Strategie di prezzo e dropshipping
Ogni negozio vuole aumentare i propri profitti. In che modo? La maggior parte cerca di ridurre i costi in misura incredibile, mentre altri sono alla ricerca di ottimi affari con i fornitori. Ti invitiamo a monitorare i costi e a offrire offerte migliori, ma la maggior parte dei rivenditori non si concentra su questo aspetto.
Hai mai preso in considerazione l'idea di utilizzare una strategia di prezzo per il dropshipping? Hai mai utilizzato una strategia tariffaria in modo sistematico o hai offerto sconti e promozioni casuali? Siamo qui per mostrarti un altro modo per aumentare i margini di profitto con 3 approcci tariffari che puoi utilizzare per la tua attività.
Prima di decidere quale strategia di prezzo utilizzare, leggi ognuna di esse per trovare la soluzione migliore per la tua attività.
Cominciamo col capire cos'è una strategia di prezzo.
Che cos'è un strategia di prezzo?
È un approccio metodologico utilizzato per valutare i prodotti. Essendo una delle P del marketing, il prezzo è anche considerato una strategia di marketing per proiettare la percezione del prodotto o del marchio.
Perché è importante?
Come abbiamo specificato nell'introduzione, se non hai una strategia, è probabile che tu stia lasciando dei soldi sul tavolo. Se il prezzo è troppo alto, potresti non avere nessuno che aggiunga articoli al carrello, mentre se il prezzo è troppo basso, potresti perdere profitti.
Da dove iniziare?
Viviamo in un mondo guidato dai dati, i prezzi sono solo un altro dato in questa equazione. Pertanto, è necessario sapere quali fattori influiscono sul prezzo finale di un prodotto e a quale scopo. Per non parlare del punto di vista dei clienti su ciò che sono disposti a pagare.
Prima di passare alla definizione della nostra strategia, diamo un'occhiata ad alcuni numeri che danno un'idea delle motivazioni alla base di un acquisto.
Guardando il grafico qui sopra, analizziamo i motivi e le motivazioni alla base di una decisione di acquisto.
Prima
21% La motivazione dei consumatori all'acquisto è qualcosa che li rende felici, può essere qualsiasi cosa, da una nuova scarpa a un dispositivo mobile. Lo stile di vita e i dati demografici dei consumatori possono dire molto sulle loro motivazioni, ma possono anche dipendere dalla sensualità del prodotto.
Secondo
17% La motivazione dei consumatori all'acquisto deriva dalla necessità di continuare a vivere il proprio stile di vita. Ad esempio, tutti hanno bisogno della carta igienica. La differenza qui è se scelgono di acquistare quello più economico, medio o più costoso.
Terzo
16% della motivazione dei consumatori all'acquisto riguarda uno sconto/promozione che è qualcosa che sembra un buon affare e risveglia la FOMO.
La prima e la seconda statistica dipendono dall'assortimento di prodotti e dai marchi con cui lavori. Ma per fare sconti in modo intelligente, devi conoscere con precisione i costi aziendali ed è qui che procediamo con la nostra prima strategia di prezzo.
Prezzi basati sui costi
Si tratta di una metodologia di determinazione dei prezzi in cui calcoliamo i costi aziendali totali e li sommiamo con un certo margine di profitto per fissare il prezzo di vendita.
Prezzi base a costi maggiorati:
Spese + margine di profitto desiderato = prezzo
È il modo più semplice per fissare i prezzi, a meno che tu non voglia intraprendere un'attività basata sulle perdite. Con questo, puoi creare un solido layout per la crescita e perseverare in un mercato difficile.
Come puoi farlo?
Qualsiasi tipo di strategia di prezzo basata sui costi inizia calcolando i costi associati al prodotto che stai vendendo. Per calcolare i costi dei tuoi prodotti, devi includere molti fattori. Di seguito sono riportate alcune spese comuni che abbiamo riscontrato nella maggior parte delle attività di e-commerce.
