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Alors que d'autres entreprises de commerce électronique doivent faire face à des problèmes tels que la logistique d'expédition et le stockage des stocks, les dropshippers ne se soucient que d'une chose : réaliser la vente. Et aucune vente n'est plus difficile que la première.

De toutes les opportunités commerciales à domicile en ligne, le dropshipping repose le plus sur le marketing et la sensibilisation. C'est le compromis à faire pour ne pas gérer le stockage et l'expédition. Si vous débutez dans le domaine du dropshipping ou si vous avez du mal à créer une base de clients à partir de zéro, voici 5 techniques pour vous aider à réaliser votre première vente en dropshipping.

1. Créez une communauté sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux peuvent être vos meilleurs amis lors de la création d'une entreprise de commerce électronique : ils sont plus fiables que les publicités, ils facilitent la recherche de votre groupe de clients cible et, cerise sur le gâteau, ils sont gratuits. (Les publicités sur les réseaux sociaux coûtent de l'argent, mais nous en discutons ci-dessous.) Si vous venez de créer une boutique en ligne et que vous n'avez pas beaucoup d'argent pour la publicité, les réseaux sociaux sont parfaits.

Voici quelques conseils pour développer une communauté en ligne :

• Publiez régulièrement, et aux heures les plus achalandées, qui est différent pour chaque plateforme. Il est difficile de cultiver la loyauté lorsque vous publiez de façon irrégulière et à des moments imprévisibles.
• Suivez le Règle 70-20-10: 70 % de votre contenu doit être divertissant et porter sur le thème ou le créneau de votre marque, 20 % doivent être du contenu partagé provenant d'autres marques associées ou de vos abonnés, et 10 % doivent être autopromotionnels, c'est-à-dire des lancements de nouveaux produits.
• Utilisez les mêmes hashtags que vos clients cibles. Il existe de nombreuses variations dans les hashtags, comme la pluralité ou l'orthographe alternative, alors vérifiez quels sont les plus populaires dans votre domaine.
• Participez aux tendances et aux défis. Ces sujets sont intrinsèquement très fréquentés, du moins pendant un certain temps, alors profitez de cette publicité.
• Limitez-vous à un ou deux thèmes liés à votre créneau. Si vous expédiez des tentes et du matériel de camping en dropshipping depuis Triangle, par exemple, vous devriez publier des articles sur le camping, la randonnée et les activités de plein air pour attirer les personnes intéressées par ces sujets.

N'oubliez pas que chaque plateforme fonctionne différemment et avec différents groupes d'utilisateurs. Les techniques de marketing de Snapchat ne fonctionneraient pas sur les utilisateurs plus âgés de Facebook, alors abordez chaque canal de médias sociaux avec sa propre stratégie. Pour voir ce que nous voulons dire, consultez notre guide pour vendre sur Pinterest, l'une des plateformes les plus recommandées pour les dropshippers.

2. Publicités PPC

La création d'une entreprise de commerce électronique nécessite de récolter chaque centime. Si vous avez de l'argent à consacrer à la publicité, les publicités PPC (Pay Per Click) sont plus rentables, car vous ne payez que lorsque les internautes cliquent dessus.

Les annonces PPC sur les moteurs de recherche, telles que Google Ads, fonctionnent bien pour plusieurs raisons principales :

• Vous pouvez cibler certains mots clés pertinents pour vos produits.
• Les personnes qui utilisent des termes de recherche de produits spécifiques sont généralement prêtes à acheter.
• Vous pouvez diriger les internautes directement vers la page produit de l'article que vous souhaitez vendre.

Le facteur le plus important du succès de vos annonces PPC réside dans les mots clés que vous utilisez. S'il y a trop de concurrence, vous devrez payer plus pour chaque clic pour rester dans la course.

Plutôt que de s'enliser dans une guerre d'enchères, il est préférable de cibler des mots clés moins populaires, mais qui génèrent tout de même un volume de trafic suffisant. En particulier, vous aurez plus de succès en utilisant ce que l'on appelle les « mots clés à longue traîne », c'est-à-dire des phrases de recherche plus longues et plus détaillées.

Par exemple, si vous expédiez en dropshipping des produits pour animaux de compagnie de Milo gris, des mots clés vagues tels que « jouets pour chiens » ou « colliers pour chiens » sont beaucoup trop compétitifs. Essayez d'affiner les termes de recherche, tels que « collier à nœud papillon bleu » ou « harnais rose pour petits chiens ».

