Was tun, wenn Ihr Dropshipping-Shop keine Verkäufe erzielt

Die Gründung eines Dropshipping-Shops kann sich zunächst aufregend anfühlen. Sie wählen eine Nische, fügen Produkte hinzu, gestalten Ihre Website, schreiben Produktbeschreibungen, verbinden Zahlungsmethoden und starten schließlich. Dann kommt der Teil, auf den jeder Verkäufer wartet: der erste Verkauf.

Aber was passiert, wenn dieser Verkauf nicht zustande kommt?

Vielleicht bekommt Ihr Geschäft Besucher, aber niemand kauft. Vielleicht klicken Nutzer auf Ihre Anzeigen, schauen sich Produktseiten an oder legen sogar Artikel in den Warenkorb, aber Ihr Verkaufs-Dashboard bleibt leer. Dies kann sich verwirrend anfühlen, insbesondere wenn Sie bereits Zeit und Geld für den Aufbau Ihres Shops aufgewendet haben.

Ein Geschäft hört normalerweise nicht auf, Verkäufe zu tätigen, oder konvertiert nicht ohne Grund. Irgendetwas im Kaufprozess sorgt für Reibung, Verwirrung oder Zweifel. In diesem Leitfaden wird erklärt, was zu tun ist, wenn Ihr Dropshipping-Shop keine Verkäufe erzielt, wie Sie das eigentliche Problem diagnostizieren und wie Sie die Probleme beheben können, die Besucher häufig davon abhalten, Kunden zu werden.

Befolgen Sie diese Schritte, um den Umsatz Ihres Dropshipping-Shops zu steigern

Bei der Steigerung der Dropshipping-Verkäufe geht es nicht darum, alles auf einmal zu ändern. Es beginnt damit, zu verstehen, wo Kunden einkaufen, und dann die Bereiche zu verbessern, die die Kaufentscheidungen am meisten beeinflussen. Von der Auswahl besserer Produkte und der Stärkung der Produktseiten bis hin zum Aufbau von Vertrauen, der Verbesserung des Checkouts und der erneuten Ansprache von Besuchern — diese Schritte helfen Ihnen dabei, Ihren Verkaufstrichter auf klare und praktische Weise zu optimieren.

1. Finden Sie zunächst heraus, wo das Problem auftritt

Bevor Sie Ihre Produkte ändern, Ihr Geschäft neu gestalten oder Ihr Marketing unterbrechen, sollten Sie herausfinden, wo das Verkaufsproblem beginnt. A Dropshipping-Shop kann aus vielen Gründen nicht verkauft werden, und jeder benötigt eine andere Lösung. Dieser Abschnitt hilft Ihnen dabei, ein Verkehrsproblem von einem Konversionsproblem zu trennen, damit Sie intelligentere Lösungen finden können.

Einige Geschäfte haben fast keinen Verkehr. Manche bekommen Besucher, aber sie können sie nicht in den Einkaufswagen legen. Bei einigen wird das Produkt in den Einkaufswagen gelegt, aber es beginnt kein Checkout. Bei anderen beginnt der Checkout, verlieren aber Kunden vor der Zahlung. In jeder Phase erfahren Sie etwas darüber, was nicht funktioniert.

Überprüfen Sie zunächst Ihre Analysen. Schauen Sie sich den gesamten Weg vom Besucher zum Käufer an, anstatt sich nur auf den Umsatz zu konzentrieren. Bewertung:

• Gesamtzahl der Sitzungen
• Verkehrsquellen
• Seitenansichten von Produkten
• Preis zum Einkaufswagen hinzufügen
• Der Checkout beginnt
• Abgeschlossene Käufe
• Absprungrate
• Durchschnittliche Sitzungsdauer
• Die besten Landingpages
• Art des Geräts
• Rate wiederkehrender Besucher

Wenn Ihr Geschäft nur sehr wenig Traffic hat, ist Ihr Hauptproblem die Sichtbarkeit. Sie benötigen besseres Marketing durch SEO, bezahlte Werbung, Pinterest, TikTok, Instagram, Influencer, E-Mail oder Inhalt. Wenn Ihr Shop jedoch Traffic und keine Verkäufe hat, ist das Problem eher die Konversion. Das bedeutet, dass die Leute ankommen, aber nicht selbstbewusst genug sind, um zu kaufen.

