Bien sûr, tout le monde vous recommande toujours de faire une étude de marché avant de choisir un créneau pour votre activité de dropshipping en ligne.
Mais en quoi consiste exactement une étude de marché ?
Dans cet article, nous aborderons certains espaces sur Internet que vous devez parcourir avant de choisir un créneau. Votre boutique en ligne ne doit pas être laissée au hasard et le choix d'un créneau doit être une décision délibérée et réfléchie.
Tout d'abord, pourquoi devriez-vous avoir un magasin de niche plutôt qu'un magasin général ?
1. Le retour sur investissement des magasins généraux est généralement bien inférieur à celui des magasins centrés sur des niches. En effet, lorsque vous ciblez un marché de niche, la qualité des prospects que vous obtenez sera meilleure que lorsque vous ciblez un large public. Cela signifie plus de conversions, plus de ventes.
2. Les sites de commerce électronique de niche sont plus faciles à classer et fonctionnent mieux avec le référencement. Les gens sont plus susceptibles de rechercher des termes très ciblés lorsqu'ils recherchent un produit répondant à leurs besoins plutôt que des termes généraux vagues. Si vous avez un magasin de niche, vous pourrez facilement apparaître dans les recherches Google et sur les réseaux sociaux qui se rapportent à votre domaine d'expertise.
3. Moins de concurrence. Lorsque vous avez un magasin proposant des « dessous de verre à thé en bois », il vous suffit de concurrencer d'autres magasins vendant des sous-verres à thé en bois. Mais une fois que vous avez un magasin général, vous êtes en concurrence avec d'autres magasins pour chaque produit que vous vendez en ligne. De plus, Walmart, Target et d'autres grandes entreprises locales ont tous une longueur d'avance.
Bien qu'il soit un peu difficile de commencer à vendre des produits adaptés à un public de niche, c'est tout simplement mieux à long terme !
Passons maintenant à « Comment sélectionner un créneau de dropshipping ! » Vous trouverez ci-dessous quelques canaux qui vous aideront à comprendre le marché, les tendances et la rentabilité des niches potentielles.
1. Vos centres d'intérêt et vos passions :
La première étape consiste à analyser vos propres passions et intérêts : quels produits achetez-vous en ligne et quelles sont vos motivations pour faire de même ? Quelle est une idée de produit à laquelle vous revenez souvent, sous la douche ou au lit ?
Quels sont les produits que vos amis et votre famille apprécient ?
Un produit qui vous passionne fera une différence significative dans l'image de votre marque.
Dressez une liste de 7 de vos centres d'intérêt qui vous seraient utiles du point de vue d'un entrepreneur en commerce électronique.
Aucune entreprise prospère, qu'il s'agisse d'Apple ou d'Amazon, n'a été créée en l'absence de passion. Un vif intérêt pour le produit a précédé l'énorme succès de ces entreprises.
Par exemple, jetez un œil au site Web de ce site de commerce électronique : Only/Once- qui vend des pièces vintage de décoration intérieure ainsi que des articles électroniques et des lampes intemporels.
Leur passion n'est pas seulement visible à travers les descriptions de leurs produits, mais également à travers leur page À propos.
2. Blogs d'évaluation de produits :
Maintenant que vous avez quelques idées qui vous viennent à l'esprit à propos du créneau que vous pourrait sélectionnez, il faut décider si les idées sont viables.
Les blogs d'évaluation de produits sont une ressource précieuse qui vous aidera à prendre cette décision. Ils existent pour toutes sortes de catégories, des blogs technologiques aux blogs pour mamans, en passant par les blogs d'évaluation générale des produits.
Exemples :
L'Awesomer : Des lampes, des fidget spinners, des cartes à jouer, des articles de luxe sont régulièrement présentés sur ce blog, ainsi que des articles et des articles d'information. Avec un grand nombre de produits et s'adressant à un large public, ce blog est parfait pour affiner un créneau pour votre propre boutique.
Werd : Un site très propre qui passe en revue tout, des chenils aux motos, qui ne manquera pas de vous donner quelques idées.
Le projet WiC : Avec un certain nombre d'articles bon marché centrés sur la maison passés en revue ici, ce site vous aidera à trouver des produits qui peuvent être facilement expédiés en dropshipping.
Vous pouvez facilement vérifier le trafic que ces sites reçoivent, les produits qu'ils proposent, les commentaires et les likes sur leurs publications pour comprendre ce que le public aime.
Le meilleur moyen serait de trouver un blog d'évaluation de produits qui se situe dans les mêmes créneaux que ceux que vous avez présélectionnés, puis de vérifier la taille et le potentiel du marché sur les blogs d'évaluation de produits.
3. Sites de sélection de produits :
Les expériences d'achat en ligne organisées font référence à des sites qui regroupent des produits de différents fabricants et vendeurs sur une seule plateforme. Les sites de curation se concentrent généralement sur un certain type de personnalité du client, ce qui peut certainement aider un détaillant en ligne ayant une idée floue du créneau dans lequel il souhaite se lancer à mieux comprendre les marges bénéficiaires sur les produits d'un créneau particulier, le type de produits qui attirent les acheteurs et leur permettent de découvrir des produits nouveaux et intéressants !
