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Maîtriser le dropshipping avec Google Trends

Le monde du dropshipping nous offre une opportunité unique et étendue de tirer parti de la popularité croissante des achats en ligne. Le marché du dropshipping a augmenté cette part du gâteau du commerce électronique au cours des dernières années. Et les bénéfices du dropshipping devraient atteindre 476,1 milliards de dollars américains d'ici 2026.

Mais pour réussir dans le dropshipping, il faut suivre les tendances des produits et répondre à la demande des clients. En tant que tel, utiliser Google Trends pour le dropshipping est une excellente idée, notamment parce qu'il s'agit d'un outil de recherche entièrement gratuit et facilement accessible.

Dans cet article de blog, nous expliquerons quelles sont les tendances en matière de produits et expliquer comment identifier les tendances des clients en matière de dropshipping. Nous vous expliquerons également comment utiliser Google Trends pour élargir votre catalogue de produits actuel et identifier efficacement les produits les plus vendus. Lisez la suite pour en savoir plus.

Comprendre Google Trends

Google Trends peut être utilisé pour accéder à un excellent échantillon non filtré de demandes de recherche réelles saisies dans Google, qui est de loin le leader du marché en termes de moteurs de recherche mondiaux. Ces données anonymes ont été capturées et classées selon différents sujets de requête de recherche. Il est ensuite regroupé dans un graphique qui affiche les tendances actuelles du marché.

Les données de Google Trends sont accessibles via l'outil gratuit Trends Explore. Les données ayant été regroupées par sujets, vous pourrez accéder à une image plus complète des termes les plus recherchés par les internautes. Des requêtes de termes de recherche individuels peuvent également être posées et lorsque vous commencez à saisir une requête spécifique liée à un produit de dropshipping, une liste déroulante de suggestions apparaît pour vous aider à vous orienter dans la bonne direction.

L'interprétation des données sur les intérêts de recherche est très facile une fois que vous savez ce que vous recherchez. Pour les produits à feuilles persistantes, l'intérêt atteint généralement des sommets et des creux à différentes périodes de l'année. Mais ce que vous voulez savoir, c'est si l'intérêt des consommateurs pour un produit en particulier augmente ou diminue d'une année sur l'autre (année après année).

Pour ce faire, passez la souris sur le graphique de Google Trends pour voir le nombre de recherches effectuées pour ce produit à différentes périodes de l'année. Mais la véritable valeur de Google Trends réside dans le fait que ses données historiques retracent des tendances qui remontent à 2004. Cela permet aux dropshippers de voir une représentation visuelle de l'évolution d'une recherche au fil du temps. Si la tendance est à la hausse au fil du temps, cela suggère une augmentation de la popularité et constitue une option viable pour votre entreprise. Mais si un produit semble avoir une tendance à la baisse, cela signifie que l'intérêt des clients diminue au fil du temps et que ce produit en particulier est une option moins viable pour votre boutique de dropshipping à long terme.

Les tendances saisonnières sont également faciles à identifier à l'aide de Google Trends. Une saisonnalité significative peut être observée en observant des pics et des retards annuels réguliers à certaines périodes de l'année.

Utilisation de Google Trends pour la recherche de produits

L'utilisation de Google Trends pour la recherche de produits est un outil efficace et gratuit que les dropshippers peuvent utiliser pour identifier les tendances des produits. Mais il est essentiel d'apprendre à analyser les volumes de recherche de produits.

Google Trends enregistre et affiche les intérêts des consommateurs en matière de recherche grâce à une analyse automatique de la fréquence des termes de recherche. Cela se traduit essentiellement par le nombre de fois que les consommateurs ont saisi un terme dans la barre de recherche via Google au cours d'une période donnée. Cet outil est efficace pour comptabiliser les recherches complètes et calculer la fréquence de recherche de ce terme par rapport à d'autres mots clés.

Vous pouvez également utiliser Google Trends pour obtenir des informations précieuses tout en déterminant quel créneau convient le mieux à votre site de dropshipping ou pour trouver des opportunités d'ajouter de nouveaux produits liés à votre créneau. Pour ce faire, saisissez votre niche (établie ou potentielle) dans la barre de recherche de Google Trends. Cela chargera les données liées à l'intérêt suscité par ce créneau au fil du temps.