3. Faites de la publicité sur les réseaux sociaux

L'autre moyen efficace de dépenser votre argent publicitaire est la publicité sur les réseaux sociaux. Pratiquement toutes les plateformes de réseaux sociaux proposent des publicités payantes, et si vous savez lesquelles utilisent vos clients cibles, vous pouvez éviter de gaspiller de l'argent en publicités destinées à des personnes qui s'en fichent.

La première étape consiste à savoir quelles plateformes sont populaires pour quels groupes d'utilisateurs. Par exemple, Facebook est populaire pour les utilisateurs plus âgés, Instagram pour les milléniaux et Snapchat pour la génération Z. Selon votre client idéal, vous souhaiterez dépenser davantage sur différentes plateformes.

Ensuite, il y a les stratégies publicitaires pour chaque plateforme. Certains sites de réseaux sociaux vous permettent de présenter plusieurs produits avec des publicités carrousel, d'autres vous permettent d'utiliser la vidéo et d'autres vous permettent de diffuser les deux simultanément.

Source

Nous n'avons pas le temps d'entrer dans tous les détails ici, mais vous pouvez lire ceci Guide Hootsuite pour des conseils plus complets sur la publicité sur les réseaux sociaux.

4. Offer a promotion 

One of the oldest sales tactics in the book is also one of the most effective. Offer a promotion like coupon codes, vouchers or sales to incentivize sales. 

This is a favorite for brick-and-mortar retailers — the “Grand Opening Sale” — but it works just as well online too. If you’re planning the launch of your store, or you recently opened and are struggling to make a foothold, promotions are a great way to entice new people to shop. Who can refuse a great deal! 

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What kind of promotion depends on your brand and what you can afford, but some common ones are:

• Coupon codes/vouchers. Shoppers love a coupon code or voucher because it makes them feel special, so try making them exclusive to enhance the effect. They work great with email newsletters as a reward for signing up, but if you don’t have an email following yet, you can offer them in exchange for follows on social media or through a limited advertisement. 
• 2-for-1. Although these work best for unloading unwanted inventory (which dropshippers don’t need to worry about), 2-for-1s also attract bargain hunters, who can help keep your store afloat while you build a more stable customer base. 
• Discounts and sales. A classic strategy for drumming up business, sales are doubly effective when they’re for a limited time only. Try using a real-time, ticking countdown in your online ads and website; this adds a sense of urgency that tends to boost sales. 

Promotions work great with all the other techniques listed above, too. What better way to spread the word about your promotion than social media or a paid advertisement? In order for your promotion to be effective, you have to consider outreach. At the very least, you can always send a message to your email subscribers. 

5. Team up with an influencer

Influencers — online personalities who give their followers advice on what to buy — are more powerful than ever before. It seems the more competing products and brands that pop up, the more the general public trusts influencers to help them sift through everything. 

This makes influencer marketing ideal for getting your name out there. If you can partner with an influencer, even before you launch, you can access an entire pool of people you wouldn’t be able to reach otherwise. Even more impressive, the influencer gives your brand a vote of confidence, which cuts through any doubts their followers have. 

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Some influencers offer set prices for exposure, but most of them prefer to pick-and-choose what they advocate. Here’s a reliable step-by-step approach to contact a influencer:

1. Follow them on social media. Review their posts to make sure they’re a good match for your brand. 
2. Like, repost and comment on their content. Influencers pay attention to people that help them, and your goal at this stage is to get noticed. 
3. Check to see if they mention their preferred method for receiving press material. Usually, influencers prefer email, so send them a message about what products you offer and ask them if they’d accept a free sample. 
4. Send a free sample to the influencer. If your product’s as good as you say, they’ll want to promote it in their feed. 

The thing to remember about influencers is they’re business-people just like you. Their job is is to advise their followers, so they’re always looking out for new products to introduce to their “customers.” 

If you’d like more advice on communicating with influencers, read our in-depth guide on influencer marketing now.

Conclusion

No matter how good your marketing and outreach is, it won’t work if your product line is lacking. In a way, step one in making your first dropshipping sale is to sell something worth buying. 

Dropshippers have to take great care when choosing where to source their products; you’re not just picking a supplier, you’re picking a business partner who handles the shipping and storage side of your business. 

Spocket saves you time by organizing products by shipping location and carefully vetting suppliers so you’re sure you’re partnering with a legitimate company. As the dropshipping seller, all you have to do is browse our selection for products in your category and shipping area, and then add them to your store. We even give you a recommended sales price so you can better plan your budget. And we do all this for free! 

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