Certains de ces sites sont les suivants :
voleur : Avec le meilleur d'Aliexpress trouvé ici, vous pouvez déterminer ce qui vous plaît et les masses en fonction du nombre de likes qu'un produit obtient.
Lyste : Des produits de mode, des chaussures aux vêtements, pour vous aider à déterminer quels produits se vendent le mieux et quelles marges vous pourriez utiliser sur votre boutique.
Ré-sélectionner : Le meilleur de la décoration intérieure, ainsi que des guides et des éditoriaux pour vous aider à vous mettre sur la bonne voie si vous avez en tête le créneau de la décoration intérieure.
Foyer : Vous trouverez ici des produits artistiques uniques qui sont incroyablement populaires. L'inspiration est disponible en abondance.
4. Marchés en ligne :
Marketplaces en ligne sont d'énormes sources d'inspiration pour trouver un créneau. Avec des milliards de produits répertoriés et des millions vendus chaque jour, vous pouvez non seulement trouver une variété de produits dans vos créneaux présélectionnés, mais également consulter d'autres produits populaires avec des avis clients, des best-sellers et des produits tendance.
Voici quelques sites de vente à consulter :
Amazon : Le plus grand site de commerce électronique au monde, avec un grand nombre d'évaluations et un moyen facile de suivre ce qui se vend le mieux, est la solution idéale pour sélectionner un créneau. Cependant, vous devez vous méfier de vendre exactement les mêmes produits que ceux d'Amazon, surtout si vous n'êtes pas en mesure de rivaliser avec le prix.
eBay : Le plus grand site de vente aux enchères propose des produits intéressants dont vous pouvez certainement vous inspirer !
Etsy : Les produits locaux et faits à la main sont toujours à la mode : des bonnets aux oreillers, il y a une large gamme de produits à découvrir ici !
AliExpress : AliExpress héberge un certain nombre de fournisseurs de dropshipping basés en Chine, dans des catégories allant de la papeterie à l'électronique. AliExpress permet également de consulter les produits et catégories les plus populaires, ce qui est parfait pour tous ceux qui essaient de comprendre quel produit vendre en ligne.
5. Publications sur les tendances :
Si vous souhaitez suivre les changements actuels du commerce électronique qui ont un impact significatif sur les performances de votre entreprise, vous devez rester à l'affût des publications sur les tendances. Quels sont les créneaux les plus susceptibles de connaître une performance constante au cours des prochaines années et quels produits connaîtront une popularité croissante ? Ce sont là des questions importantes auxquelles il faut absolument répondre avant de sélectionner un créneau. Vous trouverez les réponses dans ces publications !
Voici quelques-uns de nos favoris personnels :
Observation des tendances: Cette publication mondiale permet de suivre les tendances mondiales en matière de produits de consommation et d'obtenir des informations à leur sujet. C'est un endroit idéal pour découvrir les nouveaux produits qui sont introduits dans le monde et leur apparence.
Matériau cool : Si vos créneaux potentiels concernent les produits pour hommes, ce blog peut vous aider à vous tenir au courant des dernières actualités du marché. Cela devrait vous donner une idée précise des produits à utiliser et de la manière d'attirer l'attention de votre public cible.
Chasseur de tendances : Une base de données très concise des principales tendances dans de nombreux secteurs, un champ de mines d'idées pour les entreprises en ligne.
6. Sites de réseaux sociaux :
Les sites de réseaux sociaux sont l'endroit où votre public se retrouve, et c'est là que vous pouvez observer ses comportements. Directement depuis des sous-reddits de niche sur Reddit pour Instagram comptes de curation et hashtags : les réseaux sociaux peuvent donner lieu à des idées intéressantes.
Outre les sites les plus évidents, il existe également des sites sociaux tels que Fantaisie, Pinterest ou Wanelo qui permettent aux utilisateurs de créer leurs propres listes de souhaits et collections, vous apportant ainsi de nombreuses informations sur votre marché cible.
Quora est un autre endroit où vous pouvez trouver des publics participant activement à des conversations sur les produits en ligne.
Bien sûr, Google Tendances et Planificateur de mots clés vous aidera également à comprendre le volume de recherche pour certains mots clés et vous aidera dans la recherche de mots clés une fois que vous aurez sélectionné un créneau : un autre élément important du démarrage de votre boutique en ligne ! Simple recherches sur Google peut également fournir des informations sur les concurrents dans certains créneaux : sur qui vous pouvez approfondir vos recherches pour comprendre leur statut dans le secteur et si ce créneau vous convient.
Une autre façon d'examiner les produits d'un créneau particulier est de consulter Meilleures ventes de Spocket. Ce sont des produits qui se portent bien sur le marché et qui présentent d'énormes marges.
Vous connaissez maintenant les endroits où vous pouvez trouver des informations intéressantes et précieuses pour vous aider à trouver le créneau idéal. Mais comment savoir si un créneau est le bon ? Quel est le critère pour choisir un créneau correct, un créneau qui vous rapporte des ventes et qui peut facilement s'adapter au marketing d'affiliation (qui est l'influenceur le plus puissant des ventes en ce moment !) ?
Nous en parlerons dans notre prochain article : Quels sont les critères pour sélectionner le créneau idéal ?
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