So schalten Sie Facebook- und Instagram-Anzeigen für Ihren Dropshipping-Shop

Das Schalten von Facebook- und Instagram-Anzeigen für Ihren Dropshipping-Shop kann Ihnen helfen, Käufer schneller zu erreichen, die Produktnachfrage zu testen und Ihren Shop in ein skalierbares E-Commerce-Unternehmen zu verwandeln. Diese Plattformen eignen sich gut für Dropshipping, da sie visuell sind, auf Entdeckung basieren und Inhalte bieten, die schnell Aufmerksamkeit erregen können.

Aber bei bezahlten Anzeigen geht es nicht nur darum, ein Produkt mehr Menschen zu zeigen. Um Ergebnisse zu erzielen, benötigen Sie das richtige Produkt, ein klares Angebot, starke Creatives, präzises Tracking und einen Shop, der Kunden genügend Vertrauen zum Kauf vermittelt.

Für Dropshipping ist dies besonders wichtig, da die meisten Besucher Ihre Marke zum ersten Mal entdecken. Sie möchten wissen, ob das Produkt nützlich ist, ob der Shop vertrauenswürdig ist und ob der Versand zuverlässig sein wird. Deshalb sollte Ihre Werbestrategie beginnen, bevor Sie eine Kampagne starten.

Warum Facebook- und Instagram-Anzeigen für Dropshipping funktionieren

Facebook und Instagram sind leistungsstark für Dropshipping , da sie Menschen helfen, Produkte zu entdecken, während sie scrollen. Im Gegensatz zu Suchanzeigen, bei denen Nutzer bereits wissen, was sie wollen, können Meta-Anzeigen Käufern Produkte vorstellen, an deren Kauf sie vielleicht noch nicht gedacht haben.

Dies macht die Plattformen nützlich für Produkte mit starker visueller Attraktivität, emotionalem Wert oder Problemlösungsvorteilen. Ein kurzes Video, ein Karussell oder ein Produktbild kann innerhalb weniger Sekunden zeigen, wie ein Artikel funktioniert und warum er wichtig ist.

Facebook ist nützlich für eine breite Reichweite, Retargeting und Kampagnenkontrolle. Instagram eignet sich besonders gut für Lifestyle-Produkte, Mode, Beauty, Wohnaccessoires, Haustierprodukte, Accessoires und Fitnessartikel. Zusammen ermöglichen sie Dropshipping-Shops , Kunden in verschiedenen Phasen der Kaufreise zu erreichen.

Ein Kunde bemerkt Ihr Produkt möglicherweise zuerst durch ein Instagram Reel, besucht Ihren Shop, nachdem er eine Facebook-Anzeige gesehen hat, und kauft schließlich, nachdem er mit einer Erinnerungsanzeige erneut angesprochen wurde. Deshalb funktionieren Meta-Anzeigen am besten, wenn sie Teil eines vollständigen Funnels sind und nicht nur eine einmalige Kampagne.

Wie Sie Facebook- und Instagram-Anzeigen für Ihren Dropshipping-Shop schalten

Werbung für einen Dropshipping-Shop schaltet man am besten, wenn man einem klaren Prozess folgt, anstatt Kampagnen willkürlich zu starten. Bevor Sie Geld ausgeben, müssen Sie Ihren Shop vorbereiten, Produkte auswählen, die es wert sind, beworben zu werden, Tracking einrichten, überzeugende Werbemittel erstellen, Zielgruppen testen und basierend auf echten Leistungsdaten optimieren. Die folgenden Schritte helfen Ihnen, eine strukturiertere Werbestrategie aufzubauen, die Klicks, Conversions und langfristiges Wachstum fördert.

Bereiten Sie Ihren Shop vor, bevor Sie Anzeigen schalten

Bevor Sie Geld für Anzeigen ausgeben, muss Ihr Shop bereit sein, Besucher in Käufer zu verwandeln. Viele Dropshipping-Kampagnen scheitern, weil die Anzeige zwar Aufmerksamkeit erregt, die Produktseite aber nicht genügend Vertrauen aufbaut.

Ihr Shop sollte klar erklären, was das Produkt leistet, warum es nützlich ist, wie viel es kostet, wann es ankommt und was Kunden tun können, wenn sie ein Problem haben. Fehlen diese Details, verlassen potenzielle Käufer den Shop möglicherweise, selbst wenn ihnen die Anzeige gefallen hat.