Trennen Sie Verkehrsprobleme von Konvertierungsproblemen

Ein Geschäft ohne Verkehr braucht mehr qualifizierte Besucher. Ein Geschäft mit Traffic, aber ohne Umsatz, benötigt bessere Produktseiten, Vertrauenssignale, Angebote oder einen besseren Checkout-Flow.

Frag dich selbst:

• Interessieren sich Besucher tatsächlich für dieses Produkt?
• Stammen sie aus Inhalten mit Käuferabsicht oder aus gelegentlichem Surfen?
• Stimmt Ihre Anzeige mit Ihrer Landingpage überein?
• Ziehen Ihre Keywords die richtigen Käufer an?
• Gehen Besucher schnell?
• Sehen sich die Leute Produkte an, legen sie aber nicht in den Warenkorb?

Wenn die falschen Leute deinen Shop besuchen, kann es sein, dass selbst eine großartige Produktseite nicht konvertiert wird. Konzentrieren Sie sich darauf, Käufer anzulocken, die sich bereits für Ihre Nische, Produktkategorie oder das Problem interessieren, das Ihr Produkt löst.

2. Prüfen Sie, ob Ihr Produkt eine echte Nachfrage hat

Ein Dropshipping-Shop scheitert oft daran, dass das Produkt schwach ist. Ein Produkt mag für Sie interessant aussehen, aber das bedeutet nicht, dass die Kunden es genug wollen, um es zu kaufen. Die Produktnachfrage ist die Grundlage für jeden Verkauf, daher ist dies einer der ersten Bereiche, die es zu überprüfen gilt.

Dropshipping ist hart umkämpft. Kunden können Preise, Versandzeiten, Bewertungen und Alternativen innerhalb von Minuten vergleichen. Wenn Ihr Produkt generisch, überteuert, von geringer Qualität ist oder überall leicht zu finden ist, können Käufer das Produkt verlassen, ohne Maßnahmen zu ergreifen.

Ein starkes Dropshipping-Produkt hat in der Regel mindestens einen klaren Grund, warum Kunden sich darum kümmern sollten. Es kann:

• Löse ein bestimmtes Problem
• Zeit sparen
• Machen Sie das Leben einfacher
• Optisch ansprechend aussehen
• Fühl dich verschenkbar
• Passen Sie in eine leidenschaftliche Nische
• Haben Sie eine starke emotionale Anziehungskraft
• Vor Ort schwer zu finden sein
• Bieten Sie einen guten wahrgenommenen Wert
• Funktioniert gut in Videos
• Fördern Sie Impulskäufe

Wenn Ihr Produkt keine Nachfrage weckt oder kein Problem löst, kann es sein, dass Ihr Geschäft auch bei einem guten Traffic Probleme hat.

Validieren Sie das Produkt vor der Skalierung

Gehen Sie nicht davon aus, dass es sich lohnt, ein Produkt zu verkaufen, weil es in einem anderen Geschäft angeboten wurde. Bestätigen Sie es mit echten Signalen, bevor Sie mehr Geld für Werbung oder Inhalte ausgeben. Prüfen Sie:

• Nachfrage suchen
• Bewertungen von Mitbewerbern
• Engagement in den sozialen Medien
• Kommentare zu TikTok
• Pinterest speichert
• Fragen zum Marktplatz
• Schmerzpunkte der Kunden
• Verhalten der Produktseite
• Engagement bei Werbeanzeigen

Wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, das Produkt aber nicht in den Warenkorb legen, ist Ihr Produkt möglicherweise nicht stark genug, oder Ihre Seite erklärt seinen Wert möglicherweise nicht klar.

Bei der Verwendung Sackel, suchen Sie nach Produkten mit klaren Vorteilen, einer starken Optik, zuverlässigen Lieferanten und einer Nischenlösung. Eine bessere Lieferantenqualität kann das Vertrauen der Kunden stärken, Beschwerden reduzieren und langfristiges Wachstum unterstützen.

Vermeiden Sie den Verkauf zufälliger Produkte ohne Geschäftsidentität

Viele neue Dropshipper fügen zu viele Produkte hinzu, die nichts miteinander zu tun haben. Ein Geschäft, das gleichzeitig Spielzeug für Haustiere, Beauty-Utensilien, Handyhüllen, Küchenhelfer und Fitnesszubehör verkauft, kann sich verwirrend anfühlen.

