Einem Produkt hinterherzujagen, das bereits auf TikTok viral geht, ist ein Wettlauf nach unten. Wenn Sie es listen, haben es zehn andere Shops bereits günstiger, und die Werbekosten sind astronomisch hoch. Das wahre Geld liegt einen Schritt früher. Wenn die Suchkurve gerade erst anfängt, sich nach oben zu biegen, vor den viralen Videos, vor der Sättigung. Google Trends ist das Tool, das Ihnen diese Biegung zeigt. Und es ist kostenlos.

Der Trick ist zu wissen, was man eingeben muss, wie man die zackigen Linien liest und was man als Nächstes tun muss, wenn man etwas vielversprechendes entdeckt. Ich werde den genauen Prozess durchgehen, von einer zufälligen Vermutung oder einem breiten Keyword bis hin zu einer validierten Produktidee, die Sie vor dem Ansturm beschaffen können.

Was Google Trends Ihnen tatsächlich zeigt

Google Trends nimmt die weltweiten Suchdaten und wandelt sie in einen einfachen Wert von 0 bis 100 um. Hundert bedeutet die höchste Popularität relativ zum ausgewählten Zeitraum. Null bedeutet, dass kaum ein Interesse besteht. Sie können die Daten nach Land, Zeitraum (von der letzten Stunde bis fünf Jahre zurück) und Kategorie filtern.

Für einen Dropshipper ist die Fünf-Jahres-Ansicht in den Vereinigten Staaten der optimale Bereich. Sie zeigt Ihnen, ob die Nachfrage nach einem Produkt saisonal ist, ob sie seit Jahren langsam steigt oder ob es sich um einen plötzlichen Anstieg handelt, der wahrscheinlich genauso schnell wieder abflacht. Die „aufsteigenden“ verwandten Suchanfragen sind der Ort, an dem Sie Produkte finden, bevor sie durchstarten. Dies sind Suchanfragen, die im Vergleich zum vorherigen Zeitraum erheblich zugenommen haben, auch wenn das absolute Volumen noch gering ist. Das ist das frühe Signal. 

Für eine detailliertere Methode, wie man diese Signale im Kontext des Online-Verkaufs liest, gibt es einen fundierten Leitfaden zum Thema Dropshipping mit Google Trends meistern der fortgeschrittenere Filteroptionen erklärt.

Wie man Google Trends nutzt, um Dropshipping-Produkte zu finden, bevor sie ihren Höhepunkt erreichen?

Hier ist eine Anleitung, wie Sie Google Trends nutzen können, um Dropshipping-Produkte zu finden, bevor sie ihren Höhepunkt erreichen: 

1. Beginnen Sie breit und lassen Sie Google Trends die Auswahl eingrenzen

Die meisten Leute geben ein bestimmtes Produkt bei Google Trends ein und hoffen auf das Beste. Besserer Ansatz: Beginnen Sie mit einem Material, einer breiten Kategorie oder einem Problem. Lassen Sie sich von den verwandten Suchanfragen zeigen, wonach die Leute tatsächlich suchen.

Nehmen wir an, Sie geben „wooden“ (hölzern) in die Suchleiste ein. Sie erhalten eine Liste aufsteigender Suchanfragen: Fidget-Spielzeug aus Holz, Haarperlen aus Holz, Windspiele aus Holz, kleine Holzkisten. Einige davon sind spezifisch genug, um Produkte zu sein, die Sie verkaufen könnten. Sie haben sie nicht erfunden. Google hat Ihnen gerade gesagt, dass immer mehr Menschen genau diese Wörter in die Suchleiste eingeben.

Ein anderer Ansatz: Wählen Sie eine Kategorie von Amazons „Movers and Shakers“-Seite. Nicht um auf Amazon zu verkaufen, sondern um zu sehen, was in den letzten 24 Stunden im Verkaufsrang stark gestiegen ist. Nehmen Sie einen Produktnamen, geben Sie ihn bei Google Trends ein und prüfen Sie, ob das Suchinteresse mit dem Verkaufsanstieg übereinstimmt. Wenn ja, haben Sie ein Nachfragesignal. Wenn der Suchtrend flach ist oder fällt, könnte der „Movers and Shakers“-Ausschlag ein Zufall sein.