Eine überzeugende Dropshipping-Produktseite sollte Folgendes enthalten:

• Klare Produktbilder
• Eine vorteilsorientierte Produktbeschreibung
• Transparente Versanddetails
• Einfache Informationen zu Rückgabe und Erstattung
• Details zum Kundensupport
• Hinweise auf sicheren Checkout
• Bewertungen oder vertrauensbildende Inhalte
• Ein klarer Call-to-Action-Button

Da die meisten Facebook- und Instagram-Nutzer mobil einkaufen, sollte Ihr Shop auf kleineren Bildschirmen einfach zu bedienen sein. Halten Sie Absätze kurz, gestalten Sie Schaltflächen leicht antippbar und vermeiden Sie überladene Layouts.

Hier kann auch Spocket helfen. Indem Sie Produkte von zuverlässigen Lieferanten beziehen, können Sie ein reibungsloseres Kundenerlebnis schaffen und Probleme im Zusammenhang mit unklarer Produktqualität oder langen Lieferzeiten reduzieren.

Wählen Sie Produkte, die es wert sind, beworben zu werden

Nicht jedes Dropshipping-Produkt eignet sich für bezahlte Anzeigen. Manche Produkte mögen interessant aussehen, haben aber geringe Margen, schwache visuelle Darstellungen oder lange Lieferzeiten. Da Anzeigen Geld kosten, benötigen Sie Produkte, die Ihre Kampagnenkosten realistisch decken können.

Die besten Produkte für Facebook- und Instagram-Anzeigen lösen in der Regel ein klares Problem, wirken ansprechend oder rufen eine emotionale Reaktion hervor. Sie sollten schnell verständlich und einfach in einem kurzen Video oder Bild darzustellen sein.

Achten Sie auf Produkte, die:

• Ein spezifisches Problem lösen
• Sich visuell leicht demonstrieren lassen
• Einen hohen wahrgenommenen Wert haben
• Eine klare Zielgruppe ansprechen
• Gesunde Gewinnspannen ermöglichen
• Angemessene Lieferzeiten haben
• Mit verschiedenen Werbeansätzen beworben werden können

Zum Beispiel kann ein Tierpflegeprodukt sofortige Ergebnisse zeigen. Ein Küchenorganizer kann zeigen, wie eine unordentliche Schublade ordentlich wird. Ein Beauty-Tool kann Bequemlichkeit oder Transformation demonstrieren.

Bevor Sie ein Produkt auswählen, fragen Sie sich, ob der Nutzen in fünf Sekunden verstanden werden kann. Wenn die Antwort ja ist, könnte es ein starker Kandidat für Meta-Anzeigen sein.

Meta Business Tools korrekt einrichten

Um Facebook- und Instagram-Anzeigen richtig zu schalten, benötigen Sie die passende Einrichtung innerhalb von Meta. Dies hilft Ihnen, Kampagnen zu verwalten, Ihre Assets zu verbinden, Verkäufe zu verfolgen und die Leistung zu verstehen.

Sie benötigen in der Regel eine Facebook-Unternehmensseite, ein professionelles Instagram-Konto, ein Meta Business-Konto, ein Werbekonto, eine Zahlungsmethode und das Meta Pixel, das in Ihrem Shop installiert ist.

Ihre Facebook-Seite und Ihr Instagram-Konto sollten verbunden sein, damit Sie Anzeigen auf beiden Plattformen über den Meta Ads Manager schalten können. Dies gibt Ihnen mehr Kontrolle, als nur Beiträge zu bewerben.

Beworbene Beiträge können die Sichtbarkeit erhöhen, aber der Ads Manager ermöglicht es Ihnen, bessere Ziele auszuwählen, Zielgruppen aufzubauen, Creatives zu testen, Budgets zu verwalten und für Verkäufe zu optimieren. Wenn Ihr Ziel Käufe sind, sollte Ihr Setup auf die Verfolgung von Käufen ausgerichtet sein.

Meta Pixel installieren und wichtige Ereignisse verfolgen

Meta Pixel hilft Ihnen zu verstehen, was Besucher tun, nachdem sie auf Ihre Anzeigen geklickt haben. Dies ist für Dropshipping unerlässlich, da Klicks allein Ihnen nicht sagen, ob Ihre Kampagne profitabel ist.

