Estratégias de preços e dropshipping
Todas as lojas querem aumentar seus lucros. Como? A maioria tenta reduzir os custos de forma inacreditável, enquanto outros correm atrás de fazer grandes negócios com fornecedores. Recomendamos que você monitore seus custos e ofereça as melhores ofertas, mas a maioria dos varejistas não se concentra nisso.
Já pensou em usar uma estratégia de preços para dropshipping? Você já usou uma estratégia de preços sistematicamente ou ofereceu descontos e promoções aleatórias? Estamos aqui para mostrar outra maneira de aumentar suas margens de lucro com três abordagens de preços que você pode usar para sua empresa.
Antes de decidir qual estratégia de preços usar, leia cada uma delas para encontrar a melhor opção para sua empresa.
Vamos começar a entender o que é uma estratégia de preços.
O que é um estratégia de preços?
É uma abordagem metodológica usada para especificar produtos. Como um dos P's do marketing, o preço também é considerado uma estratégia de marketing para projetar a percepção do produto ou da marca.
Por que isso é importante?
Conforme especificamos na introdução, se você não tem uma estratégia, é provável que esteja deixando dinheiro na mesa. Se seu preço for muito alto, talvez não tenha ninguém adicionando nenhum item ao carrinho de compras, enquanto se o preço for muito baixo, poderá perder lucros.
Por onde você deve começar?
Vivemos em um mundo movido por dados. Os preços são apenas mais um ponto de dados nessa equação. Portanto, você precisa saber quais fatores afetam o preço final de um produto e com que finalidade. Sem falar no ponto de vista dos clientes sobre o que eles estão dispostos a pagar.
Antes de prosseguir com a determinação de nossa estratégia, vamos analisar alguns números que dão uma ideia das motivações por trás de uma compra.
Ao analisar o gráfico acima, vamos detalhar os motivos e motivações por trás de uma decisão de compra.
Primeiro
21% A motivação dos consumidores para comprar é algo que os deixa felizes, pode ser qualquer coisa, desde um sapato novo até um dispositivo móvel. O estilo de vida e os dados demográficos dos consumidores podem dizer muito sobre seus motivos, mas também podem depender da sensualidade do produto.
Segundo
17% da motivação dos consumidores para comprar é comprada por uma necessidade de continuar vivendo seu estilo de vida. Por exemplo, todo mundo precisa de papel higiênico. A diferença aqui é se eles optam por comprar o mais barato, o médio ou o mais caro.
Terceiro
16% A motivação dos consumidores para comprar é sobre um desconto/promoção que parece uma boa pechincha e desperta o FOMO.
A primeira e a segunda estatísticas dependem dos sortimentos de produtos e das marcas com as quais você está trabalhando. Mas para fazer descontos de forma inteligente, você precisa conhecer os custos de sua empresa com precisão e é aí que prosseguimos com nossa primeira estratégia de preços.
Preços baseados em custos
Essa é uma metodologia de precificação na qual calculamos nossos custos comerciais totais e os somamos a uma certa margem de lucro para definir seu preço de venda.
Preços básicos com custo adicional:
Despesas + margem de lucro desejada = preço
É a maneira mais simples de definir seus preços, a menos que você queira optar por um negócio com perdas. Com isso, você pode criar um layout sólido para crescer e perseverar em um mercado difícil.
Como você pode fazer isso?
Qualquer tipo de estratégia de preços baseada em custos começa com o cálculo dos custos associados ao produto que você está vendendo. Para calcular os custos de seus produtos, você precisa incluir vários fatores. Abaixo estão algumas despesas comuns que vimos na maioria das empresas de comércio eletrônico.
- Salários e pagamentos
- Fornecimento de produtos
- Taxas da plataforma
- Remessa
- Devoluções e reembolsos
- Taxas bancárias e de processamento
- Software
Agora, vamos dar uma olhada na melhor parte. Margens de lucro. Como você realmente sabe quanto deve lucrar com cada item? O cenário ideal é que você queira fazer o máximo possível, mas também precisa torná-lo comprável para os consumidores. Encontrar um equilíbrio aqui é fundamental para encontrar os melhores preços.
