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La revolución de la venta directa al consumidor (D2C) no se está desacelerando, sino que se está acelerando. En 2025, las marcas que priorizan lo digital están reescribiendo las reglas del crecimiento con narraciones audaces, una satisfacción más rápida y una lealtad a la comunidad más fuerte que nunca. Desde empresas emergentes de productos de belleza limpia hasta empresas innovadoras en bebidas funcionales, las marcas D2C de más rápido crecimiento están convirtiendo los clics en seguidores de culto y las ventas en imperios sostenibles.
Esta lista clasifica a los principales actores de D2C del mundo según el impulso medible: tráfico, datos de compra, crecimiento social y señales de expansión.
Descubra cómo estos disruptores globales están remodelando el comercio electrónico y cómo Spocket permite a la próxima generación de fundadores de D2C escalar con la misma rapidez.
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El mercado global de venta directa al consumidor (D2C) está experimentando un importante punto de inflexión. Según una estimación reciente, el mercado de comercio electrónico directo al consumidor (D2C) se valoró en 583.480 millones de dólares en 2024 y se prevé que alcance 2,75 billones de dólares de aquí a 2033, lo que representa una sólida tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) de aproximadamente el 17,3% entre 2025 y 2033.
Otro informe de investigación proyecta un valor de 200 000 millones de dólares en 2024 para el mercado mundial de comercio electrónico D2C, que llegará a 217 000 millones de dólares en 2025, con una mayor expansión hasta alcanzar los 420 000 millones de dólares en 2033 (aunque esta estimación es más conservadora).
En un contexto más amplio, se espera que el mercado mundial total del comercio electrónico alcance alrededor de 6,56 billones de dólares en 2025, con un crecimiento de alrededor del 7,8%.
Lo que nos dicen estas cifras es claro: si bien el D2C sigue constituyendo un subconjunto del comercio electrónico en general, está creciendo más rápido y está ganando cuota a medida que las marcas eluden los canales mayoristas y minoristas tradicionales. Este cambio está permitiendo a las marcas digitales, nativas y directas, superar su peso.
Uno de los fenómenos más reveladores de esta historia de crecimiento es el auge de las llamadas «marcas insurgentes», marcas más pequeñas y nativas de la tecnología digital que entran en categorías establecidas y superan a las tradicionales. Según el análisis de Bain & Company sobre las marcas insurgentes realizado en 2025, 120 marcas de productos de consumo con un fuerte crecimiento se hicieron con casi 39% del crecimiento de la categoría en EE. UU., a pesar de representar una pequeña parte del mercado total.
Estas marcas insurgentes (muchas de las cuales operan con modelos D2C o híbridos) están reescribiendo el manual de estrategias de crecimiento. Priorizan una identidad de marca sólida, las relaciones directas con los clientes, las operaciones ágiles y los canales centrados en lo digital, características que las empresas tradicionales suelen tener dificultades para reproducir. Como se indica en un resumen:
En este panorama global, por lo tanto:
Para los operadores y las marcas que buscan crecer, esto significa que la oportunidad de aprovechar la expansión D2C global es muy real, pero solo si el modelo se adapta a la dinámica de adquisición y retención, a la logística transfronteriza y a las expectativas cambiantes de los consumidores.
Esta es la lista de las 10 marcas directas al consumidor (D2C) de más rápido crecimiento con sus estadísticas de crecimiento e ingresos
Soda prebiótica nacida en Austin fundada por Allison y Stephen Ellsworth (lanzada en 2018 y rebautizada con el nombre de «Mother») que mezcla zumo de frutas, ACV y prebióticos en latas con bajo contenido de azúcar. En marzo de 2025, PepsiCo adquirió Poppi, en una operación valorada en torno a ENTRE 1,95 Y 2 000 MILLONES DE DÓLARES, tras superar, según se informa, los 500 millones de dólares en ingresos anuales, lo que la convierte en una de las empresas emergentes de consumo más rápidas en pasar del DTC al masivo. También figuró en la lista «Brands to Watch» de Numerator de 2025, lo que subraya el impulso del crecimiento de las compras.
Fundada en 2018 por Ben Goodwin y David Lester (sede: Bay Area), OLIPOP se posiciona como un «refresco de la nueva escuela» con fibra prebiótica. OLIPOP duplicó su facturación hasta situarse en unos 400 millones de dólares en 2024 y registró un crecimiento de sus ingresos del 2,128% en 3 años; su último aumento implicó un Valoración de 1,85 mil millones de dólares ya que amplió el alcance de los hogares y las puertas de las tiendas minoristas. Los informes de Time corroboran el hito de ventas de 400 millones de dólares en 2024 y el ritmo nacional.
Marca con sede en Los Ángeles (fundada en 2018 por Mike Cessario) que creó DTC y se expandió a través del comercio minorista masivo con latas metálicas «tallboy» y una marca irreverente. Con una marca que llama la atención y una estrategia omnicanal de DTC, Liquid Death alcanzó unos ingresos de aproximadamente 333 millones de dólares en 2024 (un 26% más que en comparación con el año anterior) y ha sido objeto de debate en Valoración de ~1,4 mil millones de dólares en la prensa empresarial más importante: evidencia de una atracción sostenida de los consumidores y una expansión minorista.