Pixel-Daten zeigen, ob Personen Produkte ansehen, Artikel in den Warenkorb legen, den Checkout starten oder einen Kauf abschließen. Diese Informationen helfen Ihnen, die Leistung zu messen und geben Meta bessere Daten zur Optimierung.

Die wichtigsten zu verfolgenden Ereignisse sind:

• Seitenaufruf
• Inhalt ansehen
• In den Warenkorb legen
• Bezahlvorgang starten
• Kaufen

Nach der Installation des Pixels testen Sie Ihre Events, bevor Sie Anzeigen schalten. Wenn Ihr Tracking nicht funktioniert, verschwenden Sie möglicherweise Geld, ohne zu wissen, welche Anzeigen Ergebnisse liefern.

Wenn Ihr Shop wächst, können Sie auch erweiterte Tracking-Optionen wie serverseitiges Tracking oder die Conversions API erkunden. Für Anfänger ist die Hauptpriorität, sicherzustellen, dass grundlegende Events korrekt sind.

Wählen Sie das richtige Kampagnenziel

Ihr Kampagnenziel teilt Meta mit, welche Art von Ergebnis Sie erzielen möchten. Die Wahl des falschen Ziels kann die falsche Zielgruppe in Ihren Shop locken.

Für Dropshipping ist das Verkaufsziel in der Regel die beste Wahl, da Ihr Ziel darin besteht, Käufe zu generieren. Traffic-Kampagnen mögen günstigere Klicks bringen, aber günstigere Klicks führen nicht immer zu Käufern. Engagement-Kampagnen können Likes und Kommentare erhalten, aber sie führen nicht immer zu Einnahmen.

Gängige Ziele sind:

• Bekanntheit für Sichtbarkeit
• Traffic für Website-Besuche
• Engagement für Likes oder Interaktionen
• Leads zum Sammeln von Kundeninformationen
• Verkäufe für Käufe und Conversions

Wenn Ihr Shop neu ist, könnten Sie versucht sein, auf „In den Warenkorb legen“- oder „Checkout“-Events zu optimieren. Dies kann in einigen frühen Testphasen nützlich sein, aber Ihr langfristiges Ziel sollte die Kaufoptimierung sein.

Kampagnenstruktur verstehen

Meta-Kampagnen sind in drei Ebenen unterteilt: Kampagne, Anzeigengruppe und Anzeige. Das Verständnis dieser Struktur erleichtert das Testen und Verbessern Ihrer Ergebnisse.

Auf Kampagnenebene wählen Sie Ihr Hauptziel, z. B. Verkäufe. Auf Anzeigengruppenebene wählen Sie Ihre Zielgruppe, Ihr Budget, Ihren Zeitplan, Ihre Platzierungen und Ihr Optimierungsereignis. Auf Anzeigenebene laden Sie Ihr Creative, Ihren Text, Ihre Überschrift, Ihren Call-to-Action und Ihren Ziellink hoch.

Eine einfache Struktur für Anfänger könnte Folgendes umfassen:

• Eine Verkaufskampagne
• Ein bis drei Anzeigengruppen
• Drei bis fünf Anzeigen pro Anzeigengruppe

Vermeiden Sie es, Ihre erste Kampagne zu kompliziert zu gestalten. Wenn Sie zu viele Zielgruppen, Creatives und Angebote gleichzeitig testen, wird es schwierig zu erkennen, was funktioniert. Beginnen Sie einfach, analysieren Sie die Daten und optimieren Sie darauf basierend.

Blickfangende Werbemittel erstellen

Ihr Werbemittel ist einer der größten Faktoren für die Anzeigenleistung. Menschen scrollen schnell, daher muss Ihre Anzeige fast sofort Aufmerksamkeit erregen.

Für Dropshipping funktionieren Produktvorführungsvideos oft gut, da sie den Artikel in Aktion zeigen. Ein kurzes Video kann das Problem schnell erklären, die Lösung aufzeigen und das Produkt nützlich erscheinen lassen.