Vantagens dessa estratégia
- É simples.
- Não precisa de uma pesquisa aprofundada de clientes ou de mercado.
- Garante um retorno mínimo em cada produto vendido.
- Atua como um amortecedor que cresce além da expectativa inicial.
- Melhor cobertura e rastreamento dos custos.
Desvantagens dessa estratégia
- Possibilidade de perder com os lucros.
- Menor conhecimento do mercado.
Com cerca de 860.000 empresas de comércio eletrônico em todo o mundo, os preços baseados em custos não são tão eficientes para determinar como você precisa seus produtos. Você também precisa analisar o que o mercado está oferecendo a esse preço.
Preços orientados para o mercado
Essa é uma estratégia de preços baseada nas condições do mercado e na concorrência. Você compara os preços de produtos similares que correspondem ao seu estoque de produtos oferecido em todo o mercado ou em uma parte específica. Às vezes, essa estratégia é chamada de preços baseados na concorrência.
Como você pode fazer isso?
Primeiro, você precisa saber quem são seus concorrentes direta e indiretamente. Concorrentes diretos são empresas que oferecem os mesmos produtos que você, enquanto concorrentes indiretos oferecem produtos similares como parte de uma oferta mais ampla ou que podem servir como um substituto viável.
Em seguida, você precisa saber como os preços de seus produtos se comparam aos dois tipos de concorrentes. Para descobrir isso, você pode fazer uma pesquisa básica de cada produto em um mecanismo de pesquisa e registrar os 10 a 20 principais resultados em uma planilha. Seguir de 2 a 10 produtos é fácil e pode ser gerenciável, mas se você quiser seguir mais do que isso, poderá inserir todos esses dados em um software de preços que fornecerá monitoramento automático dos preços de seus concorrentes todos os dias, 4 vezes ao dia:)
Com o software, você saberá facilmente exatamente onde seus preços estão posicionados entre os outros. Você verá os altos e baixos e saberá como levar seu nível competitivo a um lugar melhor. Além disso, certifique-se de que seu software verifique a disponibilidade de estoque de seus concorrentes, pois isso trará outra vantagem para você.
Vantagens dessa estratégia
- Ajuda a evitar a concorrência de preços que pode prejudicar a empresa.
- Combinada com preços baseados em custos, pode ser uma estratégia poderosa.
- Ele permite que você faça sua própria pesquisa sobre concorrentes e fique um passo à frente.
Desvantagens dessa estratégia
- Pode ser difícil para empresas menores com orçamentos baixos.
- Você se baseia na suposição de que os concorrentes precificaram seus produtos corretamente.
Agora, você tem uma ideia de onde você e seus concorrentes estão. Estamos prontos para levar as coisas para o próximo nível, que é o que seus clientes desejam.
Preços orientados ao consumidor
Também conhecida como preço baseado em valor, é uma estratégia na qual você define preços de acordo com o valor percebido ou estimado do produto que você está fornecendo ao cliente. É aqui que a maior parte da ciência e da arte dos preços entra em jogo.
Como você pode fazer isso?
Para se beneficiar dessa estratégia, você precisa entender seus clientes e ter em mente que seus segmentos de clientes provavelmente não serão os mesmos. Alguns farão uma pesquisa abrangente antes de comprar, enquanto outros podem procurar apenas cupons ou descontos em promoções.
Para que essa abordagem funcione bem, você precisa conhecer e segmentar seus clientes, mas não exagere. Não tenha centenas de segmentos que o colocarão em paralisia de análise. Mantenha a simplicidade e tente saber quem são e o que valorizam em seu produto.