Kunden vertrauen Geschäften, die bewusst aussehen. Eine fokussierte Nische macht Ihre Marke verständlicher und leichter zu vermarkten.

Anstatt einen zufälligen Katalog zu erstellen, organisiere deinen Shop nach einer klaren Zielgruppe oder einem bestimmten Thema, wie zum Beispiel:

• Heimtierprodukte für Besitzer kleiner Hunde
• Hausorganisation für kleine Wohnungen
• Beauty-Tools für einfache Hautpflegeroutinen
• Reisezubehör für Vielflieger
• Babyartikel für frischgebackene Eltern
• Schreibtischzubehör für Telearbeiter

Eine klare Nische hilft Kunden zu verstehen, warum Ihr Geschäft existiert und warum sie bei Ihnen kaufen sollten.

3. Prüfen Sie Ihre Produktseiten sorgfältig

Auf Ihrer Produktseite wird Interesse in Aktion umgesetzt. Wenn Besucher Ihre Produkte ansehen, aber nicht kaufen, reicht Ihre Produktseite möglicherweise nicht aus, um Vertrauen aufzubauen, den Wert zu erklären oder Zweifel auszuräumen.

Viele Dropshipping-Produktseiten sehen überstürzt aus. Sie verwenden kopierte Lieferantenbeschreibungen, schwache Bilder, vage Vorteile, fehlende Versandinformationen und keine sozialen Beweise. Kunden erhalten nicht genügend Informationen, um sich beim Kauf sicher zu fühlen.

Eine starke Produktseite sollte antworten:

• Was ist das Produkt?
• Für wen ist es gedacht?
• Welches Problem löst es?
• Warum ist es nützlich?
• Was macht es anders?
• Wie funktioniert es?
• Welche Größe, welches Material oder welche Eigenschaften hat es?
• Wie lange dauert der Versand?
• Können Kunden es zurückgeben?
• Warum ist dieser Shop vertrauenswürdig?

Wenn Ihre Seite diese Fragen nicht beantwortet, können Besucher die Seite verlassen, auch wenn ihnen das Produkt gefällt.

Lieferantenbeschreibungen neu schreiben

Lieferantenbeschreibungen werden in der Regel nicht zum Verkauf geschrieben. Sie klingen oft roboterhaft, technisch oder unvollständig. Wenn Sie sie direkt kopieren, fühlt sich Ihr Geschäft generisch an.

Schreiben Sie Beschreibungen mit Ihrer eigenen Markenstimme um. Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, Anwendungsfälle und Kundenanliegen.

Anstatt: „Tragbarer Aufbewahrungsorganisator aus strapazierfähigem Material.“

Schreiben Sie: „Sorgen Sie für Ordnung in Ihrem Badezimmer, Waschtisch, Schreibtisch oder Küchentheke mit einem kompakten Aufbewahrungsorganisator, in dem die wichtigsten Dinge des täglichen Bedarfs leicht zugänglich sind, ohne zu viel Platz in Anspruch zu nehmen.“

Die zweite Version hilft dem Kunden, sich vorzustellen, das Produkt zu verwenden. Das sollte eine gute Produktbeschreibung bewirken.

Verwenden Sie bessere Produktbilder

Kunden können weder anfassen noch testen Dropshipping-Produkte vor dem Kauf. Bilder vermitteln den größten Teil des Vertrauens. Verwenden Sie:

• Klare Produktbilder
• Lifestyle-Bilder
• Detailaufnahmen aus nächster Nähe
• Bilder zum Größenvergleich
• Bilder des verwendeten Produkts
• Vorher-Nachher-Bilder
• Kurze Videos wo möglich

Wenn möglich, bestellen Sie Muster und erstellen Sie Ihre eigenen Fotos oder Videos. Originelle Grafiken lassen Ihr Geschäft vertrauenswürdiger aussehen und helfen Ihnen, sich von Mitbewerbern abzuheben, die dieselben Lieferantenbilder verwenden.

4. Verbessern Sie die Vertrauenssignale in Ihrem Geschäft

Vertrauen ist einer der Hauptgründe, warum Besucher nicht in Dropshipping-Geschäften einkaufen. Ein Kunde mag vielleicht Ihr Produkt, zögert aber immer noch, wenn sich Ihr Geschäft neu, unvollständig oder riskant anfühlt. Dieser Abschnitt konzentriert sich darauf, Ihrem Geschäft das Gefühl zu geben, glaubwürdig, transparent und sicher zu sein, in dem Sie einkaufen können.