Ich habe festgestellt, dass dies am besten bei Produkten funktioniert, die ein saisonales Ärgernis lösen. Wenn es kälter wird, steigt die Nachfrage nach Langarmshirts sprunghaft an. Keine Raketenwissenschaft. Aber Sie können die genaue Woche sehen, in der die Kurve zu steigen beginnt, wenn Sie sich die vergangenen Jahre ansehen. Das sagt Ihnen, wann Sie Ihren Shop bereit haben sollten. Google Trends sind die Rohdaten. Ihre Aufgabe ist es, das Timing zu erkennen.

2. Der Trick mit den aufsteigenden Suchanfragen, den die meisten übersehen

Es gibt einen Unterschied zwischen „Top“-Suchanfragen und „aufstrebenden“ Suchanfragen. Top-Suchanfragen sind diejenigen mit dem insgesamt höchsten Volumen. Sie sind normalerweise stark umkämpft. Aufstrebende Suchanfragen zeigen Suchen, die in letzter Zeit prozentual stark zugenommen haben, oft ausgehend von einer kleinen Basis. Eine Suche, die innerhalb von zwei Wochen von 10 auf 1000 Anfragen pro Monat gestiegen ist, ist ein Durchbruch. Genau diese sind es, die Sie suchen.

Nehmen wir an, Sie suchen nach „Kollagen“ und der Tab „Aufstrebend“ zeigt „Kollagen-Lippenmaske“ mit dem Label „Durchbruch“. Sie haben gerade einen spezifischen Produktansatz mit schnell wachsendem Interesse gefunden. Jetzt nehmen Sie diesen Begriff und geben ihn in Google Keyword Planner ein, um eine grobe Schätzung des Suchvolumens zu erhalten, und wissen, ob es sich lohnt, dies weiterzuverfolgen. Der Keyword Planner liefert Ihnen tatsächliche Zahlen, nicht nur eine Trendlinie. Wenn das Volumen ordentlich ist und der Trend steigt, haben Sie einen Volltreffer gelandet.

Eine ausführliche Anleitung zu diesem Rechercheablauf finden Sie im Beitrag über die Verwendung von Google Trends für Dropshipping-Recherche . Er zeigt den gesamten Prozess auf, vom Erkennen eines Trends bis zur tatsächlichen Listung eines Produkts.

3. Saisonale Muster erkennen, bevor sie eintreten

Manche Produkte verkaufen sich jedes Jahr vorhersehbar. Halloween-Kostüme, Weihnachtsdekoration, aufblasbare Pool-Schwimmkörper für den Sommer. Die Nachfragekurve sieht aus wie ein Berg. Google Trends zeigt Ihnen genau, wann dieser Berg anfängt, sich zu bilden. Wenn Sie bis zum Höhepunkt warten, um Ihr Produkt zu listen, haben Sie das Zeitfenster verpasst. Sie müssen live sein, wenn die Kurve noch am unteren Ende ist und langsam nach oben klettert.

Schauen Sie sich die Daten der letzten fünf Jahre für ein saisonales Produkt an. Sie werden sehen, dass sich dieselbe Form wiederholt. Das Startdatum verschiebt sich jedes Jahr leicht, aber nicht wesentlich. Das ist Ihr Stichtag. Wenn die Daten zeigen, dass die Suchen nach „aufblasbarer Pool-Schwimmkörper“ Ende April anfangen zu steigen, müssen Sie Ihren Shop, Ihre Anzeigen und Ihren Lieferanten bis Mitte April bereit haben. Nicht erst im Juni.

Bei nicht-saisonalen Produkten suchen Sie nach einem anderen Muster: einem langsamen, stetigen Anstieg über zwei oder drei Jahre ohne plötzliche Einbrüche. Das deutet auf echtes Wachstum hin, nicht auf eine Modeerscheinung. Denken Sie an Haltungskorrektoren oder GPS-Tracker für Haustiere. Diese wachsen, wenn das Bewusstsein dafür zunimmt. Die Trendlinie sieht aus wie eine Treppe, nicht wie ein plötzlicher Anstieg.