Una etiqueta de Trove Brands (FreeSip se lanzó en 2020) conocida por sus tapas patentadas y su demanda impulsada por las redes sociales. Numerator señaló que Owala, que fue el punto de partida de la «guerra de las botellas de agua», ganó entre los hogares de la Generación Alfa en 2025. Seguimiento de información de terceros sobre el comercio minorista > 400% de crecimiento mensual de las ventas durante 2024 y picos de búsqueda persistentes hasta mediados de 2025, señales de una aceleración real de la demanda.
Pionera de la ropa deportiva D2C del Reino Unido (fundada en 2012; con sede en Solihull) se basó en la comunidad, las colaboraciones de creadores y los lanzamientos. Gymshark cruzó el Ingresos de 600 millones de libras marca para el año que finalizó en julio de 2024, su duodécimo año consecutivo de crecimiento, ya que profundizó en DTC y abrió tiendas insignia clave. A pesar de la presión sobre los beneficios que supone la expansión, el crecimiento de EE. UU. y la inversión omnicanal siguen aumentando el valor de la marca.
Plataforma de salud D2C (fundada en 2017; sede en San Francisco) que abarca consultas de telesalud y tratamientos por suscripción. Hims & Hers publicó Ingresos del segundo trimestre de 2025 de 544,8 millones de dólares (un 73% más que en comparación con el año anterior), superó los 2,4 millones de suscriptores (un aumento del 31% interanual) y situó los ingresos del año fiscal 2025 entre 2.300 y 2.400 millones de dólares, una escala excepcional para una plataforma de DTC dirigida a la salud del consumidor.
El rompedor de gafas OG D2C (fundado en 2010 y con sede en Nueva York) ahora es omnicanal con más de 270 tiendas y Target shop-in-shops por delante. Warby Parker elevó su perspectiva de ingresos netos para el año fiscal 2025 a ~869 MILLONES DE DÓLARES — 886 MILLONES DE DÓLARES (Entre un 13 y un 15% de crecimiento) El disruptor de gafas OG D2C (fundado en 2010; con sede en Nueva York) ahora es omnicanal, con más de 270 tiendas y apunta a tiendas dentro de las tiendas por delante, al tiempo que mejora las métricas de rentabilidad, lo que demuestra que el disruptor original de gafas DTC sigue aumentando su base de clientes activos y su presencia omnicanal.
Marca deportiva del sur de California (fundada en 2015 por Joe Kudla) que combina rendimiento y estética de estilo de vida. Vuori continúa con un crecimiento atípico en el segmento de ropa deportiva de alta gama, con un aumento de las ventas de aproximadamente un 23% interanual (finales de 2024) y una expansión minorista mundial acelerada hasta alcanzar las 100 tiendas en 2026, además de lo informado anteriormente Valoración de más de 4.000 millones de dólares.
La división de CPG de MrBeast (lanzada en 2022) aprovecha el alcance de los creadores y la ubicuidad minorista (Walmart/Target/7-Eleven). Feastables, dirigida por creadores, está creciendo como una empresa tecnológica emergente: varios informes sitúan los ingresos de 2024 en ENTRE 215 Y 250 MILLONES DE DÓLARES, y algunos materiales para inversores sugieren un objetivo de ventas de 520 millones de dólares para 2025. Incluso las cifras más conservadoras dan a entender que el CPG ha registrado uno de los avances más rápidos de la década.
Empresa de suplementos de etiqueta limpia con sede en Los Ángeles (fundada en 2016 por Katerina Schneider) conocida por sus ingredientes rastreables y su modelo de suscripción centrado en los DTC, ahora omnicanal (Amazon, Target, Whole Foods, Ulta). Ritual superado 250 millones de dólares en 2024 ventas minoristas en todos los canales, ha atendido a más de 2 millones de clientes y ha vendido más de 25 millones de botellas, al tiempo que mantiene un motor de marca centrado en los DTC, aumentado por la distribución de Amazon/Target/Whole Foods.
El auge de estas marcas D2C de más rápido crecimiento en 2025 demuestra que la conexión con los clientes, la transparencia y la innovación impulsan el comercio moderno. Todas las marcas, desde las de bienestar hasta las de moda, han dominado la interacción directa, el marketing ágil y la satisfacción rápida para superar a las marcas tradicionales. A medida que la tecnología reconfigura el recorrido del consumidor, las marcas que dan prioridad a la personalización basada en los datos y a una experiencia de cliente fluida seguirán liderando la industria. Ya sea que estés lanzando tu primer producto o expandiéndote a nivel mundial, plataformas como Portavoz facilitan el abastecimiento de productos de alta calidad, la gestión de los proveedores y el crecimiento de su marca D2C de manera eficiente, lo que lo ayuda a convertirse en el próximo nombre de esta lista de historias de éxito mundiales.