Viele Dropshipping-Shops verlieren Umsatz, weil sie unfertig aussehen. Sie haben keine About-Seite, keine Kontaktdaten, unklare Versandinformationen, keine Rückgabebedingungen und keine echte Markengeschichte. Kunden fragen sich vielleicht:

• Liefert dieser Shop meine Bestellung?
• Wie lange dauert der Versand?
• Kann ich das Produkt zurückgeben?
• Ist die Zahlung sicher?
• Ist das Produkt von guter Qualität?
• Kann ich den Support kontaktieren?
• Warum sollte ich in diesem Geschäft kaufen?

Wenn Ihr Geschäft diese Bedenken nicht beantwortet, verlassen die Kunden das Geschäft möglicherweise vor dem Checkout.

Essential Store-Seiten hinzufügen

Jeder Dropshipping-Shop sollte grundlegende Vertrauensseiten haben. Hinzufügen:

• Seite „Über uns“
• Seite „Kontakt“
• Versandpolitik
• Rückgabe- und Rückerstattungsrichtlinien
• Datenschutzrichtlinie
• Nutzungsbedingungen
• FAQ-Seite
• Bestellseite verfolgen

Diese Seiten müssen nicht lang sein, aber sie sollten übersichtlich und leicht zu finden sein. Auf deiner Info-Seite sollte erklärt werden, wem dein Shop hilft, welche Produkte du anbietest und warum Kunden dir vertrauen können.

Seien Sie sich über den Versand im Klaren

Versandunsicherheit kann einen Verkauf sofort zum Erliegen bringen. Wenn Kunden nicht wissen, wann ihre Bestellung eintrifft, gehen sie möglicherweise kein Risiko ein.

Seien Sie ehrlich, was die Lieferzeiten angeht. Wenn der Versand 7—14 Werktage dauert, geben Sie dies deutlich an. Verstecken Sie die Versanddetails erst, wenn Sie zur Kasse gehen.

Versandinformationen anzeigen:

• Auf Produktseiten
• In deinen FAQs
• In Ihrer Versandrichtlinie
• Beim Auschecken
• In Bestätigungs-E-Mails

Bewertungen und Social Proof hinzufügen

Bewertungen helfen Kunden, sich sicherer zu fühlen. Wenn Sie Kundenrezensionen haben, zeigen Sie diese auf Produktseiten an. Wenn dein Shop neu ist, verwende andere Vertrauenssignale wie klare Richtlinien, sichere Checkout-Symbole, echte Produktfotos, hilfreiche FAQs und Kontaktmöglichkeiten.

Vermeiden Sie gefälschte Bewertungen. Sie sehen oft misstrauisch aus und können das Vertrauen schädigen.

5. Überprüfen Sie Ihre Preise und Ihr Angebot

Manchmal ist das Produkt nicht das Problem. Das Angebot ist. Ein Produkt kann interessant sein, aber wenn sich der Preis zu hoch anfühlt, sich der Versand teuer anfühlt oder der Wert unklar ist, zögern Kunden möglicherweise.

Dropshipping-Kunden vergleichen schnell. Wenn sie woanders einen ähnlichen Artikel für weniger Geld finden, müssen Sie ihnen einen Grund geben, bei Ihnen zu kaufen. Dieser Grund könnte ein besseres Branding, ein schnellerer Versand, ein hilfreiches Paket, aussagekräftigere Produktinformationen oder ein besserer Kundensupport sein.

Berechnen Sie Ihre reale Marge

Bevor Sie die Preise senken, berechnen Sie Ihre tatsächlichen Kosten. Schließen Sie ein:

• Kosten des Produkts
• Kosten für den Versand
• Plattformgebühren
• Gebühren für die Zahlungsabwicklung
• Die App kostet
• Werbeausgaben
• Rabatte
• kehrt zurück
• Steuern, falls zutreffend

Ein Produkt, das auf den ersten Blick rentabel aussieht, ist möglicherweise um jeden Preis nicht rentabel. Sie benötigen genügend Marge, um das Marketing abzudecken und trotzdem Geld zu verdienen.

