Claro, todo el mundo siempre te recomienda que hagas una investigación de mercado antes de elegir un nicho para tu negocio de dropshipping en línea.
Pero, ¿qué constituye exactamente la investigación de mercado?
En este artículo, analizaremos ciertos espacios en Internet por los que debe navegar antes de decidirse por un nicho. Su tienda en línea no debe dejarse al azar, y la elección de un nicho debe ser una decisión deliberada y bien pensada.
En primer lugar, ¿por qué deberías tener una tienda basada en nichos, en lugar de una tienda general?
1. El ROI de las tiendas generales suele ser mucho más bajo que el de las tiendas centradas en nichos. Esto se debe a que cuando te diriges a un nicho de mercado, la calidad de los clientes potenciales que obtienes será mejor que cuando te diriges a un público amplio. Esto significa más conversiones, más ventas.
2. Los sitios web de comercio electrónico especializados son más fáciles de clasificar y funcionan mejor con el SEO. Es más probable que las personas busquen términos muy específicos cuando buscan un producto que cumpla con sus requisitos en lugar de términos generales vagos. Si tienes una tienda especializada, podrás aparecer fácilmente en las búsquedas de Google y en las redes sociales relacionadas con tu área de especialización.
3. Menor competencia. Cuando tienes una tienda que diga «posavasos de madera para té», solo necesitas competir con otras tiendas que venden posavasos para té de madera. Pero una vez que tienes una tienda general, compites con otras tiendas por cada producto que vendes en línea. Además, Walmart, Target y otras grandes empresas locales tienen una ventaja inicial.
Si bien puede resultar un poco difícil empezar a vender productos que se adapten a un público especializado, ¡es simplemente mejor a largo plazo!
Ahora, pasemos a «¡Cómo seleccionar un nicho de dropshipping!» A continuación se describen algunos canales que lo ayudarán a comprender el mercado, las tendencias y la rentabilidad de los nichos potenciales.
1. Tus intereses y pasiones:
El primer paso es analizar tus propias pasiones e intereses: ¿qué productos compras en línea y cuáles son tus motivaciones para hacer lo mismo? ¿Cuál es una idea de producto a la que recurres con frecuencia, mientras te duchas o mientras estás acostado en la cama?
¿Cuáles son algunos de los productos que aprecian sus amigos y familiares?
Un producto que te apasione marcará una diferencia significativa en la imagen de tu marca.
Haga una lista de 7 de sus intereses que le serían útiles desde la perspectiva de un empresario de comercio electrónico.
Ninguna empresa exitosa, ya sea que hablemos de Apple o Amazon, se creó sin pasión. El enorme éxito de estas empresas se vio precedido por un profundo interés por el producto.
Por ejemplo, eche un vistazo al sitio web de este sitio web de comercio electrónico: Only/Once, que vende piezas vintage de decoración del hogar y artículos electrónicos y lámparas atemporales.
Su pasión no solo es visible a través de las descripciones de sus productos, sino también a través de su página de información.
2. Blogs de reseñas de productos:
Ahora que tienes algunas ideas flotando en tu cabeza sobre el nicho, podría seleccionar, hay que decidir si las ideas son viables.
Un recurso valioso que le ayudará a decidir esto son los blogs de reseñas de productos. Existen para todo tipo de categorías, desde blogs de tecnología hasta blogs de mamás, pasando por blogs de reseñas generales de productos.
Ejemplos:
El Awesomer : Lámparas, fidget spinners, naipes, artículos de lujo: todos aparecen regularmente en este blog junto con artículos y publicaciones informativas. Con una gran cantidad de productos y dirigido a una amplia audiencia, este blog es perfecto para encontrar un nicho para tu propia tienda.
Werd : Un sitio muy limpio que revisa todo, desde casetas para perros hasta motocicletas, seguro que te dará algunas ideas.
El proyecto WiC : Con una serie de artículos baratos centrados en el hogar revisados aquí, este sitio lo ayudará a encontrar productos que se pueden enviar directamente con facilidad.
Puedes comprobar fácilmente el tráfico que reciben estos sitios, los productos que ofrecen, los comentarios y los «me gusta» en sus publicaciones para entender qué es lo que le gusta a la audiencia.
La mejor ruta sería encontrar un blog de reseñas de productos que pertenezca a los mismos nichos que los que ha preseleccionado y, a continuación, proceder a comprobar el tamaño y el potencial del mercado a través de los blogs de reseñas de productos.
3. Sitios de selección de productos:
Las experiencias de compra en línea seleccionadas se refieren a sitios que reúnen productos de varios fabricantes y vendedores en una sola plataforma. Por lo general, los sitios de selección se centran en un determinado tipo de cliente, lo que sin duda puede ayudar a un minorista en línea que tenga una idea confusa sobre el nicho en el que quiere profundizar a comprender mejor los márgenes de beneficio de los productos de un nicho en particular, ¡el tipo de productos que atraen a los compradores y descubren productos nuevos e interesantes!