Já analisamos alguns motivos para a motivação de compra no início deste artigo, mas ainda há uma proporção de clientes que não se importa muito com o preço. Como nas compras de luxo. Se seus clientes se enquadram nessa categoria, você não precisa enfatizar muito o preço. Você deve evitar promoções e ofertas. Isso é o oposto para consumidores sensíveis ao preço. Você entendeu.
Vantagens dessa estratégia
- Os preços orientados ao consumidor aumentam a fidelidade do cliente.
- Há uma boa chance de você trabalhar com lucros maiores.
Desvantagens dessa estratégia
- É preciso muito tempo e recursos para determinar um preço ideal.
- É difícil entender os hábitos dos clientes em um ambiente acelerado.
- Pode levar a ignorar seus concorrentes, pois eles podem começar a oferecer produtos similares por um preço muito mais baixo.
O que há nisso para remetentes como eu?
Todos sabem que o maior benefício do envio direto é que você nunca precisa armazenar estoque ou gastar tempo gerenciando-o. Seu foco principal é vender e aumentar suas margens de lucro. Seu risco financeiro é minimizado, pois você não precisa comprar um produto até fazer uma venda.
Tudo isso lhe dá a oportunidade de definir sua estratégia de preços da maneira mais benéfica para fazer seu negócio de envio direto prosperar e obter mais lucros.
Não existe uma estratégia de preços única que atenda a todos os tipos de negócios de envio direto. No entanto, existem várias maneiras de melhorar seus preços e atendê-los melhor aos seus produtos.
Vamos analisar os fatores comuns que afetam seus preços no envio direto.
O produto: O tipo de produto determina a estratégia de preços que pode ser implementada, pois cada produto é diferente e deve ter um preço individual.
Descontos: Descontos, promoções e ofertas podem estimular a obtenção de tráfego rápido. Lembre-se dos preços baseados em custos aqui.
Envio: Esses custos sempre reduzem a margem de lucro. É sempre melhor se concentrar em produtos sem custos de envio, pois eles também serão preferidos por seus clientes.
Devoluções: Pode ser muito estressante como remetente receber produtos devolvidos. O objetivo aqui é focar na satisfação do cliente e produtos com preços mais baixos têm uma menor taxa de retorno.
Mudança: A mudança é a única constante. Não siga a mesma estratégia para sempre. Experimente novos preços, explore novos produtos e veja se eles fazem diferença.
Atendimento ao cliente: Preste muita atenção às necessidades de seus clientes e procure oferecer o melhor atendimento ao cliente. Você pode incluir isso em suas despesas ao colocar um preço em seus produtos.
Produtos baratos: Simplesmente listar produtos baratos pode não fazer maravilhas para o seu negócio de dropshipping. Você precisa trabalhar para criar uma imagem confiável como remetente, e continuar listando seus produtos pelo preço mais barato pode fazer com que seus clientes sintam que você oferece produtos de baixa qualidade.
Relações com fornecedores: Antes de começar, é aconselhável conversar com seu fornecedor e compartilhar suas ideias sobre estratégia de preços com ele. Ao entrar em contato diretamente com seu fornecedor, você pode saber se eles têm alguma recomendação de preço para você.
Esse é o fim?
Como você viu ao longo deste artigo, o preço é uma decisão que tem muitos fatores a serem levados em consideração. A própria empresa, os concorrentes e os clientes são as três principais áreas a serem consideradas. Não acho que haja uma única pessoa em sua empresa que seja especialista em todos os três. Portanto, aproveite o fato de que um grupo toma decisões melhores do que uma única pessoa isolada e faça do preço uma decisão estratégica que envolva mais pessoas em sua empresa.
Se você definir sua estratégia de preços para o comércio eletrônico, suas taxas de conversão aumentarão e sua empresa será mais eficiente.
Além disso, você terá um melhor conhecimento da dinâmica de vendas de dropshipping. Misture as abordagens mencionadas acima e experimente seus preços hoje. Boa sorte!
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