Vous pouvez également utiliser Google Trends pour vous développer sur un autre marché ou pour vous aider à découvrir de nouveaux marchés sur lesquels vous constaterez une demande accrue pour votre offre de produits de dropshipping.

Grâce à l'utilisation stratégique de Google Trends, il est beaucoup plus facile d'augmenter les ventes. Commencez par explorer les marchés potentiels. Google Trends permet aux dropshippers de filtrer les produits les plus populaires en fonction de leur localisation et de découvrir les tendances d'un produit dans ce pays ou cette région. Avec la possibilité de suivre la tendance depuis 2004, il est plus facile de trouver un marché stable pour votre créneau. L'exploration des produits de cette manière peut aider à déterminer si la demande pour un produit spécifique diminue ou augmente.

Google Trends est également utile pour prévoir les fluctuations saisonnières de l'intérêt des consommateurs. Ce terme est centré sur l'utilisation de données historiques et d'informations de Google Trends pour éviter les fluctuations et les baisses de l'intérêt des consommateurs pour des produits ou des niches spécifiques tout au long de l'année.

Le fait de savoir qu'une baisse d'intérêt est probablement imminente peut vous aider à mieux préparer votre magasin. Il vous permet de rechercher des produits alternatifs à ajouter à votre boutique de dropshipping pour vous aider à surmonter cette accalmie d'intérêt attendue.

Analyse des tendances pour les campagnes saisonnières

L'utilisation de Google Trends pour réaliser des études de marché peut vous aider à savoir comment gérer au mieux les périodes d'achats saisonnières. Utilisez les informations de Google Trends pour vous aider à sélectionner les variations saisonnières de produits à ajouter à votre boutique. Le fait de regrouper des produits pourrait vous permettre de gagner facilement pendant les périodes d'achats de cadeaux, comme la période précédant Noël.

La planification de campagnes marketing en temps opportun peut également contribuer à augmenter les ventes pendant les périodes de pointe. Une stratégie marketing appropriée vous permettra de cibler le bon public. Cela fait partie intégrante de toute planification de dropshipping pendant la haute saison des achats, surtout si vous espérez que la saison sera un succès. Voici quelques points à retenir pour intégrer vos stratégies marketing de dropshipping en haute saison :

1. Proposez des offres exclusives

Les périodes d'achat réussies sont avant tout une question de ventes incitatives. Avez-vous déjà entendu le terme VTT ? Il s'agit de la valeur moyenne des transactions, et plus elle est élevée, plus les bénéfices de l'entreprise sont susceptibles d'être importants. Vous devriez donc réfléchir à de nouveaux moyens attrayants d'inciter les clients à dépenser davantage via votre boutique en ligne. Acheter un produit à moitié prix est une stratégie marketing éprouvée qui incite vos clients à acheter leur VTT. Mais n'oubliez pas que de telles offres nécessitent une analyse approfondie des prix au préalable afin de s'assurer qu'il s'agit d'une option viable pour votre boutique de dropshipping.

Un autre excellent moyen d'encourager vos clients à dépenser davantage est de leur proposer la livraison gratuite au-delà d'un seuil minimum spécifié. De cette façon, les clients voudront dépenser davantage pour que leur commande soit éligible à la livraison gratuite.

2. Utilisez les réseaux sociaux à votre avantage

Les réseaux sociaux jouent un rôle clé en matière de marketing. Alors, veillez à en faire bon usage ! Partagez vos produits de dropshipping saisonniers sur les principales plateformes de réseaux sociaux dans une publication visuellement attrayante et attirez de nouveaux clients tout en encourageant les anciens clients à faire de nouveau leurs achats.

Il est également important de maintenir votre présence sur les réseaux sociaux pendant les périodes de pointe des achats. Partagez les nouveaux produits groupés avec des conseils pratiques tels que les dates de livraison, les offres groupées et les remises promotionnelles.

3. Envisagez des campagnes publicitaires

La publicité ciblée est un bon investissement si votre boutique de dropshipping dispose du budget nécessaire. Les outils de campagne à votre disposition pendant les périodes de pointe du dropshipping incluent Google Ads, Facebook Ads et Instagram. Grâce à leurs publicités, vous atteindrez un plus grand nombre de clients potentiels qui achètent spécifiquement en tenant compte de la saisonnalité.