Starke Werbemittel beinhalten in der Regel:

• Ein klarer Aufhänger in den ersten Sekunden
• Eine Produktvorführung
• Ein Problem-Lösungs-Ansatz
• Einfache Texteinblendungen
• Lifestyle-Visuals
• Ein klarer Vorteil
• Ein direkter Call-to-Action

Wenn Sie beispielsweise einen Schrank-Organizer verkaufen, zeigen Sie zuerst den unordentlichen Bereich und dann das organisierte Ergebnis. Wenn Sie ein Haustierprodukt verkaufen, zeigen Sie, wie es in einer realen Situation hilft.

Ihre Anzeigen müssen nicht wie teure Werbespots aussehen. In vielen Fällen wirken einfache Videos im Stil von nutzergenerierten Inhalten natürlicher und performen besser, da sie der Art und Weise entsprechen, wie Menschen bereits Inhalte auf Facebook und Instagram konsumieren.

Die richtigen Anzeigenformate verwenden

Facebook und Instagram bieten verschiedene Anzeigenformate an, und jedes Format funktioniert je nach Produkt und Ziel unterschiedlich.

Bildanzeigen

Bildanzeigen sind einfach und nützlich für visuell ansprechende Produkte. Sie eignen sich gut für Mode, Accessoires, Beauty, Heimdekor und einfache Angebote.

Verwenden Sie klare Bilder, einen deutlichen Produktfokus und nutzenorientierte Texte. Vermeiden Sie minderwertige Lieferantenbilder, die Ihren Shop generisch wirken lassen.

Videoanzeigen

Videoanzeigen eignen sich ideal, um die Funktionsweise eines Produkts zu zeigen. Sie sind nützlich für Gadgets, Beauty-Tools, Haustierprodukte, Küchenartikel und Produkte mit einem starken Vorher-Nachher-Effekt.

Halten Sie Videos kurz, direkt und mobilfreundlich. Zeigen Sie den interessantesten Teil des Produkts frühzeitig.

Karussellanzeigen

Karussellanzeigen ermöglichen es Ihnen, mehrere Bilder oder Videos in einer Anzeige zu zeigen. Sie sind nützlich, um Produktvorteile, Farboptionen, Bundles oder die schrittweise Anwendung hervorzuheben.

Jede Karussellkarte sollte etwas Neues hinzufügen. Vermeiden Sie es, dieselbe Botschaft auf jeder Folie zu wiederholen.

Stories- und Reels-Anzeigen

Stories- und Reels-Anzeigen sind vertikale, mobil-optimierte Formate. Sie eignen sich gut für schnelle Produktdemos, Lifestyle-Clips, zeitlich begrenzte Angebote und nutzergenerierte Inhalte.

Verwenden Sie einfache Bildunterschriften oder Texteinblendungen, da viele Nutzer Videos ohne Ton ansehen.

Schreiben Sie Anzeigentexte, die menschlich klingen

Ihr Anzeigentext sollte das Creative unterstützen und Käufern helfen zu verstehen, warum das Produkt wichtig ist. Er sollte sich natürlich, klar und hilfreich anfühlen.

Vermeiden Sie überstrapazierte Phrasen wie „bestes Produkt aller Zeiten“ oder „Must-have-Artikel“. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das Problem, das Ihr Produkt löst, und den Nutzen, den es dem Kunden bietet.

Eine einfache Formel für Anzeigentexte lautet:

• Beginnen Sie mit einem Problem oder Wunsch
• Stellen Sie das Produkt natürlich vor
• Erklären Sie den Nutzen
• Fügen Sie einen Vertrauenspunkt oder ein Angebot hinzu
• Beenden Sie mit einem klaren Call-to-Action

Zum Beispiel: „Unordentliche Schubladen können in Ihrer Küche für Frust sorgen. Dieser kompakte Organizer hilft Ihnen, Ihre wichtigsten Utensilien leicht zu finden, ohne zusätzlichen Platz zu beanspruchen. Einfach, praktisch und jeden Tag mühelos zu verwenden.“

Das klingt glaubwürdiger, weil es den Wert erklärt, anstatt zu aufdringlich zu sein.

Zielgruppen und Werbemittel testen

Durch Tests erfahren Sie, worauf Ihre Zielgruppe anspricht. Ihre erste Anzeige ist vielleicht nicht profitabel, und das ist normal. Ziel ist es, Daten zu sammeln und sich zu verbessern.