- Retribuzioni e pagamenti
- Approvvigionamento di prodotti
- Commissioni della piattaforma
- Spedizione
- Restituzioni e rimborsi
- Commissioni bancarie e di elaborazione
- Software
Ora diamo un'occhiata alla parte migliore. Margini di profitto. Come fai a sapere davvero quanto dovresti guadagnare da ogni articolo? Lo scenario ideale è quello di voler guadagnare il più possibile, ma anche renderlo acquistabile per i consumatori. Trovare un equilibrio in questo ambito è fondamentale per trovare prezzi ottimali.
Vantaggi di questa strategia
- È semplice
- Non sono necessarie ricerche approfondite sui clienti o sul mercato.
- Garantisce un rendimento minimo su ogni prodotto venduto.
- Agisce come un buffer che cresce oltre le aspettative iniziali.
- Migliore copertura e monitoraggio dei costi.
Svantaggi di questa strategia
- Possibilità di perdere sui profitti.
- Minore consapevolezza del mercato.
Con circa 860.000 aziende di e-commerce in tutto il mondo, i prezzi basati sui costi non sono così efficienti per determinare il prezzo dei prodotti. È inoltre necessario esaminare cosa offre il mercato a quale prezzo.
Prezzi orientati al mercato
Si tratta di una strategia di prezzo basata sulle condizioni di mercato e sulla concorrenza. Confrontate i prezzi di prodotti simili che corrispondono al vostro inventario di prodotti offerto nell'intero mercato o in una parte specifica del mercato. A volte questa strategia viene definita prezzi basati sulla concorrenza.
Come puoi farlo?
Innanzitutto, devi sapere chi sono i tuoi concorrenti direttamente e indirettamente. I concorrenti diretti sono aziende che offrono i tuoi stessi prodotti mentre i concorrenti indiretti offrono prodotti simili come parte di un'offerta più ampia o che possono fungere da validi sostituti.
Quindi, devi sapere come i prezzi dei tuoi prodotti si confrontano con entrambi i tipi di concorrenti. Per capirlo, puoi fare una ricerca di base di ogni prodotto in un motore di ricerca e registrare i primi 10-20 risultati in un foglio di calcolo. Seguire 2-10 prodotti è facile e può essere gestibile, ma se hai intenzione di seguire più prodotti, puoi inserire tutti quei dati in un software di determinazione dei prezzi che fornirà il monitoraggio automatico dei prezzi dei tuoi concorrenti ogni giorno, 4 volte al giorno:)
Con il software, saprai facilmente esattamente dove sono posizionati i tuoi prezzi tra gli altri. Vedrai gli alti e i bassi e saprai come portare il tuo livello competitivo a un livello migliore. Inoltre, assicurati che il tuo software controlli la disponibilità delle scorte dei tuoi concorrenti in quanto ti offrirà un altro vantaggio.
Vantaggi di questa strategia
- Aiuta a evitare la concorrenza sui prezzi che può danneggiare l'azienda.
- Combinata con prezzi basati sui costi, può essere una strategia potente.
- Ti consente di effettuare le tue ricerche sulla concorrenza e rimanere un passo avanti.
Svantaggi di questa strategia
- Potrebbe essere difficile per le aziende più piccole con budget bassi.
- Ti basi sul presupposto che i concorrenti abbiano fissato i prezzi dei loro prodotti in modo corretto.
Ora hai un'idea della tua posizione e dei tuoi concorrenti. Siamo pronti a portare le cose al livello successivo, che è ciò che vogliono i tuoi clienti.
Prezzi orientati al consumatore
Conosciuta anche come prezzo basato sul valore, è una strategia in cui si fissano i prezzi in base al valore percepito o stimato del prodotto che si sta fornendo al cliente. È qui che entra in gioco la maggior parte della scienza e dell'arte dei prezzi.
Come puoi farlo?
Per trarre vantaggio da questa strategia, devi capire i tuoi clienti e tenere presente che i tuoi segmenti di clientela probabilmente non saranno gli stessi. Alcuni effettueranno una ricerca completa prima di fare acquisti, mentre altri potrebbero cercare solo coupon o sconti.