Verbessern Sie das Angebot, anstatt nur den Preis zu senken

Eine Preissenkung ist nicht immer die beste Lösung. Manchmal müssen Sie den wahrgenommenen Wert erhöhen. Testen Sie:

• Schwellenwert für kostenlosen Versand
• Rabatt bei Erstbestellung
• Paketrabatt
• Mehr kaufen, mehr sparen Angebot
• Geschenk beim Kauf
• Produkt-Kits
• Zeitlich begrenztes Angebot
• Saisonale Werbeaktion

Anstatt beispielsweise einen Küchenorganisator zu verkaufen, erstellen Sie ein „Aufbewahrungsset für kleine Küchen“. Anstatt ein einziges Pflegewerkzeug für Haustiere zu verkaufen, sollten Sie ein „Pet Care Essentials Kit“ zusammenstellen. Pakete können dazu beitragen, dass sich das Angebot nützlicher anfühlt und der durchschnittliche Bestellwert erhöht wird.

6. Prüfen Sie die Qualität Ihres Traffics

Wenn Ihr Geschäft Traffic, aber keine Verkäufe verzeichnet, kann die Qualität des Traffics das Problem sein. Nicht alle Besucher sind gleich. Manche Leute klicken aus Neugier, andere sind nicht bereit zu kaufen, und wieder andere sind vielleicht überhaupt nicht die richtige Zielgruppe.

Ein Geschäft kann Tausende von Besuchern anziehen und trotzdem keinen Umsatz erzielen, wenn die falschen Leute zu Besuch kommen.

Überprüfe deine Traffic-Quellen

Prüfen Sie, woher Besucher kommen und wie sich die einzelnen Quellen verhalten. Bewertung:

• TikTok-Anzeigen
• Facebook-Werbung
• Instagram-Rollen
• Pinterest
• Google-Suche
• Influencer-Kampagnen
• E-Mail-Kampagnen
• Organisch sozial
• Weiterempfehlungsverkehr

Vergleichen Sie die Absprungrate, die Verweildauer auf der Website, die Rate beim Hinzufügen zum Einkaufswagen und die Käufe nach Quelle. Ein Kanal bringt zwar viele Besucher, aber keine Käufer. Ein anderer bringt vielleicht weniger Besucher, dafür aber bessere Konversionen.

Konzentrieren Sie sich auf qualifizierten Verkehr, nicht auf Eitelkeitsverkehr.

Ordnen Sie die Anzeige der Landingpage zu

Deine Anzeige, dein Beitrag oder dein Pin weckt Erwartungen. Deine Landingpage muss diesen entsprechen.

Wenn in Ihrer Anzeige „Das beste Geschenk für Hundemamas“ steht, leiten Sie keine Nutzer auf Ihre Homepage weiter. Leite sie auf eine Produktseite oder Sammlung, die sich auf Geschenke für Hundemamas konzentriert.

Wenn Ihr TikTok-Video ein Produkt zur Problemlösung zeigt, leiten Sie Nutzer direkt zu dieser Produktseite weiter, auf der das gleiche Problem und der gleiche Vorteil klar erklärt werden.

Nicht übereinstimmende Nachrichten führen zu Konversionen. Kunden sollten das Gefühl haben, sofort am richtigen Ort gelandet zu sein.

7. Vereinfachen Sie den Checkout-Vorgang

Wenn Besucher Produkte in den Warenkorb legen, aber den Checkout nicht abschließen, kann es im letzten Schritt zu Problemen kommen. Der Checkout sollte sich einfach, klar und vertrauenswürdig anfühlen. Zu den häufigsten Problemen beim Checkout gehören:

• Überraschende Versandkosten
• Erzwungene Kontoerstellung
• Eingeschränkte Zahlungsmöglichkeiten
• Langsame Checkout-Seiten
• Verwirrung mit dem Rabattcode
• Fehlende Vertrauenssignale
• Währungsinkongruenz
• Fehler bei der Zahlung
• Keine klaren Rückgabebedingungen
• Zu viele Formularfelder

Bieten Sie vertrauenswürdige Zahlungsoptionen an

Machen Sie es Ihren Kunden leicht zu bezahlen. Je nach Markt können zu den nützlichen Zahlungsoptionen Kreditkarten, Debitkarten, PayPal, Shop Pay, Apple Pay, Google Pay oder lokale Zahlungsmethoden.

Je einfacher sich der Zahlungsvorgang anfühlt, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden den Kauf abbrechen.

