Das A-Z des E-Commerce

Einführung: Ein Verlustführer ist eine Preisstrategie, bei der ein Produkt zu einem Preis verkauft wird, der unter seinen Marktkosten liegt, um den Verkauf profitablerer Produkte oder Dienstleistungen anzukurbeln. Diese Taktik wird von Einzelhändlern verwendet, um Kunden in der Hoffnung anzulocken, dass diese zusätzliche Käufe von Artikeln mit höheren Gewinnmargen tätigen und so die Verluste des führenden Unternehmens ausgleichen. Die Effektivität einer Loss-Leader-Strategie hängt von der Fähigkeit ab, den ursprünglichen Verkauf durch Upselling, Cross-Selling oder einfach durch Erhöhung der Besucherzahlen und des Verkaufsvolumens in zusätzliche Käufe umzuwandeln. Kurzfristig ist es zwar effektiv, um Marktanteile zu gewinnen oder Lagerbestände zu löschen, aber es ist wichtig, dass Unternehmen diese Strategie sorgfältig verfolgen, um langfristige Auswirkungen auf die Rentabilität zu vermeiden.

Wichtige Überlegungen zur Loss Leader-Strategie:

• Produktauswahl: Wählen Sie Produkte, die eine breite Anziehungskraft haben und wahrscheinlich zu zusätzlichen Verkäufen führen werden.
• Bestandsverwaltung: Sicherstellung eines ausreichenden Bestands sowohl an Verlustführern als auch an ergänzenden margenstarken Produkten.
• Wahrnehmung der Verbraucher: Strategisches Preismanagement, um den Markenwert zu erhalten und Kunden nicht an untragbare Rabatte zu binden.
• Rechtliche Implikationen: Beachten Sie die Vorschriften zur Verdrängungspreisgestaltung und stellen Sie sicher, dass die Strategie den lokalen Gesetzen entspricht.