Algunos de estos sitios son:
Ladrón : Con lo mejor de Aliexpress que se encuentra aquí, puedes decidir qué es lo que te atrae a ti y a las masas con la cantidad de «me gusta» que recibe un producto.
Lyst : Productos de moda, desde zapatos hasta ropa, para ayudarte a determinar qué productos se venden mejor y qué márgenes podrías emplear en tu tienda.
Reelegir : Lo mejor de la decoración del hogar, junto con guías y editoriales para ponerte en marcha si tienes en mente el nicho de la decoración del hogar.
Cámara de combustión : Aquí puedes encontrar productos únicos y artísticos que son increíblemente populares. La inspiración está disponible en abundancia.
4. Mercados en línea:
Mercados en línea son enormes fuentes de inspiración para encontrar un nicho. Con miles de millones de productos listados y millones vendidos todos los días, no solo puedes encontrar una variedad de productos en tus nichos preseleccionados, sino que también puedes echar un vistazo a otros productos populares con reseñas de clientes, productos más vendidos y productos de moda.
Algunos mercados a los que puedes echar un vistazo son:
Amazon: El sitio de comercio electrónico más grande del mundo, con un gran número de valoraciones y una forma sencilla de rastrear lo que se vende mejor, es la respuesta perfecta a la hora de seleccionar un nicho. Sin embargo, debes tener cuidado a la hora de vender exactamente los mismos productos que los de Amazon, especialmente si no puedes competir con el precio.
eBay: ¡El sitio de subastas más grande tiene algunos productos interesantes en los que definitivamente puedes inspirarte!
Etsy: Los productos locales hechos a mano siempre están de moda: desde gorros hasta almohadas, ¡aquí hay una amplia gama de productos para explorar!
AliExpress: AliExpress alberga varios proveedores de dropshipping con sede en China, con categorías que van desde papelería hasta electrónica. AliExpress también permite ver los productos y categorías más populares, lo que es perfecto para cualquiera que quiera saber qué producto vender en línea.
5. Publicaciones de tendencias:
Si quieres estar al tanto de los cambios actuales en el comercio electrónico que tienen un impacto significativo en el rendimiento de tu negocio, debes estar atento a las publicaciones de tendencias. Qué nichos tienen más probabilidades de funcionar de manera constante en los próximos años y qué productos muestran una popularidad creciente: estas son preguntas importantes y definitivamente deben responderse antes de seleccionar un nicho. ¡Puedes encontrar las respuestas en estas publicaciones!
Estos son algunos de nuestros favoritos personales:
Observación de tendencias: Esta publicación global mantiene un registro de las tendencias mundiales en relación con los productos de consumo y las ideas sobre ellos. Es un excelente lugar para dar a conocer los nuevos productos que se están introduciendo en todo el mundo y cómo les va.
Material genial : Si sus posibles nichos incluyen productos para hombres, este blog puede ayudarlo a mantenerse al día con las últimas novedades del mercado. Esto debería darte una idea clara de qué productos usar y cómo llamar la atención de tu público objetivo.
Cazador de tendencias : Una base de datos muy concisa de las principales tendencias en múltiples industrias: un campo minado de ideas para negocios en línea.
6. Sitios de redes sociales:
Los sitios de redes sociales son el lugar donde su audiencia pasa el rato, y aquí es donde puede observar sus patrones de comportamiento. Directamente desde subreddits de nicho en adelante Reddit a Instagram cuentas de curaduría y hashtags: las redes sociales pueden generar ideas interesantes.
Además de los obvios, también hay sitios sociales como Fancy, Pinterest o Wanelo que permiten a los usuarios crear sus propias listas de deseos y colecciones, lo que le brinda una gran cantidad de información sobre su mercado objetivo.
Quora es otro lugar donde puedes encontrar audiencias que participan activamente en conversaciones sobre productos en línea.
Por supuesto, Google Tendencias y Planificador de palabras clave también te ayudará a entender el volumen de búsqueda de ciertas palabras clave y te ayudará en la investigación de palabras clave una vez que selecciones un nicho: ¡que es otra parte importante del inicio de tu tienda en línea! Sencillo Búsquedas en Google también puede proporcionar información sobre competidores en ciertos nichos: a quién puedes investigar más a fondo para entender su situación en la industria y si ese nicho es para ti.
Una forma más de ver los productos de un nicho en particular es echar un vistazo Productos más vendidos de Spocket. Se trata de productos a los que les va bien en el mercado y tienen márgenes enormes.
Ahora está equipado con el conocimiento de los lugares donde puede encontrar información interesante y valiosa para encontrar el nicho perfecto. Pero, ¿cómo sabes que un nicho es el correcto? ¿Cuál es el criterio para elegir un nicho correcto, uno que genere ventas y que pueda adaptarse fácilmente al marketing de afiliación (que es el factor de influencia de ventas más poderoso en este momento)?
Esto lo discutiremos en nuestro próximo artículo: ¿Cuáles son los criterios para seleccionar el nicho perfecto?
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