4. Pensez aux codes de réduction

Les codes de réduction sont un autre excellent moyen de maintenir la pertinence de votre marque lors d'événements commerciaux très fréquentés. Mais n'oubliez pas de donner à vos codes de réduction un nom pertinent. En utilisant un code de réduction tel que BLACKFRIDAY25, CHRISTMAS15 ou EASTER20, vous indiquerez à vos clients que les offres à gagner sont exclusives à la période d'achat en question.

5. Marketing par e-mail

Enfin, nous en venons aux campagnes de marketing par e-mail. En matière de fidélisation de la clientèle, la collecte d'adresses e-mail de vos clients est inestimable. Grâce au marketing par e-mail, vous pouvez établir une relation à long terme avec votre clientèle existante. De plus, rester en contact actif avec vos clients peut vous aider à augmenter les ventes saisonnières de dropshipping tout au long de l'année.

Il est facile d'utiliser les informations de Google Trends pour les produits saisonniers avec un peu de savoir-faire. Les dropshippers avertis créeront un calendrier des fêtes dans leur pays d'activité spécifique et utiliseront ces noms de vacances pour établir un profil complet des fêtes qui suscitent le plus d'intérêt chez les acheteurs et vous donner des informations précieuses sur les nouveaux produits que vous pouvez ajouter du point de vue de la saisonnalité.

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Évaluation des tendances géographiques

Identifier l'intérêt régional pour les produits est important pour un succès continu. L'un des principaux avantages de la segmentation géographique est de pouvoir identifier les préférences régionales en matière de produits. Cela vous donne accès aux informations nécessaires pour interpréter non seulement les nouveaux publics à cibler, mais également les spécificités relatives à la culture et aux préférences d'une région ou d'un pays par rapport à un autre.

Par exemple, une marque de dropshipping d'articles pour la maison pourrait découvrir que les couleurs vives et audacieuses sont à la mode dans une région, alors que dans une autre, les consommateurs semblent préférer les couleurs terreuses et plus naturelles. En tenant compte de ces préférences régionales, les dropshippers peuvent modifier leur offre de produits, leurs messages marketing et même les thèmes de leurs magasins afin de mieux répondre à leur public cible.

Les différentes stratégies marketing fonctionnent mieux dans différentes régions et l'adaptation de vos stratégies marketing de dropshipping à ces différents pays ou régions peut vous aider à générer des conversions plus efficacement.

De plus, si vous constatez qu'une tendance produit prend de l'ampleur dans une région spécifique, utilisez ces informations pour tirer parti des campagnes localisées. Les campagnes marketing localisées basées sur les tendances constituent une solution rentable pour les dropshippers qui souhaitent augmenter leurs ventes.

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Rester compétitif grâce à des stratégies axées sur les tendances

L'analyse des tendances de la concurrence constitue la prochaine étape de notre parcours avec Google Trends. Une analyse de la concurrence (ou analyse concurrentielle) permet d'identifier vos principaux concurrents dans votre secteur d'activité. Une grande partie de l'analyse des concurrents implique également la recherche de leurs différentes stratégies marketing.

Une fois que vous disposez de ces informations, vous pouvez les utiliser pour une analyse comparative afin d'identifier les forces et les faiblesses de votre propre entreprise de dropshipping.

L'intégration d'éléments avant-gardistes dans le marketing est une autre stratégie que vous pouvez utiliser pour générer du trafic vers votre site. En observant les tendances du marché, votre entreprise obtiendra des informations qui vous aideront à prendre des décisions fondées sur des preuves. Les avantages de ceux-ci incluent la possibilité d'utiliser les ressources à bon escient, l'ajout de produits tendance à votre boutique dropshipping et la création de stratégies marketing efficaces. Tous ces éléments contribueront à améliorer les performances globales de votre boutique dropshipping.

L'analyse des tendances du marché est un élément clé des études de marché et une étude de marché appropriée conduit à de meilleures campagnes marketing.

