer con un tasso di coinvolgimento del 5% - 8%, poiché spesso generano conversioni migliori rispetto al solo numero di follower.

Come creare credibilità e aumentare le vendite con i creatori di TikTok

I creatori di TikTok sono voci affidabili sulla piattaforma, dai mega-influencer ai microinfluencer di nicchia. Collaborare con i creatori giusti può ampliare la tua copertura e aumentare significativamente le vendite.

Creatori popolari da esplorare

• @taylorred (Taylor Red): Conosciuto per i contenuti sullo stile di vita, la moda e l'arredamento della casa. Perfetto per i dropshipper che vendono prodotti estetici come lampade a LED o organizer.
• @keith_lee125: Un influencer alimentare che recensisce gadget da cucina e prodotti per snack. Ottimo per promuovere utensili da cucina di tendenza.
• @alyssalynch: Si concentra sul benessere e sui viaggi, ideale per articoli come attrezzi per il fitness o accessori da viaggio.

Quando ci contatti, presenta il tuo marchio con un messaggio diretto o un'email. Spiega perché ammiri i loro contenuti, come il tuo prodotto si allinea alla loro nicchia e proponi termini di collaborazione chiari. I creatori apprezzano la chiarezza e l'interesse genuino per il loro lavoro.

Come trovare influencer per qualsiasi nicchia

1. TikTok Creator Marketplace: Uno strumento eccellente per trovare creatori in base al settore, al numero di follower e ai tassi di coinvolgimento.
2. Ricerche per parole chiave: Usa la barra di ricerca di TikTok con termini specifici di nicchia come «ricette vegane» o «configurazioni di gioco» per scoprire i creatori che già producono contenuti pertinenti.
3. Controlla i tassi di coinvolgimento: Dai la priorità agli influencer con tassi di coinvolgimento del 50% e del 60%. Un pubblico più piccolo e coinvolto spesso porta a tassi di conversione migliori.

Come ottenere il massimo dalle collaborazioni con gli influencer

• Fornisci linee guida chiare ma consenti la libertà creativa. Gli influencer conoscono meglio il loro pubblico.
• Tieni traccia delle vendite e del coinvolgimento utilizzando codici sconto univoci o link di affiliazione. Ad esempio, offri «@creatorname10» come codice sconto per misurare il ROI della campagna.
• Costruisci relazioni a lungo termine. Collaborazioni costanti con lo stesso influencer aiutano a stabilire un rapporto di fiducia con il pubblico.

Scalare gli annunci TikTok con un'ottimizzazione continua

La scalabilità richiede miglioramenti continui una volta pubblicati gli annunci, i contenuti e le collaborazioni. TikTok è una piattaforma dal ritmo frenetico, quindi rimanere agili è fondamentale.

Prova regolarmente nuovi formati

• Aggiungi annunci TikTok Spark: Questi aumentano i post organici esistenti con un elevato coinvolgimento, assicurando che raggiungano un pubblico più ampio. È un modo semplice per sfruttare i contenuti virali.
• Ruota gli stili creativi: Per evitare l'affaticamento dovuto agli annunci pubblicitari, scegli tra video dimostrativi, annunci con storytelling e stili UGC (contenuti generati dagli utenti).

Sperimenta con l'allocazione del budget

Invece di suddividere equamente la spesa pubblicitaria tra le campagne, dai la priorità ai migliori risultati. Ad esempio, assegna il 60% del budget giornaliero agli annunci con CTR superiori al 3% o conversioni superiori al 5%. Utilizza il budget rimanente per testare nuovi contenuti creativi o nuovi segmenti di pubblico.

Segui le tendenze di TikTok per un successo a lungo termine

• Monitora regolarmente le tendenze utilizzando hashtag come #SmallBusinessLove o #TrendingGadgets. Questi hashtag attirano gli utenti alla ricerca attiva di reperti unici.
• Unisciti alle tendenze stagionali. Per aumentare la visibilità durante le festività, crea contenuti legati a temi come «Idee regalo per le feste» o «Propositi per il nuovo anno».

Guarda gli annunci della concorrenza

La libreria di annunci di TikTok ti consente di esplorare quali marchi simili pubblicano. Studia i loro annunci vincenti e perfeziona la tua strategia di conseguenza. Ad esempio, se l'annuncio di un concorrente relativo a un cuscino da viaggio supera il tuo, analizza il suo approccio: utilizza immagini, CTA o suoni diversi?

Conclusione

Gli annunci TikTok offrono un'interessante opportunità per aumentare le vendite, aumentare la consapevolezza del marchio e entrare in contatto con il pubblico in modi naturali e coinvolgenti. Dall'analisi delle tendenze alla collaborazione con gli influencer, abbiamo esplorato come le aziende, che si tratti di vendere attrezzi per il fitness, prodotti dropshipping, prodotti per la cura della pelle o gadget da viaggio: possono trasformare TikTok in una potente piattaforma di vendita. Ciò che mi ha colpito è quanto possa essere accessibile e dinamico il processo. TikTok non è solo pubblicità; si tratta di raccontare storie, partecipare a conversazioni e far risplendere la creatività.

Se hai appena iniziato, ricorda che è normale sperimentare. Le tendenze cambiano rapidamente e ciò che funziona oggi potrebbe evolversi domani. La conclusione chiave? Rimani curioso, continua a testare e scopri cosa risuona tra il tuo pubblico. TikTok è più di una semplice piattaforma: è uno spazio in cui le vendite incontrano la creatività e c'è un grande potenziale in attesa di chi intraprende il salto. Usa Spocket per inviare prodotti per i tuoi annunci TikTok oggi stesso!