4. Von der Trendlinie zur Konkurrenzanalyse

Okay, Sie haben also einen Produktbegriff gefunden, der im Aufwärtstrend ist. Jetzt müssen Sie herausfinden, ob echte Shops ihn bereits verkaufen und, falls ja, wie sie es tun. Sie können ein VPN verwenden, das auf die USA eingestellt ist, ein Inkognito-Fenster öffnen und das Produkt bei Google suchen. Suchen Sie nach Shops, die nicht wie große Marken aussehen. No-Name-Shopify-Shops mit sauberen Produktseiten. Das sind Ihre Konkurrenten.

Klicken Sie sich durch einige davon. Prüfen Sie, ob deren Website einen funktionierenden Checkout, mehrere Produkte und ein ordentliches Design hat. Wenn sie schon länger existieren, erhalten sie möglicherweise echten Traffic. Sie können ein Tool wie SimilarWeb verwenden, um geschätzte Besuche zu überprüfen, aber schon allein die Tatsache, dass mehrere Shops das Produkt aktiv verkaufen, ist ein Signal. Es bedeutet, dass es einen Markt gibt.

Notieren Sie sich deren Preise, Produktbilder und wie sie das Produkt beschreiben. Prüfen Sie dann, ob Sie denselben Artikel über einen Lieferanten mit besseren Margen oder schnellerem Versand beziehen können. Hier erweist sich der Zugang zu einem Netzwerk von US-amerikanischen Lieferanten als nützlich. Sie möchten kein erfolgreiches Produkt finden, nur um festzustellen, dass Ihre einzige Quelle in 21 Tagen liefert. Wenn Sie versuchen, die besten Dropshipping-Produkte zu identifizieren und schnell voranzukommen, ist die Versandgeschwindigkeit genauso wichtig wie der Trend selbst.

5. Vertrauen Sie dem Trend nicht ohne diese Überprüfungen

Eine steigende Trendlinie kann täuschen. Das sind die häufigsten Fallstricke.

• Ein plötzlicher Anstieg ohne Vorgeschichte ist wahrscheinlich nur eine Modeerscheinung. Er schießt in die Höhe und stürzt dann ab. Wenn Sie schnell genug sind, können Sie die Welle vielleicht noch reiten, aber die meisten bleiben auf ihrem Lagerbestand sitzen. Suchen Sie nach Trends mit mindestens sechs Monaten konstanter Aufwärtsbewegung.
• Prüfen Sie die regionale Aufschlüsselung innerhalb der USA. Ein Produkt mag national im Trend liegen, aber tatsächlich ausschließlich von einem Bundesstaat getragen werden. Das ist in Ordnung, wenn Sie diesen Bundesstaat mit Anzeigen ansprechen, aber wenn das Interesse konzentriert ist und Sie nationale Kampagnen schalten, werden Ihre Kosten pro Akquisition irreführend sein.
• Verwechseln Sie einen Markennamen nicht mit einer Produktkategorie. Ein plötzlicher Anstieg der Suchanfragen nach „Kamikoto-Messern“ könnte lediglich ein Anstieg des Markeninteresses sein und keine neue Produktchance. Suchen Sie den Begriff immer bei Google, um zu sehen, was die Ergebnisse tatsächlich zeigen.
• Prüfen Sie die verwandten Nachrichtenartikel. Google Trends zeigt Schlagzeilen, die mit den Spitzen zusammenfallen. Manchmal wird eine Suchspitze durch eine Nachrichtengeschichte ausgelöst, nicht durch die Verbrauchernachfrage. Ein Rückruf, eine Kontroverse, ein virales Video, das nach 48 Stunden wieder verschwindet. Wenn die Spitze nachrichtengetrieben ist, ist es wahrscheinlich kein Kaufsignal.