En matière de dropshipping, vous devrez également être capable d'adapter les produits et les stratégies en fonction des tendances du secteur. Les goûts changent souvent, mais la plupart des produits du marché du dropshipping (à l'exception des offres saisonnières) sont essentiellement persistants. Vous devez simplement savoir que vous transmettez efficacement le message de votre produit à votre public cible. Par exemple, un chapeau est un chapeau, quelle que soit la façon dont vous le regardez. Toutefois, si votre public ne recherche plus de chapeaux et que les tendances indiquent une augmentation des recherches de chauffe-têtes, il est peut-être temps de redéfinir cette collection de produits pour la rendre plus attrayante pour les acheteurs.

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Google Trends et recherche de mots clés

Vous pouvez également utiliser Google Trends pour vous aider à identifier les opportunités de mots clés à intégrer dans vos listes de produits. L'utilisation de mots clés basés sur les tendances dans les noms et les descriptions des produits est un excellent moyen d'élargir votre univers de mots clés et d'accroître votre visibilité. De plus, avec des termes de mots clés plus compétitifs, rechercher des mots clés à longue traîne est également une stratégie que vous pouvez utiliser pour mieux vous classer dans les SERP (positions de classement des moteurs de recherche).

Par exemple, prenons le terme « robe ». Nous savons maintenant par expérience que le terme « robe » va être extrêmement compétitif.

Mais disons aussi que notre recherche de mots clés a également indiqué que la robe rouge était à la mode et que vous avez décidé de nommer votre produit « robe rouge » en conséquence. En réduisant la compétitivité du mot clé que vous ciblez (ne serait-ce que légèrement), vous aurez plus de chances d'être classé pour celui-ci qu'auparavant.

Pour aller encore plus loin, on pourrait dire que « robe rouge à dos nageur et taille haute » et « robe rouge à ourlet brut » étaient également particulièrement en vogue. Notre premier point est qu'il s'agit tous deux d'un nom de produit bien trop long. Les clients semblent préférer les noms de produits courts et accrocheurs. Mais c'est une information précieuse. Et, si votre robe rouge correspond à l'un de ces détails, vous devez absolument les intégrer à la description de vos produits. Et travaillez-les exactement comme ils ont été enregistrés dans Google Trends. Cela pourrait vous donner l'occasion unique de combler une lacune. Cela signifie une victoire facile dans ces SERP.

L'optimisation puis la réoptimisation du contenu devraient être une tâche continue pour les dropshippers. Comme le disent souvent les artistes, vos pages de produits ne seront jamais complètement terminées. Rédiger du contenu pour des mots clés tendance et suivre ces changements de tendance est un travail en soi. Mais l'amélioration du référencement naturel à l'aide de mots clés axés sur les tendances présente de nombreux avantages, notamment en améliorant la visibilité de votre site, en augmentant la notoriété de votre marque et en atteignant de nouvelles catégories démographiques de publics cibles.

Suivi des tendances et adaptation

Il est essentiel de mettre en place des pratiques de surveillance régulières. Cela vous aidera à rester au fait des fluctuations (qui se produisent rapidement) sur le marché du commerce électronique. L'établissement de ces obligations de surveillance régulières comporte plusieurs étapes, mais nous les avons simplifiées ci-dessous :

1. Identifiez et comprenez l'importance des KPI (indicateurs clés de performance) sur votre boutique dropshipping.
2. Choisissez les bons outils de surveillance : assurez-vous qu'ils enregistrent les données (actuelles et historiques) dont vous avez besoin et que votre abonnement donne accès à ces données.
3. Mettez en œuvre des vérifications régulières des tendances à l'aide de Google Trends.
4. Surveillez vos KPI.
5. Optimisez vos pages produits et créez du contenu de blog pour continuer à développer et à renforcer votre univers de mots clés.

Ensuite, il s'agit de manger, de dormir, de recommencer. Ces tâches de suivi des tendances et d'adaptation seront continues pour tout dropshipper qui s'efforce de réussir.

Adapter l'inventaire et le marketing à l'évolution des tendances est également une étape essentielle si vous souhaitez que votre boutique dropshipping reste pertinente. À mesure que les tendances évoluent, si vous voulez vous assurer que vos campagnes marketing continuent de cibler le bon public, vous devrez adapter votre stratégie en fonction des tendances. Il en va de même pour les produits. L'utilisation de Google Trends pour suivre tout changement pertinent peut vous aider à éviter de perdre votre clientèle existante.