Beginnen Sie damit, verschiedene kreative Ansätze zu testen. Wenn Sie ein Reiseaccessoire verkaufen, könnten Sie einen Ansatz testen, der die Bequemlichkeit beim Packen hervorhebt, einen platzsparenden Ansatz, einen Geschenk-Ansatz und einen Problemlösungs-Ansatz.

Sie können auch testen:

• Breite Zielgruppen
• Interessenbasierte Zielgruppen
• Website-Besucher
• Instagram-Interagierende
• Lookalike Audiences, sobald Sie genügend Daten haben

Ändern Sie nicht zu viele Dinge auf einmal. Wenn Sie eine neue Zielgruppe, ein neues Werbemittel, eine neue Produktseite und ein neues Angebot gleichzeitig testen, werden Sie nicht wissen, was das Ergebnis verursacht hat.

Legen Sie ein realistisches Budget fest

Ihr Budget sollte ausreichen, um nützliche Daten zu sammeln, ohne zu viel Risiko einzugehen. Bezahlte Anzeigen erfordern Tests, und nicht jedes Produkt oder Werbemittel wird funktionieren.

Beginnen Sie mit einem Tagesbudget, dessen Verlust Sie sich während der Testphase leisten können. Betrachten Sie die erste Phase als Forschung. Sie zahlen dafür, um herauszufinden, auf welche Produkte, Werbemittel und Botschaften Ihre Zielgruppe anspricht.

Berücksichtigen Sie bei der Festlegung Ihres Budgets:

• Produktkosten
• Versandkosten
• Verkaufspreis
• Gewinnspanne
• Durchschnittlicher Bestellwert
• Erwartete Kosten pro Kauf

Sind Ihre Margen zu gering, lassen sich Anzeigen schwerer profitabel skalieren. Deshalb ist die Produktbeschaffung so wichtig. Mit Spocketkönnen Sie nach Produkten mit höherem wahrgenommenen Wert, zuverlässigen Lieferanten und Versandoptionen suchen, die das Kundenvertrauen stärken.

Optimieren Sie Ihre Produktseite für Conversions

Ihre Anzeige führt Besucher in Ihren Shop, aber Ihre Produktseite macht sie zu Käufern. Wenn Nutzer klicken, aber nicht kaufen, überprüfen Sie Ihre Seite, bevor Sie die Anzeige verantwortlich machen.

Eine gute Produktseite sollte klare Bilder, kurze, nutzenorientierte Texte, Aufzählungspunkte, Versandinformationen, Bewertungen, FAQs und einen prominenten Call-to-Action-Button enthalten.

Ihre Produktseite sollte auch zur Anzeige passen. Wenn Ihre Anzeige darauf abzielt, Platz zu sparen, sollte die Landingpage klar zeigen, wie das Produkt Platz spart. Diese Konsistenz beruhigt Käufer und reduziert Zögern.

Verwenden Sie einfache Sprache und konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse. Anstatt nur Produktmerkmale aufzulisten, erklären Sie, wie diese Merkmale das Leben des Kunden erleichtern.

Nutzen Sie Retargeting, um verlorene Verkäufe zurückzugewinnen

Die meisten Käufer tätigen beim ersten Besuch in Ihrem Shop keinen Kauf. Retargeting hilft, Personen zurückzuholen, die bereits Interesse gezeigt haben.

Sie können Retargeting einsetzen für:

• Besucher von Produktseiten
• Nutzer, die Produkte in den Warenkorb gelegt haben
• Warenkorbabbrecher
• Instagram-Interagierende
• Facebook-Seiten-Interagierende
• Bestandskunden

Retargeting-Anzeigen sollten nicht einfach Ihre Anzeigen für Neukunden wiederholen. Diese Personen kennen das Produkt bereits, daher sollte Ihre Botschaft auf mögliche Bedenken eingehen. Sie können Bewertungen, Erinnerungen, Nachrichten über kostenlosen Versand, FAQs oder zeitlich begrenzte Angebote nutzen.

Zum Beispiel:

„Noch unentschlossen? Ihr Warenkorb wartet. Schließen Sie Ihre Bestellung noch heute ab und gönnen Sie sich ein einfaches Upgrade für Ihren Alltag.“

Messen Sie die Kennzahlen, die wirklich zählen

Beurteilen Sie Ihre Kampagnen nicht nur anhand von Likes, Kommentaren oder Aufrufen. Diese Zahlen können nützlich sein, zeigen aber nicht immer die Rentabilität.