Eine einfache wöchentliche Routine, um Trends frühzeitig zu erkennen

Machen Sie das einmal pro Woche, und Sie werden Produkte erkennen, bevor sie explodieren:

• Öffnen Sie Amazon Movers and Shakers. Stöbern Sie in einigen Kategorien, die Sie interessieren. Notieren Sie sich fünf Produktnamen.
• Geben Sie jeden davon in Google Trends ein. Stellen Sie den Filter auf Vereinigte Staaten, letzte fünf Jahre ein. Betrachten Sie die Form. Steigt sie? Ist sie saisonal? Flach? Scrollen Sie zum Abschnitt „Verwandte Suchanfragen“. Klicken Sie auf „Steigend“. Lesen Sie jede Suchanfrage. Wenn etwas nach einem Produkt klingt, das Sie verkaufen könnten, suchen Sie danach.
• Öffnen Sie einen Inkognito-Browser mit einem auf die USA eingestellten VPN. Suchen Sie die Produktphrase bei Google. Sehen Sie, welche Geschäfte angezeigt werden. Besuchen Sie diese. Notieren Sie sich deren Preise und Produktseiten.
• Prüfen Sie im Google Keyword Planner das Suchvolumen für die genaue Phrase. Wenn es über 1000 monatliche Suchanfragen sind und der Trend steigt, ist es einen Test wert.
• Finden Sie einen Lieferanten, der das Produkt innerhalb einer Woche versenden kann. Bieten Sie es an. Führen Sie einen kleinen Anzeigentest durch. Wenn die Kosten pro Kauf unter Ihrer Marge liegen, skalieren Sie.

Warum übersehen die meisten Dropshipper diese Signale?

Sie warten, bis ein Produkt in einem „Top 10 Gewinnerprodukte“-Video erscheint. Dann ist es zu spät. Die Konkurrenz treibt die Anzeigenkosten bereits in die Höhe. Der Lieferantenbestand wird knapp. Die Kunden haben das Produkt bereits fünfmal gesehen und sind es leid.

Google Trends schreit nicht. Es flüstert. Eine verwandte Suchanfrage, die sich innerhalb von sechs Monaten von 2 auf 25 bewegt. Ein saisonales Muster, das dieses Jahr zwei Wochen früher beginnt. Ein Durchbruch auf Stadtebene, der noch nicht national geworden ist. Die Dropshipper, die auf diese leisen Signale achten, sind diejenigen, die das Produkt verkaufen, während alle anderen noch fragen: „Was funktioniert gerade?“

Das Tool ist kostenlos. Die Daten sind echt. Sie müssen es sich nur ansehen, bevor Sie TikTok öffnen.

Fazit

Google Trends zeigt Ihnen, wonach die Leute suchen, bevor der Rest des Marktes darauf aufmerksam wird. Suchen Sie nach breiten Begriffen, tauchen Sie in steigende verwandte Suchanfragen ein, validieren Sie das Signal mit echtem Suchvolumen und Wettbewerbsaktivitäten und kombinieren Sie Ihren Fund mit einem Lieferanten, der schnell liefern kann. 

Ein Produkt zu finden, bevor es seinen Höhepunkt erreicht, funktioniert nur, wenn Sie es tatsächlich verkaufen können, bevor der Höhepunkt überschritten ist. Wenn Ihr Lieferant drei Wochen für die Lieferung benötigt, verpassen Sie das Zeitfenster. Deshalb verändert die Kombination von Trendforschung mit nationalen Lieferanten das Spiel. Sie erkennen den Trend am Montag, haben Produkte bis Mittwoch gelistet, und Kunden erhalten Bestellungen bis Freitag.

Stöbern trendige Dropshipping-Produkte kann auch Artikel aufzeigen, die bereits im Aufwind sind, was Sie dann mit Google Trends zur Bestätigung abgleichen können. Zwei übereinstimmende Datenquellen sind besser als eine.

Wenn Sie bereit sind, einen Trend zu nutzen, starten Sie Ihre kostenlose Testphase bei Spocket um US-amerikanische und EU-Lieferanten zu finden, die Bestellungen schnell ausführen können. Die Geschwindigkeit des Lieferanten ist Ihr Wettbewerbsvorteil, wenn Sie frühzeitig bei einem Trend dabei sind.