Affinché questo approccio funzioni bene, devi conoscere e segmentare i tuoi clienti, ma senza esagerare. Non disponete di centinaia di segmenti che vi causino una paralisi dell'analisi. Mantieni la semplicità e cerca di sapere chi sono e cosa apprezzano del tuo prodotto.
Abbiamo già analizzato alcuni motivi alla base della motivazione all'acquisto all'inizio di questo articolo, ma c'è ancora una percentuale di clienti che non si preoccupa molto del prezzo. Come nello shopping di lusso. Se i tuoi clienti rientrano in questa categoria, non devi enfatizzare troppo il prezzo. Dovresti evitare sconti e offerte. Questo è il contrario per i consumatori sensibili ai prezzi. Hai capito il punto.
Vantaggi di questa strategia
- I prezzi orientati al consumo aumentano la fidelizzazione dei clienti.
- Ci sono buone probabilità che lavorerai con profitti più elevati.
Svantaggi di questa strategia
- Richiede molto tempo e risorse per determinare un prezzo ottimale.
- Comprendere le abitudini dei clienti in un ambiente frenetico è difficile.
- Potrebbe portare a ignorare i tuoi concorrenti, poiché potrebbero iniziare a offrire prodotti simili a un prezzo molto più basso.
Cosa c'è in serbo per i drop shipper come me?
Tutti sanno che il massimo vantaggio del drop shipping è che non devi mai immagazzinare l'inventario o perdere tempo a gestirlo. Il tuo obiettivo principale è vendere e aumentare i margini di profitto. Il rischio finanziario è ridotto al minimo in quanto non è necessario acquistare un prodotto fino a quando non si effettua una vendita.
Tutto ciò ti dà l'opportunità di impostare la tua strategia di prezzo nel modo più vantaggioso per far prosperare la tua attività di drop shipping e per farti guadagnare maggiori profitti.
Non esiste un'unica strategia di prezzo adatta a tutti i tipi di attività di drop shipping. Tuttavia, ci sono diversi modi per migliorare i prezzi e adattarli meglio ai tuoi prodotti.
Diamo un'occhiata ai fattori comuni che influiscono sui prezzi del drop shipping.
Il prodotto: Il tipo di prodotto determina la strategia di prezzo che può essere implementata, poiché ogni prodotto è diverso, dovrebbe essere valutato individualmente.
Sconti: Sconti, promozioni e offerte possono stimolare l'aumento del traffico. Ricorda i prezzi basati sui costi qui.
Shipping: These costs always reduce the profit margin. It’s always better to focus on products with no shipping costs as it will be preferred by your customers too.
Returns: It can be very stressful as a drop shipper to get products returned. The aim here is to focus on the satisfaction of the customer and lower-priced products have a lower rate of return.
Change: Change is the only constant. Don’t stick to the same strategy forever. Try new prices, explore new products, and see if these make a difference.
Customer service: Pay close attention to the needs of your customers and aim to provide the best customer service. You can include this into your expenses when putting a price on your products.
Cheap products: Simply listing cheap products might not work wonders for your dropshipping business. You need to work on building a reputable image as a drop shipper, and continuing to list your products at the cheapest price may lead to your customers feeling that you offer low-quality products.
Supplier relations: Before getting started it is advised to talk to your supplier and share your pricing strategy thoughts with them. By contacting your supplier directly, you can get to know whether they have any pricing recommendations for you.
Is this the end?
As you’ve seen throughout this article, pricing is a decision that has a lot of factors to take into consideration. The company itself, competitors and customers are the three top areas to think of. I don’t think there is a single person in your business that is an expert on all three. So take advantage of the fact that a group makes better decisions than a single isolated person, and make pricing a strategic decision that involves more people in your company.
If you nail your pricing strategy for e-commerce your conversion rates will rise, and your company will be more efficient.
Besides, you will have a better knowledge of dropshipping sales dynamics. Mix the approaches mentioned above and experiment with your prices today. Good luck!
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