Messen Sie Kennzahlen wie:

• CPM
• CTR
• CPC
• In-den-Warenkorb-Rate
• Rate der Checkout-Initiierungen
• Conversion Rate
• Kosten pro Kauf
• Durchschnittlicher Bestellwert
• Rendite der Werbeausgaben
• Gewinn nach Werbeausgaben

Jede Kennzahl verrät Ihnen etwas anderes. Wenn Nutzer nicht klicken, muss Ihr Creative möglicherweise überarbeitet werden. Wenn Nutzer klicken, aber nichts in den Warenkorb legen, ist Ihre Produktseite möglicherweise schwach. Wenn sie etwas in den Warenkorb legen, aber nicht kaufen, könnten Versand, Preis oder der Checkout-Prozess die Ursache für Zögern sein.

Erfolgreiche Anzeigen mit Bedacht skalieren

Sobald Sie eine Anzeige finden, die profitable Verkäufe generiert, können Sie mit der Skalierung beginnen. Vermeiden Sie es jedoch, das Budget zu schnell zu erhöhen.

Beginnen Sie damit, Ihr Budget schrittweise zu erhöhen und die Performance zu beobachten. Bleiben Ihre Kosten pro Kauf stabil, setzen Sie die langsame Skalierung fort. Sie können skalieren, indem Sie:

• Das Budget schrittweise erhöhen
• Neue Versionen erfolgreicher Creatives erstellen
• Breitere Zielgruppen testen
• Platzierungen erweitern
• Lookalike Audiences aufbauen
• Bundles oder Upsells hinzufügen
• Warme Zielgruppen erneut ansprechen (Retargeting)

Creative Fatigue kann auftreten, wenn Menschen dieselbe Anzeige zu oft sehen. Erstellen Sie weiterhin frische Versionen basierend auf Ihren erfolgreichsten Hooks und Ansätzen.

Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt

Viele Dropshipping-Shops verlieren Geld mit Facebook- und Instagram-Anzeigen, weil sie den Prozess überstürzen. Das Vermeiden grundlegender Fehler kann Ihr Budget schützen und die Ergebnisse verbessern.

Häufige Fehler sind:

• Anzeigen schalten, bevor Ihr Shop bereit ist
• Minderwertige Produkte wählen
• Schlechte Produktbilder des Lieferanten verwenden
• Produktmargen ignorieren
• Traffic-Kampagnen wählen, wenn Sie Verkäufe erzielen möchten
• Pixel nicht korrekt installieren
• Versandinformationen verstecken
• Übertriebene Behauptungen machen
• Zu viele Dinge gleichzeitig testen
• Skalieren, bevor die Rentabilität nachgewiesen ist

Anzeigen können ein schwaches Angebot oder eine schlechte Kundenerfahrung nicht beheben. Ihr Produkt, Ihr Shop und Ihr Fulfillment-Prozess müssen Ihr Marketing unterstützen.

Fazit

Facebook- und Instagram-Anzeigen können Ihnen helfen, Ihren Dropshipping-Shop zu vergrößern, aber sie funktionieren am besten, wenn sie durch eine umfassende Strategie unterstützt werden. Sie benötigen ein starkes Produkt, klare Botschaften, zuverlässiges Tracking, aufmerksamkeitsstarke Creatives und einen Shop, der Vertrauen schafft.

Fangen Sie klein an, testen Sie sorgfältig und nutzen Sie Ihre Daten zur Verbesserung. Erwarten Sie nicht, dass jede Kampagne sofort profitabel wird. Jeder Test hilft Ihnen, Ihr Publikum besser zu verstehen.

Am wichtigsten ist, dass das Fulfillment-Erlebnis dem in Ihren Anzeigen gemachten Versprechen entspricht. Mit Spocketkönnen Sie hochwertige Dropshipping-Produkte von zuverlässigen Lieferanten beziehen und eine solidere Grundlage für die Kundenzufriedenheit schaffen. Bessere Produkte, klarere Versandoptionen und vertrauenswürdige Lieferanten können Ihre Facebook- und Instagram-Werbekampagnen einfacher skalierbar machen.