Vermeiden Sie Überraschungskosten

Verstecken Sie die Versandkosten nicht bis zum letzten Schritt. Überraschungskosten sind eine der schnellsten Möglichkeiten, Kunden zu verlieren.

Wenn Sie kostenlosen Versand anbieten, sagen Sie es deutlich. Wenn der Versand bezahlt ist, erklären Sie dies vor dem Checkout. Ein Schwellenwert für den kostenlosen Versand kann Kunden auch dazu ermutigen, mehr Artikel hinzuzufügen, und gleichzeitig das Zögern verringern.

8. Verbessern Sie die Geschwindigkeit im Geschäft und das mobile Erlebnis

Der meiste Dropshipping-Traffic stammt von Mobilgeräten, insbesondere von TikTok, Instagram, Facebook und Pinterest. Wenn Ihr Shop auf Mobilgeräten langsam oder schwer zu bedienen ist, verlieren Sie Umsatz.

Überprüfe deinen Shop auf einem echten Handy, nicht nur auf der Desktop-Vorschau. Bewertung:

• Geschwindigkeit der Seite
• Bild wird geladen
• Größe der Knöpfe
• Sichtbarkeit zum Warenkorb hinzufügen
• Lesbarkeit der Schrift
• Layout der Produktbeschreibung
• Menü-Navigation
• Ablauf der Kaufabwicklung
• Popups
• Zahlungsschaltflächen

Vermeiden Sie zu viele Popups. Wenn ein Rabatt-Popup, ein Chat-Popup, ein E-Mail-Popup und ein Drehrad zusammen erscheinen, kann sich der Shop wie Spam anfühlen.

Sorgen Sie dafür, dass die Schaltfläche „In den Einkaufswagen“ leicht zu finden ist

Auf Ihrer Produktseite sollte der nächste Schritt offensichtlich sein. Die Schaltfläche zum Hinzufügen zum Warenkorb sollte sichtbar sein, insbesondere auf Mobilgeräten.

Verwenden Sie klaren CTA-Text wie:

• Zum Einkaufswagen hinzufügen
• Jetzt kaufen
• Holen Sie sich noch heute Ihre
• Das Set kaufen

Verstecken Sie die Schaltfläche nicht unter langen Beschreibungen oder unnötigen Abschnitten.

9. Erstellen Sie E-Mail- und SMS-Wiederherstellungsabläufe

Viele Besucher kaufen nicht bei ihrem ersten Besuch. Das heißt nicht, dass sie verloren sind. E-Mail und SMS können sie zurückbringen.

Ein starker Dropshipping-Shop sollte Follow-up-Marketing beinhalten, nicht nur Werbung. E-Mails helfen Ihnen dabei, verlassene Einkaufswagen wiederherzustellen, neue Abonnenten zu begrüßen, Angebote zu bewerben und Wiederholungskäufe zu fördern.

Richten Sie wichtige E-Mail-Flows ein

Fangen Sie mit den Grundlagen an:

• Willkommens-E-Mail
• E-Mail zum verlassenen Einkaufswagen
• E-Mails zum Abbruch durchsuchen
• E-Mail nach dem Kauf
• E-Mail zur Produktschulung
• E-Mail zur Überprüfungsanfrage
• Win-Back-E-Mail

Eine abgebrochene Warenkorbsequenz ist besonders wichtig. Wenn jemand ein Produkt in den Warenkorb gelegt hat, zeigte er Kaufabsicht. Durch eine Erinnerung können Verkäufe wiederhergestellt werden, die andernfalls verloren gegangen wären.

Verwenden Sie Popups vorsichtig

Bieten Sie einen Rabatt für die erste Bestellung, einen kostenlosen Versandcode oder eine nützliche Anleitung als Gegenleistung für eine E-Mail-Adresse an. Sorgen Sie dafür, dass das Popup einfach und leicht zu schließen ist.

Zeige es nicht sofort, bevor die Nutzer deinen Shop verstehen. Geben Sie den Besuchern etwas Zeit, um zuerst zu stöbern.