Vous devrez également apprendre à reconnaître la différence entre les tendances à long terme et à court terme. Reconnaître les différences entre les tendances à long terme et à court terme est cependant assez facile après un peu de pratique. Les tendances à court terme seront affichées sous la forme d'un pic apparemment sorti de nulle part sur un graphique de Google Trends.

Les tendances à court terme sont intéressantes si elles correspondent à votre catalogue de dropshipping actuel. Ils constituent un moyen rapide et facile d'augmenter les ventes pendant une courte période (ou jusqu'à ce que la prochaine mode du dropshipping apparaisse).

Mais les tendances à long terme sont persistantes. Ce sont les types de produits dont nous avons besoin dans notre magasin pour continuer à générer des profits tout au long de l'année. Les tendances à long terme connaîtront des pics et des creux tout au long de l'année, mais l'intérêt des recherches semblera également augmenter (généralement) au fil du temps.

Utilisation de Google Trends dans le marketing des réseaux sociaux

Rester pertinent est essentiel à la survie d'une marque et c'est là que Google Trends peut également s'avérer utile. Non seulement pour les études de produits et de marketing, Google Trends peut également être utilisé pour définir les tendances des réseaux sociaux. Et en intégrant des sujets d'actualité dans le contenu des réseaux sociaux, vos campagnes marketing créeront plus d'impressions et vous aideront à développer votre audience.

Capitaliser sur les tendances virales est excellent pour la visibilité de la marque. Tirez parti des influenceurs pour aider votre marque à tirer parti d'un moment viral, d'une tendance ou d'un événement important. Cela a le potentiel de générer beaucoup de publicité et de visibilité gratuites, et aidera votre site à gagner des backlinks, ce qui peut, à son tour, conduire à une meilleure autorité de domaine auprès de Google. Cela conduit ensuite à une note de domaine plus élevée et, en fin de compte, à un meilleur classement dans les SERP. Et tout cela sans parler de la notoriété accrue de la marque, du trafic sur le site Web et des ventes qui pourraient en découler. Capitaliser sur les tendances virales qui correspondent aux valeurs de votre marque est essentiellement un scénario gagnant-gagnant.

Cependant, votre marque pourrait être confrontée à certains défis en s'engageant dans un contenu de réseaux sociaux axé sur les tendances. La moindre d'entre elles étant la division de votre audience. Dans certains cas, les tendances des réseaux sociaux sont plus politiques que vous ne le pensez. Imaginez une tendance qui attirerait les amoureux de l'avocat. Si vous choisissez un camp au cours d'une telle tendance, vous risquez d'aliéner une grande partie de votre public cible. Et même si vous pouvez espérer que le public ne sera pas assez mesquin pour ne pas faire ses achats dans votre boutique dropshipping parce que vous aimez ou non les avocats, en ces temps difficiles, nous n'en sommes pas si sûrs !

Etudes de cas

Il existe de nombreux exemples d'entrepreneurs en dropshipping qui ont réussi à créer des entreprises prospères grâce à l'aide de Spocket et de Google Trends. L'un des meilleurs exemples est Marc Chapon. Marc a lancé sa boutique de dropshipping en ligne en partenariat avec Spocket et en utilisant Google Trends. Et grâce à Google Trends, Marc a pu identifier les tendances des produits et les commercialiser efficacement.

Et grâce à Spocket, Marc a pu s'approvisionner en produits de haute qualité auprès de fournisseurs européens offrant des délais d'expédition plus rapides, ce qui s'est traduit par un niveau de satisfaction client supérieur. En une seule journée, Marc a réalisé plus de 10 000$ de ventes.

De nombreux défis doivent être surmontés dans le dropshipping, et même dans le commerce électronique en général. Mais en comprenant les informations de Google Trends et en les utilisant à votre avantage, vous pouvez être opérationnel et réaliser des bénéfices en un rien de temps.