10. Stärken Sie Ihre Marketingstrategie

Ein Dropshipping-Geschäft erzielt selten Verkäufe, nur weil Produkte online angeboten werden. Sie benötigen Marketing, das Interesse weckt und erklärt, warum das Produkt wichtig ist. Gute Marketingshows:

• Das Problem
• Das verwendete Produkt
• Das Ergebnis
• Warum es wichtig ist
• Warum ist jetzt ein guter Zeitpunkt zum Kaufen

Testen Sie verschiedene Inhaltswinkel

Ein Produkt kann auf verschiedene Arten vermarktet werden. Probiere Winkel aus wie:

• Problem-Lösung
• Vorher und nachher
• Geschenk-Idee
• Saisonaler Gebrauch
• Inspiration für Ihren Lebensstil
• Produktvorführung
• Auspacken
• Vergleich
• Tutorial
• Bundle-Angebot
• Geschichte eines Kunden

Zum Beispiel kann ein tragbarer Mixer als Fitnessprodukt, Reisebedarf, Werkzeug für das Mittagessen im Büro, als Gegenstand für den Schlafsaal oder als Geschenk für Smoothie-Liebhaber beworben werden.

Verlassen Sie sich nicht auf einen Kanal

Viele Dropshipper verlassen sich auf eine Verkehrsquelle. Das ist riskant.

Verwenden Sie eine Mischung aus:

• Pinterest
• TikTok
• Instagram-Rollen
• SEO-Blogbeiträge
• E-Mail-Marketing
• SMS-Marketing
• Inhalte von Influencern
• Google-Shopping
• Facebook-Werbung
• Retargeting

Wenn ein Kanal langsamer wird, sollte dein Shop immer noch andere Möglichkeiten haben, Kunden zu erreichen.

11. Testen Sie jeweils eine Änderung

Wenn ein Geschäft keinen Umsatz erzielt, ist es verlockend, alles auf einmal zu ändern. Wenn Sie jedoch die Seite neu gestalten, den Preis ändern, das Produkt wechseln, die Anzeige neu schreiben und gleichzeitig einen Rabatt hinzufügen, wissen Sie nicht, was funktioniert hat.

Testen Sie eine wichtige Sache nach der anderen. Du kannst testen:

• Hauptbild des Produkts
• Titel des Produkts
• Preis
• Angebot
• Beschreibung des Produkts
• Aufruf zum Handeln
• Layout der Landingpage
• Kreativ anzeigen
• Zielgruppenansprache
• Versandangebot
• Checkout-Einstellungen
• Betreffzeile der E-Mail

Gib jedem Test genug Traffic, bevor du urteilst. Ein paar Klicks reichen nicht aus.

Wissen, wann das Produkt ausgetauscht werden muss

Manchmal ist das Produkt einfach nicht stark genug. Wenn Sie Verbesserungen der Produktseite, Preise, Verkehrsqualität, Vertrauenssignale und Angebote getestet haben, aber immer noch keine Kaufabsicht erkennen, ist es möglicherweise an der Zeit, weiterzumachen. Zu den Anzeichen, dass ein Produkt möglicherweise ausgetauscht werden muss, gehören:

• Viele Views, aber kein Hinzufügen zum Einkaufswagen
• Schlechtes Anzeigenengagement
• Niedrige Klickrate
• Negative Kommentare
• Schwacher wahrgenommener Wert
• Zu viele günstigere Alternativen
• Schlechte Lieferantenqualität
• Eingeschränkte Produktattraktivität

Verwenden Sackel kann das Testen von Produkten vereinfachen, da Sie verschiedene Lieferantenoptionen und Produktkategorien erkunden können, ohne Ihren gesamten Shop neu aufbauen zu müssen.

Letzte Gedanken

Ein Dropshipping-Geschäft ohne Umsatz kann sich entmutigend anfühlen, aber das bedeutet nicht immer, dass das Geschäft zum Scheitern verurteilt ist. Die meisten Verkaufsprobleme lassen sich beheben, sobald Sie herausgefunden haben, wo der Funnel kaputt geht.

Wenn du verwendest Sackel, wählen Sie Produkte strategisch aus. Suchen Sie nach zuverlässigen Lieferanten, überzeugenden Bildern, einem klaren Kundennutzen und Produkten, die in eine bestimmte Nische passen. Unterstützen Sie diese Produkte dann mit besseren Produktseiten, stärkerem Marketing und einem reibungsloseren Kundenerlebnis.

Dropshipping-Verkäufe finden nicht statt, nur weil ein Geschäft existiert. Sie entstehen, wenn das richtige Produkt durch das richtige Angebot die richtige Zielgruppe erreicht. Wenn Sie diese Verbindung korrigieren, hat Ihr Geschäft eine viel bessere Chance, Traffic in Umsatz umzuwandeln.