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Meilleures pratiques pour une utilisation efficace des tendances

Les meilleures pratiques pour une utilisation efficace des tendances permettront à coup sûr à votre boutique dropshipping d'atteindre de nouveaux sommets de succès. Voici nos meilleurs conseils pour tous ceux qui apprennent à utiliser les tendances de manière plus efficace :

• Équilibrez les produits à feuilles persistantes et les produits tendance. Avec les produits Evergreen, votre boutique dropshipping devrait être viable de manière assez constante tout au long de l'année. Mais tirer parti des tendances des produits à court et à long terme peut contribuer à augmenter les profits et à transformer votre activité de dropshipping viable en une entreprise dont le chiffre d'affaires est considérablement plus élevé.
• Diversifier le portefeuille de produits en fonction des tendances. La diffusion de votre offre de produits sur différents marchés et publics cibles en diversifiant votre offre de produits vous permet de minimiser le risque de vous fier à un seul créneau ou marché de produits. De plus, cela permettra également de mieux positionner votre entreprise de dropshipping pour un succès à long terme.‍
• Gestion des stocks et des fournisseurs sur des marchés dynamiques. Il peut être difficile de suivre le rythme des marchés dynamiques, mais cela vous aidera à rester pertinent auprès de votre public cible. À mesure que de nouvelles tendances apparaissent, de nouvelles opportunités se présentent pour élargir votre offre de produits. Et à mesure que les anciennes tendances s'estompent, vous devriez également chercher à supprimer les produits stagnants de votre boutique dropshipping. Il est essentiel de maintenir votre offre de produits à jour et de l'aligner sur les tendances récentes. Mais il en va de même pour la gestion des niveaux de stocks. Et comme vous ne détenez aucune action, vous devrez compter sur votre partenaire de dropshipping pour vous tenir informé. Chez Spocket, nous collaborons uniquement avec des fournisseurs fiables.

Conclusion

Google Trends est un excellent outil gratuit que les dropshippers peuvent utiliser pour les aider à prendre des décisions commerciales éclairées. Qu'il s'agisse des tendances à intégrer à vos campagnes marketing, de l'identification des produits à ajouter à votre catalogue ou de vous aider à optimiser le contenu, à élargir votre audience, etc., comprendre la valeur de Google Trends présente de nombreux avantages.

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FAQs

À quelle fréquence dois-je consulter Google Trends pour mes produits ?

Consulter Google Trends peut créer une dépendance, mais il est important de comprendre que le consulter quotidiennement n'est pas mieux que le consulter chaque semaine. Les données proactives ont tendance à être mises à jour chaque semaine. Dans cette optique, nous vous recommandons de vérifier les tendances des produits à l'aide de Google Trends une fois par semaine.

Google Trends peut-il prédire les évolutions du marché à long terme ?

En gros, oui. Mais avec 100 % de certitude ? Non Google Trends dispose d'une mine de données. Et les augmentations répétées d'une année à l'autre du volume de recherche lié à un produit spécifique nous fournissent suffisamment d'informations pour prévoir ce qui, selon nous, pourrait se produire au cours des deux prochaines années. Mais les évolutions à long terme du marché sont beaucoup plus difficiles à prévoir. Les tendances sont en constante évolution et dans le monde du dropshipping, le défi quotidien est de suivre le rythme.

Et si mon produit ne correspond pas aux tendances actuelles ?

Si votre produit ne correspond pas aux tendances actuelles, retournez à la table à dessin. Avant de décider de supprimer complètement un produit de votre catalogue de dropshipping, il est préférable de comparer l'évolution de l'intérêt pour ce produit d'une année à l'autre. Si la tendance semble toujours à la hausse, il se peut que la saisonnalité ait entraîné une baisse de l'intérêt des clients. Quoi qu'il en soit, vous aurez besoin d'une vue d'ensemble pour comprendre ce qui convient le mieux à votre entreprise.

Et si, au fil du temps, le produit semble suivre une tendance à la baisse, optez plutôt pour les similarités. Il se peut que votre produit n'ait tout simplement pas un nom optimal. Recherchez des mots clés alternatifs pour renforcer les descriptions des produits et si le produit stagne depuis un certain temps, vous pouvez même envisager de le renommer.

Comment utiliser Google Trends pour les produits Evergreen ?

Dans Google Trends, les produits Evergreen ont tendance à connaître des pics et des baisses répétés tout au long de l'année. Mais la principale chose à essayer de comprendre est de savoir si l'intérêt des consommateurs pour un produit en particulier augmente ou diminue d'une année à l'autre. Si Google Trends indique que l'intérêt des recherches augmente d'année en année, il s'agit probablement d'un excellent produit à envisager d'ajouter à votre boutique de dropshipping.

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